卖场布局调查汇报会ppt课件.ppt

五大超市实地调查汇报展现× × × × × × 超市超市实地地调查汇报汇报人：人：× × ×× × ×组别：： × ×组小小case：哪个卖场规划最好？：哪个卖场规划最好？•1、他以为他对卖场规划根本清楚了吗？、他以为他对卖场规划根本清楚了吗？•2、他以为总共去几次可以做到？、他以为总共去几次可以做到？•A3次以下次以下 B3-5次次 C5次以上次以上•3、他能否可以无需协助就可以找到本人需求的、他能否可以无需协助就可以找到本人需求的商品？商品？•A从不需求从不需求 B根本不需求根本不需求•C超市太大，商品太多太杂了，需求协助超市太大，商品太多太杂了，需求协助•4、购物时他能否经常走遍整个卖场？、购物时他能否经常走遍整个卖场？•A是是•B少数几个角落不去少数几个角落不去 •C大部分角落不去大部分角落不去•5、去卖场购物他有没有买一些方案以外的东西、去卖场购物他有没有买一些方案以外的东西？？•A经常经常 B偶尔偶尔 C每次去超市前我都不知道或不每次去超市前我都不知道或不太需求知道买什么，一到超市就知道了太需求知道买什么，一到超市就知道了 D从从没有过没有过规划规划布布局局价价格格品品种种服服务务激动性购买激动性购买•平均而言平均而言,70%,70%的的购买决决议是在商店做出的。

是在商店做出的 卖场规卖场规划划划划————刺激刺激刺激刺激顾顾客需求客需求客需求客需求 激动性支出激动性支出•消消费者在店中的破者在店中的破费比他比他们事先方案的多出事先方案的多出 11.4% 11.4%，，就是就是说平均而言，平均而言，11.4%11.4%属于激属于激动性支出实践支出实践支出方案支出方案支出卖场规卖场规划划划划————刺激刺激刺激刺激顾顾客需求客需求客需求客需求卖场规划划——无声的推无声的推销员卖场规划设计卖场规划设计•1、卖场出入口设计、卖场出入口设计•2、卖场主副通道设计、卖场主副通道设计•3、磁石点设计、磁石点设计卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点1、卖场出入口设计、卖场出入口设计位置设置位置设置顾客流量大、交通方便的一边顾客流量大、交通方便的一边,设设在在右侧右侧为宜为宜应该与入口分开应该与入口分开宽度设置宽度设置较宽，一般比出口大约宽较宽，一般比出口大约宽1.3m较窄，但是一般要大于较窄，但是一般要大于1.5m商品或设备商品或设备配置配置配置提篮和手推车，存包服务配置提篮和手推车，存包服务设收款台，设置一些单位设收款台，设置一些单位价格不高的商品供排队付价格不高的商品供排队付款的顾客选购。

