网店经营毕业论文设计.doc

word目录摘要3Abstract4第一章了解网上开店51.1.开店经营前的准备工作5网上所具备条件5网店的投入准备61.1.3 网店注意规则事项6了解网店代销7第二章网店运营方法和技巧9网店流程及操作方法9网店的方式种类9网店的注册流程10网店的店铺装修112.1.4 网店的店铺取名12网店备货及服务流程14网上开店及推广问题14论坛推广21店铺如何脱颖而出24网店使用独立网络的优势25网上开店细节29第三章总结30第四章致31参考文献32网店经营与建设摘要在网络信息化的快速发展下，电子商务信息已成为全球最快捷的商品交易工具产物为此，电子商务就是利用这种简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成简单的，比如，你通过打或发等其它电子通讯的方式来与客户进行商贸活动，也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET（互联网）来完成的尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET MERCE互联网商务）。

要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用网络信息电子商务经营：首先你要有在网上开店的想法，你要有对网络信息电子商务化的理念这就说明了你很有创业的意识，你能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力，可以说你已经离成功越来越近了！关键词：电子商务，网店经营，第一章了解网上开店什么叫做网上开店：故名思意，与传统市集店铺类似，其有所不同的是，网店就是在网上开设的一种商品店铺交易平台店，是网络信息的一种电子商务，卖家通过网络展示和宣传其产品或者服务，并把产品或者服务卖给消费者，即购买者的经营方式，这样的行为可以叫做网上开店，我们一般称为，网店1．成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费而且按需进货，不用担心货物积压2．经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制，。

经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店3．消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民在淘宝开店的之前或开店后的时间里都要去不断的去了解在淘宝里开店所要遵守哪些规则和注意的事项，因为在淘宝里开店是要有很多是新手要注意的事项要开一个赚钱的网店，需要经营者有良好的经营能力：1.良好的市场判断能力，可以选择出适销对路的商品2.良好有价格分析能力，既要进到价格更低的商品，又要将商品标出一个适宜的出售价格3.良好的网络推广能力，可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店，而不坐等顾客上门适宜网上开店的人群：目前，在网上开店的人群主要分布在以下几个方面：1.在校学生，在校学生主要是指大学生，因为学业压力较低，可以有时间进行商品的采购，进行网上的交易2.自由职业者网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择3.网下开店经营者，许多有实体店面的经营者在网上也开店，将生意渠道扩展到网上，增加一个销售渠道4.收藏爱好者，收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的，开一个网店进行销售，通常效果不错。

5.拥有特别进货渠道的经营者，一些有特别进货渠道的人在网上开店效果都不错，因为进货渠道特别，比如海关罚没品、国外带回来的商品，这些商品通常价格比较低，或者在国不常见，可以取得不错的收入网上开店需要一定的投入准备，主要包括：1硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营2.软件：安全稳定的电子（HISHOP1. ［网店更新、网店介绍、网店归档、网店系统］为您提供安全可靠的企业邮局服务，详情上网了解）、有效的网下通信地址，网上的即时通讯工具（HISHOP为您提供的免费的HIQ（眺）即时沟通工具，无需安装客户端，即点即聊，方便快捷，配合提醒精灵使用使您的日常维护更加简单)3.网上开店的手续，根据不同的类型有不同的开店手续在大型里开店与建设独立的网上商店的手续是不一样的，一般只需做IPC备案即可，IPC备案完全免费4.注册HISHOP为您提供的套餐服务网上商店快捷方便，更无需投入大量的人力物力去做维护设计网上开店就是一个第三方，拍下东西后将钱付到淘宝，卖家这时是收不到的这样对卖家和买家都会有保障简单的说就是在收到东西后才同意淘宝放款网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项：1.网上开店并不是万能的。

网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报2.做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品3.网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财4.遵守国家的法规政策目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应的规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例也有，所以网上开店在必要时，应该申请注册，及时缴税相关税费5.网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，如果在经营中遇到波折，也要平心面对一．什么是网店代理，网店产品代销代销是指某些提供网上批发服务的或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售二．怎么操作网店代销业务网店代销的产生，是因为一些在网上做批发业务的想拓展业务围，从而招募网店代销，让更多的人成为其零售终端，这样就相当于招聘了一批无底薪的推销员批发一般给网店代销供货的价格是小批量批发的价格，有些还收取代发货服务费用，或者直接算进商品价格里，但是留给网店代销还有一定的利润空间。

