销售经理2018年终工作总结范文.doc

销售经理2018年终工作总结范文　　销售经理2018年终工作总结范文　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关　　实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位　　经营调整成效凸显全年引进新渠道1xx个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%　　两个工程两手齐抓打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%　　扩销增利企划先行突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然　　建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜　　以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。

进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响　　工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：　　问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾　　问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展　　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势　　问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变　　问题六：供应商渠道的整合在xx年虽有改变，但效果并不明显　　略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。