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    百合网商业模式及创业历程4600字    线上相亲服务平台二:珍爱网（本文档由jobwar创业之家撰写） ?互联网有三巨头：百度、腾讯、阿里巴巴，当然有人说还有360，但是360目前来说还是不能和这三巨头比，编者以为在移动互联网上，360如果能投入更多财力，能成为下个三巨头之一这并不是说编者为了表明自己能有高明的见地市场决定谁胜谁败提高搜索，百度是我们第一想到的，提到联络，我们会说您有吗？提到购物，我们想到的是淘宝；但是杀毒，必然是360所以我们的逻辑是：互联网没有第二，只有第一！那么婚恋行业，你又能想起那家公司？世纪佳缘、百合网、珍爱网 3家公司中，世纪佳缘最早上线，也是唯一上市的公司；百合网和珍爱网是05年上线的网站同时三家公司的运营模式和盈利模式也是不同的，希望创业者能从编者接下来提供的资料中看出，以寻找市场为先导的公司和经过完整商业涉及的公司的不同前者属于创新者，靠的是勇气和运气FOUNDING STORY 创始故事百合网上线时间为是由好友钱江、好友幕岩创办的婚恋交友网站，目前注册用户已超4200万20xx年）创始资金来自三位创始人自有资金，及天使投资创业者值得注意的经历】【田范江】出生于19xx年，20xx年毕业于清华大学计算机系，获得工学学士和博士学位。

毕业后和朋友共同创办了易居电子商务有限公司并运行一年20xx年，田范江进入著名咨询公司埃森哲担任咨询经理到百合网成立之前的三年工作中，田范江为多家全球500强企业提供了市场战略和IT战略咨询，积累了大量人脉和资源20xx年6月30日，田范江辞职，并约校友钱江、幕岩共同创立百合婚恋网钱江】钱江，美国沃顿商学院MBA20xx年代表百合网参加中央电视台大型真人创业秀节目《赢在中国》，并进入36强当时的创业项目是百合网推出的婚庆服务网）【幕岩】现任百合网副总裁，主要负责百合网的市场推广19xx年，就读于清华大学计算机系和经济管理学院，获得计算机和企业管理的双学位（本科）及计算机硕士学位 19xx年，赴美国马萨诸塞大学攻读博士19xx年-20xx年，创办信诺思软件公司 曾在微软中国研究院、美国WebEx公司担任技术开发工作20xx年，回国创办信诺思软件公司，成为中国酒店宽带业务系统的领先供应商创业者是如何找到市场的？】20xx年4月，田范江给大学同学慕岩打了一个，又约校友钱江一块儿吃饭，吃饭的时候田范江提出创业的意向这个想法经过两个月的沉淀后，20xx年6月30号，田范江辞职，正式进入创业准备期。

钱江、幕岩均停下手中的工作，和田范江一起进入全职创业状态此时，幕岩有自己的公司，钱江在职）创业的意向是确立了，接下来是确定创业方向近两个星期的时间里，三人在田范江的家里，不断的思考除创业方向，不断的讨论，不断的划去当时的互联网主要还是应用在交友上（03年以后随着网吧高速普及，带着腾讯及各种聊天社区高速发展具体应用也在慢慢进入萌芽状态，但是交友还是比较好的市场接受能力），澳洲有match，美国有eHarmony，国内有世纪佳缘的案例，最终三人确立了做交友网站的大方向当时国内已经运营的交友网不下千家，其中婚恋网站已经不下百家，怎么胜出？美国eHarmony网站给了三人很好的示例eHarmony网站能在美国众多的婚恋网站脱颖而出，成功的秘诀就是一套有着几百道题目的测试题这套测试题能帮助客户分析自身的恋爱特点，并根据这个特点，为客户量身挑选合适的对象百合网重金聘请做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所，还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构，设计了一套100道题目的测试题，在国内率先推出了心灵匹配服务根据心理测试的结果，了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征，通过30多个维度的交叉比较，为用户推荐合适的交往对象，成功突破了网络交友“知人知面不知心”的难题，让用户能够通过百合先进的匹配推荐与精准搜索系统，找到幸福指数更高的伴侣。

