米厂心销售管理手册.docx

管道防脱落管理月份营销年度工作项目表主要工作活动1 日－10 日11 日－20 日       20 日－30 日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月页脚内容姓名管道防脱落管理月份客户状况表原有客户数   计划开户数   有效开发数  现有客户数   成功率合计页脚内容管道防脱落管理渠道开拓计划表区域 编制实到社区人口计划客目前客开  户  计  划  数人数人数（人）户数户数1 月  2 月  3 月  4 月  5 月 6 月 7 月  8小计小计小计小计页脚内容管道防脱落管理小计合 计月销量预估（万元）：品种 单位 单价（元）产品年销售计划表1 月  2 月  3 月  4 月  5 月  6 月  7 月  8 月  9 月  10 月页脚内容管道防脱落管理销售计划表元销售部月份1 月   2 月   3 月   4 月   5 月   6 月   7 月   8 月   9 月   10 月合 计页脚内容管道防脱落管理销售部工作周报表年 月 日 星期： 区域序号客户名称     访问时间接洽者               访问目的                     商谈结果12345678ABCDE今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计页脚内容管道防脱落管理市场动态品质反应客户抱怨建议事项页脚内容管道防脱落管理业务员工作报告内容要求细则一、 本月工作完成情况、 销售量（销售月报表）、 回款、 对客户拜访情况二、 销售费用（个人差旅费用报表）三、 广告和促销活动效果四、 重点客户情况五、 新客户情况六、 异常客户或信誉不佳客户七、 待开发客户及其情况八、 竞争对手动态九、 问题与合理化建议十、 下月工作计划注：每月提·交书面报告一份，报告应在每月 30 日内上报。

页脚内容管道防脱落管理月（周）订货计划表部门：预订品类单位   数量   金额（元）      交货地点         交货单位     接货小计小计合计页脚内容管道防脱落管理选择客户1、 选择客户的程序流程图2、 选择经销商要素3、 选择经销商资讯要素4、 批发商资料卡5、 终止客户报告书6、 新市场信息反馈表页脚内容管道防脱落管理选择客户的程序流程图市场拓展市场走访询问客户介绍各种名册展览会和行业活动      名片筛选待开发客户委托资信公司调查 考 察 上门了解经财管营信行税济政销理业务网登实力誉状况络结水平执照记证考察结果报告销售部审批总经理审批正式洽谈页脚内容管道防脱落管理选择经销商要素一、 经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输二、 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域三、 经销商的信誉，信誉调查包括：1、 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解2、 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解3、 委托资信公司调查4、 从个体市场了解四、 经销商的经济实力五、 经销商是否本地区行业中的佼佼者六、 经销商的预期合作程度。

七、 如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品页脚内容管道防脱落管理选择经销商资讯考察要素一、 分销商的基本情况1、 组织结构（总经理、 □□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、 所有权/注册资本/流动资金3、 业务范围4、 主营业务5、 雇员人、权二、 销售情况1、 所经营的品牌权2、 近 3-5 年的营业总额3、 各品牌（或各公司如 、 、 ）销售额4、 3-5 年至今为止□□□的销量、总销量、 总订货额三、 经销商业务员1、 专属 □□的业务人、其它品牌业务人员人、2、 □□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、 业务员有没有经过专门培训4、 业务员奖金数目？5、 业务员基本工资4 和 5 注意了解竞争品牌的情况四、 覆盖率1、 A/B/C/D 店的覆盖权2、 □□对覆盖率的要求3、 业务员有没有划分区域4、 乡镇覆盖情况5、 二级分销系统五、 销售运则1、 客户名单2、 拜访程序卡3、 客户拜访卡4、 每月销售指标5、 销售情况报告系统六、 资金页脚内容管道防脱落管理1、 □□和其它竞争品牌的专属营运资金2、 放给零售商昨批发产的帐期3、 与 □□公司每月结帐的日期4、 最新 □□库存报告七、 供应链1、 订货周期2、 谁负责下定单3、 收到订货所需时间4、 谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、 坏货情况6、 分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、 价格1、 分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、 分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、 竞争品牌的情况九、 假货情况1、 哪种产品有假货？2、 假货集中在哪里？零售？批发？3、 对我们的影响（价格）十、 分销商与 □□关系1、 历史2、 资金/人员投入程度3、 经验4、 合作态度5、 是否经营竞争品牌或水货/假货6、 谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、 工作职责2、 促销的管理3、 对分销商的管理4、 主要困难页脚内容单位名称地址主管姓名： 性别： ：业务联系人： 性别： ：管道防脱落管理客户资料卡其它名称经营其是否为代理商或经营部             年销     年销额仓库地址： ：注册资金：  它厂邮编： 电报挂号： ：经营性质： 专业性质： 员工人数：店面面积： 库房面积： 车辆：家主要产品与公司开始合作时间：去年营业额：品名年销售年销售量                                   年各月销售量统计（出货）我1 月2 月   3 月   4 月   5 月   6 月   7 月   8 月   9 月  10 月  11 月  12 月公司产品情况代理区人口： 年人均收入： 批发市场（大、中、小型）代理区域： 批发季节自 月至 月高峰期 月 至 月代理商所在区域零售网点布货统计主要大中型店名称             上货品种              代理商所在城市大中型商场总量。