2021去哪儿山河国潮招商方案-35P.pptx

延续期内容诠释卖点稳步提升新车用户收割疫后出行需求持续爆发，4-5月 迎来旅行高峰去哪儿2020年2月-6月机票、酒店订单趋势五一小高峰持续上涨4倍跨省旅游开放，旅行全面重启截止7月14日9点跟团游产品搜索量增长长程游爆发127倍5月至今十一期间跨省游与省内游的订单比率数据来源：劲旅网&去哪儿内部数据旅行平台强关联出行场景，自驾游细分市场增长迅猛景车人出游驾乘体验场景中诠释卖点旅游出行平台的天然供需闭环出行多自驾收割旅行TA131%6月去哪儿租车出游人群为去年同期131%6月选择自驾出游的游客比例为去年同期114%114%数据来源：去哪儿内部数据OTA旅行第一媒体，聚集&影响 自驾出行人群亿级月活20.4亿下载量4.08亿装机量自驾游占比45%2-5天短途自驾61%去 哪 儿 用 户 自 驾 旅 行 偏 好20-40岁占比75.9%去 哪 儿 用 户 人 群 属 性家庭月收万元以上61.4%一线、新一线、二线城市占比68.9%本科以上学历63.7%白领占比85.8%近四成去哪儿用户有购车计划，刚需占比53.7%租车出行SUV型占比65.1%数据来源：艾瑞报告&去哪儿内部数据内容布局：5感5觉5个纬度演绎传统文化与现代科技的碰撞，诠释卖点旅游内容布局场景化内容感知KOL内容种草出行福利刺激流量捕捉色声触闻知颜值：外观智联：系统舒适：空间健康：空净动力：性能黎族纺染技艺京剧苏绣药香苗族舞蹈策略：自驾出行场景发现 国潮美学魅力自 驾 场 景 化 人 群 感 知平 台 流 量 值 品 牌 赋 能出 行 体 验 感 内 容 输 出卖 点 契 合 线 路 体 验自 驾 场 景 内 容 渗 透内 容 阵 地 布 局 K O L 引 领国 潮 美 学 内 容 诠 释流 量 I P 人 群 辐 射内 容 发 酵 持 续 赋 能5大出行场景5感价值认知5条国潮线路 5名KOL内容输出通过自驾的方式让用户与汽车品牌在国潮风格的出行场景中产生驾乘体验的互动，引发车、景关联以及人车互动颜值X黎族纺染技艺西岛槟榔谷亚龙湾非遗黎族纺染技艺绚丽的天然染色、精密的纺织技艺与荣威国潮美学碰撞以“色”之视觉观感，直观展示传统民俗技艺与现代工业技艺的碰撞，是古与今的对话，是匠人精神的传承。

数据来源：以执行为准自驾路线1重点体验 西岛：风景秀丽，海水清澈见底，环岛海域生长着大量美丽的珊瑚，保护完好，聚集生活着各种色彩斑斓的热带海鱼，宛如一个巨大的热带海洋生态圈，是一个休闲度假的好地方 槟榔谷：景区由非遗村、甘什黎村、谷银苗家、田野黎家、槟榔古韵大型实景演出、兰花小木屋、黎苗风味美食街七大文化体验区构成，风景秀丽景区内还展示了十项国家级非物质文化遗产，其中“黎族传统纺染织绣技艺”被联合国教科文组织列入非物质文化遗产急需保护名录槟榔谷还是海南黎、苗族传统“三月三”及“七夕嬉水节”的主要活动举办地之一，文化魅力十足，是海南民族文化的“活化石” 亚龙湾：非诚勿扰2、亲爱的，热爱的取景地，天下第一湾，拥有7千米银白色沙滩这里还有丰富的水上娱乐项目，潜水、冲浪、皮划艇、摩托艇西岛-槟榔谷-亚龙湾数据来源：以执行为准爱好旅游、绘画、摄影、看足球她已驱车穿越欧亚大陆，累计里程达20000余公里她创造性的将旅行与美妆、时尚、自媒体、穿搭、极限运动结合起来，逐渐行程个人特色的正能量旅行方式粉丝212万+https:/ 京剧体验：创新的舞台表演形式，传统与现代多媒体炫酷的融合，在百年戏楼体验潮流京剧，观看表演后还可以探访天乐园京剧博物馆，回望京剧四大名旦驻场光影，感受京剧百年变迁。

