酷派768双待智能手机品牌传播策划方案.ppt
36页
酷派768双待智能传播策划方案北京东方飞渡 2007年4月写在前面以往人们认为酷派只是联通的产品定制商，仅在双模双待时才开始逐 渐为人所知，但从酷派768这款集大成产品的面世则可以看出，酷派不仅 注重于纯粹通讯技术的创新，同时也致力于工艺设计和全方位满足消费者 需求本方案旨在通过品牌/技术/产品的传播突出酷派的专业性,增加产品销量：u品牌层面：酷派是民族的，也是世界的，酷派肩负着国产品牌振兴的希望u产品层面：酷派768在双待市场可独树一帜，在智能市场也可掀起狂澜u技术层面：酷派的双待技术领先，为消费者提供更加自由的生活，将成3G商业演变过程中的重要角色目 录公关目标公关目标公关主题公关主题公关策略公关策略整体规划整体规划公关预算公关预算背景分析背景分析1 12 23 34 45 56 6背景分析v 环境分析自主创新、自主品牌时代来临1233G商业演变在国内即将开始双模双待成国产振兴的机遇公关传播借力于民 族、自主、创新、 双待、智能、3G这 些热点元素，更容 易引发媒体和消费 者兴趣分析结论3消费需求从单纯通讯到时尚智能终端背景分析v 不同制式市场占有率GSM市场仍然为目前消费的主流制式 酷派768向下可直接切入GSM智能市场背景分析v 双模双待市场现状双模双待的高端定位支持力度明显不足 酷派768推广时应该突出其全部的优势专业化发展价格很高•国内有酷派、中兴、UT斯大康等，国外三星 、LG表现热情，MOTO只是象征性的参与， 众厂商支持力度小，导致产品很少。
•目前市场主流双模双待价格在3000-5000 元，而来自赛迪网的调查82%的消费者认可 1000-3000元的价格价格期望相差太大背景分析v 竞争对手分析2.4寸触摸屏 26万色240×320TFT 双CPU ARM9 200万CMOS摄像头 1100MAH标准、1900MAH加厚电池2.1寸触摸屏 26万色240×320TFT 130万CMOS摄像头 1000MAH电池三星SCH-W569一种人生 两处风景酷派768 智尊双待2.8寸触摸屏 6万5千色240×320TFT 单CPU TI OMAP850 201MHz 200万CMOS摄像头 12500MAH电池多普达D600 工作娱乐派普通双待普通智能智能双待酷派768是目前史上的巅峰之作 突出其不仅是双待更是智能背景分析商务人士智能用户时尚发烧友商务人士 Ø经常往返国内外其它城 市的高端商务人士• 双模双待功能 • 全球漫游 • 快速数据业务 • 全面PDA功能 • 绝对隐私保护智能用户 Ø热衷于办公\娱乐 • 智能操作系统 • 各种办公软件 • 触摸大屏幕 • 影音娱乐时尚发烧友 Ø追求时尚前沿产品• 灵动滑盖金属外观 • 双CPU设计 • 语音控制功能 • 触摸大屏幕 • 影音娱乐 • 自动对焦摄像头v 消费人群分析背景分析v 酷派SWOT分析Strength• 技术优势（双模双待）• 资本优势（上市公司）• 细分市场领先优势Weakness• 品牌知名度低• 产品类别欠丰富• 缺乏黏性用户群体Opportunity• 3G的商业过程• 消费者的认知引导• 双待之外的智能市场Threat• 市场需求相对稳定• 国内外竞争对手目 录背景分析背景分析公关主题公关主题公关策略公关策略整体规划整体规划公关预算公关预算公关目标公关目标2 21 13 34 45 56 6公关目标v 塑造酷派专注双模双待的民族自主品牌形象v 全面传播酷派的各种技术创新与产品资讯v 将酷派768的众多优势全面精准传递给目标群体目 录背景分析背景分析公关主题公关主题公关策略公关策略整体规划整体规划公关预算公关预算公关目标公关目标2 21 13 34 45 56 6公关主题双重智能 多重精彩时尚和智能是高端用 户对本身功能的 基本需求让商务生活更加自由 ，是酷派使用者 的期望感受双模双待时尚＋智能自由商务生活主题支撑点说明双模双待是酷派与其 他厂家身份区别的重 要特征目 录背景分析背景分析公关主题公关主题公关策略公关策略整体规划整体规划公关预算公关预算公关目标公关目标2 21 13 34 45 56 6公关策略v 平网互动整合传播公关公关活动活动网络为主 平面为辅重点城市突破消费者需求l日常传播正面突破 lBBS引发讨论 l专区专题全面覆盖促销/试用/评测平面+网络自由商务尊贵时尚双模双待实用层面体验层面心理层面民族情感渗透体验式驱动概念引导目标消费群体意见领袖价值速求舆论导向技术速求公关策略v 精细定向传播• 自05年以来国家 重视自主创新自 主品牌，消费者 对于民族品牌逐 渐接受，通过强 化酷派民族的、 创新的品牌形象 赢得消费者喜爱 。
• 通过专业媒体人 士的评测试用， 让消费者认识到 酷派768的强大 功能和时尚设计• 通过特殊人群的 试用体验，让消 费者认识到酷派 768为工作生活 带来的种种便利• 通过双模双待的 概念引导加强消 费者对酷派的认 知，突出酷派双 待智能专家形象• 通过双待智能的 发展趋势引导消 费者进行消费， 突出酷768为当 前最富科技含量 的• 通过影响有影响 力的人,通过他 们影响更多的人 锁定有足够影 响力的目标人群 ，提供产品给这 类人群进行试用 ，并将他们的试 用感受广泛传播 出来，从而影响 更多的消费者舆论导向概念引导体验式驱动民族情感渗透公关策略v 传播手段组合日常传播 互动传播 专项传播 活动配合 新闻综述 产品技术 评测使用 行情导购BBS论坛 流言传播品牌专区 获奖促销活动 试用活动•日常传播：以四类稿件为核心，传递公关信息 •互动传播：以BBS为主，制造正面话题，压制负面信息 •专项传播：以专区为主，广泛、深入的介绍产品信息 •网络活动：聚集人气，激发消费者参与，迅速提升品牌影响力公关策略v 媒体组合策略我知道我了解我需要我选择我要买产品广告产品技术试用手记名人证言促销活动行情导购产品评测企业策略生活方式促销信息时尚类大众类公关活动信息资讯IT类数码类商务类活动动态用户体验品牌合作节日活动总裁对话目标 群体专业类公关策略v 媒体名单——平面媒体范围：总数45～50家平面媒体，其中核心媒体10～15家媒体例举：IT消费类：数码精品世界、消费电子世界、新潮电子、数字时代时尚消费类：男人装、时尚先生、时尚巴莎、瑞丽大众消费类：京华时报、羊城晚报、新民晚报、精品购物指南、 中国民航报、完全生活手册商务消费类：IT经理世界、当代经理人、财富、中国航空公关策略v 媒体名单——网络媒体范围：总数35～40家网络面媒体，其中核心媒体13家媒体例举：门户类媒体：新浪、搜狐、网易、腾讯、TOMIT专业媒体：太平洋电脑网、中关村、IT168、天极、IT世界、硅谷动力、 PCPOP、电脑之家、小熊、赛迪、走进中关村、PC365专业媒体：中国中小企业信息网目 录背景分析背景分析公关主题公关主题公关策略公关策略整体规划整体规划公关预算公关预算公关目标公关目标2 21 13 34 45 56 6整体规划5月6月4月日常传播（发布600篇）互动传播（BBS6000帖）专项传播（6个专区）活动配合（4个活动）酷派蓄势 风动江湖自主双待机 刮目细瞧看双待智能 话说酷派之道酷派768：智能双待 独领 风骚酷派笑看3G商业演变肩负民族品牌崛起 酷派 细分突破成典范2个专区建设维护2个专区建设维护2个专区建设维护发展趋势 国产的未来 酷派各种资讯双模双待的领军品牌 双模双待实用特点 酷派各种资讯新浪总裁挑战成功 酷派双待明星征集试用活动轻松伴您行 五一大酬宾国际通信展酷派梦想日3G商机厂商风云变换智能双待需求巨增 酷派各种资讯整体规划—日常传播v 稿件举例N0:1主题：《酷派蓄势 风动江湖》字数：1500内容：先声夺人，借酷派双模双待新品上市之机，结合全年的整体战略计划，突显陆风07年整体的品牌愿景、品牌 形象以及产品规划。
