
销售技巧演讲稿5篇.doc
19页销售技巧演讲稿5篇销售技巧演讲稿1尊敬各位领导、同事、朋友们:你们好!我是20xx年11月入司的,算算到如今已经3年了,在公司也算是老员工了这三年我见证了公司成长的风风雨雨,自身也在不断地变化着,成长着我刚入司时,公司刚开业5个月,只有十几家店面,月营业额只有几万元,有的单店营业额只有几千元说实话,那时候,真没敢想过公司会有今天这样的规模:有33家连锁店,月销售收入到达近200万元而且那时候我们在南京一没有知名度,二没有经历,只有一切靠自己:到处扒房,打 约房主客户,带看约看,到马路上散发传单,到小区去扫楼,跟小区保安套近乎捞房,每天跑下来一身臭汗不说,还没什么效果,那时候,很多人坚持不下来,分开了,但也有人留了下来,因为当时我们都憋着一股劲儿:要做南京最有价值的不动产商,同时要为公司为自己创造财富在这样的理想信念驱动下,我们坚持到了今天理想是什么?理想是人生的奋斗目的,是对美妙将来的设想,也是人们前进的动力的泉我们都有自己的理想,有了理想,我们的生活才有方向,奋斗才有目的人类有了理想,才使世界不断向前开展实现理想,需要执行力包括行动和行动的才能为了实现理想,我们要付诸行动,身体力行,假如不施行于行动,那就是梦想,空想和妄想。
是在虚度光阴,浪费生命,因为时间就是生命实现理想,还要借助软环境,那就是一个好的平台它可以是你成功的铺垫,也可以是你成功的一个跳板,充分发挥光与热的舞台为你展示自我才能,实现自身价值创造必备条件如今我们公司,—x,就是我们发挥自我才能的平台我们企业口号是:没有任何人任何事,可以阻挡我们这句话让我们坚持到了如今,让我们从弱小走向壮大,从幼稚走向沉稳我们一路走来,始终走着稳扎稳打的步伐,保持着敢想敢做的作风,开拓着南京市常如今1+2结合不动产这个品牌已经逐步深化南京市民的内心,这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的奉献,是由我们的优质效劳与专业程度创造出来的当然还有以往的工作前辈如今,公司正处在一个开展的阶段,在开展的过程中会有这样那样的问题产生,这是一个企业在开展过程中必需要经历的,面对问题,我们要积极地应对,去解决,去坚持质变是要靠量变的积累的我们来到公司的目的无非有两个:第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的才能我想,在坐的每一位同事同仁,应该都有此两目的,包括我本人为了此两目的,以及在公司同事间鼓励和融洽的工作气氛下,我工作到如今所以作为一名一线销售人员,对于公司,我个人想提出几点意见:第一,店面团队的稳定性是要尽快解决,个别员工的提升,是要在保证店面整体发力的前提下的。
第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司应该给予全年销售的优秀员工奖励,并通过各种渠道来表彰先进,鼓励员工鼓励的力量是不可估量的,这会促使其他的员工更加努力地工作,也会激发全体员工的荣誉感物质和精神的双满足,才会使我们与公司一起携手并进,实现双赢我想,这也是大家的心声,全体销售员工的呼声在此我想送各位一段话,是世界伟大作家梭罗说的:“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活才能更令人振奋了,……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做,下定决心过他所想过的生活,他就一定会得到意外的成功最后,祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上,创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上获得成功,走得更远销售技巧演讲稿2尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们:大家下午好!首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台,一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了,而我的思绪还在延伸对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多我如今谈谈从事营销这么多年的深切感触,对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到上海易施特公司时,对农资这一行几乎是一无所知,更谈不上农资营销了。
虽然学习化工专业,有一定的根底,但农资销售是截然不同的东西实事求是的说当初的我并不喜欢做销售,看到那么多营销人在他乡顽强的打拼,心里很不是滋味我的初衷是能有一个稳定的工作和许多初涉商海的营销人一样,我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃,但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩通过几年的努力,认识到了许多农资界的朋友,有交流经历的、有讨论营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的那么是鼓励的话语记得有人说过销售人要“走过千山万水,说过千言外语,历尽千辛万苦,用过千方百计”!这就是营销人的真实写照初进上海易施特公司营销队伍时,感觉到迷茫,很多时候不知道如何着手,心里实在没底我的优势在哪里?没有经历的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地思索代替沉默,行动证明真理几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置,获得了同事及领导的认可感谢上海易施特公司,几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西,开场了自己真正意义上的职业生涯规划做最有思想力的员工”是我给自己的目的喜欢读《销售与市场》,更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、考虑一些问题透过表象的东西,经过实练检验、总结经历、创新体验并付诸行动;渐渐提升了自己的综合素质和营销技能。
其实,很多的时候我总认为经历多少并不重要,重要的是我们在经历中考虑些什么,做了什么记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书,当时很不不以为然,总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁想不到如今竟成了我营销最大的感受痛”吗?还真有点销售中得到了很多东西,但也失去了很多为了工作我们放弃了学习,为了工作我们放弃了生活一位同任戏言:营销是一门折腾人的学问,我觉得颇有道理是的,营销很累,生活很苦假如没有品味酸甜苦辣的精神,也许它每个环节都意味着挑战这么多年来让我抛却了喧哗与急躁,学会了在茫茫商海中沉淀自己一次次的付出、一次次的坚持,而我又得到了什么?有时候我想到了放弃冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的心中的梦想让我学会了坚持多年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受,经历告诉我:“剩者为王”,人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得贫寒,才有可能成为最后的赢家有成功的经历,也会有灰色的记忆让我最刻骨铭心的就是:那是在20xx年,为了赶任务、冲销量在部分市场上赊帐太多,在没有很好地考察市场、考察客户的前提下,把产品赊销给了安徽安庆的一个客户,到最后客户由于其他原因不能继续经营,最终客户潜逃。
