连卡佛北京店 美梦还是恶梦.doc

　　 连卡佛北京店　美梦还是恶梦2007 年 10月 27日，香港高级品牌专门店连卡佛 LaneCrawford北京金融街店盛大开业，张曼玉前往剪彩，当晚的酒会更是众星、名流云集在此之前，10月 17日，连卡佛已经低调试营业连卡佛创立于 1850年，是一家汇聚了最丰富的国际潮流品牌的高级品牌零售店连卡佛著名的“全权自购货品的零售模式”(买手式经营)拥有许多忠实拥趸可连卡佛在内地发展历程，只能用“节节败退”来形容：2000 年，“连卡佛”入驻上海滩，2006 年 12月，上海“连卡佛”被“美美百货”接管；2004年，“连卡佛”在杭州建店，2007 年 3月，杭州“连卡佛”被摘牌，换上“GDA PLAZA”(国大百货)的招牌；2002 年“连卡佛”来到哈尔滨，2007 年下半年，哈尔滨“连卡佛”将由“美美百货”接管据说，具有 150年历史的连卡佛每次冲出香港的死相都十分难看，不单是在上海、杭州等，在新加坡也是，已成为 EMBA的反面教材那么北京连卡佛的前景如何呢？开业的一派星光和繁华并没有减少业内人士对其未来命运的担忧，主要的担忧有三方面———●营业面积严重缩水连卡佛在香港的店面也不是十分大，受追捧的永远是它里面的商品。

北京的连卡佛仿佛是香港店的“浓缩版”，和北京其他百货店相比，连卡佛就显得面积狭小了设计师大量的心血用在了环境布局上，无论是中央的展示空间还是品牌商品陈列，的确前卫、时尚，让人们眼前一亮！虽然空间并不占优势，但是环境布置得让人们见一次就印象深刻可是，就算再精致的百货店，轻轻转个身，一层就结束了，这样的店面会让人大感不过瘾的●店面位置略微隐秘连卡佛向来喜欢在大型购物中心充当主力店角色，并且可以把这个角色饰演得光辉夺目香港的时代广场地处超繁华的铜锣湾、海港城在北京，金融街购物中心虽然同样处于复兴门这样的繁华地带，不过位置较为隐蔽，而且属于新购物地，北京人还有点找不着北，外来慕名者则更需要好好询问一番了连卡佛对于香港人，尤其是中产，从小到大受的教育就告诉他们，作为中产乃至更高阶层，就该去连卡佛购物不仅是购物，更是消费者对自我阶层的认同但是，连卡佛开到内地，无法把香港消费者对其的认同带来●买手式进货是优是劣这一点最令人担忧，连卡佛的买手式进货方式培养了一大批死忠客户，商场买手精挑细选的各种独特商品呈献于顾客面前，在这儿有在别的地方没有的好东西，商品的独特性和唯一性曾是连卡佛的致命吸引力所在但这一连卡佛最值得炫耀的优点并没有得到内地的认可，在上海和杭州的连卡佛最终入乡随俗般的换作普通百货店经营，以至于早早就关门大吉。

进京的连卡佛将会延续“全权自购货品的零售模式”(买手式经营)吗？这次能否逃脱以往的败绩？有业内人士分析过上海失败的原因，香港买手认识的品牌，上海的白领不会知晓，内地的消费模式还停留在看品牌买东西上，内地消费者愿不愿意购买一件与 Gucci 差不多价格但却拥有陌生英文名字的商品？内地的高端消费者总体来看，对奢侈品尚处于拥有、炫耀阶段，等他们拥有一定数量的奢侈品后，才会进入了解品牌及其蕴含的文化、生活方式的阶段对于一个陌生品牌，消费者从了解到接受需要一个过程，市场的培育期将会比较长。