达利园集团品牌管理课件.ppt

小组成员：孙春元 吴丽君 高先稳 安云翔 葛孟林 杨志鹏 乔伟企业发展福建达利食品有限公司创办于福建达利食品有限公司创办于1989年年9月，始月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以为依托、以“顾客满意第一顾客满意第一”为宗旨的经营为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业，主要生产美味食品的大型集团化民营企业，主要生产与销售各类食品及饮料与销售各类食品及饮料食品包括食品包括：： 可比克、好吃点、达利园软面包等 饮料包括饮料包括：：何其正、达利园优先乳 、达利园八宝粥、 达利园红绿茶等企业概况达利园下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾达利园下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、云南达利食品有限公司利食品有限公司、云南达利食品有限公司 厦门达利厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三大子公司、十六个生产基地，拥有包括中高级管理大子公司、十六个生产基地，拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工人才、各类技术人员在内的员工13000名。

名 达利园集团目前拥有各类先进生产设备和达利园集团目前拥有各类先进生产设备和生产线生产线130多条其中派生产线多条其中派生产线30条、德国威条、德国威化生产线化生产线6条、薯片生产线条、薯片生产线22条、英贝克条、英贝克1000型饼干生产线型饼干生产线23条、国际化标准条、国际化标准PET饮料生产饮料生产线线13条、国际化标准三片罐饮料生产线条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、条、国际化标准瓶装饮用水生产线国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标条、国际化标准冷罐装无菌生产线准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个多个品种2007年下半年，达利集团推出了年下半年，达利集团推出了“和其和其正正”凉茶、凉茶、“达利园达利园”优先乳、茶饮料、果汁优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有类之广，在国内饮料界绝无仅有 企业业绩v“达利园”派、“达利”饼干双双获得“中国名牌产品”称号，是福建省唯一一家多产品获此称号的企业;“达利”图形商标为中国驰名商标;被国家统计局授予“中国食品行业饼干行业十强企业”;首次并连续被中国食品工业协会授予“全国食品工业优秀龙头食品企业”：“达利”品牌荣获福建省委、省政府授予的“福建改革开放三十年最具影响力、贡献力品牌”，被省政府授予“福建省品牌农业企业金奖”。

市场定位 食品的食品的“休闲化休闲化”已成为一大趋势，达利顺应了这一潮流已成为一大趋势，达利顺应了这一潮流达利的节节胜利应该归功于敏锐的市场眼光无论从早期的达利的节节胜利应该归功于敏锐的市场眼光无论从早期的蛋黄派到后期的薯片、饼干，达利似乎总能敏锐地找到市场蛋黄派到后期的薯片、饼干，达利似乎总能敏锐地找到市场空档，发现消费者在市场中暂时得不到的满足，并迅速切入空档，发现消费者在市场中暂时得不到的满足，并迅速切入如达利在操作蛋黄派产品和薯片产品时，当时蛋黄派市场上如达利在操作蛋黄派产品和薯片产品时，当时蛋黄派市场上被好丽友、乐天等少数几个外资品牌占据，没有企业跟进；被好丽友、乐天等少数几个外资品牌占据，没有企业跟进；而薯片市场上则呈现两极分化的状态，要么是价格极高的品而薯片市场上则呈现两极分化的状态，要么是价格极高的品客、乐事等外资品牌，要么就是家庭装的低档产品达利瞅客、乐事等外资品牌，要么就是家庭装的低档产品达利瞅准了这个空当，在蛋黄派上以低于好丽友准了这个空当，在蛋黄派上以低于好丽友1/3的价格迅速切的价格迅速切入；在薯片上同样以低于品客等产品入；在薯片上同样以低于品客等产品1/3的价格切入。

达利的价格切入达利在服务于消费者需求的同时，不断推陈出新，使得达利首先在服务于消费者需求的同时，不断推陈出新，使得达利首先得到了消费者认知的基础得到了消费者认知的基础品牌战略v多品牌战略多品牌战略: 达利园集团拥有“达利园”糕点类，“好吃点”饼干类，“可比克”薯片类3大品牌的500多个品种产品，已被公认为休闲食品的旗舰行业，所以达利集团是实行多品牌战略的典型企业针对不同的食品细分市场推出不同的品牌，例如：针对糕点类市场推出了“达利园”，针对薯片类就推出了“可比克”，针对饼干类就推出了“好吃点”这样做能使企业对品牌市场的定位更精确，所生产的产品更专业化，更能受消费者的欢迎v“ 引进引进”战略战略:企业现拥有各类先进生产设备和生产线130多条但这些拥有国际化标准的生产线都是由国外引进，保证每一个品牌的子产品都能在同一个质量标准上统一生产v明星广告代言宣传推广战略明星广告代言宣传推广战略:达利旗下的品牌产品，广告可谓铺天盖地抓住休闲食品休闲，时尚的发展趋势，让多位大势明星代言产品，并进行宣传正式启动了明星代言加大批量广告投入的宣传推广战略，并通过电视广告，平面广告，终端陈列三位一体的网络宣传攻势，成功在第一时间吸引消费者眼球，刺激购买。

v 渠道覆盖战略渠道覆盖战略:经过数十载的发展集团已经形成了沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域，产品遍布中国每个角落，终端渠道占有率超过85%在公司强大生产力支持下，全国各地销售网点均呈现旺盛的增长势头，达利产品畅销全国三十一个省、市、自治区，并出口韩国、日本、菲律宾、 马来西亚等国家，形成了稳定的营销渠道网络在生产方面，达利园工厂遍布全国各地，保证了能在短时间内实现高密度铺货并销售形成了高速渠道网络.Swot分析 优势优势： （1）公司拥有各类先进生产设备和生产线130多条形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种产品遍布中国每个角落，终端渠道占有率超过85%达利产品畅销全国三十一个省、市、自治区，并出口韩国、日本、菲律宾、 马来西亚等国家，形成了稳定的营销网络，深受国内外客户喜爱 （2）达利园有着 符合消费者心理的企业文化而且是民族自创品牌企业，勇担社会责任风雨历程数载，辉煌业绩铸丰碑所以也深受消费者喜爱 （3）达利园产品总类繁多，在口味，品牌，营养方面有出色的体现，在休闲食深受消费者欢迎，也有具有良好的口碑。

（4）达利拥有优秀的团队，历来重视科研创新工作，拥有多名技术专家公司成立了技术开发中心在强大的营销网络和高效率物流系统的支撑下，产品从生产规模、物流配送、市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障v劣势：劣势：（（1））集团品牌太多，竞争激烈，管理力度不均匀 (2)相对于国内其他强势休闲食品品牌，达利产品的知名度和美誉度还不够，也是一种劣势比如，好丽友等 (3)达利园的产品接连出现食品安全问题v机会：机会：国内休闲食品品牌满目琳琅，竞争激烈，可是产品也比较分散没有一个能做的全面系统的，达利园因为产品本身品种多，而且又拥有最好营销网络，物流配送，广告媒体一体化，所以利用自身优势来推广产品v威胁威胁：竞争对手过于提防，而且在这个竞争很激烈的环境下，达利园将振兴民族食品工业，打造民族品牌为目标，所以将来还会遇见更多更强的挑战！任重道远！旗下产品市场营销1101。