三网店代销的主要特点：1. 不承担进货风险，零成本网店代销者不用囤货，所售商品属于批发2. 看不见实物一般只提供图片及产品描述说明等数据资料，给网店代销人，放在网店代销人自己的网店上销售就行了3.代发货网店代销销售出商品后，联系批发，由批发代其发货4. 一件起批一般在批发进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价5. 单笔交易支付，货到付款一般情况下，网店代销不用提前付款给批发，而是销售出商品后，通知批发发货，使用支付宝等担保交易付款网店代销的流程：1. 与批发网店签定代销协议2. 批发提供商品数据库3. 网店代销下载数据库并上传到网店上架销售4. 网店代销销售出商品并通知批发发货5. 网店代销使用支付宝等担保交易付款给批发6. 网店代销的买家收到货确认支付7. 网店代销确认支付给批发8. 交易完成五.网店代销的利润分析：1. 网店代销怎么赢利：网店代销的营利主要是获得价格差批发提供给网店代销的商品价格一般和批发价差不多，而网店代销出售的价格在此基础上再提升一下，这中间的价格差就是网店代销的赢利了如何选择一家好代销商：1、作为供货方：（1）不能盲目地发展代销一是要审核他们的资质，看符不符合规定的要求。

资质不光是要看有几星几钻，也要看他们的销售管理能力；二是要与他们进行一定的沟通，了解想代销者的品质等，因为他一旦代销了自己的产品，他的出现即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影响着品牌的形象2）要确立规的代理运作体系如果没有一个正式的代理制度，不仅会增加供货商的工作量，也容易出现纠纷，从而影响双方的合作诚意3）要规市场价格代销商大量涌入后，如果不规价格，势必导致原有的价格体系变得混乱，因为他们没有风险，而且可能很多为了赚取信用，就以低价出售，这样的话就会使品牌贬值，不利于品牌的健康发展2、作为代销方（1）要刻苦学习，多动脑筋，勤于推广，善于宣传由于没有风险，也就没有压力，当然就没有进步的动力做代销如果想要做大的话，就需要自己有很强的忧患意识，要善于给自己施加压力，经常到论坛学习别人的经验，从而与供货商共同进步2）要沉得住气，坚持不懈，不能三天打渔两天晒网当然，开店初期适当地挑选对比代销商还是非常有必要地，也有人想同时开几家网店但如果你确定为谁工作后，就必须要把重点放在要与供货商站在同一个阵地，积极地做好宣传和销售工作，才会做出极大成就3）作为一个新手卖家，在接受代销时应该注意的几点：首先，也是最关键的一点是要找对供货商，找一个有实力的，货源充足的，发展潜力大的供货商，因为产品和服务直接影响着你的销售和信用度，那么，新手卖家要从哪些方面去考察供货商呢？a、要问清楚他们的规模，有多少注册资金，有没有自己的品牌，有没有自己的等等。

一般来说小作坊就很难做到这些了b、进入他们的了解详细情况，增强自己对该供货商的了解c、看供货商的图片是否制作专业，是否规其次、根据供货商要求给产品定价先要了解清楚代销价格，与产品图片一一对应上，尽量避免出现顾客询问会报错价的情况给产品标价要严格按照供货商的建议零售价不能因为急于卖出，而随意定价，做没有利润的交易因为标价比市场价低很多，别人会对你产品是否正版产生怀疑，这样导致的结果就是：一没有利润，二没有销量，三会形成竞争威胁第二章网店运营方法和技巧网店的运营需要时间和经验的积累，仅凭一时的冲劲难以成气候，因此有志于进入网店销售的商家也需要做好打持久战的准备销售，如果网上开店是以赚钱为目的，在网上开店之前，就应该分析自己是不是具备网上开店的条件二. 选择适宜网上开店销售的商品要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售根据业人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件：1体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本2附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的3价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品。

同时网上开店也要注意遵守国家法律法规，法律法规的商品不要销售如：1法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品2假冒伪劣商品3其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品4用户不具有所有权或支配权的商品2.1.1网店的方式种类第1种．是建立在现有的网上开店平台（网上交易平台）上如：淘宝网.taobao.、拍拍网店.paipai.、易趣网店.ebay.. 购得乐网店.godele. 这样的开店形式一般是免费的第2种形式是，建立独立的网上商店这种方式与第一种方式有一个明显的不同点，那就是卖家拥有独立的国际域名（顶级域名），独立的空间这种方式，现在也有两种形式：（1）卖家购买独立的国际域名和独立的空间（这些可以请你当地互联网公司来。