服装销售2023工作计划模板（二篇）.doc

服装销售2023工作计划模板一、了解服装店年度市场开发计划二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，____宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是-必须掌握的信息仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，-应该按照服装店统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已作为-，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是-所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为服装店清减成衣库存比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要-关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料总之，-要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。

如果服装店没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩二是要开发专属配饰一直流传下来的经典配饰之-与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在-开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界服装销售2023工作计划模板（二）一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额____万元2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行二、销售工作具体量化任务3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试验收9、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率三、销售与生活兼顾，快乐地工作2、对于老客户经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。