资本运作的成功邀约.doc

资本运作的成功邀约  我们所说邀约,指的是为了实现你的某种意愿,对你的被除数邀请都事先发起的前往出席、会面的邀请邀约不是目的，只是一种手法邀约通常应当表明出席、会面的时间、地点、事由和参加者等情况 资本运作的过程可分为邀约、考察、学习、付出（打造团队）4个阶段同于资本运作是封闭操作的项目，对外是保密的，再加上有个宏观调控，不来北部湾实地考察的人，几乎无法弄懂，而进入北部湾认真考察的人，很容易弄懂，因此，邀约的地位就显得相当重要成为4个环节中首要的一环选人   邀约你的合作伙伴，必须进行严格筛选，不是什么人都可以邀请来的邀请什么样的人来，这无疑会对你将来的发展和最终的成败起到关键性的作用，因为每个人都只能有三个名额古人言“三足鼎立”，三个合作伙伴便于工作是你的“三足”，有一个人没选对，你这“鼎”也将难以立得稳选对人，才能办对事选项好人，才能办好事选项能人，才能办大事选人，首先是五种不能加入的人，你把他们从名单中删除然后，才考虑其它的条件选人的时候有以下一些方面的讲究：   一、三个“有一点”   1、有点缘首先这人跟你有点缘分，只有这样，他跟资本运作才会有缘分   2、有点钱生活虽然不是很富裕，但拿出这笔投资的钱还是不成问题。

   3、有点闲不是心得脚打后脑勺，总能抽出空走动走动   二、“八个条件”   1、观念新思想开放，好奇心强能够接受新鲜事物，研究没弄懂的问题   2、能力强敢闯敢干，说干就干，雷厉风行做事踏踏实实、认认真真、一心一意做啥像啥，一件事情只要做开了，不做地决不肯罢休   3、做得了主在家说话算放，当家作主，有财政经济的支配权   4、有强烈的投资欲望不满足生活现状，想有更多的经济收入，愿意投资兴业特别是正处于一个生活的转折点，急于转行，急于找一份事情干，急于创一番大事业   5、人脉资源丰富真诚待人，广交朋友，跟亲朋好友来往密切   6、具有人格魅力和感召力在亲朋好友中威信高，受人尊重，招之即来，一呼百应   7、品德优良为人随和低调，谦虚谨慎，不骄不躁团结合作，无不良癣好   8、足智多谋社会阅历广、经验丰富，懂经营，会管理独立思考及判断能力强   假如你有参加过安利、保险、直销的熟人，那再合适不过，你大可以邀约他们因为这些人都是思想开放、脑子灵活、比较能够接收新生事物，并且有着强烈投资欲望者   三、三种人不宜选：   1、自负的人这种人毫无自知之明，却又极端自信什么许也听不进去，谁的话也听不进去，他的道理比谁都多。

自认为他比谁都聪明，一般人都不如他，不一般的人除了他再也没有天文地理三教九流，无所不知，无一不晓，天下老子第一才子这种人你还跟他罗嗦什么呢？有朝一日，只有让他自己去想明白，期望他能够“无师自通”   2、自满的人小日子过得不错，在生活水平上感到十分满意，可以说是要啥有啥，说这样行了，还折腾什么？经济上再没有更高的要求你就是有座金山给他，送到家门口，他开门收，要他前来自取，那他就未必肯劳这个神这种人活得没劲，要让他认可，也许并不难，要想让他加入，那就费劲3、胆小怕事的人这种人胆子特别小，为人处事谨小慎微，方方面面没有考虑不到的遇事左顾右盼，从不出头露面，一遇风吹草动便于工作逃之夭夭，生怕“枪打出头鸟”打着他面对新事物，他看得比谁都清楚明白，要让他接受，那他就不敢，笑容可掬对你说“你们先做吧，我以后再来”你可将你的亲朋好友熟人一个不漏地统统在你的本子止写下来，按条件先分类，然后按地域分片不要忘记把你关系网中的人都记全，有的人你以为邀约的可能性不大，而往往是一邀约就来为你死我活的一方资源不被破坏，以先邀约独处一地、跟你别的熟人少有联系的人邀约方式   有了一人邀约的整体规划，选定了你的目标，你就可以开始进行邀约了。