之后还可穿上戏服拍照留念 前门大街：这里是京味十足的商业老街，沿街遍布老字号商铺，观历史尝美食，乘坐小火车打卡网红景点京剧体验-前门大街-中国博物馆数据来源：以执行为准卖点结合：结合品牌车型突出Miss_沈小娴青春与传统的反差萌任务挑战卡知名旅行博主，工作五年后辞去了在高校安逸稳定的工作，选择了以摄影为伴，以文字为生，翻山越岭的生活爬过雪山、走过沙漠微博粉丝：183万+https:/ 苏绣体验：苏绣以苏州刺绣研究所的高新区的镇湖镇（现改为街道）刺绣最为有名镇湖是苏绣的主要发源地，苏绣中的八成产品来自镇湖介绍苏绣历史和针法欣赏，专业绣娘一对二教学，团扇复古拍照 太湖湿地公园：国家级湿地公园，可参观熊猫主题广场，湖滨沙滩，天鹅湖等，从绣庄出发步行400米即可到达苏绣体验-刺绣艺术馆-太湖湿地公园数据来源：以执行为准卖点结合：结合品牌车型突出corain君柔美感与亲子互动感知名时尚博主 旅行玩家 微博vlog博主 微博签约自媒体摄影旅行家 /旅行时尚搭配达一个单反，手拉手，永远在路上微博粉丝：218万+https:/ 杏林大观园：石海温泉享受露天温泉、杏林大观园康养小镇有野营基地、CS真人战区、冲浪、沙滩浴场，引领运动养生的潮流；有机粮菜基地、有机水果基地、有机养殖基地、有机药材种植基地，集观赏、科普、食品基地于一身。

黑石箐：黑石箐景区占地180余亩，属于典型的喀斯特地貌，天坑密布，石柱林立，由“讳疾忌医”“川芎救鹤”等27个药典故和生态景观组成，园区内80%的绿化植形成独特的医药生态环境昆明-杏林大观园-黑石箐卖点结合：结合品牌车型突出数据来源：以执行为准倪磊楚朋克养生与佛系度假年轻人的养生观，凸显车型卖点契合任务挑战卡做一套车内健身操卖点输出：*微博vlog博主 知名旅游博主 ，环球旅行家，2017年，面对所有人的质疑和否定，毅然从国企辞职，开始追逐自己的梦想，一个跟环球旅行有关的梦想曾游历过全球20多个国家，至今依然在路上微博粉丝：212万+https:/ 西江千户苗寨：品尝苗家特色长桌宴，每当贵宾来到，苗家人都会摆下此席餐后导游带领畅游苗寨，行走在石板街上，置身于吊脚楼中，感受着悠闲的农居生活在这里你将参观到全国最大的苗族文化博物馆，了解苗族衣食住行、节庆、婚嫁、艺术等方面渊源而丰富的文化内涵；登高观看山坡上吊脚楼依山而建，层层叠叠，错落有致，形成一幅美丽的乡村图画 苗族歌舞体验：苗族具有不同风情与特色的歌舞艺术在贵州，要数居住在黔东南的苗族歌舞更为丰富多彩、活泼粗犷苗民们爽朗豁达的气质和以全身心投入歌舞的情趣。

