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三、湖南卫视《爸爸去哪儿》广告营销心理策略存在的问题（一）隐性广告无处不在《爸爸去哪儿》第一季以超高影响力收官，时隔8个月第二季开播，先是以伊利天价冠名打响了头炮，接着，品牌广告出现的频率越来越高，连嘉宾张亮的儿子天天都在节目中口播广告语了《爸爸去哪儿》播出过半，观众渐渐发觉节目中的名牌商品越来越多，出现的形式和载体众多，节目中演员的吃住穿行，一举一动等方面都有明显的商品标签但《爸爸去哪儿》节目组相关负责人却表示，除了确定的冠名和几家广告合作商外，节目中再没有植入其他广吿，虽然许多品牌在节目热播之后都想来谈合作，但都被拒绝了另一方面，韩国媒体曾对韩国版《爸爸去哪儿》的植入广告大为批评，称节目虽然带来了儿童世界的单纯温馨，但是因过分豪华的露营装各以及其他物品直接或间接的植入，遭到了观众们的指责，在观众心中留下了不良的印象中国版《爸爸去哪儿》在这方面似乎有过之无不及，在节目中存在不少隐性广告，比如在沙漠中某品牌矿泉水、外套，方便面，还有食用油、调味料等等，在山东海岛特辑中，也数次给某牌子的行李箱特写事实上，《爸爸去哪儿》的确给湖南卫视2014年第四季度带来了巨额的广告收益，据节目组的一位导演透露，第一期节目出来取得了如此的反响后，节目中要插播广告的马上多了一倍，广告费也随之上涨，让2014年前半年湖南卫视的广告压力大大缓解。

然而谁能想到，在节目开播前，无论是湖南卫视还是节目组，或是广告商也里都十分焦虑，因此湖南卫视在此前的节目冠名上既没有公开招标，也没有定高价，中途原品牌冠名商“美的空调”在临播出前四天契约脱逃，换“999感冒灵”临时接替，超低的价格拿下冠名权二）过度炒作导致观众评价下降根据索福瑞央视媒介有关收视率的统计，《爸爸去哪儿》节目在第一季中第二期上映以来，全国的收视率上涨到了1．67，其收视份额高达11．45；而在城市网的收视率高达2．588，其收视份额为11．53，而且还在以85%的涨幅不断增长最令人不可思议的是：节目自第一季第一期推出以来，创造了零差评的效果，这在中国娱乐节目中还是史无前例第二季开始录制以来，五位爸爸除了在在文字上表达了这个节目带来的深厚友谊，亲情之外，同时也提出了很多不满；不实报道，虚假宣传，断章取义的介绍，虚拟的世界中不断充斥着暴力事件《爸爸去哪儿》第二季一开播，就频频传出五个家庭内部发生摩擦，多多和贝儿不和，黄磊和吴镇宇互相排斥等等，而一些网友们对这些萌娃的批判也是毫不留情这些不和谐的话题，都或许让一个原本充满温情的节目变成了“宫心计”自播出以来，今天是这个孩子和那个孩子的勾心斗角，明天吴镇宇爸爸和黄磊爸爸闹不和，一度有关曹格女儿“姐姐”退出的消息也一度闹得沸沸扬扬，《爸爸去哪儿》第二季草原站结束后，一段节目预告片引来了多方关注。

姐姐哭着跟其他爸爸和宝贝们告别并且哭着说着“对不起，我不能完成任务”，好似在跟大家告别，模样可怜又可爱而后更是无故出现多篇关于姐姐将退出节目的报道铺天盖地一时间引得热议，当大家纷纷以为姐姐已退出《爸爸去哪儿》而伤心不已时，曹格在京举行的个人世界巡回演唱发布会正如火如茶，让人不禁怀疑，是否是为了11月8日在北京开演唱会而炒作？发布会现场Joe和Grace为爸爸加油打气，直到发布会上曹格才正式宣布姐姐未退出《爸爸去哪儿》一阵虚惊过后，《爸爸去哪儿》第二季10月3日新西兰站大结局，收视全面大涨，继续稳居所有上星频道第一全网以及城市网收视率2．09/14．34，同时段排名第1，是周五所有上星频道收视率最高的节目炒作似乎效果己经明显体现，热门的综艺节目的第二季不如第一季好做这已经是一个不争的事实，观众对节目的新鲜感已经不如第一季，此时观众的审美疲惫心理也已经出现，这也是观众要求的提升与制作水平难以突破所形成的审美障碍所以节目组也未能免俗地用炒作吸引观众眼球，这也让《爸爸去哪儿》第二季少了一些第一季中家人旅行的纯粹性与此同时，观众的对于《爸爸去哪儿》第二季的负面评论也略高于第一季，而第二季的正面评价急剧下降。