抄袭讲究方法，抄袭的不好就是无耻，抄袭的好是艺术互联网公司胜出的唯有第一，所以你应该找到属于你的第一同时为了更好的配合，三人结合各自特质进行了分工，从媒体的曝光来看，当时约定的应该是田范江负责战略和整体运营，钱江负责市场，而幕岩有两次创业经历负责公司具体事务除了分工，三人将股份分配方案也完善了，包括退出机制都明确得一清二楚08年，创始人之一钱江因为个人发展成功退出)办公地点就选在田范江的家，又从学校招来几个自带电脑的学生做兼职创业的准备工作就此完成，创业的故事才开始因为这些充足的准备，百合网一经推出便成为了广泛关注的对象网站注册人数的攀升，但是费用也在急剧增加有兴趣的朋友可以查看互联网公司的带宽费率）之前准备的钱渐渐吃紧，如果没有资金进入，之前的努力就将功亏一篑恰在此时，eHarmony成功融资1.1亿美元，成为当年全球互联网数额最高的一笔风险投资加上三人的社会经历，找风投成了三人的首选但是由于百合网的架构并不完善，同时国内风投也不像现在这样热百合网没有如愿拿到投资为了维持公司生计，三人用自身颇为吸人眼球的经历，帮他们兼职一些项目，每月带来20多万的收入兼职期间，他们设计的培训项目进入了一个世界500强企业的培训目录名单。

在此之前，国内没有人能提供这样的培训，该500强公司做培训，都是从国外直接聘请培训老师那家公司的培训负责人劝说他们开一家培训公司只要为这家公司的提供了培训，就等于打开了所有外企培训的通道每天磨磨嘴皮子就能得到几万元的收入三人经过商量后，看了看日益增长的用户数量，最终放弃了做专职培训的念头很多创业导师说：在创业途中会遭遇各种诱惑，有的人挺住了，有的人没有挺住通过这个案例我们有了更深的体会问题不是我们能做什么，二是我们想做什么20xx年10月，这样兼职坚持了几个月后，百合网终于得到由美国历史悠久的著名风险投资公司Mayfield Fund、NEA牵头，包括GSR Ventures以及NorthernLight等四家风险投资商的风险投资200万美元此时，三人的兼职收入已经不能支付公司开支拿到了钱，百合网换了一幢商住两用公寓办公在资金和人才的双重助力之下，百合网很快就拥有了100万的注册用户，先前冷眼看百合网的那些VC们纷纷找上门来20xx年3月，百合网再次得到同一批公司的风险投资900万美元拿到第二笔资金后，百合网的发展势如破竹，注册用户一跃达到500万公司的规模也开始快速扩张，从7、8人迅速扩张到70多人。

三人之前的经历此时起到了很好的控制作用目前（20xx年）百合网已拥有员工400余人，百合网加强公司价值认同的方式是每周五会一起开会至此百合网进入了高速稳定的发展期在公司发展进入轨道后，钱江选择了离开公司管理团队但钱江的离开并没有造成公司高层的动荡，完善退出机制在这个时候起到了很好的效果，使得钱江顺利地退出很多创业合伙人在合作分手时会遭遇信任危机，所以如果是合伙制公司，推出机制很重要百合三剑客的创业时代正式结束另外，跟世纪佳缘的龚海燕经历类似，幕岩在百合网上通过心灵匹配找到了另一半百合网是三家婚恋网中地店模式发展最快的慕岩的成长，并不是一帆风顺也许只有经历过跌宕起伏才能更好的体会人生，感悟生命，幼年的自卑、青春的叛逆、成长的迷茫都成为他人生路上不可错过的风景 小时候，慕岩只是班里一个很不起眼的小男孩，50名孩子中，他的学习成绩只能排在20多名，体育很差、特别瘦弱，而且其他方面也都不尽如人意在老师的批评中，他越来越自卑据慕岩回忆："记得在三年级的时候，老师突然让我当小队长，我当时特别高兴，自信心飙升，但是没过两天又给我撤了，理由是我不具备学生干部的基本素质，那次让我很受打击"慕岩的人生转折点是在五年级下学期的转学后，在新的小学里，班主任就很会鼓励学生，欣赏学生，对慕岩这个瘦弱白净的转校生也十分喜欢。

