东南大学mba开题报告范文.doc

学号： 东 南 大 学研究生学位论文开题报告院（系、所） 经济管理学院 学 科 （专 业） 工商管理 研 究 生 姓 名 秦浩 学科门类与学位级别 导 师 姓 名 施卫东 入 学 年 月 2009-9-1 开 题 报 告 日 期 填 表 须 知1、 论文开题报告由研究生本人向审议小组报告并听取意见后，由研究生本人填写此表2、 论文开题报告填写完成后，必须经导师审批，通过后方能提交3、博士生应在第四学期内、硕士生应在第三学期内完成此开题报告开题报告经研究生秘书在网上审核确认（硕士生至少半年、博士生至少一年）后方可申请答辩4、研究生开题前应填写查新报告查新报告对理、工、医、管等学科博士生作为必要环节博士生查新工作可委托图书馆负责，也可在完成网络文献检索类研究生课程的学习或参加学校组织的网络文献检索培训后，自行组织查新检索，自行组织查新需要详细文献查新述评作为附件自行查新报告须经导师审查后由开题报告审核专家组审核签字（或盖章）硕士生和文科博士生开题查新参考上述办法，不作硬性要求5、本表一式两份，一份研究生自留放入本人“研究生档案材料袋”；一份由院（系、所）保存并归入院（系、所）研究生教学档案。

6、学科门类与学位级别指的是工学（或理学等）博士、硕士7、本表下载区： 本表电子文档打印时用A4纸张，格式不变，内容较多可以加页一、学位论文开题报告论 文 题 目医药企业市场营销渠道创新研究研 究方 向题 目 来 源国家部委省市厂、矿自选有无合同经费数备注题 目类 型基础研究应用研究综合研究其它论文开题前上网检索情况（硕士生可不作要求；理、工、医、管学科博士生应填写并附查新报告）开题报告内容（具体要求见《东南大学研究生选题、开题报告的原则和要求》）①论文研究背景医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是一个具有刚性需求的产业，被称为“永不衰落的朝阳产业”，涉及国民健康、社会稳定和经济发展等各方面改革开放以来，我国己成为当今世界上发展最快的医药市场之一，一直保持持续稳定快速的发展势头统计数据显示，1978年至今，我国医药工业产值年均递增达17%，成为国民经济中发展最快的行业之一随着国民经济的进一步发展、人们生活水平的不断提高、人口的增长、社会的老龄化和农村医药市场的逐步扩大，以及基本医疗保险制度(城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗保险)改革的深化，我国对医药的需求将持续扩大，具有广阔的发展前景。

自2006年6月开始，国务院筹划新一轮医药卫生体制改革，历经三年的酝酿、争论，《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》一于2009年4月6日正式公布，标志着新一轮医改正式拉开序幕，同时公布《国务院关于印发医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009—2011)年的通知》，随后相应的各项改革配套文件陆续出台这对医药行业是一个良好的发展机遇，同时又面临严峻的挑战药品是一类特殊商品，国家对医，药行业的监管力度不断加强，同时医药市场竞争也越来越激烈，有世界制药巨头的强势竞争，有世界知名企业或国内一流企业的品牌竞争，也有众多中小企业的同质化竞争(包括产品、营销模式的同质化等)，制药企业或者药品经营企业依靠机会主义、低水平仿制和不规范营销保持生存，将会越来越困难　在机遇与挑战面前，制药企业或者经营企业如何提高核心竞争力，在激烈的市场竞争中生存并不断发展，成为一个严峻的课题营销力在整个企业的竞争力建设中，至关重要其中渠道建设应引起重视，得渠道者得天下，渠道建设在营销力建设中地位很重要，企业应该根据外部形势发展和自身产品特点、公司资源和长期发展规划，构建有效的营销渠道系统但现在不少医药生产或经营企业渠道管理缺乏系统规划，渠道管理混乱，渠道冲突严重，销售政策变化频繁，渠道人员忠诚度低，产品推广不力，处于盲目的、低层次的营销渠道经营运作阶段。

如何建立畅通、高效、控制力强，资金周转率和利用率高的营销渠道，是医药企业必须慎重思考的问题由于药品的特殊性，作为监管者一政府也应对构建药品公平规范高效的营销渠道作出行动基于以上背景，本文运用营销渠道方面的理论研究，在分析药品营销渠道现状的基础上(本文未把原料药营销渠道作为研究对象)，结合国外药品营销渠道的发展分析，对药品营销渠道的 发展进行思考探索，结合本人工作实践，对中国药品营销渠道进行系统的研究，对营销渠道发展、创新提出建议，并以龙灯瑞迪制药有限公司为实证进行分析，以期为药品行业营销渠道模式的选择和创新提供参考和借鉴，具有重要的实用价值和现实意义 ②课题在理论或实际应用方面的价值，以及可能达到的水平 医药产品的使用目的是为人们预防、诊断和治疗疾病，它们是与人的健康和生命安全直接相关的产品良好的医药营销渠道不仅可以保证医药产品质量，而且还可以保证用户用药效率和合理的销售价格因此，加强医药营销渠道的创新，对现有的医药营销渠道进行改进或者构建合适的营销渠道是科学发展我国医药产业的重要因素，具有很大的现实意义第一，医药产业在我国国民经济中所占地位愈显重要从1997年开始，中国药品市场一直在持续迅速增长，2000年，全国医药行业总产值达2332亿元，销售1500亿元，利润突破150亿元大关，己是世界第7大医药市场，2003年医药市场销售总额达到2227亿元，比上年增长15.69%;其中药品类总销售额达到1459亿元，比上年增长12.23%，医药产业的发展有力支持了我国国民经济的发展医药产业及其发展，在我国国民经济中所占地位越来越重要。

