关系营销-与供应商的关系39726.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,Chapter4与供应商的关系（SRM）,4.1,概述,一分类,1,根据交易关系可分为,公开竞价型,网络型,供应链型,1,2,根据紧密程度,短期交易型,长期伙伴型,渗透型,3,按,80/20,重要,普通,2,4,按供应商分类模块,都重要伙伴型,己重要对方不重要重点型,己不重要对方重要优先型,都不重要商业型,3,4,5,6,5,按供应商的规模和经营品种,规模小品种少,规模大品种少,规模小品种多,规模大品种多,7,8,二供应商关系的演变,1,传统的,2,现代的,9,10,三供应商的重要性,1,效率与规模经济,2,新市场价值,11,四选择供应商时应综合考虑以下指标,1,考虑指标,质量,价格,交货提前期,批量柔性,财务状况与信用标准,内部管理,12,2,注意,自制与外包,单一与多家,国内与国外,直接与间接,13,3绩效管理,质量指标,供应指标,经济指标,其它,14,4.2,对供应商市场的考察,一定义及其理解,向生产企业提供各种生产要素，包括原材料、能源、机器设备、零部件、工具、技术和劳务服务的公司和部门,15,频繁运输,-,降低库存,适当包装,-,减少搬运费用,检查质量,-,减少企业对产品的检查,16,二同供应商的关系,1,合作伙伴关系,2,对供应商的争夺和控制,17,4.3,同供应商展开“竞合”,一同供应商展开合作所能带来的优势,1,共同分析成本、共享利润、共同保护和提高质量,2,加强沟通，信息共享,3JIT,式的交货,4,供应商分层,18,二同供应商展开适当竞争或摆脱供应商的控制,1,加大采购范围,2,增强相互依赖性,3,更好地掌握信息,19,三同供应商关系的协调,四维护供应商关系,1,有组织、有计划地制定和推行供应商关系的政策,2,采购部门的升级,3,加强与供应商的联系与沟通,20,。