某地产公司开盘月营销执行案.ppt

中粮·御岭湾3期 梦想起航,3,中粮·御岭湾 3 期A标 开盘月营销执行案,世联地产中粮御岭湾项目组 2011年5月,谨呈：中粮地产成都公司,,目标解析,,,目标解构,,,,,,5.8,5.28,6.30,完成2000万,新增1.1亿,新增5000万,三期：2套；二期剩余：3套 （已完成）,,,,,三期：12套；二期剩余：4套,,,三期、二期：共10套,2季度 保底目标：1.63亿,5.28开盘 保底目标：16套（三期12套，二期4套） 卓越目标：16套+双子楼王,,中粮地产深耕成都4年，2011是收获年 中粮地产倾情御岭湾4年，2011是飞跃年,二季度的营销目标—— 不仅仅是1.64个亿,2011 成都中粮地产品牌年！,第一提及率，深度影响力，品牌美誉度,,气度决定格局,大盘需要大手笔，大气魄！,一鸣惊人，一夜倾城,思考达成目标的路径？,,决胜“5.28”,营销总思路,梯度一：嫁接名人张学友，深度挖掘其与中粮品牌内涵的共性！——解决中粮品牌影响力提升的问题,梦想启航： 寻找品牌与热销的平衡点，回归“价值的根本”,梯度二：以双子楼王为标杆，拉升项目整体档次！——解决项目美誉度与大盘价值提升的问题,梯度三：以三期新品为载体，重塑项目价值体系！——解决客户价值认知与项目热销的问题,,策略组合,策略组合,大事件做足影响力 大客户格守三阵地 案场大攻略给力支持临门一脚,价值大盘。

围绕核心价值，继续放大项目唯一性， 使得核心价值落地，成为真正的生命力,,大事件张学友演唱会 香港-国际钢琴公开赛,,,责任地产，有爱有家,,,,情动御岭湾：,件1,精神地标事,,际钢琴公开赛,,,,,,,事,国际交流平台：,艺术社区件2,,大客户高端阵地：标杆层面 核心阵地：主力层面 舆论阵地：影响力层面,,,,1,,高端阵地,直击标杆——双子楼王、高价产品 精准锁定“意见领袖”客户,,,,中粮 给力支持,全面启动中粮集团内部推介 整合中粮员工、渠道供应商等多维度资源,世联 策动全国,新阵地 直效升级,崭新亮相，联动全域 深度挖掘目标客户资源，多渠道拓展项目,直击成都高端客群 高效整合标杆产品客户资源，同时提升市场认知度,,,高端阵地一,,“中粮，给力支持”,中粮渠道： 中粮集团内部员工 各渠道供应商 其他合作资源 等,,,高端阵地二,,“世联，策动全国”,联动“打包”方案： 川籍豪宅客户（建议中粮购买彩信端口，由世联提供全国川籍豪宅客户资源） 世联内网邮件（分阶段，多层面，大范围覆盖宣传） 世联内网宣传（新闻、项目动态、BBS等） 《地产评论》免费广告投放（世联出品专业期刊）,,,高端阵地三,,“新阵地，直效升级”,Action1：导视升级 进一步完善现场导视系统，增强分展场信息释放强度 Action2：接待升级 “走出去、引进来”——增强销售人员接待灵活性，鼓励走出分展场与客户进行直接沟通 “武装升级”——高尔夫系列课程培训，让销售人员“武装到牙齿”,,,2,,核心阵地,直面主力——全力拓展主力客群 深度挖掘现有资源，全面开拓目标领域,,老业主：“三部曲”，高效资源维护,,,,,,,,诚意客户：“双剑合璧”，时时跟进,渠道客户：“深度挖掘”，精准定位,前期积累客源：“三效合一“，全面筛选,,核心阵地一,,,,老业主：“三部曲”,Step 1：ONLIVE换卡晋级 Onlive 会员卡全面换卡升级，业主可到现场登记领取新一代会员卡（原峰汇卡更换时升级为岭秀卡），享受更多会员权益 需制作新一批会员积分卡（可根据每次消费情况，实时计算、扣除积分），启动御岭湾现场体验积分系统管理工作,,,核心阵地一,,,,老业主：“三部曲”,Step 2：“老带新”开盘超值激励 凡于2011年5月29日前至御嶺湾现场登记确认“老带新”的老业主，可按照推介成交客户的签约时间获得“开盘超值大奖”,,Step 3：“私家宴”升级 老业主可邀请亲友在御岭湾现场举行私家宴，给足业主面子 地点：197样板间,,升级方案 增加互动娱乐功能（如：麻将、飞镖等） “鸿艺会”管家全程服务 个性化定制服务，根据客户偏好布置现场并确定菜单,,核心阵地二,,,,诚意客户：“双剑合璧”,客户维护系统 对象：前期积累的高诚意度客户 维护手法：“双剑合璧” 持续跟进——结合活动节点，邀约客户多次上门 短信实时跟进——根据现场活动（如：张学友演唱会、李斯特钢琴比赛）的举办，及时向客户发送以活动、项目价值、销售信息为主的短信等,,核心阵地三,,,,渠道客户：“深度挖掘”,线下立体渗透,对象：城南20个高端住区（已完成洗楼） 目标客户集中住区（领袖别墅、滨江别墅、中海名城、万科城市花园、龙城一号等）,渗透手段： 公关——购买目标项目业主联系方式 直投——全面对目标社区进行洗楼，或投放直邮 短信——以上述目标客户集中的住区（如：领袖别墅 等）为重点，进行目标短信（含彩信）投放 call客——对购买到的客户资源进行多轮访问，邀约上门,,核心阵地四,,,,前期积累客户：“三效合一”,多渠道筛选客户 对象：前期积累的上门、进线客户 三轮“洗客”： 短信——及时投放活动、项目价值及销售信息 Call客——现场销售组织多轮邀约上门 活动节点跟进——邀约客户参加项目活动,,,3,,舆论阵地,,2011“李斯特纪念奖”香港—国际钢琴公开赛,阵地一,,紫荆电影院,阵地二,支撑影响力，扩大项目品牌宣传度，未来的潜在客户。

