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药品销售区域市场计划.doc

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文档编号：478980746

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药品销售区域市场方案一、市场分析1、市场概况地区：人口：年需求量：市场占有率：经济环境：人均收入人均医疗投入医保、新农合情况本地区的招投标情况基药根本情况及执行情况本地区是否有同业竞争对手的生产基地或库房是否有地方独有的政策〔地方保护或政府与企业有采购合同等等〕地区产品构造：类别占比主要品种类别主要包材类别商业医疗终端地区客户概况：客户名称产品构造产品流向辐射*围经营开展趋势地区竞争对手分析竞争对手名称产品构造销量优势劣势对策比照第一竞争对手SWOT分析优势时机劣势威胁比照第二竞争对手SWOT分析优势时机劣势威胁公司本地区SWOT分析内部外部优势劣势时机优势+时机的对策劣势+时机的对策威胁优势+威胁的对策劣势+威胁的对策二、市场目标客户名称状态年销量现销量目标销量如何达成需要公司的具体支持各月任务分配月目标客户1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计合计三、区域市场开发策略1、市场开发的总体思路2、市场开发的主要策略3、目标确定〔重点目标，非重点目标，二八原则〕4、竞争策略〔主要对手如何竞争，次要对手如何竞争，确定要打谁〕5、预算类别客户名称推广/公关的事宜预计推广/公关时间需要的费用预算二类客户八类客户四、行动方案1、人员配置及硬件配置〔车辆配置，库房租赁等事宜〕2、拜访预案拜访情况预期的流程及要到达的目标采购经理〔已合作〕采购经理〔未合作〕销售经理〔已合作〕销售经理〔未合作〕客户负责人具体公司具体拜访的流程及到达的目标。

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