我国现行医药营销渠道中的存在很多问题，只有通过对医药营销渠道管理问题进行研究、创新从而建立合理的营销渠道，才能有助于医药产业迅速科学的发展，有助于国民经济的发展第二，有助于更好地满足人们不断增长的医药需求我国人口众多，并且处于不断增长的阶段，人口老龄化现象也日趋严重，60岁以上老年人医疗消费增多，他们与儿童消费的医药产品总价占社会消费的80%老年人的增加和独生子女政策的持续实施、人民生活等因素水平的提高、市场经济的发展引起人口流动和城市化进程的加快、人们保健意识的逐步增强等因素都会增加医疗服务的需求量但是，当前我国药品零售价格过高却严重影响了人们对药品的需求有关研究对医疗服务的价格进行了分析后得出:医疗价格上升，消费者医疗需求降低，药品需求也相应下降因此，有必要对我国当前的医药营销渠道进行创新或整合，使医药产品营销渠道更好的满足人们日益增长的医药需求第三，有助于推动医药企业的发展对于医药企业来说，医药营销渠道是营销中的一个重要组成部分，使连接生产企业和消费者的桥梁，在产品同质化和竞争百热化的今天，医药营销渠道是医药生产企业增强核心竞争力的重要手段，因此，医药企业往往把营销渠道建设放在十分重要的地位。

医药生产企业生产产品，是为了满足人们的医药需要产品只有通过营销渠道，才能供应和销售给病人，实现产品价值的惊人一跳，同时，也才能保证医药生产企业完成销售目标，使得再生产顺利进行而我国当前落后的医药营销渠道严重阻碍了医药行业的发展，因此，有必要对我国当前的医药营销渠道的创新问题进行深入研究　 ③课题研究拟采用哪些方法和手段，完成论文的实验条件等 前人关于营销渠道研究的理论是本文研究的理论基础本文对主流的营销渠道理论进行基础研究，在基础理论的指导之下，考察分析影响药品渠道建设发展的宏观环境因素，宏观分析与微观分析相结合，重点分析了影响直接且重大的医药卫生体制改革的影响，对我国药品营销渠道的历史发展、现状进行研究分析，并分析了国外代表性的药品营销渠道现状和特点，以发现其发展规律以及相关的主要影响因素，结合医改形势的发展，对药品渠道发展趋势进行研究预测，并据此分政府和渠道成员两个层次，分别提出药品营销渠道创新应对策略，最后以龙灯瑞迪制药有限公司为例进行了实证分析本文主要采用了文献研究法、定量分析与定性分析相结合研究法、案例研究法、比较研究法等方法文献研究法:阅读研究营销渠道方面的相关理论知识文献，或者药品营销方面的参考文献等;定量分析与定性分析结合:有的通过对数据等进行定量分析，有的根据形势等进行定性分析，以得出结论;案例研究法:通过多种信息渠道了解相关企业的营销渠道建设案例，并进行分析，在文中许多地方以实例来佐证观点;比较研究法:通过对我国药品营销渠道历史发展的比较(纵向比较)、国内外营销渠道的比较、不同企业间的比较等(横向比较)，以得出相应结论。

④研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施 在本次研究中，最大的困难莫过于研究数据的来源，当前我的想法是采用以下方法： (1)实地调查和访谈:为深入了解医药企业现阶段的市场营销状况，掌握第一手资料，笔者实地调查了医药企业，调查采用观察、访谈的形式，包括医药企业的基本状况、药品购销状况、经营状况等，对医药公司的从业人员、商业客户、医院医药的采购人员、医生、药师、以及一些医院的患者进行访谈2)二手资料的搜集:中文期刊数据库中收藏的相关期刊;医药信息网上的相关资料;数字图书馆收藏的相关书籍;大学图书馆收藏的相关书籍和期刊等⑤论文写作大纲一、绪论二、我国医药营销渠道的发展历程（一）医药营销渠道概述（二）我国医药营销渠道的演变历程 （三）我国医药营销渠道中存在的问题 1、营销渠道结构不合理 2、医药营销渠道规模小，分销效率低 3、医药产品名称混乱，“一药多名”现象严重 4、医药招标采购中存在的问题 5、医药销售终端存在问题 6、营销行为不规范三、我国医药营销渠道同发达国家的比较 （一）发达国家医药市场发展现状 （二）我国医药营销渠道与发达国家的差距四、医药营销渠道影响因素的分析 （一）医药营销渠道宏观环境因素分析 1、人口环境因素分析 2、经济环境分析 3、政治环境分析 （二）医药营销渠道微观环境因素分析 1、 医药生产企业内部环境因素分析 2、中间商对医药营销渠道的影响 3、医药的最终消费者对医药营销渠道的影响 4、销售终端对医药产品营销渠道的影响 5、医药营销人员对医药营销渠道的影响 6、医药竞争者对医药营销渠道的影响五、医药营销渠道的创新 （一）医药营销渠道改进和创新的原则 （二）医药营销渠道的创新方向选择 1、通过战略重组，实现规模经营 2、提供优质高效的产品 3、建立现代物流体系 4、提高管理技术 5、提高专业人员的素质 6、提高医药营销渠道执行力 （三）医药营销渠道模式和渠道成员的选择创新 1、选择营销渠道的模式 2、选择合格的渠道成员 （四）医药营销渠道成员的管理创新 1、医药渠道成员的日常管理 。