李静如何成功,拜读其经历收益匪浅.doc

主持人李静以轻松幽默的主持风格受到大家的喜爱，与戴军搭档的《超级访问》 节目，更是拥有很广泛的受众群体，熟悉《超级访问》的人一定记得 04 年李静 暂别超级访问的舞台，回家待产生子的事情婚后的李静也经常在公开场合展 示自己如今的幸福生活，然而李静的丈夫，著名音乐人黄小茂还有一段不为人 知的第一次婚姻李静的现任丈夫黄小茂，曾经和著名演员史可有过一段婚姻， 史可当年是中戏 85 班著名的 5 朵金花之一，而如今的国际巨星巩俐，也是当年 5 朵金花中的一朵花，可见史可当年的迷人风采黄小茂是在准备给史可录制 唱片时认识史可的，虽然最后唱片并没有成功发行，但是两人却通过共同工作， 成为了情侣，并登记结婚，虽然最后这段婚姻还是以离婚分手收场，但多年后 史可在接受访问谈起前夫的时候，还是赞前夫黄小茂是个好人，两人的分开只 是因为性格不合而已史可曾经接受过李静好友戴军的访问，在访问中戴军把 李静和黄小茂的女儿展示给史可看，史可表示黄小茂现在的女儿非常可爱史 可与现任外籍丈夫及两人的儿子黄小茂、李静一家史可现在的家庭李静虽事业很成功，但对她来说最得意的是爱情和家庭，她老公是华纳唱片的“掌 门人”黄小茂，“我和他是在一次朋友聚会上认识的，当时他 40 岁，我 30 岁出头，我 总说我俩的相遇像彗星撞地球，认识半年后就结婚，属于闪婚一族。

接着就生孩子，效 率很快，特符合我的风格婚前我就跟他说，我哪儿都好，就是生活条理比较差但是 他好像当时并没有在意，结婚后他才意识到我说话的含义，不过他现在在这件事上已经 升华到一种境界了黄小茂的前妻是著名演员史可，当年，唱歌不错的史可为了出唱片认识了黄小茂， 结果唱片没出他们反倒结了婚即使在离婚后史可也曾说黄小茂是个好男人，而他与李 静的婚姻被称为圈内的楷模，“我最爱的是旅行，他比较不爱出门，但每次都几乎是为 了陪我，后来就是陪女儿沐尔华纳唱片中国区总裁黄小茂 黄小茂个人简历黄小茂，男，汉族，出生于北京军人家庭，极其低调的资深音 乐制作人，“校园民谣”发起者，著名品牌管理专家赵昌彪称其为“华语流行 音乐的开拓者、实践者与领导者”，历任：风行唱片创始人、东方时空音乐总 监、香港凤凰卫视音乐总监、华纳唱片中国区总裁、SONY而李静的东方风行传媒文化有限公司(以下简称东方风行)则是，一上来就是制作队伍，广告和发行队伍根本不存在后来给了李静第一笔风险投资的红杉中国的创始合伙人沈南鹏坦言，最担心的就是这行业的人够聪明，但是有时“不靠谱”，很容易摆不正位置，“该做老板的时候艺人心态”我开始意识到这是一个公司了”当你按套路出牌的时候，你永远没有价值最大化的时候。

而且那个价值是可以被评估的，你做的破例的东西的价值却是永远不可评估的但前提是你有核心竞争力，就是你的节目够牛这让我意识到，我的立命之本：第一，要做出最牛的节目，就是要有谈判的条件就像唱片公司，你要有大牌;第二，一定要打破规则，才会让他没办法去衡量你的价值对于一直以“文艺青年”自居的李静来说，从 2000 年到 2002 年是她为这个身份“买单”的两年现在回忆起来，那两年的日子太不好过了最惨的时候是什么状况?每天都是最惨，没有最惨电视节目跟电视剧不一样，电视剧拍完 20 集，就一次性给电视台，如果中间没钱了，也可以选择不拍但电视节目不一样，它是要和电视台事先签约的，所以电视台不管你赚不赚钱，作为节目制作方，你必须一直录下去所以我们永远都在想下周录节目的钱，就可怜到这种地步当时我们是一帮文艺青年，就觉得《超级访问》是那么好的一个节目，没有因为它不挣钱，这个事就不做了可是现在想想，如果以一个生意人的角度看，我们的思维肯定是有问题的我非常焦虑，最多的时候欠债 200 多万，而且我当时找的助手都是大学生，都是同学的一些弟子，他们当时就很无助地看着你，你也不知道该怎么办她的主持搭档戴军称，当时李静身边所有有点钱的朋友她都去借过了，甚至她的房子也押了出去。

