2020物流市场销售总结.docx

2021物流市场销售总结今天总共走访了5家货运企业〔都是相邻的，根本一家只负责1-2条线路〕和5家货运信息调度公司5家货运企业其中3家安装了货运软件、并且给老板培训打印出各种单据和统计报表，一家货运老板没人，只留了宣传材料和名片另外一家老板没兴趣，赶人，但是那家的操作员后来看我在隔壁公司的演示和培训了5家货运信息调度公司均拿了名片，表示希望能收到货源消息根本总结：物流市场有潜力，根本没有其他货运软件公司跑过，但是销售人员需要有耐心和销售技巧举例说明：1.第一家货运企业过去的时候人很多，很忙，我就没进去，等跑完其他企业后再去2.直接进货运企业办公室，开场白：你好，我是杭州一家信息公司，我们有大量的货源信息，想找你老板业务合作一般员工会指示你和老板交流接着递上名片给老板，继续介绍，我们和各地的信息调度中心和发货企业都有合作，有大量的货源信息请问你们什么运营专线的？〔明知故问，其实货运企业外面写着的〕等老板答复运营专线后，继续介绍：哦，我们这个专线的货源信息挺多的，你可以给我们留张名片，我们登记到系统中去，你就会每天能自动接收到相关的货源信息，包括货源的联系人，〔可以 信息格式给老板看〕。

我们现在是免费推广期，可以免费接受一个月老板一般都会觉得有用，就会给你拿名片或者叫你自己桌上拿不过有些特殊情况,老板说，这不行啊，我会不会每天都收到垃圾信息，我一般解释：我们不会乱发的话，都要钱的等名片拿到后，再介绍假装关心下，你们现在托运单是怎么管理的，手写还是电脑打的？老板或者开单员会答复的，你就假装说，手写那不是很累啊，你们一天大概有多少托运单，一百总有的吧，那会不会出错阿？再继续介绍：你们装载清单是手写还是电脑打的，如果答复手写，你就假装说，手写那不是很累啊，那会不会出错阿？如果电脑打，你就说那应该一票票对着填入后再打，那还是很麻烦的我们公司目前有个产品，拿出传单给老板，给旁边的人也发一份，〔有些旁边人其实就是隔壁的货运公司或者都是开货运公司〕，介绍软件产品：托运开单、装载、回款、到货、代收款信息化管理自动打印托运开单、装载单，每天/每个月发了多少货，这边站点现收了多少，那边到站提付多少，代收款发放都清清楚楚，而且不会出错，我们现在软件是免费的，隔壁好几家都装了，试用效果都挺好的，我可以给你装一个，让你们看看这些刚刚说的功能，一定要强调：这软件是免费的，是装你自己电脑上，就算不上网也能用，反正你们看看也没有关系。

隔壁好几家都装了，试用效果都挺好的老板一般都会认可，说那你装一下看看如果老板表示犹豫，你再强调一下刚刚那句话，那几家货运公司根本都有电脑和打印机一家针式打印机是打发票，另外一家是excel打印套打托运单，给了我很多托运单，叫我扫描好后明天再去再一家是有扫描 打印机装上软件后一定要演示托运单打印，装载清单打印，代收款统计打印，营业报表/发货统计/应收应付〔这些是他们比较关心的、后来也对我讲了，对帐也很关心，一年对一次〕都要给老板看过这些打印后的效果和统计报表，稍微再强调下好处，例如省了很多重复劳动和出错再说下这边收货站和到站那边的分开管理，老板能查看和操作所有的线路数据以及财务操作员的权限可以设置，只操作自己线路的数据他们演示完后一般都会感兴趣，会问价钱，我根本答复，这是免费软件，如果你们会操作的，不用来咨询我们，或者叫我们效劳，我看你们电脑都会操作的嘛，免费版的话对于你们一条线路够用了我们其实只收取效劳费，1500/年〔也可以介绍收费版3500，收费版和免费版主要是收费版含有一年效劳费，并且如果你们公司变大了，线路多了，升级扩展都很容易，我这次没有提收费版，我想根本都装满免费版本后，其他时机就都多了〕他们会发现打印的装载清单和他们的不一样，都会问能不能搞成和他们一样，我根本答复说，我们其实做过很多市场调查，托运单各个企业不一样，装载清单含有的信息其实和我们一样的，只是前后列顺序不一样，我说可以做到和你们一样，不过这包括进效劳费里面的。

