保险分公司保险规划师新人育成体系金鹰起飞训练营训练课程讲故事说保险之一.ppt

1讲故事说保险之一讲故事说保险之一2课程大纲课程大纲ü ü 故事示故事示范范　　1现场演现场演练练23保险是否划算的故事u我跟一个客户讲解保险，讲讲讲，要就签单了，这时候他老婆端上水果走过来，叫我们吃水果然后她看了一下，问一年交多少钱，我说一年交一万多，交二十年，保20万，她老婆一算，说好像不划算啊！他老公突然把电脑啪的一下一关，你知道她老公说什么吗？“出去！”,他老婆说：“干什么？”“神经病！划算？我今天买明天死就划算！”后来他老婆说：”“是是是，不说了不说了”，买保险不能说划算不划算，我说你觉得我的客户说的对不对？ 4钱包的故事u陈总，我三年前就是被人借用了一下钱包，我就终身从事这个行业啦，把人寿保险当做事业、当做信仰了我后来也像他那样借别人的钱包，一借过来后，这个人或者成为我的客户，或者成为我的同事陈总，想不想了解一下这个故事？u陈总，我今天借一下您的钱包，我不知道您成为我的客户还是我的同事（把钱包要过来拿在手上）陈总，这是您辛辛苦苦赚的50万，是不是您的？当然是！如果有一天医生对您说：陈先生，您得了富贵病，一般是有钱人才容易得的大病，需要60万才能医得好，否则就没命了。

请问陈总您是不是要把这50万送给医生，还要借10万，对不对？因为生命比钱更重要，生命高于一切是不是？那还能不能说这50万是您的呢？5钱包的故事u所以，我们赚的钱不一定属于我们自己的，对不对？因为意外疾病随时会把我们的辛苦赚来的钱抢走，有没有得商量？（没有吧！）对！正应了这样一句话：“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前u陈总，想不想这50万永远都是您的呢？意外跟疾病都抢不走它，想不想？u那我教您一种方法，一般钱包放在这里（裤子后袋子）安不安全？不太安全，是不是？那我从钱包里面拿出一万块钱，放在这里（西装上衣口袋），是不是更安全些我的钱少了没有？没有！还是50万，是不是？但是当我这一万块钱放在这里时，我的身价就不同了6钱包的故事u因为当我把这一万块钱存到人寿保险公司时，保险公司就会给我100万的现金支票，写着我的名字，那我这时的身价就变成了150万当我遇到刚才所讲的需要60万治病的时候，这100万现金支票马上就兑现，用了60万把病治好了，还赚了40万，谁都不想去赚这40万，但防总比不防好，对不对？如果没事，一生平安，那我存在人寿保险公司的钱是不是可以作为养老金，就像老师、公务员一样领退休金。

陈总，像这样的解决方法我认为您真的值得了解一下7课程大纲ü ü 故事示故事示范范　　1现场演现场演练练28演练准备9让我们来演一演10演练点评11演绎精彩故事￿￿展现行销力量￿￿结￿￿￿语。