客房部开业计划书.doc

客房部市场推广方案自去年实行工业兴市的政策后,斥巨资重新整修道路,经济迅速发展，都市的发展势必带动酒店业的发展,投资环境改善了，来往的客人也多了，本地酒店业市场竞争日趋剧烈，仍旧是你方唱罢，我方登场,我店的目的是成为本地酒店业的霸主，在酒店业中独树一帜,是我们努力的方向，现将客房部开业筹划如下:一、竞争对手分析：红苑：商行下属单位,开业七年,老牌酒店，客房经重新装修后达７0余间,各项服务设施齐全,多功能厅可分为6个小间,但隔音效果差,不能同步进行两场以上的会议，拥有相称稳定的客源,客房出租率较高,合同客人占多数锦佳:酒店业的后起之秀，8０余间客房,注意广告宣传,独揽开发区客源，出租率高，设施新且齐全,但房间无中央空调荆州宾馆：属市政府直接管辖（现已被私人承包），因其性质特殊,优势较大卧龙公寓:房间设施较新,环境较好，但无餐饮等配套设施,大厅较小，有一种会议室石化大厦:会议室设在顶楼,在外景电梯，房间无中央空调二、目的市场定位我店作为四星级的商务酒店,规模最大、设备一流，房间空间大,隔音效果好，欧式建筑，房间新颖,背靠文湖公园,从拥风景；多功能会议室设备齐全，空气清新,视野宽阔;且配有宽带、智能门锁等高科技系统,在竞争中占有绝对的优势。

目的客源仍以商务、市内行政单位、各大中型民营、私营公司、大中专院校、保险公司、商场、移动、电信等三、客户心理分析团队：价格合理、以便、快捷、干净、舒服、档次、服务、设备等；散客：安全、舒服、干净、服务、快捷、服务齐全;四、客源分析重要分为市内市外,作为本地酒店业的新星，第一步应让广大消费者知晓并承认我客，通过广告宣传,温馨的氛围、优质快捷的服务留住客人,发展合同客人,培养品牌忠诚度，维系老客户,开发新客户，维系老客户的成本是开发新客户的1/6五、广告筹划广告目的：树立酒店品牌形象,提高酒店出名度,激发目的受众消费欲望；广告主题:盟达，您商务的后战场;广告词拟定：没有办公室缭绕的烟雾,没有谈判桌上锋利的对峙,离争执远某些，离沟通近某些,将锐气化入轻缓的乐曲，簇手棘眉的商务成就在您的谈笑间;大堂吧：二三同窗,五四老友,几载人海沉浮,泡入茶水，晃荡一壶，浅啜慢饮,无醉也无归，此中有真意，欲辩也无言;对酒当歌，人生几何,良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院,只为您如花美眷；我行过许多地方的桥,看过许多赤色的云,喝过许多种类的酒，却只爱在这一种地方流连;子衿阁咖啡厅，绅士的风格厅；东篱把酒在,有暗香盈袖，莫道不消魂;是一种春后的正午，阳光如圣水般轻泻，洒满美丽宁静的荆州城，大街上的名绅淑媛，姗姗款款地斜徜那条铺满花影与欢笑的绿荫，横溯那条铺满阳光与音符的阳光大道，赶赴一场浪漫的都市盛典,双桥之间,绿水之隅,正是盟达。

