销售业务员下半年工作计划2018.doc

销售业务员下半年工作计划2018销售业务员下半年工作计划2018（一）在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员2018下半年工作计划如下：一、市场SWOT分析（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）总之老品牌占山为王，市场，客户稳定要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛二、产品需求分析1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等3、家具产业：主要是：五金类家具4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等6、造船业等等三、个人工作计划如下1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。

对于重点客户作重点对待3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结四、对自己工作要求如下1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心，用者放心5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度对同事友好，对公司忠诚6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨才能不断增强业务的技能和水准7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。

为下年打下坚实的基矗在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“式”销售相结合销售业务员下半年工作计划2018（二）2018下半年的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合四、下半年对自己有以下要求1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的要经常对自己说你是的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润以上就是我下半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己的贡献销售业务员下半年工作计划2018（三）在工作的上半年时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，特制定2018下半年工作计划1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。

并尽努力严格按照培训计划执行落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”5、针对自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问进行有效沟通及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤积极热情、充满活力用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟销售业务员下半年工作计划2018（四）转眼间又到了年中，面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习让自己成为一个有真正实力的人！ 在此我订立了下半年工作计划，以便自己在下半年里有更大的进步和成绩一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向通过xx和xx等网络搜索引擎找到相关网站网址3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户必要时做好相应笔记在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并联系7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件8、每周五做好工作总结以上是我针对2018下半年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己第 页 共 页。