诊所营销推广十大套路.docx

诊所营销推广十大套路！门诊（诊所）与综合医院或专科医院在营销方面存在很大差异，综合医院或专科医院能够做全国市场，可 以通过空中广告或平面媒体打响知名度而门诊普遍存在推广资金少，医疗水平有限，服务群体为周边居 民等几个特点，其在推广方面更要求低成本的精准性推广第一利器：专家坐诊专家是树立权威形象的最好代表中国人素有迷信权威的传统，只要一贴上专家的标签，大白菜也能卖上 龙舌兰的价医院里挂号也要分出一个专家号，生生高出一个价码来，虽然是一样看个感冒所以在医疗 市场推广上打专家牌，是常用的有效的手法之一在门诊推广上，专家的影响力甚至比门诊的号召力更强大，许多患者更是跟着专家走的目前常见的方法， 是大医院的医生（一般是退休的）到门诊定期坐诊，以此拉动门诊技术形象若无此方面资源，可设法打 造门诊内权威医生品牌，以此建设自己的“专家”品牌第二利器：价格折扣低价的威力任何时候都不能小觑门诊面对的市场都是周边居民，提供服务也都是常见病，价格在很大程 度上成了患者选择哪家门诊的重要因素一家新开业的小门诊，为了从强大的竞争对手手里拼出一块市场， 硬是将常规的几项检查价格降到市价的一半，短时间内建立起自己的拥趸。

这里的操作技巧可以借鉴一下 超市的定价手法第三利器：优惠促销这种方式是根据不同季节特点或时事热点进行促销如春季就推“健康春风行动”三八节就推妇科病就诊 优惠等此类方式的操作关键在于活动点要新，内容设计要有吸引力如有家社区门诊做活动时没有选择折扣优惠，而是送专门制作的精致的家庭小药箱，很是吸引了一些居民， 活动过后很长一段时间，还有居民在议论这件事第四利器：健康优惠卡名称不一：健康优惠卡、免费体检卡、VIP保健卡、健康服务卡、健康贵宾卡等由门诊自行发放，关键是 以利益吸引患者常见失误是将优惠卡滥发，没有达到区别普通就医者的作用再就是优惠卡不优惠，VIP卡享受不了 VIP服务比如，站到大街上派发VIP卡，有几个当回事儿优惠卡 上写的是持卡九折优惠，可门诊门前的告示已经写明是八折回馈患者了自个儿胡来，患者难道就是傻瓜？ 第五利器：免费DMDM，常见形式有单张、折页、杂志等，内容有健康知识、疾病预防、医疗信息、幽熬故事等其具备成本 低，可控制有效受众群体，是传达信息的优良载体目前，诸多门诊已意识到此种载体的优势效应，纷纷 采用但个中高低，差异甚大一个趋势是这种工具正在被滥用第六利器：公益讲座民营通过公益性健康知识讲座，拉近周边居民与门诊之间的心理距离，不失为一种有效的方式。

可门诊自行举办，也可和社区居委联合举办，后者效果更好，即披上一层公益的外衣，又能加强与居委的 关系主题也要紧扣时事，如去年登革热流行时，一些门诊请医生讲解如何预防登革热，活动效果就很好 第七利器：费用包干在早期的医疗推广中，医院经营者习惯于放长线钓大鱼，这种模式运用是降低手术费吸引患者前来就医， 然后通过使用高价药来赚取高利润在消费者了解这种套路后，一种新的推广模式又出来了，就是包干价， 对某些疾病实行限价一一即医疗康复总费用多少进行公示让患者明明白白消费该方式初推出时，曾在 市场引起轰动，薄利多销，赢的还是高手第八利器：贴心服务比技术，这是硬件；比价格，透明度最高；最有可能出彩有玩头的应该是服务服务一一这个看起来最简 单做起来却是最难，做服务就要从患者的角度看问题，而不是从经营者的角度看问题虽然许多门诊都设 置了导诊台，但导诊员在患者心中的形象却是差别巨大在点滴室内放上一台电视，这样患者在注射时就不至于过分无聊我接触过的一个开设在工厂旁的小门诊，在患者注射点滴时，若经饭点，则会免费提供 饭食，就这一招就让周边工厂工作的外地打工者感觉到亲人般的温暖第九利器：口碑传播俗话说的好，金碑银碑不如老百姓口碑。

消费者的消费体验最有说服力！在门诊的推广中，如何恰当地运 用口碑营销呢？ 一靠良好的服务赢得患者自发的进行口碑宣传；另一种方式就是门诊有意识地引导口碑传 播常用方式是分阶段提炼典型案例，在患者就诊时，由医务人员“不经意”地透露出来三人成虎，门 诊的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户第十利器：联合推广门诊在自身费用和推广力量有限的前提下，可设法通过借助外力进行推广，比如借助医药公司的终端宣传， 在门诊附近开展宣传活动目前许多医药公司都在终端开展宣传活动，并配备有专业讲师和宣传人员，门 诊可选择与其合作，共同举办，借助其专业力量为自身宣传笔者在为一朋友的诊所做五一节促销时，曾 联合附近的卖场开展了一场影响巨大的促销活 口腔诊所该怎么去做口腔营销？营销分为4种，第一和第二种为传统的营销模式，第三和第四为升级版的营销网电营销模块，全面支持 网络、以及现场咨询师模式、对于网络渠道获取的信息，通过邀约前来诊所促进成交，对于未成 交的客户和未到店的客户进行回访，促进售后和成交，确保与医院、诊所业务流程的无缝对接，保证信息、 资料的连贯性、一致性，推动诊所的客户量和效益：价格战中小型口腔诊所遍布大街小巷，服务项目也都是常见的口腔疾病，选择哪家诊所就成了口腔患者的难题， 一般新开业的口腔诊所，可以借鉴一下超市的定价促销方法，开业初期降低价格，短时间内收纳、稳定客 户。

活动推广八折九折估计市民已经听的麻木了，口腔医生何不换一种创新、有吸引力的活动方式呢？这种方式是根据 不同季节特点或受众人群进行促销，送专门制作的实用的生活小礼品，很是吸引居民，可能活动过后很长 一段时间，还有居民在议论这件事，在优惠中还能做好不错的口腔推广力度树立专家形象专家是树立权威形象的最好代表中国人素有迷信权威的传统，只要一贴上专家的标签，大白菜也能卖个 白玉的价格口腔诊所里挂号也要分出一个专家号，生生高出一个价码来，虽然是一样看个急性牙髓炎 所以在医疗市场推广上打专家牌，是常用的有效的手法之一提服务做服务就要从患者的角度看问题诊所大厅要保持整洁安； 有存放外衣的地方；接待室有适合不同年龄病人休息的舒适 与诊所定位一致的美工作品；前台员工的工作面宽敞整洁，服务一一这个看起来最简单做起来却是最难，诊所入口处有擦鞋地毯，有放置雨伞的铁筒，座椅；接待区墙上悬挂镶框的、有吸引力的、等等消费者的消费体验俗话说得好，金碑银碑不如老百姓口碑消费者的消费体验最有说服力！如何恰当地运用口碑营销呢？一 靠良好的服务赢得患者自发的进行口碑宣传；另一种方式就是医院有意识地引导口碑传播从而达到常用 方式是患者在就诊时，由医务人员“不经意”地透露出来诊所中典型的成功案例。

一传十十传百，医院的 种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。