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多组织集中管控方案.pptx

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  • 卖家[上传人]:ji****72
  • 文档编号:50770353
  • 上传时间:2018-08-10
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  • 常见问题
    • 支持多种渠道结构模式扁平渠道多层渠道多层渠道区域分公司零售门店区域办事处一级批发商二级批发商零售商最终顾客扁平渠道扁平渠道企业层经销层零售层消费层销售总部1、发达地区以扁平渠道为主,提升渠道控制力与执 行力 2、欠发达地区以多层渠道为主,节约营销费用 3、通过销售代表的助销、促销指导,提升渠道伙伴 的销售能力商流物流资金流分离,实现网状管理销售总部 (营运组织)销售大区 (营运组织)省级分公司 (营运组织)地区级办事处 (营运组织)工厂 (工厂组织)总公司财务 (核算组织)分公司财务 (核算组织)区域周转仓 (物流组织)企业总仓 (物流组织)财务体系 金流储运体系 物流销售体系 商流(法人组织) 总公司(法人组织) 分公司1 、三流分离,按业务垂直管理,提升管理效率与专业服务 能力 2、各地业务机构可以共享公共平台,节约费用 3、利用ERP系统的组织间协同特性,实现销售需求变化向工 厂的快速传递 4、每笔业务均需要3个体系协同完成,有效避免客户流失 5、集中物流管理,有效避免企业库存的积压区域库存管理渠 道 库 存企 业 库 存企业 总仓北京 周转仓广州 周转仓中山 分销商汕头 分销商。

      分销补货关系区域库存从属关系区域库存渠 道 库 存企 业 库 存企业 总仓北京 周转仓广州 周转仓中山 分销商汕头 分销商分销补货关系区域库存从属关系区域库存远离牛鞭效应支持多层级多结构复合渠道体系渠道节节点管理库存调剂产品 滞销计算沈阳 分店哈尔滨 分店东北 区域吉林 分店重庆成都西部 银川北京 分店华北 区域天津 分店河北 分店经销商 分布支持区域库存最优化的多组织DRP道区域库存从属关系分销补货 关系渠 道 库 存内 部 库 存企业 总仓北京 周转仓广州 周转仓中山 分销商汕头 分销商工 厂渠道总体 净需求渠库 存内 部 库 存企业 总仓北京 周转仓广州 周转仓中山 分销商汕头 分销商工 厂广州区域 净需求北京区域 净需求DRP客户间调剂多组织分段拉式库存规划以组织间调拨 方式驱动补货 以组织间内部采 购 –销售的方式 驱动补货 补货净 需求自动完成组织间 内部交易往来结 算补货净 需求补货净 需求补货净 需求总部全国 区域物流中心仓地区/分公司 物流中心仓分支机构 办事处仓净需求的 生产与传递销售返利、销售价保返利/价保计算并录入销售返还记录销售返点记录返利额度记录订单出货应收发票赠品转返还赠品其他返点使用处理返点使用处理转返还返利/价保计算并录入销售返还记录销售返点记录返利额度记录订单订单出货应收发票赠品转返还赠品其他返点使用处理返点使用处理转返还1. 可指定多种维度的使用限制,包括地区、物料范 围、时间范围、币种范围等 2. 可自动计算当前客户,以及当前单据允许使用的最 大销售返还金额 3. 系统自动保存返还使用明细记录 ,供渠道伙伴对账 查询 4. 对于同一客户集团的多个节点,允许单向或者双向 互用销售返还 5. 支持销售返还代付模式:将针对非直接客户节点的 销售返还,可指定委托其上级节点(直接客户)代 为支付,自动将该笔销售返还转到该代付节点的名 下 多组织多维度信用管控多管控内容多管控内容多管控内容1、多控制点 2、多币种控制 3、多物料管控1、临时额度申请 2、专项额度申请 3、信用评估•临时增加的在特定时段内有效的信用额度,一般用于大型促销活动前临时提升经销商的备货额。

