以1兆日元销量为目标进军的企业.docx

以1兆日元销量为目标进军的企业 　　一.GU与优衣库的异同点　　GU株式会社总公司位于东京，作为日本迅销公司的子公司和优衣库的姊妹公司，以低廉的价格、色彩多元充满时尚元素的服装，作为新兴市场服装品牌迅速成长2006年品牌创立至今，获得很大成功　　品牌对于一个企业来说，具有非常大的意义下图将GU与优衣库在各方面进行了对比，可以更加直观地看出GU在日本迅销公司及日本服装市场的所处位置　　二、GU的价格战略　　GU为了追求第一手时尚元素，在注意安心品质的同时，彻底实现低价化例如，GU在2009年发售的“990日元（人民?挪坏?60元左右）牛仔裤”系列，消除了消费者“便宜没好货”的顾虑，含有99%的棉，重复洗涤也不会出现掉色现象　　现在社会新旧交替频繁，时尚也是如此即便材质上稍有不足，但是为了更快地追赶潮流，大多数人会毫不犹豫地选择价钱相对低廉的商品GU正是瞄准了消费者的这种心理，制作出了质量过关价格低廉的产品　　从图1可以看出，在2012年到2016年，GU的销量从586亿日元增长到1878亿日元，在5年的时间里翻了3倍，获得了飞速成长作为优势，价格固然是一大亮点，不过为了取得更大的发展，实现自身利益最大化，当务之急还是需要制定一个适合企业的产品战略。

　　三、GU的产品战略　　GU为了找准企业在市场的定位，明确市场流行趋势，找出消费者当下最为关注的商品，获得“先发位置”　　例如，GU在2015年4月发售的「ガウチョパンツ」（中文：裙裤），一经推出就在日本服装市场掀起了一股巨大的风潮既具有裙装的美观性，又具有裤装的便利性，可以从各方面满足消费者的需求通过开发与其他时尚服装企业不同的、带有本企业标志性的产品来获得市场份额，商品大卖也就不足为奇了　　GU与优衣库有所不同，企业把消费群体定为对流性元素非常敏感的10代到30代前半不是对服装市场进行整体把握，而是将目光集中在特定的消费者人群，有针对性的提供适合的产品，扩大企业知名度，进行有效地宣传　　GU的发展看上去顺风顺水，但是为了防止印上“廉价版优衣库”的标签，作者认为在战略上还有需要改进的空间　　四、对GU战略上的意见　　第一，增加男士服装的种类不单单是女性，将群体定为全体年轻人进行商品的开发销售，会更具多元性　　第二，购买套装的话进行相应折扣由于店内种类款式众多，可能会有在选择服装上存在困难的消费者，这时通过出售套装，制定比单件购买更优惠的价格战略，尽可能地售出更多商品，刺激购买者的消费欲望。

　　第三，售罄商品进行再次贩卖GU为了避免亏损，会极大幅度控制库存商品，这样既能避免生产浪费，还可以让消费者拥有新鲜感不过，如果通过消费者对“稀少价值”产品的需求心理，将售罄商品进行统计，隔一段时间以限定商品的方式进行再次贩卖，可以起到事半功倍的效果全文完-。