西方浪漫与东方古典的激情对话，举市共睹的焦点时刻,都是为了盛迎您的到来，享一顿西餐,品一杯咖啡，赏一幅名画,听一段心曲，唱一阙雅歌,让您的味蕾接受挑战,让您的感觉神游列国，于千万人之中碰见你所碰见的人，接受最精彩的意外广告费用预算：按营业额的一定比例，或根据竞争对手的预算进行选择选择媒介公司，优化媒介组合电视台（精彩频道）:收视率高，受众广泛,感染力强,体现手段多样,但时间短促，难以传播抽象信息，且收费昂贵；电台(荆广交通音乐台）:覆盖面广，受众广泛,收听以便，适合本地消费者,价格便宜,但有声无形,无法传播具体信息;报纸（荆州广播电视报):受众集中稳定，针对性强，便于保存，费用较低,周期性长,但灵活性差,适合刊登活动广告;户外及车体广告:信息集中，形象突出，信息传播不受时空限制，区域性强,提示消费，但受众粗略;网络广告:更有助于目的消费者的沟通,获得抱负的效果,但反复率无法记录,达到率局限性；电梯广告：适合住店客人媒介组合筹划（根据状况进行）：1、 开业前一种月，电视、电台广告同步进行，初步奠定酒店形象，并在电台开设“开业倒计时”“整点报时”广告;2、 制作酒店网页，简介公司状况及优惠活动；3、 与出租车公司签定带客提成合同及广告椅套并在出租车后座位设架放置广告宣传册、小礼物(钥匙扣等）；4、 市内长途车（捷龙、汉光、宏基）安装广告椅套，同步设宣传架，放置宣传册,具体可协商车内播放酒店录像带事宜;5、 制作盟达店报,可空出广告位出租,亦可作为优惠项目纳入合同合同内;6、 婚纱影楼设点放置宣传册；7、 酒店公车制作广告车，印刷酒店ＶI及广告语；8、 开业前一周组织员工清理江津路附近垃圾,为市环保作奉献,宣传品牌；9、 开业庆典前拉赞助广告,为庆典提供奖品:（可根据状况此外组合）1) 所有对外媒体中列明公司名称，标记；2) 报刊广告中列明公司名称;3) 主持人提及;4) 大厅悬挂公司横幅；5) 大厅播放３0分钟公司广告宣传片;6) 赠送活动门票10张；7) 赠套房1间；8) 随门票发售公司宣传册;9) 店报头页广告;10) 制作电梯广告;11) 旅行社签定合同;12) 开业前外派员工发宣传册与店报，并赠送小礼物；并与楚天都市报联系进行夹报广告宣传；13) 开业庆典时召开记者招待会,借新闻宣传酒店。

六、费用明细１、电视广告1) 预期效果:酒店形象广告2) 筹划：新闻频道：常规 A３ １９：３０ 　1５＂　435元;30" 690元；剧切 J2　 20：4５ 15"　４３５元 ; 精彩频道：J1 1８：30(6:30剧场）15" 45０元；3０"　690元公共频道:B２ 2１:30　 15" 2２5元；30＂　360元;电视剧挂角 　 ４500元/每集每月 3)建议方案:a 新闻频道：常规 A3 １9:3０ 1５＂　4３5元；剧切 Ｊ2 20:4５ 15＂ 　435元;b　　精彩频道：J1 18:3０(6：30剧场)30＂　 ６90元；c 公共频道:B２ 2１：３0 1５" 225元；电视剧挂角　 ４500元/每集每月;小计费用:58０50元/月以上为建议广告投放筹划的基本单位价格可根据投放费用筹划核算2、 电台广告1） 预期效果：酒店形象广告 开业信息发布2） 筹划:交通音乐台 ："整点报时"（结合"开业倒计时")基本价格:　8秒 　　5次以内 100元／次 　　 5－-10次 8０元/次 　 　 　　 1０次以上 　 6０元/次建议：可选择在开业前10天做倒计时,每日10次，费用:6０００元 后20天做倒计时品牌广告 每日5次，费用:8000元 　 　　　 　 　　 　　 　小计费用:1.4万元/月３、制作酒店网页,或荆州热线有关酒店连接（简介公司状况及优惠活动）预算：１）酒店网页 4０0０元4、广告宣传册、小礼物（钥匙扣等);途径:1)与出租车公司签定带客提成合同及广告椅套，并在出租车后座位设架放置广告宣传册2）市内长途车（捷龙、汉光、宏基)安装广告椅套,同步设宣传架,放置宣传册宣传册预算：1)宣传单三折页大度16开（1５7)g铜版纸１万份 0．３8元/份5千份 0.50元／份2)宣传单三折页大度16开２5０ｇ：１万份 0.４2 元/份５千份　 0.５8元/份5、广告片制作播放途径:1)市内长途车（捷龙、汉光、宏基)内播放酒店广告片 　　 　 2）电视台播出制作费用:15" 8000元 　 　 30" 　１５000元另：影视广告的制作是根据拍摄的难易限度来核定价格的,应当先出方案再议价格。