      •针对某一订单专门申请的信用额度,仅对该订单有效 •可以定期对各信用管控对象做信用评估,并根据评估结果调整对应的信用策略 •订单环节、出货环节、不同的环节可以设定不同的控制严紧程度,以及不同的超限处理规则 •不同币种可以设定不同的信用策略 •不同的产品,或者产品信用分类,可以设定不同的信用策略,分别管控•信用额度 •账期天数: 未结应收账款中,允许的最大账期天数 •逾期时间:如果存在逾期应收,允许的最大逾期天数 •逾期应收:如果存在逾期应收,允许的最大累计逾期金额•呆票:如果发生呆票,允许的最多笔数,以及最大金额 •坏账:如果存在坏账,允许的最大金额 •出货未结率:出货未结金额占总出货额的最大比例•保证金:信用对象必须事先支付的履约保证金额 •订单赊销额:单张订单最大允许的赊销额 •押单:未结应收帐款的最大笔数 多组织价格管控u多管控模式: 总部集中管控 分支机构自行定价 总部定价+分支机构在授权范围内适当调整 u多定价维度:物料、物料价格分类、客户、客户分类、 计量单位 u多定价策略:价目表、折扣单、相依定价 u支持调价过程全程管控 u支持提前制定调价策略,到期自动生效 u销售订单中可以保留自动询价的痕迹,以便人工检查价 格是否合理 u可以针对历史调价记录进行比对分析,作为今后调价的 参考依据 异地营销机构的收支2条线管理费用支付业务销售收款业务集团结算中心 集中资金管理销售订单销售收款存入 收款帐户网银 自动上收资金上收费用预算资金下拨费用申请费用审批借款现金收入计划现金支出计划银行日记账拨至 费用帐户报销银行对账单对账费用支付业务主动式渠道窜货预警Ø 数量匹配法 Ø 序列号匹配法流入流出钩稽流向异常检查验证与查处与3PL的业务协同U9业务单据Portal3PLU9运输计划运输计划任务单任务单对账AP发货通知签收Portal客户/经销商直控零售终端直营店加盟店直营专柜代销专柜U9 ERP零售后台管理交换服务器前台管理开票应用收款应用连锁零售企业多组织财务集中管控多组织分销与渠道管控多组织供应链协同多组织计划与生产协同多组织办公协同多组织按需部署U9多组织集中管控解决方案多组织协同供应链业务模式原料供应商第三方物流外协厂供应商协同企业多组织运营业务协同客户协同经销商、代理商企业、直接客户机加工厂装配厂结算中心计划中心物流中心销售中心采购中心下游上游U9用户U9多组织协同供应链方案多工厂制造供应商门户协同供应商第三方物流协同物流协同客户客户门户销售中心销售办事处物流中心采购中心分销中心外协工厂计划中心U9U9供应链供应链经销商门户U9多组织协同供应链产品方案Excel集成 Word集成 Outlook集成客户门户、经销商门户 供应商门户、物流公司门户多组织集中采购协同 多组织集中、分散接单协同 内部往来业务协同,财务协同料品资料集中下发 供应商、客户资料集中下发 价格,信用管控数据集中下发 下发参数控制料品资料集中下发 供应商、客户资料集中下发 价格,信用管控数据集中下发 下发参数控制多组织间业务 协同上下游 产业链协同office 协同U9多组织协同供应链--销售计划协同生产厂销售公司分公司分支机构部门办事处计划分解实际发出量实际发出量按预测公式 预测全年出库量逐级上报汇总逐级分解下达对后期计划进行滚动修正U9多组织协同供应链--集中采购分散收货计划需求=100计划需求=200计划需求=300采购申请80库存=20库存=0库存=50采购申请200采购申请250物流信息流集采分收(统签统签 直送式 )出货货=530直送=80直送=200直送=250采购订单购订单 a. 80b. 200c. 250∑. 530机加事业部产品事业部其它事业部采购中心库存=0供应商U9多组织协同供应链--集中采购集中收货∑申请总请总 需求 = 530计划需求=100计划需求=200计划需求=300采购申请80库存=20库存=0库存=50采购申请200采购申请250净需求=430入库库 = 430出货货=430配送(内部调拨调拨 )出库库 = 530物流信息流集采集收(物流中心式)采购订单购订单430库存 =100机加事业部产品事业部其它事业部采购中心供应商物流信息流集中代购购(统谈统谈 分签签式 )计划需求=100计划需求=200计划需求=300采购订单 80库存=20库存=0库存=50采购订单 200采购订单 250出货货=530直送=80直送=200直送=250框架合同价格付款提前期……框架合同下发年初U9多组织协同供应链--集中代购采购中心供应商机加事业部产品事业部其它事业部分公司出货集中式出货分散式生产三角貿易母子公司交易集中接单分散生产经营模式独立采购销售公司出給客戶苏州厂东莞厂香港公司其他厂华北 华中 华南 经销 商集中式采购分散式生产出货出货集中式接单分 散 式 请 购分散式生产多经销点库存管理场景ü 组织间单据协同是指一 个组织的采购单可协同为 另一个组织的销售单,同 样,销售单也可协同为采 购单。