款的顾客选购卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点超市入口超市入口ENTRANCE 出 口 EXIT1、卖场出入口设计、卖场出入口设计•入口设在右侧为宜入口设在右侧为宜•开设超市、大卖场较成熟的美国、法国、日本开设超市、大卖场较成熟的美国、法国、日本等国家，大卖场入口大多都设在右侧；等国家，大卖场入口大多都设在右侧；•视力方面，右眼比左眼好的人多；视力方面，右眼比左眼好的人多；•运用右手的人较多运用右手的人较多•人普通都用本人较强的一面来行动，以右手作人普通都用本人较强的一面来行动，以右手作主要动作的人，留意力往往集中在右侧，实践主要动作的人，留意力往往集中在右侧，实践进卖场从右侧进店以后，以左手拿购物篮，右进卖场从右侧进店以后，以左手拿购物篮，右手取右侧商品，放入左侧购物篮，然后前进，手取右侧商品，放入左侧购物篮，然后前进，向左拐弯向左拐弯卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点2、卖场通道设计•主通道主通道——诱导顾客挪客挪动的主要通道的主要通道•副通道副通道——顾客在店内挪客在店内挪动的支流的支流可不是根据顾客的随可不是根据顾客的随意走动来设计的！意走动来设计的！引引 导 顾 客客 流流 动 路路 线卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点2.1卖场通道设计的原那么卖场通道设计的原那么卖场面积卖场面积（平方米）（平方米）主通道主通道宽（米）宽（米）副通道副通道宽（米）宽（米）3001.81.310002.11.415002.71.525003.01.660004.03.0〔〔1〕入口处为起点〕入口处为起点〔〔2〕足够的宽〕足够的宽〔〔3〕通道要直〕通道要直〔〔4〕平坦无妨碍物〕平坦无妨碍物〔〔5〕少拐角〕少拐角〔〔6〕照亮堂〕照亮堂卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点•规那么那么卖场主通道主通道设计之一：之一：•不不规那么那么卖场通道通道设计之一：之一：•选择内内侧纵深最深最长的的一一侧，尽，尽头拐角呈拐角呈90°直角，配置磁石直角，配置磁石商品，采用「型主通商品，采用「型主通道道2.2卖场通道设计举例：卖场通道设计举例：磁石商品磁石商品A与与B，哪，哪个更好些？个更好些？AB30 m×50m30 m×50m卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点3、商品配置磁石点、商品配置磁石点•磁石商品磁石商品——卖场中最能吸引中最能吸引顾客留意客留意力的商品力的商品 •磁石点磁石点——顾客的留意点客的留意点 最大限制地添加最大限制地添加顾客客购买率！率！ 卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点购买频率高、率高、时髦、季髦、季节性性强，，促促销品、有特征品、有特征的、特价品的、特价品 第一磁点第一磁点第四磁点第四磁点第三磁点第三磁点收银台收银台第五磁点第五磁点第二磁点第二磁点3.1第一磁石点第一磁石点店铺店铺位置位置位于卖场中主通道的两侧，是顾客的位于卖场中主通道的两侧，是顾客的必经之地，是商品销售最主要的位置必经之地，是商品销售最主要的位置配置配置要点要点由于特殊的位置优势，不必刻意装饰由于特殊的位置优势，不必刻意装饰体现即可达到很好销售效果体现即可达到很好销售效果配置配置商品商品主力商品；购买频率高的商品；采购主力商品；购买频率高的商品；采购力强的商品力强的商品一一四四三三收收五五二二卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点3.2第二磁石点第二磁石点 店铺店铺位置位置穿插在第一磁石点中间穿插在第一磁石点中间配置配置要点要点有引导消费者走到卖场各个角落的任有引导消费者走到卖场各个角落的任务，需要突出照明度及陈列装饰务，需要突出照明度及陈列装饰配置配置商品商品流行商品；色泽鲜艳、容易抓住人们流行商品；色泽鲜艳、容易抓住人们眼球的商品；季节性很强的商品眼球的商品；季节性很强的商品 一一四四三三收收五五二二卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点一一四四三三收收五五二二3.3第三磁石点第三磁石点店铺店铺位置位置位于超市中央陈列位于超市中央陈列货架两头的端架位货架两头的端架位置置 配置配置要点要点卖场中顾客接触频卖场中顾客接触频率最高的位置，盈率最高的位置，盈利机会高，应重点利机会高，应重点配置，商品摆放三配置，商品摆放三面朝外面朝外 配置配置商品商品特价商品；高利润特价商品；高利润商品；厂家促销产商品；厂家促销产品品 卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点一一四四三三收收五五二二3.3第三磁石点第三磁石点•第三磁石点商品第三磁石点商品陈列要求：列要求：•1、、经常常变卦商品卦商品•2、要突出商品广告、要突出商品广告•3、留意商品配置、留意商品配置•4、端架、端架陈列商品不一定要与列商品不一定要与相相连货架内商品相关架内商品相关•5、商品种、商品种类要控制在要控制在1-3种种•6、一定要采取大量、一定要采取大量陈列的方列的方式式•7、正面和、正面和侧面一定是面一定是纵向向陈列列货卖堆山堆山 卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点纵 向 陈 列横 向 陈 列留意力分配留意力分配不合理不合理“ 我我 看看 到到 了了〞〞“ 我我 喜喜 欢 它〞它〞“ 我我 购 买 它它〞〞卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点一一四四三三收收五五二二3.4第四磁石点第四磁石点店铺店铺位置位置卖场中副通道的两侧卖场中副通道的两侧配置配置要点要点重点以单项商品来吸引重点以单项商品来吸引消费者，需要在陈列方消费者，需要在陈列方法和促销方式上刻意体法和促销方式上刻意体现现配置配置商品商品热销商品；有意大量陈热销商品；有意大量陈列的商品；广告宣传商列的商品；广告宣传商品品卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点一一四四三三收收五五二二3.4第四磁石点第四磁石点商品特征：商品特征：比比竞争争对手具有明手具有明显价价钱优势在性能、性在性能、性质、、颜色、款色、款式方面具有特点的式方面具有特点的畅销商品商品具有独特具有独特风格的新商品格的新商品促促销要求：要求：醒目的广告醒目的广告+大量大量陈列列卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点一一四四三三收收五五二二3.5第五磁石点第五磁石点 店铺位置店铺位置 位于收银处前的中间卖场，是非固定卖场位于收银处前的中间卖场，是非固定卖场 配置要点配置要点 能够引起一定程度的顾客集中，烘托门店能够引起一定程度的顾客集中，烘托门店气氛，展销主体需要不断变化气氛，展销主体需要不断变化 配置商品配置商品 用于大型展销、特卖活动或节日促销商品用于大型展销、特卖活动或节日促销商品 卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点 大型综合超市的商品面积配置表15%50%35%畅销产品畅销产品 滞销商品滞销商品 最优化组合最优化组合 小赛一下：识别超市中的磁石点学有所用学有所用•根据磁石点实际对照根据磁石点实际对照各自卖场实践规划，各自卖场实践规划，识别各磁石点，并总识别各磁石点，并总结运用情况。

结运用情况•假设他是店长，他觉假设他是店长，他觉得什么样的规划最好得什么样的规划最好？请在原有规划图根？请在原有规划图根底上绘制出来底上绘制出来卖场规卖场规划划划划————处处处处是是是是卖卖点点点点•卖场规划是有方案的整体配置不同的卖场规划是有方案的整体配置不同的卖场要根据不同的目的消费群体设计本卖场要根据不同的目的消费群体设计本人的规划它要建立在尊重消费者需求人的规划它要建立在尊重消费者需求的根底上，更要积极激发消费潜力，处的根底上，更要积极激发消费潜力，处处制造卖点，使卖场有限的空间发扬最处制造卖点，使卖场有限的空间发扬最大的效益大的效益卖场规划划——处处是是卖点点。