医药代表[定稿]（可编辑）.docx

医药代表[定稿]第一篇：医药代表[定稿] 在一项针对中国40000位临床医生对医药代表需要具备哪些素质的调研显示，大多数医生对医药代表的要求是： 一、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所做的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准； 二、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈； 三、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的销售技巧，能与客户保持密切的联系，并非常周到地关心和照顾客户； 四、保持合适的拜访频率 我是"接见"医药代表的 嘿嘿,在一个连锁药房业务处工作 我想说的话就是,找一个好的品种做, 尽量和对方成为朋友关系, 不用那么献殷勤,有时候会觉得烦, 仔细听对方讲话, 不要着急反驳对方, 尽快了解对方是个什么样的人, 随机应变,还是经验最重要,能忍受住对方的不理踩, 发现实在不行就撤,改时间再去, 多跑几次 就这些了 他们不会一见面就谈药的,拉拉家常,有空就一起坐坐.喝喝茶,洗个澡,按摩一下,找个小姐啊什么的,反正要投其所好.[这个就要非常熟,而且对代表相当有利,比如主任啊,什么长之类的人了,不是所有的医生都要这样去对待的.一般的医生送个红包,吃吃饭就行了.] 首先是让医生知道你，以及你的产品。

不知道到知道后，应该让医生试用你的产品，接着是上量，然后常规用药，即你的产品成为他日常的处方习惯，最后，也是最高境界，是医生除了上量，还推荐其他的医生使用你的产品 正规的医药代表，应当有专业的销售技巧，产品知识，帮助医生了解其所推销的药品的作用药理，主要的适应性及相关的临床研究等，不过国内的医药代表与这有较大的差别，如果你是个有正义感的人，还是考虑别的行业，如果是想有份收入不错的事，可以考虑，不过这是销售，工作的压力很大，时间久了，心会有些累 正规的医药代表，应当有专业的销售技巧，产品知识，帮助医生了解其所推销的药品的作用药理，主要的适应性及相关的临床研究等，不过国内的医药代表与这有较大的差别，如果你是个有正义感的人，还是考虑别的行业，如果是想有份收入不错的事，可以考虑，不过这是销售，工作的压力很大，时间久了，心会有些累 找对人，说对话，做对事 目标客户筛选，建立客户档案 寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题 多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病？产品的fab 切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说 达成交易，销售的本质是利益交换 你是新手，可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息 现在医药销售，你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。

努力吧 一定要说 对他对你都有利的话 双赢，另外 我有两点忠告：谈话的时候要了解1，医生为什么用你的药，也就是说用你的药有什么和其他药不同的,不光是经济利益2,医生为什么不用你的药！祝君成功！ 记住你的使命，不是让医生最大限度的开你的药，而是让你的要在临床上得到完美的应用! 最主要的是药理了， 医药肯定人家要问你的产品和同类产品有什么好处，你说不上来药理作用，谁信呀？？ 药剂和药品管理法也是要了解的！！！！ 先了解医生的爱好和性格及脾气等等，在找对切入点，与她/他成为朋友，想办法让他接受你 然后你再谈药品的价格，政策等等，现在不都先交朋友后谈生意吗？呵呵 首先 看你药品种类找专科医生拉拢关系 如果 你提成高医生也愿意开 当然，主任 主管院长那里是要经常联络的 而且药剂科也是不能得罪的 总之，钱砸出来的 前期投资才有回报 来医院工作这么久 看得实在太多了 首先你先要了解你要推销的药品所有的作用、副作用、还有药效期是多长时间！还有就是你要和同类的产品做一下比较你们产品的优势是什么！记住不要诋毁别人的药品而提高自己的产品那样会让别人对你的人有看法！进入医院你先要让他们认可你的人就可以了，剩下什么事情都好说了！ 首先你要找到一个有处方权的，并且很适合用你药的大夫，先和他建立关系，等关系好了的时候，请教下他，弄明白原因。