三）节目内容老化致使收视下降从“零差评”到第二季开播观众频频吐槽“节奏拖杳”，“幽默减少”但由于《爸爸去哪儿》第一季创造了较高的知名度和良好的口碑，《爸爸去哪儿》第二季首播就取得了3．927的高收视率，遥遥领先同时段的其他综艺节目，连续三期节目保持省级卫视综艺节目收视率冠军然而，由于先入为主，观众对第二季的新鲜感在一定程度上有所下降，在嘉宾大洗牌和更为苛刻的眼光下，相较于第一季的口碑，第二季的前两期口碑值确有所下降在第一期取得4．200的高收视率之后，第二期收视率下滑到3．570，第三期稍稍回升至3．605根据爸爸去哪儿第二季的百度搜索指数，第一期播出后的热点趋势达到第一个顶点，而第二期第三期的顶点的指数较第一期有大幅下降因此，节目组应该不断创新节目内容，才能不断抓住观众心理，促进广告的营销成功率四、解决《爸爸去哪儿》广告营销心理策略问题的对策（一）转变广告传授双方关系新媒体时代最显而易见的变化当属媒介本身，但媒介的发展并不仅仅表现为新媒介层出不穷、媒介形式变化多样，从更深的层面来看，也预示着媒介与人的关系变化新媒体的爆发式增长，但《爸爸去哪儿》也不得不面临着“限广令”等政策的限制，所有电视台被拉回到同一起跑线，竞争也进入到白热化的阶段。

受到媒体市场的发展，以及观众严苛审美和广告商的变化，“限广令”下的《爸爸去哪儿》面临着很大的冲击，我们可以看到，今天的观众和广告商可以选择的媒体越来越多，因此《爸爸去哪儿》单以传统的“内容为王”的模式将难以继续保持竞争优势，在这样一个受众为中心的时代，无论是电视媒体本身还是其所承载的电视广告，都应在传播理念和传播方式上转变传统的传者为中心的思路，关注受众的使用与满足因此，这就要求电视广告传播者更深入的挖掘和洞察广告受众的心理和需求，站在受众的立场，用受众可以理解与接受的话语体系表达广告主张，更重要的是充分发挥受众的传播能动性，用新颖的创意内容鼓励受众参与和分享，使真正其成为传播的主体之一通常忠诚度较高的观众或者广告商稳定性较强，他们能够在新媒体新政策下一直坚持自己的选择，并且其忠诚度能够提高5%左右，给媒体带来的净利润能够增加约25%－85%因此，湖南卫视应积极突破传统的“内容为王”，“产品为本”的模式，逐步强化受众为中心意识，加强与观众之间的互动，赢得媒体与观众间更亲密的，更直接的关联，增强观众的媒体忠诚度二）内容为王打造核心竞争力坚持内容为王，打造品牌拦目是电视媒体提升广告产品价值的核心竞争力。

