直销推广方案1200字.docx

    直销推广方案1200字    直销推广方案为了使专卖店在开业促销活动期后，继续拓展销售，特制定直销推广方案，具体如下：1、社区直销：首要工作就是寻找和选择社区，在不同的市场选择社区的方法都不尽相同，基本上有以下几点：A、社区总人口相对较多或者楼房较多出入较集中的社区；B、相对较新的社区，中、青年人较多，相对来说消费能力要强；C、费用比较合理的社区；D、在社区主要或者唯一的主干道上，有相对较大的空间在9个平方左右就可，或者社区的市场区等，只有具备了以上这些条件的社区可优先运作如北京市场：前期以社区和写字楼现场直销为主，同时发放订货热线卡片，或者在推广后的社区利用商店长期设点进行销售，后来在有规模的企业食堂进行销售最后，以销售为主以社区推广为辅助的销售社区直销现场设计：首先要有醒目的标牌或者广告，能吸引消费者来其次要设计社区直销活动的主题如“新疆产品推广”“新品上市”“沃尔玛上市社区推广”等等，让消费者清晰了解企业行为 社区直销目标管理：也就是制定销售目标建议两种制定方法：一、成本法：通过人员工资、整体费用、企业利润计算最低销量，在这个基础上对超出的销量进行奖励；二、评估法：通过社区销售经验，总结社区人口、结构、消费能力对销量的影响，确定经过努力可以实新疆地址：新疆库尔勒市团结南路48号西安地址：西安雁塔路北段8号万达广场2栋1单元2501—2504室电 话：029-85578699 85578698 传 真：029-85578688现的销售目标。

社区直销激励机制：销售奖励方法有两种：一、销量奖励：每销一袋奖励，这个比较适合有信心的人；二、目标奖励：达到什么样的目标给予什么奖励2、写字楼直销：写字楼的寻找和选择寻找企业多、人员多、写字楼管理较松的场所另外对银行业、服饰类专业批发市场、证券交易场所、国税地税局、学校教师、展会等人员比较集中或收入较高的地方等销售方式：品尝加订货卡片目标管理：也就是制定销售目标建议两种制定方法：（一）成本法：通过人员工资、整体费用、企业利润计算最低销量，在这个基础上对超出的销量进行奖励；（二）评估法：通过销售经验，总结人口、结构、消费能力对销量的影响，确定经过努力可以实现的销售目标激励机制：销售奖励方法有两种：（一）销量奖励：每销一袋奖励，这个比较适合有信息的人；（二）目标奖励：达到什么样的目标给予什么奖励3、团购直销：即围绕大型企业、政府和事业单位等来开展销售，也可以作为单位的商务应酬专用或节日礼品，还可以合作开发纪念新疆冠农艾丽曼贸易有限责任公司2009-8-10新疆地址：新疆库尔勒市团结南路48号西安地址：西安雁塔路北段8号万达广场2栋1单元2501—2504室电 话：029-85578699 85578698 传 真：029-85578688第二篇：5层房源销售推广方案 1300字百利城SOFA5层销售推广方案一、百利城SOFA销售状况百利城SOFA自20xx年12月30日开盘迄今，SOFA4层以销售完毕，面积从35平方米至190平方米，总价从39万元至161万元。

二、项目的优势1、 绝对的现楼买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、商业环境、商业配套是否完善等，不必存在像期房那样的担忧2、 配套设施成熟清晰，在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力经过前期的推广，实际物业管理问题、开发商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道3、 空间小，可随意组合三、项目的劣势1、价格偏高，对客户的吸引力不够2、40年的商业用地四、推广策略1、加大SOFA广告力度百利城SOFA开盘至今广告投放量少，许多客户还没真正了解SOFA2、为客户描述SOFA情况3、重点推荐准现房销售，鼓励客户到现场看房4、锁定目标客户，综合前期购房客户进行分析，主要归为以下三类客户：1）喜欢现楼入住的购房者，不信任期房，喜欢对现房进行考察和对比，如果性价比良好，则会立即购买2）购房投资的人群，投资人群工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；对功能性的关注应该更有预见性；对商业及周边的环境、配套要求相对较高3）ＳＯＨＯ一族人群（小型办公）公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采用办公、居住两用，既节省资金又方便工作五、销售推广计划1、加大百利城SOFA宣传力度市场推广主题（1）准现楼发售，即买既入住（2）价格九折优惠，升值更具空间（3）买房即送一年物业费2、网络目前公寓样板间精装修的照片已在网上发布3、单页在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将百利城SOFA低价发售的信息散布出去，吸引更多看房者。

4、中介销售部人员与中介联系，佣金2个点5、现场现场驻场人员选派市场有成功实战技巧和丰富经验的专职售楼员6、加盟店发挥网络的作用在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等六、销售策略促销策略１、在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将百利城SOFA现楼低价发售的信息散布出去，吸引更多的看房者２、在楼盘周围以大面积的广告宣传画，以及旗帜来形成一种在热卖的气氛，以吸引来往行人以过往车辆上的乘客．及时制作楼盘的形象主色调宣传画，外观标．３、售楼部的宣传现场驻场人员选派市场有成功实战技巧和丰富经验的专职售楼员，正确引导消费者售楼人员需着装统一，并配戴公司标志．对客户的来访要有详细的记录．4、在交通要道挂出条幅，引起途经客户注意５、回访老客户七、促销优惠方式１、可在楼盘起价保持不变的情况下，通过降低折扣，一次性9折优惠，贷款9.7折２、可采用首付分期付款的方式，放宽首付条件，缓解消费者首付的压力3、老客户带新客户，新老客户均可减免一年的物业费＋   -全文完-。