§1销售分销部金冬梅NCV6应用篇－销售分销产品介绍.pptx

构建幸福企业，创新改变未来,NCV6.0销售分销产品介绍,用友软件股份有限公司 NC产品管理部 金冬梅,销售分销整体解决方案 销售分销典型应用 销售分销关键亮点,集团企业销售管理的焦点问题,？,随着竞争的加剧和企业业务的发展，分销渠道更加复杂，管理难度越来越大！,NC集团销售分销业务总体解决方案,组织机构定义,岗位角色定义,物料档案,客商档案,分销补货结构,流程配置,商业 驱动,物流 执行,物流,内部分销库存,调拨/销售,发货/出库,运输,工厂,DC,DC,RDC,RDC,RDC,集团,分公司,分公司,办事处,办事处,办事处,商流,销售合同,预订单,报价单,销售订单,营销政策,价格,信用,实时查询,统计报表,业务预警,绩效分析,V6销售分销产品架构,分析考核,UAP平台,计划,政策,结算,物流,商流,销售计划 库存计划 分销需求计划,价格政策 信用政策 返利政策 运费价格,销售合同 销售报价单 销售预订单 销售订单,调拨订单 发货单 出库/签收/途损 运输单,销售结算 内部结算 运费结算 营销费用结算,存货核算,应收应付,财务会计,促销活 动管理,营销费 用管理,分销渠 道管理,进出口 管理,门店 管理,电子 商务,客户 关系,,,,已支持,未实现,销售分销整体解决方案 销售分销典型应用 多组织环境下的销售业务过程 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成 销售价格体系 销售信用管控 销售分销关键亮点,多工厂集中销售-工厂结算,工厂1000,工厂1100,工厂2000,,信息流,资金流,物流,销售中心承担接单和订单安排职责 安排从哪个工厂发货，工厂结算 安排完毕，作为销售中心销售订单,客户,,销售中心,付款结算,多工厂集中销售-销售中心结算,工厂1000,工厂1100,工厂2000,,信息流,资金流,物流,销售中心承担接单和发货安排职责 安排从哪个工厂发货 销售中心与工厂内部交易结算,客户,,销售中心,付款结算,付款结算,分销布局-分公司发货并结算,工厂1000,工厂1000,付款结算,销售分公司1,销售分公司2,销售分公司3,多工厂物流中心负责安排工厂向销售中心补货,,信息流,资金流,物流,,付款结算,客户,物流中心,分销布局-分公司库存不足工厂直发,物流中心,销售分公司1,销售分公司2,销售分公司3,客户,付款结算,付款结算,销售分公司因库存不足，请求工厂直发 订单指定物流安排组织为多工厂物流中心 物流中心安排工厂1000发货给客户 销售分公司和工厂内部交易结算,,信息流,资金流,物流,,KA集中结算,当地分公司,集中结算地 分公司,,信息流,资金流,物流,,销售订单,当地客户/门店,集中结算客户,付款结算,付款结算,当地客户向当地分公司要货 当地分公司发货给当地门店 集中结算地分公司与集中结算地客户结算 集中结算地分公司与当地分公司内部交易结算,供应商直运客户销售,供应商001,供应商002,客户,销售分公司1,销售分公司2,销售分公司3,,信息流,资金流,物流,,付款结算,付款结算,商贸流通企业，销售分公司基于销售业务要求，自行联系供应商送货，直送客户,,,,,跨组织销售解决方案,销售组织,物流组织,发货库存组织,结算财务组织,销售订单,发货单,销售出库单,销售发票,内部结算,存货核算销售出,内部应收,内部应付,存货核算调拨入,销售结算,应收单,存货核算调拨出,库存组织：是库存作业的组织单元， 同时代表库存的财务所有权,财务组织：是财务主体是公司， 或二级核算单位,销售组织：是销售业务组织单元， 也是销售政策制定的组织单元,物流组织：是进行发货安排和 运输安排的组织,销售订单,组织间委托关系,销售订单基于组织委托关系 携带必要信息,销售分销整体解决方案 销售分销典型应用 多组织环境下的销售业务过程 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成 销售价格体系 销售信用管控 销售分销关键亮点,客户要货统一安排,客户要货， 从哪个工厂发货？,工厂和客户结算？销售中心和客户结算？,销售预订单集中安排解决方案,预订单安排,内部渠道要货统一安排,分公司要货， 从哪个工厂发货？,调入申请集中安排解决方案,调入申请安排,统一发货安排、运输安排,如何进行销售订单、调拨订单的统筹发货安排？,调入申请集中安排解决方案,发货安排,统一补货安排,现有库存不足，如何完成货源组织？,集中补货安排解决方案,补货安排,库存预留,销售出库,库存预留解决方案,销售已经达成，交货能否以预留库存的方式做保障？,销售订单预留,销售分销整体解决方案 销售分销典型应用 多组织环境下的销售业务过程 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成 销售价格体系 销售信用管控 销售分销关键亮点,销售预收款全过程管理,自动核销,订单收款,营销费用,提前预收,销售订单,账期检查 账龄分析,销售预收款全过程管理解决方案,订单预收款，专款专用，能否区隔管理？