舆论阵地一,,,,李斯特钢琴比赛,,全城总动员,培训班,琴行,大学,充分利用各类渠道，如培训班、大学、琴行、中小学等，形成全城轰动效应——全城总动员网络全程炒作,比赛全程由大成网进行全程的网络炒作舆论阵地二,,,,紫荆电影院,,策 略,综合紫荆电影院5月电影排期，于5月20日-22日，每日安排一名销售代表到VIP室接收咨询，挖掘有效客户案场大攻略销售培训 组团PK 集中推售,,,攻略一：销售培训 攻略二：组团PK 攻略三：集中推售,培训计划表,为配合三期销售，对现场销售人员进行全方位的培训主要以销售技巧方面的培训为主，同时为销售代表更能准确的把握“双子楼王”的客户，【亿级客户销售技巧】需多次培训销售培训 结合销售，建立完整立体式培训计划,,组团PK 建立内部PK体系，引进竞争机制,攻略一：销售培训 攻略二：组团PK 攻略三：集中推售,PK,将现场销售代表分为A、B组，建立内部PK体系，引进竞争机制，促进各小组团队合作，增强销售能力PK,,集中推售 分周锁定房源，集中推售，人为控制产品稀缺,攻略一：销售培训 攻略二：组团PK 攻略三：集中推售,将整体目标进行分解至每周，锁定每周集中推售房源，进行集中推售，人为控制产品稀缺，营造项目热销势态，以促进销售。

耀市开盘中粮·御岭湾之夜—张学友演唱会新闻发布，同时宣布三期开盘邀请张学友的模仿秀进行现场表演以张学友演唱会的门票做为抽奖奖励Open,正式发布张学友演唱会信息及三期开盘信息，以此做为全年热卖的启幕仪式5.28开盘活动执行策略建议总表,费用预算,,耀世三期莫奈岛 完胜5.28 5.28是2011年度营销的起势， 5.28将为年度热销拉开帷幕， 我们在路上……,,,让更多的人享受真正的地产服务,世联地产 2011.5,。