分销渠道管理-国际分销渠道管理.pptx

YOUR SITE HERE,#,国际分销渠道管理,国际分销渠道的基本模式,第一节,国际商品分销的特点,国际商品分销的特点,商品跨国界流动,渠道成员来自不同国家,要组织与管理跨文化的分销活动,成本高，风险大,国际分销的参与者,国内中间商,出口商，其中包括进出口公司、出口、和出口管理公司,出口代理商，其中包括出口帮办、国内经纪商、厂商出口代理、独家外销代理和联合外销机构,国外中间商,进口中间商，其中包括进口公司和国外经销商进口代理商,兼营进口中间商，其中包括兼营进口批发商和兼营进口零售商全球零售商,国际分销的渠道模式,消费品,生产厂商,最终消费者,出口商,批发商,进口商,零售商,转口商,零售商,零售商,零售商,零售商,零售商,零售商,零售商,批发商,批发商,批发商,批发商,进口商,进口商,出口商,出口商,出口国,进口国,国际分销的渠道模式,生产资料,生产厂商,最终消费者,出口商,进口商,经销商,代理商,经销商,经销商,代理,商,经销商,代理商,进口商,进口商,出口商,出口商,出口国,进口国,出口商,出口商,出口商,进口商,进口商,进口商,进口商,国际分销渠道模式设计与选择,第二节,国际分销渠道设计原则,设计原则,畅通,高效,成本最小化,与企业目标相吻合,与市场特性相吻合,能持续运行,覆盖,适度,发挥,优势,控制,适度,直接出口的分销渠道设计,分销方式,企业直接把产品销售给最终用户,企业在国外市场设立自己的销售机构，在国外市场上独自开展营销活动,把产品直接出售给国外市场的经销商或委托代理商代销,直接出口的分销是指生产商不通过国内中间商，而直接在国际市场从事商品,分销的活动,直接出口分销的优缺点,优点,可直接选择分销的产品和市场,可更直接、更迅速地取得国外市场的信息,可拥有较大的市场控制权,有利于树立生产商自己的市场声誉和提高市场竞争地位。

缺点,成本较间接出口分销高,需要专门人才,经营成果受自身分销机构的渗透程度和推销人员水平的限制,直接出口分销渠道的选择,支援因素,支援因素,企业内部因素,产品特性,市场因素,其他因素,YOUR SITE HERE,间接出口的分销设计,分销方式,生产商将产品卖给出口中间商，由出口商销往国际市场,生产商委托国内中间商代理出口其生产的产品,生产商委托在同一国外目标市场设有销售机构的某一本国公司代销产品,间接出口的分销是指生产商通过国内中间商将产品销往国外市场的分销活动间接出口分销的优缺点,YOUR SITE HERE,优点,渠道投资或维护成本较低,风险小,能使产品较快的进入国际市场，加速产品的分流,缺点,信息传递速度慢,控制力弱,依赖性较大，获利程度有限,间接出口分销渠道的选择,适用情况,中小企业和刚涉足国际营销的企业,出口商品较少，预期出口销售获利不高,对政局不稳定或者汇率不稳定，风险较大的市场,出口商在国际市场上有相当响亮的品牌和广泛的客户关系网络,非出口进入方式下的国际分销渠道,第三节,国际市场的进入方式,前面的内容有关国际分销渠道问题的讨论是基于商品出口销售方式的事实上，出口销售只是企业进入国际市场的方式之一。

所谓企业进入国,际市场，是指一个企业在海外市场上销售商品，获得经营收入除了出,口销售方式外，企业进入国际市场还有多种方式，例如在海外当地生产,当地销售，在海外开展特许经营等，这些统称为非出口进入方式海外生产的分销渠道设计,外包生产方式,海外特许经营,。