,销售订单有预收款比例要求，客户提前打款，如何与销售订单绑定？,销售订单的收款，不需要再做应收收款勾对了吧？账龄分析和账期检查可以自动取得吗？,销售订单现款销售,销售结算过程,灵活配置的销售结算解决方案,销售出库就要实现收入，但是后续发票价格有差异，怎么办？,销售出库要开始催欠、账期检查、账龄分析；但是不计收入，怎么办？,寄售业务如何处理？,内部交易同步结算,内部交易双方交易 数据同期入账，交 易价格一致，能否 由系统保障？,紧密协作的集团内 公司间交易，能否 一次结算，双方入 账？,账务处理经中间公 司的交易，是否可 以便捷处理？,暂估处理、费用结 算、内部铺货，能 否如外部采购/销售 业务一般完成？,灵活配置、处理便捷的内部交易结算解决方,销售分销整体解决方案 销售分销典型应用 多组织环境下的销售业务过程 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成 销售价格体系 销售信用管控 销售分销关键亮点,上级定价，下级使用,,销售价格表,询价,上级定价，下级不可改 价格属于上级,销售子公司,销售子公司,销售总公司,,部分商品上级定价,统一定价商品销售价格表,统一定价商品询价,自主定价商品销售价格表,自主定价商品询价,销售子公司,销售总公司,销售子公司,,,,统一定价商品价格属于上级 自主定价商品价格属于下级,上级定价下级可改,价格下发,询价,以下级价格为准 下发后的价格属于下级,上级销售价格表,下级销售价格表,销售总公司,销售子公司,,,,销售子公司,上级不定价，下级定价,询价,价格属于下级,销售价格表,销售总公司,销售子公司,,,销售子公司,上级定价，下级促销,询价,价格属于上级 促销、折扣属于下级,销售价格表,促销折扣表,询折扣,销售总公司,销售子公司,,,,销售子公司,上级定价，中间级促销，下级询价,询价,价格属于上级 促销、折扣属于中间级,销售价格表,促销折扣表,询折扣,销售总公司,销售子公司,,,销售子公司,销售子公司,销售子公司,,,销售价格体系,价目表定义,价目表,基准折扣表定义,基准折扣表,基价体系,促销价格,条件定价,批量分级定价,价格政策体系,定价策略,销售组织,物料,客户,定价组织,价目表,政策使用,定价策略,,匹配,询价引擎,调价申请,多价目表 分配体系,灵活扩展的条件定价,条件来源支持项目扩展，嵌入算法，计算取得折扣/减价,灵活扩展的定价条件，支持销售价格的特色应用,企业有各种特殊的价格模式，可能和客户评价、产品因素等相关，是标准价格模型不可能支持的。

怎么解决？,取得基价 基准折扣 促销折扣 批量分级,取得条件 折扣,销售分销整体解决方案 销售分销典型应用 多组织环境下的销售业务过程 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成 销售价格体系 销售信用管控 销售分销关键亮点,销售信用/账期管控要求,赊销金额风险,回款期限风险,信用控制 账期控制,信用/账期管控,销售分销整体解决方案 销售分销典型应用 销售分销关键亮点 签收完整解决方案 内部交易结算平台 分销补货计划 营销费用支付平台 基于计划预算平台搭建业务计划体系,销售签收完整方案,完备的销售签收解决方案,内部结算,索赔,红字售出,调拨途损完整方案,完备的调拨途损解决方案,索赔,红字调出,销售分销整体解决方案 销售分销典型应用 销售分销关键亮点 签收完整解决方案 内部交易结算平台 分销补货计划 营销费用支付平台 基于计划预算平台搭建业务计划体系,多组织应用下的内部结算要求,内部交易结算平台,销售分销整体解决方案 销售分销典型应用 销售分销关键亮点 签收完整解决方案 内部交易结算平台 分销补货计划 营销费用支付平台 基于计划预算平台搭建业务计划体系,分销补货计划应用,二级分公司,销售分公司,中央工厂,销售出库,调拨入库,调入申请,调拨入库,调拨出库,MPS,销售订单,库存计 划平衡,调拨出库,库存计 划平衡,调拨订单,调入申请,调拨订单,取得分销建议要货量,库存 计划 算法,TPOP算法 面向时间的再订货点,调入申请取得 建议要货量,调入申请,基于库存计划算法，取得科学的建议要货量,分公司向上级要货，要多少合适？,基于分销计划安排要货请求,库存 计划 算法,TPOP算法 面向时间的再订货点,计划订单,销售分销整体解决方案 销售分销典型应用 销售分销关键亮点 签收完整解决方案 内部交易结算平台 分销补货计划 营销费用支付平台 基于计划预算平台搭建业务计划体系,营销费用支付平台,销售费用单,不同类型的营销费用、不同的支付模式，以不同类型的销售费用单解决,销售分销整体解决方案 销售分销典型应用 销售分销关键亮点 签收完整解决方案 内部交易结算平台 分销补货计划 营销费用支付平台 基于计划预算平台搭建业务计划体系,供应链支持预算取数关键场景,预算取数,。