2023外贸专业跟单员实习报告5.doc

2023外贸专业跟单员实习报告52023外贸专业跟单员实习报告5是超市产品还是地摊货3.样品是价格的代表很多时候同样的图片不同的工厂出来的会是天差地别的价格，只有看到了样品，才能准备定价一分钱一分货4.样品是消费的代表做外贸的都知道，根本上我们和定单都是根据确认的样品来消费的，确认样品的难度、工艺要求、构造直接关系到消费的难度、时间、进程5.样品是验货和索赔的根据验货是根据确认样来验的，索赔也是根据确认样来进展的，所以一旦验货不通过或者发生索赔，第一时间我们找的就是确认样！从上面我们不难看出，样品对于一个企业有多重要，一个样品的好坏直接关系着客人是否能进来，定单是否被敲定，是关系着有没有生意做的大问题，所以大家一定要引起重视，不要因为一个小小的样品毁了一个大大的定单！如今大家知道样品有多重要了吧，下面我们再看看样品的种类：1.确认样这个就是需要同客人确认的样品，一旦确认，就要据此来消费的样品这个样品最重要，一定要引起足够的重视！2.产前样消费之前要寄的样品，一般是客人为了确认大货消费前的一些颜色是工艺是否正确!3.消费样大货消费时的样品，也就是消费中的产品，随机抽取的为了反映大货消费时的一些情况，客人根据这些情况可能还会有一些新的指示。

4.测试样欧美客人经常会要求你的产品通过某种测试，一般他会要求你寄多少pc去做相关测试，假如测试不通过他们可能会不要你们的货5.出货样货已经做好准备出货之前的样品有些客人就根据这个样品来决定这批货的品质6.参考样当样品寄给客人只是做品质/款式/构造/工艺等方面方面的参考，为了在产品的某方面达成共识！7.修改样也可认为是确认样的一种客人经常会对产品的某方面进展修改，修改后我们又重新寄的样品看完了这么多的样品，大家心里也有个底了，下面我再谈谈一些处理方面的经历问题：1.不管什么样品都很重要，千万不要以为只有确认样才是最重要的客人总是想方设法在买让他更加满意的产品，千万不要在任何样品方面让客人抓住把柄2.确认样要打好，这一点大家都知道，但是也要注意到消费的难度，不要确认样打的是牡丹花，消费出来的却是牵牛花，消费工艺达不到的样品千万不要打，否那么害人害己！3.确认样长时间不能确认的定单尽量不要接要么就是客人太挑，要么就是你们的消费有问题假如一定要接，在消费的时候要时刻盯紧，千万不能有一丝马虎，这种定单索赔的比例4.消费样/产前样/出货样虽然这些样品都是从大货中拿出来的，但也要适当的挑一下，不要真的是随机挑取，但是也不要挑一点缺点都没有的，要“适当”的挑选！5.测试样。

这个要看产品，假如没问题的话，那假如有些小问题，还是要略微作弊，作弊方法要看产品，详细也可以咨询专门的测试中心如产品本身有锋利点，你可以先拿刀削去如产品的油墨有问题，你可以换颜料等等客人有的时候也只是要一张销售凭证而已！ok,关于样品本身方面谈的差不多了如今来谈谈如何应对客人的要样？一般刚开场客人要样品的时候样品费你们出，快件费也是你们出一般我认为应该这样操作：快件费要由客人出，样品费可以免，假如样品实在太贵，适当的也要收取样品费做生意双方是互惠当然也要互相承当支出但是假如这个客人你已经有所理解，而且是感觉非常有时机，不妨由你们来承当这个先期投资，比拟合适于欧美客人做生意有风险，很多时候凭的是一种感觉！【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读外贸专业跟单员实习报告n年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新颖，一股憧憬，当年血气正旺的我决然放弃了去银行工作的时机〔财经类学校毕业，又有关系〕，也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传〔父亲一直以来就是一个商人，做过很多生意，只因时运不济，没能兴旺〕，不过也幸亏父亲不是很兴旺，不然可能我连读大学的时机都没了，有可能早就坠落了，如今至少还算是个人吧！大学毕业后的工作根本都是我自己找的，家里托的关系我都没要，可能是毕业的时候想法太纯的关系吧，想靠自己的手来打造自己的一片天，如今想想还是有点懊悔，就连读书的学校都离家有个好几千公里。

