国产手机何时出现“寂寞高手”.doc

国产何时出现国产何时出现““寂寞高手寂寞高手””所有人都知道，国产的最大问题就是技术匮乏但匮乏之后呢？为什么一直没有一个让国产制造业能扬眉吐气的机会呢？ 国产里没有“孤胆英雄” “国产的老路已经走到头了 ”通信展尾声将近时，摩托罗拉北亚区总经理任伟光点出了大多数人想说却不愿意说的话 在今年倍受通信领域关注 2004 年国际通信展上，大部分国产品牌的“缺位” ，与摩托罗拉、索尼爱立信等洋巨头的“技术带动产业”相比，国产品牌普遍在技术上积累不够就 3G 而言，除夏新等少数厂商拿出了能立即上市的 3G 产品外，联想、海信、南方高科、普天等厂商均表示产品要后延 发展难以维系的同时，市场也在对国产说“NO” 在中国品牌的销售额比重从 42%降至 37%时，有销售人员说出了原由，他们通常不会向用户推荐国产：“国产通常除了外观略有区别外，功能则几乎大同小异，很难满足当前用户对个性化的追求 ” 而缺乏核心技术是导致国产出现“同质化”倾向的关键 2003 年的辉煌还未褪尽，2004 年的寒冬已然降临 所有的矛头都集中于一点——核心技术但抛开一些客观的历史条件、能力制约外，缺乏胆识与研发精神也是国产技术落寞的关键因素。

以市场为导向 抹杀了英雄 国产起步之初，正是摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信等国际品牌所垄断国内市场之时，无论从资金、技术、人力还是规模上，国产与跨国大牌都存在着天壤之别特别是在技术上，几乎从零开始的国产要想在市场上立足，绝非易事 另一方面，市场发展迅速，产品更新换代周期日益缩短，要想从头开始钻研技术，困难重重除了需要大量的人力、物力做后盾外，更需要企业具备钻研精神 当时，由于国际品牌进入中国市场时间不长，还没有完全实行本土化，在中、低端市场上，还有大片国际品牌没有覆盖到的地方相对于需要长期投入大量人力物力的技术研发，中低端营销模式的铺设更容易突破些 市场行业利润率高、发展空间大，几乎造出就能够赚钱，这对于追求短期利益和没有资金进行技术研发实力的企业而言，是个极大的诱惑而技术研发的周期长，投入产出滞后，机会成本大等缺陷，让他们在面临技术发展与市场导向的抉择时，毫不犹豫的选择了后者 为了在激烈的市场竞争中得到意义非凡的“第一桶金” ，为了完成资本原始积累和抢占市场，国产厂商纷纷选择了在短期内能够带来巨大利润的市场导向发展模式虽然对个体的企业而言并不为过，但对整个行业来说，却将英雄抹杀了。

没有人能忽视短期利益的诱惑，没有人能耐住长期研发没有收获的寂寞 “全民向市场，是国产技术缺乏的根本原因，也导致了行业技术研发的缺陷 ”信息产业部经济运行司副司长王秉科表示，“仅仅靠在市场上打拼是不够的，国产只有下苦功夫搞一些自己的核心技术或是杀手锏，做研发永远来得及，因为这个市场从技术来讲总是可以超前的 ” 供应链虚弱 让英雄落寞 今年国产集体爆发的供应链危机，表面上看，是由于的零部件一直处于供不应求而当零部件出现缺货的情况，上游供应商一般会优先考虑规模庞大的国际品牌，从而导致国产的供应链危机但是，实质上国产爆发的供应链危机，乃是技术链的脆弱与短缺 国产的危机不仅在核心技术上，就是在中间技术和外型设计方面，也同样匮乏在韩国，仅仅三星电子一个品牌，在韩国为其配套的厂商就有一百多家，而设计公司在韩国就有二百多家相比较之下，国产业，大部分依靠进口元器件来完成配套，而设计公司更是屈指可数，整个产业链上不完整，缺乏专门为国产配套的专业技术研发和零部件企业 一家国产厂商负责人分析说，大多数国产厂商承担着“零部件组装”的工作，而被视为“心脏”的芯片却几乎全部从国外的少数几家半导体企业进口，真正能够自主研发芯片的厂商寥寥无几。

业内人士指出，患了缺“芯”病意味着国产无法在市场中居于领跑地位，纵观近年来刺激市场的和弦、彩屏和多媒体信息等卖点，无一不是被国外竞争对手抢占了先机另外，与国外厂商较为完备的升级制度相比，国产厂商往往很难提供同样的服务，一旦所购芯片被海外企业所淘汰，则意味着国产用户很可能会陷入售后服务难的境地 业内人士认为造成这样局面的原因在于，制造业还有较大的利润空间，投资回报周期较短，风险小，投入少产出大而如果以专门做技术和研发为主，则刚好相反，更要能忍住别人提前赚大把钞票的诱惑同时，由于对“核心技术”的片面夸大，周边相关的设计以及相对外围的技术所能够获得的利润比制造要小得多 由于市场内缺乏一批“孤胆英雄” ，导致国产长期内，在核心技术上无法突围，在“次核心技术上”也不能得到长足发展，只能依靠进口技术的方式维持生存退一步来说，即使有企业有幸在“次核心技术”和品牌等方面都赶超国际品牌，但由于缺乏核心技术，其结果也只是一个替人打工的大工头而已 相关教训在彩电、IT 行业已经屡见不鲜 以显示技术为例，虽然在ＴＣＬ、长虹、创维等国内著名彩电厂商的产品上，我们看不出任何其他公司的痕迹，但可能在消费者掏钱的同时，也将很大的利润给了ＬＧ－ＰＨＩＬＩＰＳ、三星、德州仪器、爱普生、ＳＯＮＹ等拥有显示技术的部分核心技术的公司。