6、制作盟达店报,可空出广告位出租，亦可作为优惠项目纳入合同合同内；制作费用：70g双胶纸 正度8开　单色：1万份 0.14元/份；5千份 ０.20元/份双色:１万份 ０.1８元／份；５千份 0．２5元/份四色：1万份 　0.２０元/份；5千份 0.3０元/份７、酒店公车制作广告车,印刷酒店ＶＩ及广告语费用根据制作材料和车型，规格核算８、制作电梯广告 　 费用根据制作材料和规格核算9、楚天都市报夹报广告宣传费用预算：1)发行费:０.08元/张,楚报３万份起夹 ２)印刷根据数量、纸张等印刷规定核算建议： 16开(1０5)g铜版纸，3万份 ０．１6元/张 　　 　 10、开业庆典时召开记者招待会； 庆典活动根据活动项目核算费用七、客源拓展筹划剧烈的市场竞争迫使饭店必须同客户建立牢固和谐的关系，以稳定消费群,客户自然成了酒店的核心资源,价值客户成为资源中的重中之重我店作为一家新开业的酒店,客源贫瘠，开发客户显得犹为重要,纵观荆州市场,各大酒店早已笼络本地客源，如何让客户移情别恋，忠于我饭店,除了广告宣传是远远不够的,现筹划如下：★ﻩ第一阶段1、 制作宣传册，中、高考期间，在各考点设点，提前做品牌宣传及餐厅谢师宴的宣传。

2、 以开发市场为核心,开业前制定来宾合同书，来宾级别分为银卡、金卡、钻石卡，分别为C、B、A级,有关合同书上的具体优惠折扣和优惠项目与各部门协商后另议;3、 起动预存金额,后消费活动，制定优惠卡，优惠项目具体协商;4、 开业前销售代表携邀请卡、名片、酒店宣传册及制作的各项优惠方案到各单位拜访;5、 开业典礼时，掌握来参与客户的名单及具体资料,作为后来拜访的重要资料;6、 制作酒店ＶIＰ卡,并签定合同;7、 与婚纱影楼签定合同，我店免费提供拍摄场地，店内客人拍照 　 　 折优惠,影楼客人消费(各部门）在我店可打 折;8、 与商场签定合同，在商场购物达ﻩ 　 元以上，可得我店大堂吧会员卡一张,我店客户在该商场也可使用会员价;9、 与各书店签定合同，在书店合计购书达 元以上,可得我店会员卡一张,我店客户在新华书店获会员卡一张;10、 建立客户资料数据库,搜寻目的客户名单，减少销售成本，提高销售效率,并对客户进行分类，进行细化管理,具体如下:Ａ级客户:行政单位、上市公司、市内优秀公司,经营状况好,财政稳定,无负债史，信誉好，月平均消费达5万元以上(客房）,如法雷奥、神电、移动、电信、天发、七一一、人防、计委办、小天鹅、供电分局、交通局、财政局、各大医院等；Ｂ级客户:市内企事业单位，经营状况好，信誉好，月平均消费３万元以上(客房)，如水产研究所、房管所、国土资源局、征稽处、人寿、平安、摩托罗拉、共创等；Ｃ级客户:信誉好,消费稳定,月平均消费在1万元以上（客房），如各大中专院校、阶梯英语、珍奥核酸、美容美发协会等;11、 制定客户评估制度,对消费量不多且信誉不好的客户要放弃,反之则进行重点开发;12、 联系小规模酒店,与我店进行资源共享； 13、 市内外旅行社联系，开拓团队客源。

★ 第二阶段此阶段客源已趋于稳定,可对已拟定的大客户进行重点培养:1、 对客户实行不同的优惠方案及接待方案；2、 对大客户进行重点管理，实行大客户优先制度；3、 有筹划组织召开客户恳谈会、联谊会,理解客户意见和建议,加深与客户之间情,增长品牌忠诚度;4、 提高大客户的销售力，拓展同一公司的不同部门,并协助大客户促销,在大客户周年庆典或重大活动时，酒店予以恰当的为客户受欢迎的增援和协助；5、 奖励大客户,实行二级销售代表制，返利或送礼物;6、 在大客户生日时，在电台为其点歌,VＩP客户加送鲜花一束,可宣传酒店品牌;7、 将每月一期的店报定期送往合同单位,让客户随时理解酒。