      ü 组织间单据协同的另一 层意思是指,一个组织的 出货单可协同为另一个组 织的收货单组织间单据协同ü 与第三方物流整 合,是指企业将货物 的仓储、配送外包给 了第三方物流伙伴 企业根据订单向第三 方物流下达出货、调 拨指令,第三方物流 按指令安排车辆、拣 货、运输、抵达目的 地后签收货物 ü 企业定期与第三 方物流核对物流费用 ,并进行结算与物流公司协同整合U9业务单据Portal3PLU9运输计划运输计划任务单任务单对账AP发货通知签收Portal客户/经销商产业链协同门户供应商利用门户采集需求信息需求讯息转入销售或生产计划供应商利用门户输入出货讯息供应商利用门户输入询价讯息供应商利用门户输入采购单供应商利用门户查看库存,请款/付款信息客户利用门户生成销售订单客户利用门户直接签收客户利用门户查询销售订单执行情况经销商利用门户填写渠道流向单经销商利用门户查看库存,付款信息供应商门户(物流公司门户)客户门户(经销商门户)多组织财务集中管控多组织分销与渠道管控多组织供应链协同多组织计划与生产协同多组织办公协同多组织按需部署U9多组织集中管控解决方案制造型集团企业面临管理问题总部如何搜集各个分子公司的需求,并进行整合 总部如何根据各个分子公司的产能和资源情况设定生产计划 总部制定的生产计划如何有效的下达到各个分子公司 总部如何对分子公司执行的生产计划进行控制 总部的工程数据如何有效的下达到各个分子公司面向集中管控企业的最佳实践——U9集团计 划管控分销商销售 公司2物流中心分厂一分厂二零件1生产计 划 零件2生产计 划 材料1采购计 划工厂1部件1生产计划 部件2生产计划 材料2采购计划工厂2成品组装计划 外购件采购计 划工厂3采购中心跨工厂的生产 组织 模式集中采购集团负责规 划各个销 售 公司的订单和生产计 划计划要随时反应客户 需求 • 各分厂与总厂要确保生产进度的协同 • 总厂要随时掌握分厂的产能和生产进度 • 对特殊规格的订单的关键件要进行专项规 划 与控管管控重点多组织工序协同U9多组织计划与生产协同方案价值通过U9集团管控解决方案可以有效的根据需求集中制定计划。

      通过U9集团管控解决方案可以有效的利用各个分子公司的产能 和资源通过U9集团管控解决方案可以有效的监控各个分子公司的生产 进度通过U9集团管控解决方案,总部可以有效的对分子公司的工程 数据进行管控多组织工程数据管控总部如何实现对分子公司的BOM和工艺路线的管控 总部如何控制由于BOM和工艺路线的变化而对计划产生的变动 总部对不同分子公司对于同种产品的不同加工路线 总部对不同分子公司的标准生产成本进行管控编码 规则 管控期量 数据 管控参数 修改 管控版本 控制效期 控制数据 控制工程 数据变更 参数 控制变更 规则 控制现场 变更 管控档案 编码工程 变更工程数据集中管控集团研发中心分厂一分厂二分厂三工程数据下发工程数据复制关键特性 料品集中与分散管制 BOM集中与分散管制 工艺集中与分散管制 ECN的集中与分散管制 替代规则的集中与分散 管制 标准成本的集中与分散 管制产能规划进度协同计划管控Text in here集团负责规划各个销售公司的订单和各个分厂的生产计划各分厂与总厂,各个分厂之间要确保生产进度的一致总厂要随时掌握各个分厂的产能以及生产的进度对特殊的订单的关键件要进行专项规划与控管专项控制计划与生产管控计划与生产管控销售协同设计协同计划协同物流协同生产协同销售 订单销售 预测工程 数据工程 变更产能 规划MRP 计划MP。

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