自信犹如萌芽，在慕岩的心里茁壮成长，最后在学期末时他考了全班第一，从此变成老师眼里的好学生告别了那个自卑的男孩 青春期的时候，慕岩也与其他少年一样，躁动、叛逆、爱思考在他高二高三时有点抑郁症的迹象，偶尔写写酸溜溜的小诗，展现一下小才情，平且无时无刻不在思考一个很终极的问题"人活着到底为什么呢？"当时，全校组织了天津市中学生激情演讲比赛校内选拔赛，要选出3个学生代表去参加，出一个题目要求参赛者做一个5~10分钟即兴演讲，"当时我上台做了关于'人生的意义在哪里'、'人一出生就一步步的走向死亡'的演讲，虽然是一气呵成、出口成章，但是最终这篇格调过于黑暗的演讲没有选上",这种文艺"范儿"一直持续到上大学M是美国IAC公司旗下网站，IAC (纳斯达克股票代码：IACI)是一家名列纳斯达克100强、标准普尔(S&P)500强和财富500强的公司IAC拥有的网站每月访问量近6.5亿次(comScore 20xx年9月)20xx年IAC荣登《财富》杂志互联网服务及零售业最受赞赏公司榜首IAC拥有的网站每月独立ip访问量多达1.54亿人，名列全球第8位(comScore 20xx年9月)20xx年IAC总收入59亿美元20xx年总收入3.112亿美元M是婚恋网站中采用月费收费贸易模式支出最高的网站，建立于19xx年，目前支出跨越4亿美元，Match的营业额20xx年为2.34亿美元，20xx年为3.11亿美元，20xx年1季度为9050万美元。

?BUSINESS MODEL商业模式? 百合网目前的运营模式是线上线下相结合，线上经过专业红娘促成相亲，线下在全国都有分公司或婚恋中心组织相亲活动 百合网的盈利模式是左右）、线下活动组织报名费等费用 ?BUSINESS DIFFICULTIES商业有深度婚恋巨头match每年的收入是20亿人民币左右，并且投资了珍爱网match的主要收入是收取会员费，但是收取会员费对于普通用户来说，并不是一件容易接受的事情可能和我们的收入水平、用户意识有关对于我们普通的消费者，免费一定是最好的相反那些土豪金主们，是不计较花钱的所以如果做服务，一定要有部分高端业务的百合网的ALEXA世界排名:4,531 流量排名:7730 日均IP≈114,600 日均PV≈1,214,760?编者观点：写完三家婚恋网的创始经历，世纪佳缘的草根式创业，珍爱网的传统红娘式服务，百合网的深度规划，编者由衷觉得：要创业，要么有勇气，像龚海燕一样，看到抱怨就去改变（91外交网也是其不愉快的IPO经历和英语学习经历给的创业想法）；要么有很好的经验，像珍爱网一样，把地店服务和互联网服务结合；或者是高明的智商和执行能力，像百合网三剑客一样，想到看到就去实现。

在此之外，创业者最需要的是运气，时代给的运气第二篇：珍爱网商业模式 及创业历程 3000字线上相亲服务平台二:珍爱网（本文档由jobwar创业之家撰写） ?互联网有三巨头：百度、腾讯、阿里巴巴，当然有人说还有360，但是360目前来说还是不能和这三巨头比，编者以为在移动互联网上，360如果能投入更多财力，能成为下个三巨头之一这并不是说编者为了表明自己能有高明的见地市场决定谁胜谁败提高搜索，百度是我们第一想到的，提到联络，我们会说您有吗？提到购物，我们想到的是淘宝；但是杀毒，必然是360所以我们的逻辑是：互联网没有第二，只有第一！那么婚恋行业，你又能想起那家公司？世纪佳缘、百合网、珍爱网 3家公司中，世纪佳缘最早上线，也是唯一上市的公司；百合网和珍爱网是05年上线的网站同时三家公司的运营模式和盈利模式也是不同的，希望创业者能从编者接下来提供的资料中看出，以寻找市场为先导的公司和经过完整商业涉及的公司的不同前者属于创新者，靠的是勇气和。