礼品销售策划方案.doc

礼品销售策划方案一、方案目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心二、当前的销售环境分析加入 WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等 WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战， 礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势， 而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约 2000 亿美元，其中：美国占 40%、欧洲占 24.8%, 日本占 8.7%，中国只占 5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达 500 亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约 120 亿美元、 文具家庭用品约 740 亿美元 ( 有 66%家庭年消费近 400 美元，有 15%有家庭年消费 860美元 ) ；促销品达到 190 亿美元德国礼品年销售额达 160 亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占 36%，圣诞节礼品占 16.8%；人均消费礼品 614 美元，仅蜡烛的进口量 2 亿多元马克；约有 450 万人次参加网上礼品购物。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响三、市场需求分析现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品四、销售目标（略）五、具体行销方案以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售1. 传统营销渠道A. 在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销B. 改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。

2. 网络营销渠道(1) 网络直销A. 优化公司的网站设计能吸引更多浏览者的眼球发放更多关于这次销售活动的信息在网页上B. 加强公司网站的宣传力度让更多的网民、消费者知道公司的网站C. 完善客户服务环节客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度因此，除了有“留言”的板块，还可以增加 、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排 3 名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案2）网络间接销售除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-mail 营销方式在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有新的销售活动时，发送相应的宣传 e-mail 到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过 e-mail 的方式，将信息发送到他们公司的邮箱中六、各项费用预算（略）2010 年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。

2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价2 、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会” ，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝” 、“我最喜欢的＿＿＿” 、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会 , 在班级中形成良好的读书氛围3 、 出读书小报：。