零售常遇词汇缩写.doc

精选优质文档-----倾情为你奉上　　 　　注释：词汇可能涉及英式叫法或者美式叫法，以及单词本身即为多义词　　仅供参考，欢迎跟帖补充　　division 品类　　category 大类　　sub-category 子类（中类）　　fresh food 生鲜　　grocery 杂货　　HBC=Health and Beauty Care 日化　　appliance或electronics 家电　　RTE=ready to eat 熟食 　　DSPM Distribution 分销 　　DC 分销中心　　Merchandising 助销 　　BCP (Basic Call Procedure) 基本访问门店流程 　　PCP Priority Communication Package 重点活动沟通函 　　DSPM Report 店内表现报告 　　SFT (Sales Fundamental Tracking) 店内信息跟踪 　　Business Review Index Vs YA 对比去年增长比例 　　FY Fiscal Year 财政年度 　　YTD Year to date 财年至今 　　Shipment 进货量 　　break even 持平　　mix 占比　　comparable=comp. 可比　　budget 预算　　target/goal 目标　　GP=gross profit=gross margin 毛利　　GP rate 毛利率　　purchase cost 采购成本　　purchase price 进价　　special offer 特价　　selling price 售价　　VIP price 会员价　　original purchase price　原进价　　lowest purchase price　最低进价　　Monthly Letter月度回顾 　　Volume Target Target　销量目标 　　Tracking form　跟踪表 　　TFI　短期促销基金 　　BDF　品牌发展基金 　　CI　达成销量目标给予客户的奖励 　　Shopper Marketing　购物者营销 　　Value share/ Volume share　销售额份额/销售量分额 　　Category share=Value share 品类份额 　　Corporate share 综合份额 　　YOY(year of year) report 同比年报　　ISP In Store Presence 店内表现 　　QPP Quarterly Priority Plan季度重点计划 　　TPR　零时降价 　　Discount　折扣 　　Promotion Pack 促销装 　　Allocation 配额 　　bakery 烘焙制品　　chinese bakery 面点、中式点心　　stock count 盘点　　stock inventory 库存周转　　OOS (Out of stock) 缺货 　　standard assortment 标准配置，商品应该备有的 　　clearance 清货　　delivery mode 物流模式　　supplier devlier或direct delivery 直送　　NBB（never be beaten） 永不言败的单品，即价格在同行中最低 　　NBO（never be out）永不缺货 　　seasan change 换季　　Cateman Category Management　品类管理 　　Reinvention (货架)革新 　　Handle Object 处理反对意见 　　PSF (Persuasive selling format)　说服性销售规程 　　AP (Account Penetration)　客户渗透 　　Communication Skill 沟通技巧 　　planogram=POG　货架图 　　modular 商品陈列图　　end-cap 端架 　　podium 花车/堆头　　home area 正常排面　　facing 排面，货架陈列中，商品正面朝向顾客的排数　　hook 挂钩　　OSD 货架外陈列 　　Basket size 客单价，也可以说per customer transaction　　Traffic 客流量 　　Purchasing decision tree 消费者决策树 　　first in first out 先进先出，商品补货的原则，先到货的商品先出库，先出库的商品先上架，先上架的商品先销售，以保证商品的快速周转。

　　KDM (Key Decision Maker)　关键决策人 　　MM市场经理 　　AD副总监 　　VP副总裁　　format director　业态总监　　district manager 区总　　division manager 副总　　department manager 处长　　supervisor 课长　　staff 员工　　SPG或promoter 促销员　　BC(Beauty Consultant) 美容顾问  　　water tag 水标　　security tag 防盗扣　　petition 签呈　　cigarette&wine cabinet　烟酒精品柜　　fixtures 陈列道具　　locker　存包柜　　supply of goods=merchandise supplier 货源　　stockout=out of stock 缺货　　problems existing in cooperating with supplier 供应商合作的问题　　ordering qty. 订货量　　estimation qty.或project qty. 预估量　　actual sales volume 实际销量　　enlarge the merchandise supply　增加资源　　participate in the completition　参与竞争　　increase the market share 增加市场份额　　special display　特殊陈列　　advertising space 广告位　　promotion space 促销位　　price point 价格带　　profundity of merchandise 商品的深度　　sensitive goods　敏感商品　　merchandise assortment　商品配置　　main item 主推单品　　in stock rate　到货率专心---专注---专业。