我学的是贸易专业，所以后来找的工作根本都跟外贸有关进的第一家公司是家____公司的办事处，通过其代理公司在人才市场上招的我当时的想法就是想把户口挂到人才市场去，所以当时问他们的其中一个条件就是是否可以将户口挂到他们单位，他们居然说可以于是我的第一份工作就这样定下来了工作的性质是跟单验货，那个时候可小心了，工作也认真，一点点事情一个 ，一个 ，老板还给我配了个砖头大的那种，当时在大家还用bp机的时代，还是挺快乐的，还时不时的拿出来夸耀一下，虽然不是自己的，想想如今连初中生，小学生都有了，再好的拿在手中也没有这种感觉了！三个月的试用期完毕后，老板还是没方法解决我的户口问题，所以决然决定辞职了，而后的工作生涯我的户口一直就挂在我们县上的人才中心，不过如今想想也无所谓了，户口已经不重要了，有时机还是挂到农村去，有时机拆迁的时候还有一笔不错的收入呢！后来零星又换了好几份工作，工作时间都不长，有次面试的时候我去应聘业务员助理，然后女老板问我是怎么想的，我说先从最根本的干起，然后再作业务员！她突然很轻蔑的问我〔那种神态，而在还不能忘记〕：做业务员啊fob是什么？……当时没能一下子答出来，汗颜啊！可能是当时被她那种神态气的吧。

还有份工作如今想想还可以的，做服装的外销员，只是公司这方面的业务才刚起步，需要我们几个新人去开发，老板还特意花了两个月时间来安排我们去工厂实习〔从织布--染布……成衣的整个过程〕如今想想也浪费了一个很好的时机，只因跟我一起实习的另外一位同事对于实习不重视，经常不去，所以后来我一个人也懒得去了大概一年的时间，找了好多工作，期间的辛酸艰辛只有自己明白了，第一年刚好收支平衡，总算没有从父母腰包掏钱，不然脸可丢大了！1年后找了一个自己比拟喜欢的业务员岗位，然后一干就是好几年，直到有一天自己成了soho一族！自己的弯路走多了，就不希望大家走同样的弯路，或许对于很多高手来说，下面写的也许只是多余的，不过哪怕只有一个人觉得从中受益，这一个人也可以少走几次弯路，那我也会觉得很开心！捧鲜花的砸鸡蛋的尽管来吧，本人在此恭候大驾光临！概念篇首先，本文的适用对象：刚学做外贸又不喜欢看教科书，或者觉得教科书太枯燥学了跟没学一样，又不愿意自己积累经历，力求速成的朋友们！其次，写本文的目的：为了使大家能在最短的时间内学习到一些最根本的外贸知识，在以后的外贸生涯少走点弯路！然后，谈谈本文的一些特点，这些特点将始终贯穿于整篇文章：1.娱乐性---力求跟我们的周星星大侠媲美。

〔独白〕是你茶余饭后，开心一笑，学习知识的必备良药2.通俗性〔不求艺术性〕---想到什么就说什么，不矫揉造作，力求粗浅易懂，简洁明了3.实用性---书上有的尽量不讲，说文论道俺可比不过外经贸出版社的众多前辈们！最后一点呢就是本文的学习方法：因为本文所涉及到的一些案例题材均取自于现实生活，而外贸由于客人和产品的宏大差异，处理方法那么更不一样，所以本文仅供参考，请不要照抄照搬，免得误人子弟，怡笑大方！特别强调的一点是，无论本人写的是好是坏，假如没经同意，请不要转摘，最起码的一点对人的劳动成果珍重请保存，否那么后果自负！如今一切ok，进入正题：终究什么是外贸呢？似乎听起来总是那么神圣和高不可及其实假设你去菜市场买〔卖〕过菜，你就会比拟容易懂的外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来到这里不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同老外买卖终究有什么区别啊？先用几个比拟专业的行话来对买菜卖菜行为下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出口，把菜从国外买进来叫进口，〔备注：因为本人长期从事的是出口，所以以后本系列中所有的外贸指的都是出口〕这样这个区别就是内贸和外贸的区别。