gz85 编辑推荐2021市场销售工作总结当跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因我将这5个月的工作一一回忆，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满一：对公市场方面：通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象缺乏的地方那么是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验接下来我方案加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二：零售业务方面：零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点开展的方向之一在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感缺乏的地方那么是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚决，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个缺乏可以在不久的将来改进完善下半年的方案是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的本钱和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三：办公室工作方面：办公室工作也是我非常乐意从事的局部一来由于本性喜欢整理流程到达事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这局部的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎局部落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况目前我已经接手了局部办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍总体来说，这五个月是充满了付出和收获的虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈今天的我已经不再是五个月前的我而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

市场销售总结20xx年销售接近尾声了，就今年的端午销售个人有些感想，简短总结下吧1、前期布置和按排工作缺乏有效的推进，有诸多工作没有认真去落实，比方很关键的团购工作，在推进的过程中总是有诸多的借口，该项工作极差；2、对于重点经销商的重点商超关注度、支持〔不仅仅是物力支持，还要给予更多的智力支持〕严重不够，仍旧是全部依赖了经销商自有的力量；3、收尾不果断，出手时间延后、力度不够；4、团队建设中仍然有诸多的问题，过于宽松化、过于简单化，过于相信人的自觉和主动性每个人的性格和做事风格不同，在一个团队共事难免会出现摩擦，就需要多沟通、多交流、多疏导经过近几年的培养端午经济逐渐的显现，并不断的壮大公司的销售增长就是市场经济增长的一个缩影，然而在此也有诸多的隐忧〔先写到这吧已经睁不开眼了，睡了......〕一、市场慢热、旺销期更短今年端午销售整体呈现慢热状态，前期的零售市场一直处于较凉的状态，主要依靠企业的团购支撑整个市场销售，消费者已经把握了节日产品的销售规律和销售方式，都在最后几天企业疯狂甩货时购置二、诸多的企业在杀鸡取卵博取销量如今的各行各业都是竞争异常剧烈的，每个企业都想放大销售，然而在向这个目标挺进的过程中我感觉更多的企业不是通过自身软硬实力的提升而是采用了看似很有效果却很低级自毁品牌自毁形象的手段。

三、产品同质化除去个别企业外，更多的企业在相互抄袭、相互模仿，所谓的创新也只是包装盒型、材质上的变化，产品本身的创新极低，企业每年在靠变换包装来提升产品价格，用于应对不断上涨的本钱总之，是企业营造了更加浓厚的节日气氛，推动了节日习俗的更好传承，引领了一个又一个的节日消费，但同时也会毁于企业之手公司今年能较往年有较大幅度上升得益于，1、市场大的增长环境〔决定性因素〕；2、零售定价与消费者心目中的价值根本相吻合，这样能够在零售市场分得更多的份额；3、新开发市场增加了一局部销售，诸如山西市场，今年山西市场通过运作，虽然在总量上仍然不大，但是我个人认为意义还是很大的，坚决了我们加快运作山西市场的信心和决心，同时在市场开发模式上也进行了有益的探索，为开拓黄河以北市场开了个好头4、业务人员和经销商朋友对于端午的认识和运作更加的深入更加的娴熟；5、质量不断提升，今年非常可喜的一点是在辖区范围内消费者零投诉，这是这些年来所罕见的，是非常值得称赞的一点，希望公司继续坚持。