类型：综述稿发布媒体类型：商务类、IT类N0:2主题：《自主双待机 刮目细瞧看》字数：1200内容：配合自主品牌、自主创新的话题，从酷派768产品的各种功能以及各种优势，突显酷派的技术实力与可靠品质 ，以及酷派全球双待机领导者的地位类型：产品稿发布媒体类型：IT类、数码类、时尚、大众类N0:3主题：《双待智能 话说酷派之道》字数：1000内容：结合双模双待市场趋势，以及酷派品牌的自身演变，从企业战略层面以及产品规划层面剖析酷派成功之道类型：综述稿发布媒体类型：商务类、IT类整体规划—日常传播v 稿件举例N0:1主题：《酷派768：智能双待 独领风骚》字数：1000内容：从双模双待、外观设计、硬件配置、丰富功能待方面充分展现酷派768的超强功能与完美融合类型：产品稿发布媒体类型：IT类、数码类、时尚、大众类N0:2主题：《酷派笑看3G商业演变》字数：1500内容：结合中国3G市场启动初期，3G主流肯定是双模双待的特点，突出酷派在双模双待的领导地位和领先 的技术研发实力，指出酷派在中国3G商业过程的重要作用类型：综述稿发布媒体类型：商务类、IT类N0:3主题：《肩负民族品牌崛起 酷派细分突破成典范》字数：1200内容：纵观市场，随着国外品牌的价格下调，国产的份额越来越低，指出在双模双待市场全球领先的酷派 成为民族品牌进军全球的新势力。
类型：综述稿发布媒体类型：商务类、IT类整体规划—日常传播v 名人特别策划建议 名人:跨国集团经理人 产品:酷派768 目的： Ø 通过高端商务人士的试用证言，直接影响核心消费群体 策划: Ø 频繁奔波于国内外的商务精英人士, 每次在国外逗留期间，通信一直是个很 大的麻烦,换或号码很麻烦,影响工作和生活,对于他不仅需要 同时两国的号码，而且也需要全面的PDA功能来方便的处理日常 工作，双模双待酷派768的为他带来了全新自由的商务生活 发布媒体：待定整体规划—日常传播v 名人特别策划建议 名人:越野户外知名人士(如:中国越野第一人刘大地) 产品:酷派768 目的： Ø 通过越野户外人士的试用证言，直接影响核心消费群体 策划: Ø 刘大地是个玩越野卡车的男人,每年都要外出东征西战，2005提9月 ，其利用德国MAN卡车俱乐部组织了奔赴新疆、青海、西藏的交界 阿尔金山的越野活动酷派768双待智能可进行GPS导航，为户 外越野带来了极大的方便，而且双网也更能增加信号覆盖 区域，扫除了通信盲点 发布媒体：待定整体规划—日常传播v 名人特别策划建议 名人:时尚发烧友 产品:酷派768 目的： Ø 通过时尚发烧友的试用证言，直接影响核心消费群体。
策划: Ø 时尚发烧友是新技术\新产品的尝试者与领航员,他们对于手 机产品的配置\外观设计\各种功能均有很高的要求.酷派768双CPU设 计\灵动滑盖外观设计\语音控制\自动对焦等功能完全满足时尚发烧友 的所有需求. 发布媒体：待定整体规划—互动传播v BSS发布示意帖子类型发帖角度撰写数量主题举例发布数量主题贴品牌故事待定点评市场双待机品牌优劣新品上市待定酷派768——智能双待 独领风骚活动预告待定酷派出席国际通信展双待技术待定酷派双待机的研发之路竞品打压待定三星双待机的几大败笔正面跟贴顶自己主题帖随机同意楼上的意见，我也….跟帖说自己的话随机其实，还有更好的选择，比如…负面跟贴质疑负面随机楼上明明在胡说，据我所知…….转移焦点随机我听说，上海国通……合计6000整体规划—专项传播v 专区规划类型媒体选择服务内容专区太平洋电脑网推荐在知名网站进行专区建设，在新品发布，或重要信息发布后的2～3天，完成 所有网站专区信息的更新并长期对专区进行监控，纠正错误信息，或回应网友 信息在重要新品发布期，撰写产品试用感言等正面贴，在专区发布，引导消费 者购买。