近年来，电视媒体的差异化经营意识增强，电视频道的品牌定位也逐渐清晰，但从总体来看电视节目的同质化仍然是媒体难以摆脱的宿命，模仿和跟风现象严重例如，继湖南卫视《爸爸去哪儿》栏目引爆收视热潮后，各大卫视纷纷效仿，欲借此分一杯羹，浙江卫视《星星知我也》、东方卫视《百里挑一》、浙江卫视《爱情连连看》、山东卫视《爱情来敲门》等相亲类节目遍地开花同质化节目的泛滥，一方面使得受众审美疲劳，关注度降低，另一方面使得频道和栏目的差异性缺失，难以形成媒体独特的品牌号召力，导致电视观众忠诚度降低，电视广告受众流失如今，面对新媒体势如破竹般的迅速厕起和受众需求的不断碎片化电视媒体要在激烈的竞争中占得一席之地，唯有坚持内容为王，打造品牌栏目，才能提升自身的核心竞争力，为电视广告提供强有力的传播平台在具体的内容和广告上，《爸爸去哪儿》可以利用明星效应，拍一些教育、公益广告等衍生品广告，提升内容的扩展度和核心竞争力，让《爸爸去哪儿》不仅仅是个娱乐节目，还是个重要的社会公益节目，在观众的心中提升节目的定位和档次三）优化广告市场群聚广告时段长期以来，我国的电视广告主要是“寄生”的形式插播在电视节目之中广告时间过长，广告编排无序，广告内容“撞车”等问题的存在，不同程度地抑制了受众对广告信息的接受，使电视广告效果大打折扣。

国家广电总局“限广令”实施后，电视剧中间不得出现任何形式的插播广告，有些电视媒体为追求经济效益，采取延长节目与节目之间的广告时间的做法，使观众产生抵触也理，导致观众改换频道或转向新媒体，降低了对电视媒体的忠诚度根据各个节目时段观众群的生活方式、消费需求和购买力等，以系列化为方向，形成聚群化的品牌广告时段针对不同的广告时段目标受众群，赋予广告资源个性化的名称或标志，以此形成广告资源之间的区隔广告时段的品牌化运作，从广告主的角度来看，有利于了解不同广告时段的差异性，提高广告投放的针对性；从受众的角度来看，将广告以小剧场的形式呈献给观众，在一定程度上可以让目标受众群接触自己喜欢的各类信息，从而实现电视广告时段的注意力价值在具体的方式上，《爸爸去哪儿》应该上网播出，在各个视频网站平台上映节目，并将节目的精彩片段裁成小视频、分多时段播出，使《爸爸去哪儿》的节目更多的出现在观众的视野四）建立原创保障机制《爸爸去哪儿》广告宣传组应该不断培养原创意识，鼓励创新，加强与各个部门之间的沟通与合作，让各个部门共同对电视作品进行风险的测定和效益的评估，比如预估市场的大小和需求量，根据调查结果来规划产品设计方向，针对一些有创意的方案，要进行调查和筛选，在调查的过程中，电视台可以通过线上问卷调查或趣味活动的形式来收集社会信息，将样本和数据整合起来分析作品的产出等级，凭借结果来决定是否继续开发。

在《爸爸去哪儿》广告宣传组中，创新工作一直停滞不前，其主要原因是工作人员对原创作品获得较高收视率没有信薪，他们害怕失败，因此不敢继续开发创新，因此节目组为了减轻工作人员的顾虑，鼓励大家积极创造的基础上也要给予一些宽容，以此来激发创新积极性同时，电视台要提高维权意识，杜绝抄袭模仿的发生《爸爸去哪儿》广告宣传组应该成立法律顾问团队，邀请法律专业的大学生加入团队，宣传原创保护，鼓励影视相关专业的学生拍摄和《爸爸去哪儿》原创视频，举行原创大赛等等，在观众中宣传原创保护意识结语近几年新媒体的发展分流原有的电视观众群体，制作传播更加新颖的信息内容，这使得新媒体对传统电视媒体造成强有力冲击，在这种背景下湖南卫视与其他卫视的经营状况形成了鲜明对比，通过制定相应的发展战略并付诸实践，湖南卫视取得了可喜的成绩新时代下新媒体对传统媒体带来强烈的冲击，为了维持自身的地位，传统电视媒体不仅不能忽视新媒体的影响力，还要主动适应时代潮流，积极发展自身新媒体平台，主动借住新媒体平台来发展自己，扩大自己的品牌影响力！传统电视媒介要学会借住新媒体媒介与受众群体进行良心互动，增加受众群体对传统电视媒介的体验感与参与感归根结底，想要取得长远发展，传统电视媒介就要把握新闻规律、媒体商业与现代化之间的平衡。

传统媒体只有发挥优势，顺应潮流，针砭时弊，担当责任，引领进步，才能获得长久的生命力。