销售实习报告3000字【6篇】.docx

销售实习报告3000字【6篇】 1.销售实习报告范文3000字 　　今年2月底开头在xx市白云区装饰公司进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界xx卷材地板系列通过这次实习，让自己成长不少，增加了自己各方面的学问及技能让自己真正熟悉到社会实践工作状况 一、实习目的 通过这段时间的实习，让自己熟悉社会，接触熟悉网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的根底理论，根本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的根底： 1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟悉 2、通过在校期间对课程学习的根底上把握根本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问 3、通过毕业实习，培育了自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的根底。

4、通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的力量，培育实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念 5、通过分析工作中的根本问题，把握根本的营销推广方法； 6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做预备 二、实习时间：2月底至今 三、实习地点：xx市白云区 四、实习单位和部门：装饰公司，销售部 公司现有销售人员、工程技术员共8名特地批发世界xx卷材地板系列质量第一、用户至上、优质效劳是本部的最 高宗旨！ 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位xx装饰公司经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进展实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期主要了解公司的背景、详细产品、进展的方向及其前景等等另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。

几天之后我根本熟识产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮忙公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开头做得不是很快，但终于能够完成每天的任务 2、帮忙公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己担当了，帮公司设计了： （1）、LOGO（使用PS及CDR等工具） （2）、宣传语：LG地板展现现代时尚美感，享受您的每一步！ （3）、BANNER广告等等 3、每天还要拍摄产品的照片，然后进展图片处理，让图片更加美观，固然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进展简洁的修改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好 4、处理好产品相片之后，接着就要公布供给信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的时机将大大增加，这样才能留住客户的眼球 5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供给的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供给信息重发一次，可以更好的将公司的供给信息排名更靠前一些。

其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供给信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要掌握好重发的频率，每天两次，最 能到达收效，个人认为 6、帮忙公司将商铺里面的产品进展归类，并将供给信息也进展归类，这样可以更好的治理，减轻自己的工作负担，也便利客户扫瞄，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，由于网上商铺如何直接的展现了公司形象 7、帮忙公司将其商铺进展推广，主要是：将商铺地址添加到各搜寻引擎中，为了节约资金，就没向老板提议进展搜寻引擎竞价排名；恳求互换链接，跟其他的公司商铺进展互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比方产品的学问、地板保养购置的留意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中参加公司名称、地址、、商铺网址等；在相关的论坛公布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等进展推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多 8、通过旺旺与客户进展沟通，准时处理客户的反应意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，固然，假如客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的阅历缺乏，所以刚开头还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品特别精彩，价格也合理。

到了后来，渐渐的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很准时，但是自己觉得进步了，还是觉得满足 9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比方慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是公布供给信息之后总是有时机，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比拟辛苦，但是既然参加了公司，就要努力做好，帮忙公司猎取更大的利益 10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的学问，也常常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进展，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比拟顺当 实习小结 工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情自己努力的工作，旁人也会看到不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的 不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔细认真，绝不能敷衍了事可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节打算成败人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，许多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，打算着事情完成的质量。

通过二十天的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人 我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的力量立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿 我会连续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！ 感谢学校的支持，感谢教师们的厚爱，感谢商家的信任！ 2.销售实习报告范文3000字 　　一、实习时间 20xx年xx月底至20xx年xx月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是上海***有限公司，位于xx号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名主要销售xx主要产品分为xx普及版，标准版质量第一、用户至上、优质效劳是公司的最 高宗旨！总公司为xx网络技术有限公司经xx网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏，安徽等各个分公司 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比方阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。

按时间挨次我在实习期间主要完成了如下工作： （一）参与员工入职培训，了解企业文化、百度产品学问、百度搜寻推广专业版功能；各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历；学习员工手册培育良好的员工素养 （二）进展为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务 （三）学习营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进展分类记录和整理；学习与客户进展有效的沟通，向客户介绍百度搜寻推广、网站建立详细业务内容；学会客户回访和跟单 （四）由老员工伴随，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何答复客户提出的问题；学习百度搜寻推广、图片推广、网站建立合同的填写 （五）进展业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要留意的问题，并准时与财务部联系，上交款项，领取发票等 （六）与市场部沟通，进展客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收 （七）与行政部联系，填写百度业务下单表，进展百度业务的下单流程 （八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建立工程。

（九）与客服部联系，帮助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，准时与客户进展沟通和沟通，解决问题，完成操作流程 （十）学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作 （十二）学会企业根本办公设备的使用，、打印、复印等 四、实习体会 经过这段时间的实习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点： （一）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会网络营销也极具进展前景，也将成为将来企业营销的主流，由于电子商务的快捷、便利、高效，节约本钱，将给企业带来更大的利益通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积存的学问，是远远不够的，由于究竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问 （二）经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多观看，多思索，多动手等。

在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的力量，在遇到问题的时候，自觉努力去查找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮忙，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，永久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去尝试，努力就可以了由于自己究竟没有什么阅历，所以更需要在工作中做更多的预备，学习更多，其实不必去可怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了比方，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地决心 （三）通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的根本的网络营销学问，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问，终于是学以致用了 （四）在工作中，把握根本的网络推广的方。