那段日子，我看她喝醉过几次，哭过几次，和她妹妹大吵过几次，心绞痛发作过几次但每次过后，她还是该干嘛就干嘛这是她过人的地方这一点得到了李静母亲的确认每次回家借钱，李静都会从母亲那里得到爽快的答复，虽然家里不是特别有钱，但绝对百分百支持后来我问妈妈，为什么愿意陪着我玩，我妈说因为怕看到我想不开她说那时一想到我欠了那么多钱，就很着急，甚至半夜会突然坐起来，但一看我睡得呼呼的，就觉得这个孩子怎么那么没心没肺啊为了和广告客户吃饭，她也会穿上很昂贵的晚装，化了浓妆去应酬出门前，她会倚在门框上，回头很娇媚地说：兄弟们，等我的好消息啊那时候的她美艳不可方物，但那瘦弱的背影却让人觉得辛酸吃完饭，带着酒气回到公司，她脸上的妆也晕了开来，被打回原形的她显得很无助然后大家继续讨论节目，而广告的事却音讯了无这种艰辛让李静慢慢地意识到了经营的重要性当时主流的民营电视节目制作公司如光传媒、欢乐传媒等，这些公司与电视台的合作关系都非常简单，就是把节目免费给电视台，然后电视台给你几分钟的贴片广告如果按照市场价值估算，这几分钟的广告费用一年下来可达上千万，但问题是，电视台不负责给你卖，这是节目制作公司自己的事，而对于当时没有任何客户资源的李静们来说，这无异于一张空头支票。

在交了一年多的“学费”之后，李静决定放弃单纯靠贴片广告过日子的生存方式，她想出的办法是卖节目我记得特别清楚，我把发行总编叫过来，我说我要卖节目，他说不可能，说从来没有卖过节目，中国电视台只有买电视剧，没有买过节目李静说，她决定亲自披挂上阵我坐着飞机、坐着火车自己出发，去地方电视台，跟人家说我做了个节目那时大多数地方电视台还很少有外面的节目，人家就说你先回去吧我说我不走，你们得看，你们看了我再走人家还挺好的，毕竟原来在央视积累了一些关系，他们带我吃喝玩乐，而我心里根本都没有心思吃喝玩乐记得是在湖北，他们带我去汉正街附近吃饭，饭店门口正好那儿有一个拉二胡的，一个瞎子艺人在那儿卖唱他们还特高兴，让我吃这吃那，然后有一个服务员拿着田鸡就往地上摔，都摔蒙了，然后把田鸡的皮扒下来了，我觉得好残忍与此同时，瞎子就在那儿拉二胡，我一辈子都忘不了，觉得特别像我的心情我就想我怎么沦落到这种地步后来我特别想把它拍到戏里最后湖北台领导特好，陪我吃饭我说你们不要我就不走，后来他们就看，所有人都在审，审完以后大家互相看了一眼说，节目真是个好节目然后我就特别斗胆地说，如果不好你们就下调，但是前提你们要买我的节目那时我开始学贼了，因为我不是拉广告的人。

当时李静给他们的方案是，5 分钟的贴片广告全给电视台，只把其中 30 秒作价留给李静李静跟对方说，这个节目如果收视率第一，你就能卖几分钟广告，而且你一分钱不用投，仅仅需要花费两三千块钱;如果收视率低了，你就把节目停了电视台同意试一试，每期节目给李静这边2000 块钱这样，在拉不到广告的情况下，李静就成了中国第一个卖节目给电视台的人这一卖，就是 50 个台，一期节目能卖 10 万元，而当时一期节目的成本是 3 万多元李静开始赚钱了成功地卖出了节目后，她没有满足于一期 7 万块的利润，《超级访问》很快拉到了大红鹰的冠名付费买节目的电视台不乐意了，可是此时的李静谈判的时候底气十足：《超级访问》是独一无二的因为在江苏台和南京台的人同时跑到北京来找她请客吃饭的时候，她就发现了变化：自己已经开始占据卖方市场的主动这些变化和做法慢慢让李静发现不按套路出牌是对的，只要逻辑行得通就该去试试，没有什么是绝对不行的这两件事情对我的影响特别大，让我发现原来营销是这样的我把《超级访问》调到了全新的一个平台上，就像是球星转会一样，一旦成功身价倍增、利益倍增真正从《超级访问》赚了钱，那时候我开始意识到这是一个公司了。