曾有一位日本朋友在观看舞蹈后，竟把它称作是“东方的苗族迪斯科”贵阳-西江千户苗寨-苗族歌舞数据来源：以执行为准卖点结合：结合品牌车型突出黑米粒老司机的动感时刻老司机驾驶山路，跳苗族歌舞凸显车型卖点知名攝影旅行作家，已出版北京河南安徽三本自助游书走过世界二十多個国家和地区，国内所有省份曾参与CCTV1 生活早参考旅游卫视以及日本明天我们去哪儿等电视台节目拍摄微博粉丝146万+https:/ 首页二屏内容阵地引流首页内容阵地KOL真实体验内容渗透攻略内容数据来源：以执行为准互动首页互动规则趣味自驾游选项留资页面留资报名结果页引导用户分享好友助力页面任性5折游吸引集结TA，场景化感知国潮美学裂变式互动促进自驾游圈层集客，场景化感知卖点数据来源：以执行为准H5互动： 山河国潮 任性5折玩【色 海南】颜值X黎族纺染技艺 山河国潮 任性5折玩【声 北京】智 联 X 京 剧 山河国潮 任性5折玩【触 苏州】舒 适 X 苏 绣 山河国潮 任性5折玩【闻昆明】健 康 X 药 香 山河国潮 任性5折玩【知 贵阳】动 力 X 苗 族 歌 舞以上仅为示意，根据最终实际执行为准线上5条定制线路场景化内容渗透线路植入：用 户 预 定 产 品 的 必 经 之 路 ， 深 度 阅 读 场 景 下 植 入 荣 威 卖 点 ， 9 折 福 利惠 及 潜 客精彩游记专区金融政策配置等信息去哪儿首页信息流内容引流KOL游记内容卖点植入达人微博发布内容输出，卖点教育参与试驾活动达人产出试驾vlog&图文游记设计自驾任务环节，任务结合线路特点和卖点设计达人体验自驾，完成任务，卖点输出多元内容发布渠道攻略游记、二屏信息流H5互动专题内呈现定制路书自有社交媒体发布：用户&达人通过微博/发布自驾信息。

数据来源：以执行为准内容输出卖点，持续教育和种草用户达人内容：国潮自驾指南攻略游记车型亮点植入整合达人游记及当地攻略等信息，定制国内品牌车型国潮自驾指南专业路书，线上阅读+线下印制，可在客户渠道发放，如4S店，形成永久品牌资产数据来源：以执行为准山河国潮 国潮自驾指南路书发布：全线大放价，抄底特惠游去哪儿全产品线大促盛事机票2 0 7 国 家2 . 2 K + 城 市度假6 . 4 M + 旅 游 线 路 产 品车车3 1 0 K +全 球 汽 车 服 务 公 司旅行社7 0 K + 优 质 旅 行 社门票5 6 K + 景 点 及 主 题 乐 园酒店2 M + 酒 店 及 度 假 村数据来源：以执行为准2020年去哪儿国庆大促IP流量赋能：和汽车品牌览山河中国冠名去哪儿国庆IP享流量红利全平台旅行狂欢购物节，站内外亿级海量资源推广，联动多个互联网平台，直播、红包派发等多种互动玩法9-10月，燃烧七夕、中秋、国庆三大节点，预估流量7亿历史合作客户：一汽大众/东风日产/红牛/雷克萨斯冠名权益：头图露出、红包冠名、楼层植入、banner位引流头图品牌权益区（产品植入）数据来源：以执行为准主会场总冠霸屏，抢占国庆流量制高点自驾游专区红包派发冠名主会场KV定制活动页资源位活动页品牌展示场景沟通，强化品牌认知抢占大流量入口第一视觉头图露出客户产品可定制品牌副标题红包福利互动冠名占领用户心智，提升品牌好感F1F1F2F2红包派发主会场冠名合作示意自驾游分会场入口进入品牌自驾游频道进入品牌定制专题数据来源：以执行为准多重内推资源联合推广APP度假首页焦点图APP度假首页弹窗APP度假周边游banner&金刚位APP度假跟团游banner内推资源代入品牌车型形象联合推广，持续提升车型知名度数据来源：以执行为准参与线上品牌活动旅行产品购买到店试驾购车福利刺激提升转化用户有机会获得任性5折游福利多通路协同，共促销售转化到店试驾购车到店及购车活动获知用户不同路径用户有机会获得尊享线路折扣优惠额外获得增值体验提升品牌好感度奖品刺激鼓励留资内容全渗透，从奖品刺激到深度驾乘，最终以用户教育，服务于提升销售转化数据来源：以执行为准用户来源：APP客户端首页开屏广告APP周边游焦点图APP度假弹窗黄金硬广资源位，助力推广曝光数据来源：以执行为准品牌曝光：去哪儿营销中心。