年营业额看上去不小的中国电视机厂商们，实际的利润却只能用“稀薄”二字来修饰就目前市场上销售不错的高端彩电而言，基本上也都使用德州仪器的ＤＬＰ背投技术或是爱普生的３ＬＣＤ技术 英雄成长路上的陷阱 当然，目前一些厂商已经认识到技术为导向的重要性如联想、迪比特、海尔，今年上半年的销售额和销售收入都不错联想在国内企业，大势低迷的情况下，取得了业绩销量较去年同期增长 145.9%、销售收入增长 61.3%的喜人表现 说起这份成功，联想集团副总裁刘志军把原因归结于联想在技术和自主研发上的积累他对《IT 时代周刊》记者表示：“这几年，联想在研发上投入的金额是 2 个多亿2004 年联想集团整合内部与相关的研发资源，把原来分属于数据移动事业部和联想研究院的研发队伍，全部归入联想移动，加强了后续的研发能力目前我们产品的自主研发率已经达到了 80%，这极大地带动了我们毛利率的提高，从而保证了我们在激烈市场竞争中的合理利润 ” 联想似乎已经在品尝技术研发所带来的胜利，但作为英雄而言，还显得稚嫩了些在通信展上，有专家表示联想的风格过于跳跃，明显来自不同的设计公司从市场营销的角度去看，这样的做法有损于企业的长久发展。

技术与市场无法协调发展，使得国产在技术应用上的总有一个软肋 联想的遭遇也正是目前致力技术的几个厂家的困境这些以技术为导向的企业，由于经验不足，经常走进误区，未能给国产在技术上带来福音 夏新一直标榜自己在走技术发展的道路，但缺乏技术连续性让他们无奈连连曾经会跳舞的夏新 A8 在昙花一现后，就是长久的沉寂夏新公关总监王治全认为，企业的持续发展，与技术的持续更新是分不开的，在爆炸式发展的行业更是如此而 TCL 集团总裁李东生曾经对 SONY 产品之间的持续性、一致的设计风格羡慕不已，但去因各种因素与缺陷而无法借鉴国产在技术研发和更新上，相对国际品牌，缺乏持续性，没有恒动力 此外，研发节奏过慢也让国产与发展良机失之交臂 国产由于自身实力单薄，对市场更新换代周期的快节奏估计不足，在技术研发中，始终比国际品牌慢半拍很多国产，刚完成新产品的技术研发，国际品牌早已经上市了例如，科健老总郝建学在总结自主研发上所犯的失误时，表示：“对于产品的上市周期过于乐观，研发的产品因为质量把关而推迟了上市时间，最短的 3 个月，最长的则有 6 个月由于产品不能按时推出，原材料采购占用了大量的资金，导致公司在资金流动性上出现问题，反而增加了公司的产品开发成本。

而且，有些产品在上市之前，所含的新技术已经成为旧技术了 ” 缺乏英雄，尤其是缺乏甘于寂寞的“孤胆英雄” ，注定了 2004年这个寒冬里，国产将尴尬不断，险象环生 背景资料： 1、业内人士预测国产“寒冬”将至 据信产部统计数据显示，国产厂销量持续下滑 2 成，甚至原居国内市场份额第三的波导也被韩国三星以 13.1%取而代之波导的主营业务和利润，分别比去年同期下降 20.0％和 18.3％；夏新的主营业务收入、主营业务利润，同比分别下降 26.1％和 48.2％，净利润更是暴跌逾七成；盈利能力最强的 TCL，其营业额同比下滑了 29％，利润则下滑了 34％ 业内人士保守估计，全国现有库存至少在 3000 万台至4000 万台如果按产出与需求估算，今年产量超过 1.7 亿台，而实际需求不会超过 1 亿台有厂商的老总预期：“价格即将大跳水，谁能有效保持低库存，谁就能在明年活下去 ” 2、国外厂商十分重视自身的技术研发 摩托罗拉：意欲抢占“制高点” MOTO 首次正式提出了“无缝移动”战略，通过蓝牙、无线宽带和蜂窝技术的融合演示，可以自由地切换于现网、WLAN 及蓝牙等不同的网络之间 阿尔卡特：劲推多媒体娱乐 2005 年阿尔卡特将同时拥有法国巴黎、哥伦布和中国上海、惠州的 4 个研发基地，预期推出相当数量的品种投放中国市场，并通过规模优势降低成本来达到低价进攻市场的目的。

西门子：中国研发部门增员一倍 西门子决定在 2005 年年底，把在中国的研发部门的员工人数由目前的 800 人再增加一倍，其针对的市场用意不言自明 京瓷：推低端 CDMA 京瓷表示，将在明年初推出几款价位定在 1000 元-1500 元左右的 CDMA ，对于那些在乎健康低辐射、重视清晰稳定的通话质量的用户，或许千元 CDMA 才是最好的选择。