外贸推广--搜索引擎优化结合小语种--新型省钱的有效推广.doc

外贸推广--搜索引擎优化结合小语种--新型的有效推广网络推广，大致分为两种：B2B平台推广（商铺形式）和搜索引擎关键词推广（固定排名或优化，目前主要以英文关键词居多）全球用户使用量：B2B平台占25%-30%，搜索引擎占70%-75%外贸企业目前可选择进行海外推广的B2B平台有：阿里巴巴、Made in china、环球资源等阿里巴巴目前在全国来说，口碑还算不错，大部分客户还是较满意Made in china是另外一个“阿里巴巴”环球资源更注重的是线下的推广，比如说报刊杂志、展会等，这样的补充推广方式，增加了自身的可竞争性，但对于客户要进行长期有效的推广方面，有所欠缺近些年来，外贸企业的出口市场不断扩大，仅靠英文来做推广，仅靠平台推广，已经完全不能满足外贸市场根本情况该些平台本身用户使用量所占比重较小，且有这么多可选平台，更重要的是同行业客户，都在这些平台上推广，如需效果更明显，往往需要客户有更多的费用支持搜索引擎，本身在网络用户使用量中，占据很大份额，但就很多外贸出口企业来看，只注重了谷歌的英文关键词推广或优化，没有完全根据自己的目标市场来覆盖推广搜索引擎目前格局：谷歌所占份额为70%，且在各地打开界面属当地的母语或官方语言界面，更重要的是，当地的买家，都是先用自己的母语进行搜索的。

目前海外市场各地还有很多主流搜索引擎，如：俄语地区常用的主流搜索引擎为：yandex.ru，占60%；google.ru占35%；韩语地区常用主流搜索引擎为naver；日语地区常用yahoo等海外推广常用语言及搜索引擎：语言使用国家和地区常用搜索引擎英语北美、部分欧盟及东南亚地区：美国、加拿大；英国、爱尔兰；澳大利亚、新西兰、斐济、基里巴斯；新加坡、印度、巴基斯坦、菲律宾；南非、尼日利亚、坦桑尼亚、博茨瓦纳、冈比亚、加纳、肯尼亚、马耳他、纳米比亚、塞拉利昂、斯威士兰、赞比亚、津巴布韦、利比里亚；巴拿马、牙买加、圭亚那、特立尼达和多巴哥等G, Yahoo!中文中国大陆、台湾、香港、澳门和东南亚部分区域Baidu, G.hk法语西南欧盟及中北非：法国、瑞士、比利时瓦隆区和布鲁塞尔、卢森堡、摩纳哥；加拿大魁北克；布基纳法索、科特迪瓦、加蓬、几内亚、马里、尼日尔、民主刚果、刚果、塞内加尔、多哥、布隆迪、喀麦隆、科摩罗、吉布提、赤道几内亚、毛里求斯、中非、卢旺达、塞舌尔、乍得；瓦努阿图；海地等Google, Yahoo!德语中欧：德国、奥地利；匈牙利、捷克、斯洛伐克、瑞士、卢森堡Google.de, bing, Yahoo!日语日本Yahoo!, Google.co.jp韩语韩国，朝鲜Google.co.kr, Yahoo!，Naver俄语独联体东欧地区：俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、亚美尼亚、格鲁吉亚、摩尔多瓦，波兰、芬兰。

Yandex, Google.ru西语西班牙本土及南美地区：西班牙、墨西哥、阿根廷、秘鲁、智利、古巴、哥伦比亚、委内瑞拉、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、多米尼加、波多黎各、厄瓜多尔、玻利维亚、巴拉圭、乌拉圭Google.es, Yahoo!阿语中东北非地区：沙特、阿联酋、阿曼、也门、科威特、巴林、卡塔尔、伊拉克、约旦、黎巴嫩、叙利亚、巴勒斯坦、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、毛里塔尼亚、苏丹、索马里、吉布提Google.ae, Yahoo!多语言网络营销，是企业在互联网上利用多种语言，面向不同区域不同语言国家，开展形象宣传、产品推广和客户沟通的现代市场营销方式多语言网络营销可以有效覆盖本地区所有英文国家和区域，也能够帮助企业进入非英语国家市场，面对众多使用本地语言的互联网用户，开展直接的市场营销由于环球市场国家和区域的多样性，国际贸易主要通用语言有英文、中文、法语、德语、韩语、日语、俄语、西班牙语、阿拉伯语等多语言网络推广是最低成本、最快速进入国际市场的营销手段，与其他获取客户的方式相比，有着明显的优越性多语言网络营销，正是切合了两点：①大批使用搜索引擎找产品、使用母语搜索的买家；②外贸企业海外市场情况的转变。

出发点找到了，那么接下来我们该如何应对？第一， 要有海外市场相应的母语，丰越国际将它整合成一个多种语言网站，提供相关母语人工翻译第二， 要被买家很容易找到，那么这个网站应该是一个优化型营销网站，丰越国际从建站的各个语言编程里，加上优化程序，产品名称默认为第一关键词，进行各个主流搜索引擎优化，让海外买家快速找到你！第三， 既然面向的是海外客户，那么在打开速度和网站页面各个语言展示，我们分别采用jsp技术来支持网站的轻量化和静态化，让海外客户在不同网络环境下，三秒之内就能够打开采用JAVA语言程序开发的网站，能够更好支持网站前台和后台各个小语种的展示，不会出现乱码或者不显示的情况第四， 除了要给客户的独立域名网站进行搜索引擎优化，丰越国际还会同步将您的产品和公司信息，发布到丰越网，中国发展门户网 国际发展名录 国际商务导航 增加了在网络中的信息覆盖量，能够更多次的在搜索引擎中被买家找到第五， 后台提供每天访问量详细信息，可供客户对自己的产品目标市场随时进行调整第六， 该独立域名网站各个产品底部、联系我们底部，同步到丰越网、中国发展门户网、国际发展名录、国际商务导航的产品信息和公司信息底部，同样都保留了留言框，方便买家看到该产品后，及时留言咨询，或通过网站中添加的即时聊天工具，进行沟通，亦可一键即可发送邮件给卖家。

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