那么外贸和内贸终究有多大区别呢？本人认为的区别有两点：一、既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要出中国的关境，这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了假如英语不懂也可以做外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关而没出中国的边境！二、所支付的币种一定要不是rmb〔不要告诉我不知道这是什么符号啊〕,假如支付的是rmb的一律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自己的印刷机多印几次来的快如今对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国人，然后叫他们付钱给我们，只要不是rmb的都可以，嘛当然是usd了，国际通用汇率稳定那这里有朋友不禁又要问了，他在美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们又是怎么将钱给我们的啊？路这么远，他们看不到我们的菜我们看不到他们的钱，不是空对空在操作吗？ok,那么我们首先以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人又是怎么把钱付给我们的？〔备注：海运=海洋运输，以船只为运输工具，假如是飞机就叫空运，火车叫火车运输等等〕先看看货物的走向，首先就象菜是由菜农种出来一样，货〔也包括菜〕也是由工厂消费出来的，因为中国的超级廉价劳动力，这种消费根本以手工活为主。

货消费出来以后接下来的就是运输，内陆运输一般以汽车为主，内贸外贸没多大区别，送货的地点内贸根本都是对方仓库或者是经营的地方，外贸根本上都是仓库的为多，内贸送到仓库以后货物就到了买方的手里了，货物的交易就完了，而外贸还要多几道手续，到了仓库还要拼集装箱，拼完还要进港，进了港再装船，等船在太平洋飘流一段时间后到对方的港口，再等对方清关提货，这样货物就算交接完成！内贸货物走向：消费地--〔汽车〕--目的地外贸货物走向：消费地--〔汽车〕--仓库--〔集装箱〕--港口--〔吊车〕--〔船〕---对方港口--〔汽车等〕--目的地这里我们讨论的是常用的，不太常用的就不怎么讲了，不然到时候有朋友又要说了，我的货不是这样走的怎么怎么的钱的走向：内贸常用的是：现金交易，也就是一手交钱，一手交货或者是从银行打款到对方户头，对方再去取钱买家--〔银行---对方银行〕---卖家 钱不一定要通过银行外贸钱的走向：买家--银行--对方银行--卖家 根本上所有的钱都要经过银行通过对上面流程的分析^p ，我们不难看出在外贸中我们会经常碰到的一些什么样的人或者什么样的单位，也就是外贸活动中的必不可少的一些主体：1.消费厂家，有了他们还会有货产生，才会产生usd.2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等3.仓库以及仓库人员4.集装箱以及集装箱公司。

5.船公司，因为船公司一般都比拟大，人员太少，所以衍生了专门为其拉生意的“外贸皮条客”---货代，不过这“皮条客"神通广阔，我们会在以后的章节专门讲到6.海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能走，不过这个可不是所有的人都可以跟他去说的，你想想哪些大老爷们，要是谁的话他都听，他的面子往哪里搁啊，这个跟他去说的那个人我们叫报关员，就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱报关员的资格是需要参加海关组织的报关员考试才有可能获得的！6.进出口公司，海关哪里虽然你有了说的资格，但是你想要出口还是要有权利，这也就是我们常说的进出口权，假如工厂没有，就必需要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的1%7.外贸个人，通常叫外贸soho,就是有单子却没有进出口权又没有工厂的个人或者实体，他们把工厂的货。