然后根据原因采取措施啊 另帮你分析下原因，无非有以下几种： 1，你和医生的关系还不到位 2.竞争厂家的政策比你好 3.你们的药品临床效果确实不行 4.特殊原因 但是具体的情况还是向知情的医生打听一定要弄明白哦原因不同，处理的办法也不一样的说起来就复杂多了关键还是你自己多花点心思吧 希望我说的对你有帮助 第二篇：医药代表 1． 医药代表 医药行业离职率一路走高,跟医药人才短缺不无关系.对此,中国药业人才的指导专家指出,企业间人才高流动率的一个根本原因是从源头上缺少新鲜血液的输入.目前,一些企业开始采取通过校园招募合格、有潜质的毕业生,然后进行培养的方式,来达到储备人才,缓解人才紧缺的目的.但这种做法远不能迅速改变医药行业后继无人的现状.此外,随着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高的要求.在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位,行业内部互挖墙脚的情况相当严重.除了研发和销售外,药企一些辅助部门的人才也非常匮乏.所以,对于医药人才来说,药业求职前景充满光明. 2． 药店销售员 可以把在大学中学到的东西学以致用，然后也可以在药店学到很多知识，也可以竭尽所能的帮助那些需要帮助的人们。

3.营销策划 营销策划是当今社会上应用性和普及性最广的职业，营销策划的思想已渗透到社会生活的诸多领域，如：汽车营销策划、房产营销策划、旅游营销策划、医药营销策划、服装营销策划、出版营销策划、城市营销策划、媒体营销策划等可以说,营销策划对于每一个企业经营的成功都是至关重要的 2022年北京通过奥运会向全球展示中国力量；2022年上海借力世博会向世界展示中国实力；2022年国家形象片在美国播放展示中国面貌这一系列重大活动都是营销策划的结果，同时也告诉我们营销策划的力量！ 营销策划的主要内容有以下几点：品牌定位、企业形象包装、营销战略规划、招商策划、新产品上市策划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、产品规划、市场定位、营销诊断等 21世纪，营销策划人才已经成功最抢手的商务精英人才 第三篇：医药代表 由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。

学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作 良好的自我推介，是让对方接纳你和你产品的首要条件推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标 首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度：其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准 实事求是展示企业形象，增加客户的信任度 医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程空医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业 首先，必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足：再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。

只有对自己的企业充满信心，才能通 过你的言行由衷地感染对方 利用新产品的全新概念感染客户 医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键 首先，介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况只有熟悉掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中 充分全面地推介产品，实现销售 所有的开展都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品 差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示 医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等）；深入介绍产品与其他产品的差异性；产品的质量可靠性只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

2、如何使产品顺利进入医院 产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解 第四篇：医药代表 广东省人民医院创建于1946年，是广东省最大的综合性医院，是国内规模最大、综合实力最强的医院之一医院建筑面积近25.3万平方米，在职职工4564人，其中卫生技术人员3583人，高级职称人员563人现有住院床位数2300多张，年收治住院病人7.4万人次，年大型手术例数达到2万多台医院有六个门诊部，2022年门诊量约332.68万人次，日均超过1万人次 科室简介 普通儿科是广东省人民医院一个重要科室，综合实力在省内处于领先水平，技术全面全科拥有正、副主任医师11名，和一批水平较高的主治医师和住院医师目前普通病床编制为30张，但实际上全年床位利用率高达100%以上，平均住院天数在7天以下 儿科各专业设置合理齐全，下设小儿神经、小儿呼吸、小儿肾病、小儿消化、内分泌、小儿心理等专业儿科在惠福分院、东川门诊、平州分院等门诊开诊除日常的门诊及急诊工作外 还在东川门诊开设专科、专家的午诊和假日门诊儿科还定期在门诊部开展形式多样的健康教育知识讲座。

儿科内各种设备齐全，各专业的诊疗水平均较先进； 儿童癫痫（尤其是难治性癫痫）的诊断及治疗已达国内先进水平；小儿哮喘完全按照国际统一的方案给患者一个长期规则的预防与治疗普通儿科还开展了肾脏穿刺、难治性肾病综合征的治疗 以及动态视频脑电图、纤维支气管镜术、小儿胃镜、儿童早熟、儿童生长发育、心理门诊、智力测试等 普通儿科从2022年开展动态视频脑电图监测，可监测包括癫痫，中枢神经系统感染，抽动症，脑发育不良，精神异常、生长发育落后、遗传代谢性疾病多种该技术参与省级课题三项并获得广东科学厅科技进步二等奖检查例数每年约700人次左右，在核心期刊发表论文近20余篇并开展癫痫家族基因检测，应用PET对癫痫的定位检测及治疗前后的脑功能评估，该技术应用目前处于国际领先地位 对小儿哮喘我科完全按照国际统一的方案给患者一个长期规则的预防与治疗，并长期随访，定期健康教。