给区域及公司造成了损失教训是深化的、沉痛的也许这就是思想放松付出的代价世事洞明皆学问,人情练达皆文章”,也就是说关系也是消费力良好的人脉让我在公司里成长,朋友们的友情却能让我永远感动我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩虹付出了却不一定成功那么什么才是一个人的成功之道呢?1〕态度决定一切积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定将来” “播下一种思想,收获一种行为播下一种行为,收获一种习惯播下一种习惯,收获一种性格播下一种性格,收获一种命运因此做农药销售这项工作,尤其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最重要2〕学习成就将来营销人需要广袤的知识和专业的技能只有不断持续学习、总结、改良,我们的头活水才不会枯竭只有把工作中遇到的问题总结和分析^p ,不断积累经历,以后才可能就会少犯一些类似的错误营销的程度才能不断进步才能不断超越别人、在将来的竞争中立于不败之地做一件事情,悟一个道理每做一件事我们都要总结、创新只有悟出道理来人才有可能进步3〕成功于坚持坚持是一种大德,成功是一种习惯我们要经常不断地对营销的感悟做些总结我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。
许多的成功都是平时积累的结果生活总有太多的不如意,可这就是现实,你我谁都无法改变!我最喜欢的一句话就是“心静,思远,志在千里”在这一年里有欢乐有荣誉,有泪水也有失败,这些都成为过去营销了我如何规划人生、获得时机、考虑忧患总以为,人有时候需要一点坚持,在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封坚持一下,等你走过了这个过程再回过头看,我们也许得到的会更多公司要开展,员工要成长!温暖的20xx给我们留下了太多的感动!新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发我们期待着!20xx年的成绩即将成为历史,20xx年又是充满希望和美妙的一年从上海易施特公司将来的开展蓝图上,大家可以看到,我们将开展成一个注重研发和营销的、多元化的大公司我相信,只要我们大家众志成城,群策群力,我们的目的一定会实现,我们的梦想总有一天也将变成现实展望将来,我坚信上海易施特公司在王总、荆总的带动下,开展道路会越走越宽广,越走越灿烂!我们将以全新的工作态度来安排工作,让我们共同努力,共创上海易施特公司辉煌的明天再次感谢大家!并祝此行愉快!身体安康!家庭幸福!万事如意销售技巧演讲稿3大家好,很荣幸有这样一个时机与大家一起交流我的一些不成熟的工作经历,希望大家给与指正。
销售技巧是销售才能的表达,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达才能,沟通才能的掌控运用,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利沟通才能是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同爱好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先承受销售员,进而承受产品,这是一项很专业的技巧销售定义销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的明晰画面销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程商品当然包括着有形的商品及效劳,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决可以满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益也就是一种交易态度决定一切——销售人员应该具备的态度对产品的态度对产品的态度会决定销售人员业绩的上下销售人员认可公司的同时,也应该认可公司的产品对产品的和对自己的自信是分不开的假如销售人员认可公司产品,那么在与客户的互动沟通之中,会有效地传达给客户这样充满自信,从而能顺利地说服顾客要做到对产品持有正确的态度,销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫,理解产品具有的全部优点,理解产品符合顾客需要的各种特点。
找出顾客的需求,并将顾客的需求与产品的优点亲密结合,说服顾客进展购置成功的销售人员可以不断地找出公司产品的众多优点,充分满足顾客的需求对客户的态度客户是我们的衣食父母,但是并不是说我们就要无条件的屈服于顾客,在销售产品过程中,我们对于客户的态度,就是要把自己置身于客户的位置上去,当你成为一个客户的时候,您想要销售人员有什么样的态度呢?对自己的态度销售人员完善的心态首先是对自己的态度正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信即便刚刚开场做业务工作,销售人员也应该充满自信,这样,坚决的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员,勇于面对顾客产品的成功销售离不开与客户的沟通,有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧利益是销售陈述的重点1确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的准确匹配,客户不会理解那些他们不明白的特性,也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点,因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益销售陈述妙趣横生,吸引潜在客户产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原那么除了针对销售对象的需要,展示你的产品所具有的优越性和价值外,你还必须使销售陈述变得生动有趣,充分调动你的形体语言,而最好的形体语言技巧之一是微笑。
通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户。