邀约的方式多种多样，应根据具体情况做决定一般地说来，邀约可分为“直接邀约”与“间接邀约”两大类   一、直接邀约：   直接邀约，是指邀约人与被邀约人面对面地进行信息传递的邀约的方式，一般常见的有：   1、上门邀约直接走上门零距离当面邀约，该说的话当面说明这种方式清楚明白，效果直接行不还是不行，有问题当时解决   2、偶遇邀约在什么场合或者是半路上正巧碰到，机会正着不容错过这时，你可以当场直接传递信息，简单迅速解决问题   二、间接邀约：间接邀约，是指导邀约人与被邀约人非面对面的，而是利用某种媒介物进行信息传递的一种邀约方式   间接邀约通常有：邀约、电报信函邮寄邀约、互联网邀约和代言邀约数种   1、邀约打或者发短信进行邀约这是最常用的一种间接邀约的方式   通话邀约，直截了当，但必须准备充分，底气十足你得当时回答提问，不容吱吱唔唔，否则你就麻烦了   短信邀约，这种方式 既见不着面，也听不见声音，在时间上可以不慌不忙，细细斟酌，想怎么说就怎么说，缺点是，感觉不直接了当，速度慢，信息量不磊，费时又费力，不痛不痒   2、信函邮递邀约以写信的方式 进行邀约，或者以邮寄书刊的方式进行邀约。

这种方式从时间上来说是慢了点，但可以让对方对事情有睽贩了解，想说的事情会说得更清楚明白，这种方法不失为一种有效的好方法   从早到晚 千万要小心，这是一种直言邀约的方式 ，首先要考虑对方是否能接受如果对方已经对事情有所了解，这时候才可以这么做如果对方对此事一无所知最好不要贸然行事一般说，他们看了会感到害怕因为即使过去他们不曾留意，看了你的资料后，他们就会马上关注这一切，包括大量负面的报道和别人怎么看，怎么说   3、互联网邀约也就是利用互联网，通过、E-MAIL等形式沟通，传递信息的一种方式这种方式较稳妥，传递的信息量大，并且还能传递图片，效果好，说服力强但是，特别要注意把握分寸什么该谈，什么不该谈，讲究邀约的技巧   4、代言邀约这是一种由别人代言、传话的方式一般的只是简单地传递信息如果代言者能力特别强的话，当然也可以让他做更多的事情以上说到的这几种方式并不是绝对孤立的，可以交替、结合起业灵活运用，要因人而异，不要搞统一模式邀约技巧   邀约技巧性的东西很多，这里只能从大的方面谈邀约最大技巧，便是因人而异根据你亲戚朋友、熟人的具体情况，制定合适的邀约方式，这样，你就等于成功了一半   一、三种邀约方式 。

   1、实言邀约实话实说，不隐瞒，不乎悠用此法应满足两个条件：第一，你有能力将事情表述清楚；第二，并且对方也有能力听明白也就是说，他观念新，理解能力强，接受能力也没问题2、假言邀约凭你的能力无法把事情说明白，或者说明白了会给对方造成情绪的波动的时候，不得已而为之目前酱动作模式是封闭动作的保密项目，且在我国属于新生事物，实话实说不易被除数理解，假言邀约是有必要的，也是一种较易成功的方法但假言不宜过于离奇，谎不要扯得太大，以符合情理，解谎后晚被接受为宜否则，将会让人目瞪口呆，对你刮目相看，伤害了彼此多年的感情   3、隐言邀约不扯谎、不说实情，或者是不把说说透   比如邀约对方来旅游度假，来探访、过节，对你的真实意图只字不担比如让对方来考察，说投资项目很多难以一一说清楚或让他知道一占你的项目，听起来隐隐约约，似是而非，为弄个明白，不得陇望蜀前采考察实言邀约、假言邀约、隐言邀约三种方式 相比之下，隐言邀约这是最好的方式，也是最容易 做到的一种方式当然这种方式 不是对任何人都可以使用的他首先必须是个有闲，有钱的人   二、几种实用的手法   1、代为考察不直接说让他采考察，而是说你吃不准，让他给你做参谋，陪着你前往一同考察，或者说你没空，让他代你前往进行考察。