我觉得我对这个公司最大的功能，不是管理功能”你把该做的事情做到最好，一切都不是问题;如果你不是最好，一切都是问题如果我的节目不够一流，永远都是被别人选择，即便我每天拼命想和别人搞好关系，也搞不好如果我把节目做成一流，我不用跟任何人搞好关系，这个台不做了，另外的台已经在门口等着了所以基本上这八年我只做一件事，这就是我的立命之本从 2003 年开始，李静又推出了《情感方程式》、《美丽俏佳人》等新节目，因为通过《超级访问》她发现，自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步，给观众最新鲜的东西《情感方程式》的推出也创造了一个第一，就是中国第一档真实还原情感话题的电视节目这个节目的诞生很有意思那是 2003 年的时候，李静去马来西亚出差，无聊的时候她就坐在马路边喝咖啡，看着人来人往，突然觉得换了一个国家之后人与人之间会显得如此陌生什么问题?语言如果一个家庭之中，两个相爱的人之间语言出了障碍，是不是就会变得很陌生?李静决定要做一个情感节目，回国就和同事们商量我记得特别清楚，他们看着我说，你有病啊，谁会上电视说自己，家丑不可外扬虽然已经习惯了被泼冷水，但这一次李静还是坚定地要做从筹备到录制样带，一个月就做成了。

李静把她电影学院离了婚的那些同学全都从外地弄来了，先杀熟!这个节目最早是在深圳台播出的，一炮走红，以至于后来央视做《心理时间》，邀请的专家都是李静挖掘出来的那批他们都是我翻各个医院黄页翻出来的李静得意地说事实上，这个创意与李静的爱好有关她爱看法国电影，里面全都是讲人性的，而国人对人性的关注又特别少，所以她要让国人敞开心扉地聊人性我觉得我的创作激情要大于管理激情，”李静说，“我一直担心做公司会限制我的创造力，把我变成一个特别冷漠无情的商人，我希望保持自己的激情虽然整天脑子想的都是自己的兴趣所在，但李静并不觉得自己活得很累我生活中的状态与节目中基本是一样的以前有个她很崇拜的台湾女主持，上她的节目，台上给人的感觉特别亲切，然后李静就问这个人的助理，台下她也是这样吗?助理说，不，台下很冷酷的多累啊，我可不想成为那种人为什么我喜欢王朔的东西，他跟别人的交流方式，就是我损你，你也知道我损了你，但是你不会有压力我批评人就是这样的方式，我不会让别人特别压抑，紧张，或者害怕我在现实中，她经常像朋友一样叫助理“亲爱的”;但是在拍照时发现衣服没有准备好时，她又会在里大声训斥下属，并得出结论说人只能相信自己这时她是老板。

2004 年之后，李静开始有了比较明确的成本概念之前太自我了，节目没有考虑成本，不管消费者需求，”李静说，“现在不这么做节目了，我先分析市场上需要什么，然后我再去想一个提供给他们的东西，然后这个东西有可能谁来买单，卖给什么客户，因为我知道这样我才能生存下去她学会在不同的节目里做出不同的角色调整：比如在《我爱每一天》，她所有的衣物是柔软明亮，淡淡的妆，不戴任何首饰，语调温暖、包容在《非常静距离》当中是皮衣、中性的，可以互动、可以玩，甚至带一点霸气在《超级访问》当中，是跟戴军的配合是第一的，自我是第二的李静心目中的好产品需要达到双重指标首先，作为内容提供方要经得住收视率考察，收视率特别残酷，你跟谁认识都没用;第二，生存指标，就是广告观众高兴了，但要是没有广告还是得关门这是两个会冲的指标，有时候广告的东西在里面，观众就会换台，那观众换台了广告又不会投，所以一个事情要达到双赢非常难在制作公司的这么多年当中，李静经常做的一件事是跟广告部打架，可是也不敢真跟他们打我尽量站在观众的忍耐程度想因为我觉得你给观众一个打动他的东西，你再给他加一广告，他觉得我能接受如果你先给了他一个广告，然后又没给他一个好东西，他说什么玩意儿。

事情就是这样，我其实做的一件事就是研究人干我们这行的，对我们帮助特别大的是主持你做事、做人、做节目、做访问就是研究人性，你把人性研究透了，别的就容易了我相信很多创业家都是被命运推到了一个风口浪尖”我在整个大学什么都没干，天天就拉琴，我现在用到拉琴了吗?没有我后来学了那么多东西，编剧、管理、主持、电视，然后学做品牌，。