假如你已经在北部湾，你可以用这处方法邀请他来让他来帮你，但最好不要把事情说得过于严重，以免把人家吓出个好歹来   2、欲擒故乡纵不直接邀约他前来，只是不断地告诉他这地方怎么怎么好，机遇怎么怎么大、怎么怎么多，激发他对北部湾的兴趣，主动提出想来看看这玩的是和中心理战术   3、锁定目标不要全面铺开，应当个个击破目标确定后，火力要集中当然，也要适可而止，以免弄得对方心生疑虑或者产生反感邀约方式失败的原因邀约失败乃成功之母的原因是多种多样的，也许你可以从下面列出的几条中找到：   1、相互了解不够   也许，你对你的被邀约人目前的现状了解不够瞧，或者是你根本就不了解他你过去去跟他很熟，两小无情，但至今已经事隔多年，情况变了，他工大了，成熟了，老练了，已经完全不是过去的寻个亿了，可是你没想过这些，还用老眼光看他，那怎么行呢？自古用兵讲究“知己知彼”，不了解你要邀约的人，你怎么知道他合不合条件，你怎么知道你有几分胜算的把握，你怎么能够量体裁衣，对症下药？   也许，他对你不够了解，或者并不认可也许他一向就对你的人格、学识不以为然，你不被蒙在了鼓里，这些你都不知道你们之间有一个还需要进一步勾通交流的过程，但是，你误以为条件成熟，与他关系铁得不得了，情同手中，一切了解都不必了。

要了解对方 最新的现状，可以帝国敲击进行判断如果听他说“我在家什么也不管，烟酒都是老婆买好了的”，那他就很可能是“气管炎”，老婆当家，他在家什么主也做不了如果听他说“别提买车买房，孩子上学的钱都成问题”，那几万块钱对他来说，就有可能是个天文数字   2、急于求成   心急呼不了热窝头，办事心急往往会欲速则不达资本运作邀合作伙伴，需要先求稳，然后才讲速度，否则，把握不信就容易事半功倍，弄不好要栽跟头   3、一把钥匙开千家锁   天下没有两片相同的叶子每个子人的具体情况都是不一样的，各有各有的知识结构、思维方式、价值观念、社会经历、工作地位、经济基础、个性爱好、家庭背景、人格魅力、理解能力等等，邀约最忌千篇一律事事只会套用一个模式，又怎么能获得成功呢？“灵活机动的战略技术”是毛泽东一贯的战略思想，他曾说“政策和策略是党的生命”想当年，下是那些不讲用兵策略，不讲灵活机动的战略战术，教条主义和本本议的指挥，造成了五次反围剿的失败，迫使红军走上凶多吉少的漫漫长征之路   4、打了无准备之战   用兵讲究不打无准备之战”，你还没准备好就匆忙邀约，一现现意想不到的问题，立即死火，睦目结舌、吱吱唔唔、无言以对。

一露锋芒就显病态，结果可想而知   5、过于轻敌   根本就没把对方放在眼里想他以前是我手下的什么什么，怎么怎么对我服服帖帖或者怎么怎么好，怎么怎么服我，对我言听计从，现在我说什么他还得听，没想到结果是，这回不同了，人家不信你的了即使对最亲的人、关系最密切的人、最信得过的人也不可掉以轻心因为中国出过个传销，又有个宏观调控，锁定目标后，就应当集中火力，为了给对方一个机遇，为了你们将来共同的合作，你不定期得慎重些为好   6、轻易放弃   经过一番长时间的艰苦工作，邀约的意志松懈了，而此时，也许距成功一步之遥，结果你却丧失信心彻底放弃了即使对方明言拒绝了你，你也不应该灰心人的对抗心理，从生理角度看，是有时限性的随着时间的推移，信息的增加，情况的变化，心态的转换，总有一天他会搞明白，突然发现你是有道理的   7学习不到位   同于你自己的不认真读书刊，不看资料，没好好参加学习、跟进，对资本运作这一模式的精髓并未真正搞懂，自以为行了，邀约中喜欢花拳绣腿、爱好夸夸其谈，言者滔滔不绝，闻者莫名其妙最终将误人误已，白费了斧一片心机   8、选错了对象   对方确实是自负而固执、无钱而甘于穷困、足够富有而对投资毫无兴趣、忙忙碌碌得抽不出身。

对这类人自然是不要轻易下结论，。