幸福通保全家福.ppt

中国人保财险综合销售团队晨(夕)会专用 商业秘密,禁止外传幸福通保—全家福组合产品中国人保财险总公司 精算部/产品开发部目录产品销售渠道和对象一产品特点及同类产品比较 二产品内容及适用条款 三单证填写介绍 四章节提示产品销售渠道和对象一产品销售渠道产品销售对象（一）产品销售渠道发挥个代营销渠道在个人分散性 业务方面的销售优势 提升公司个人代理营销队伍产能 进一步加强个人代理营销渠道发 展 个人代理营销渠 道专用产品 全 家 福 组 合 产 品（二）产品销售对象拥有机动车 辆的个人全家福组合产品 销售对象拥有机动车 辆的家庭章节提示产品特点及同类产品比较 二产品的特点与同类产品的对比分析全家福组合产品的特点全家福组合产品的特点保障全面保障全面便捷易懂便捷易懂自由灵活自由灵活价格实惠价格实惠（一）产品的特点1、保障全面•机动车辆保险 •家庭财产保险 •个人责任保险 •意外伤害及医疗保险 保障 险种•车辆损失 •房屋及室内财产损失 •个人依法应承担的民事赔偿责任损失 •意外伤害和医疗费用损失 保障 范围2、便捷易懂保险产品轻松购买客户只需填写一份投 保单，即可轻松实现对车 险、家财险、个人责任保 险和意外伤害及医疗保险 多个保险产品的购买保障责任易于理解保障责任选择为客户 最为关心和相对比较熟悉 的车辆保险，家财火灾、 爆炸和盗抢险，个人责任 保险以及个人意外伤害及 医疗费用保障 3、自由灵活被保险人的 自由选择 保障范围的 自由选择 保障份数的 自由选择 意外伤害和健康保 险部分的被保险人 可以是一个人，也 可以是被保险人及 其配偶两个人或者 被保险人及其配偶 和子女三个人，从 而实现“保全家”的 保障目的 投保人在投保车险 的前提下，可以在 家庭财产保险、责 任保险及意外伤害 和健康保险三个保 障中选择投保任意 一种、两种或全部 保障 除车险保障外，投 保人可以根据自己 的保障需求和保费 支付能力来自由选 择购买的每种保障 的份数4、价格实惠多买多折扣全家福组合产品提供了保费折扣 优惠，即投保人购买的保障种类 越多，享受的保费折扣优惠越多投保人在购买车险的前提下， 如果同时购买了家庭财产保险 、责任保险及意外伤害和健康 保险保障，其保费仅比购买家 财险及意外伤害和健康保险两 项保障的保费贵2元钱保障项项目保险险金额额/ 责责任限额额每次事故绝对绝对 免赔额赔额 /免赔赔率/给给付 比例保险费险费选择选择 一种保 障选择选择 两种保障选择选择 三种保障家庭财财产产保险险火灾爆炸保险50000元/份200元80元/份 75元/份80元/份 70元/份80元/份 65元/份盗抢险10000元/份200元管道破裂及水渍险10000元/份200元责责任 保险险个人综合责任保险累计：20000元/份 每次：5000元/份无30元/份 25元/份30元/份 20元/份30元/份 15元/份 意 外 伤伤 害 和 健 康 保 险险□被保险人意外身故、残疾及烧伤给 付 ： 100000元/人·份 意外医疗费 用补偿 ： 10000元/人·份意外伤害医疗 费用补偿 ：每 次每人扣除人 民币100元免赔 额后，按80%比 例给付医疗保 险金160元/份 145元/份160元/份 138元/份160元/份 130元/份□被保险人及其配偶意外身故、残疾及烧伤给 付 ： 50000元/人·份 意外医疗费 用补偿 ：5000元/人·份□被保险人及其配偶和 1名子女意外身故、残疾及烧伤给 付 ： 被保险人：40000元/人·份 配偶：40000元/人·份 子女：20000元/人·份 意外医疗费 用补偿 ： 被保险人：4000元/人·份 配偶：4000元/人·份 子女：2000元/人·份4、价格实惠（续） （二）与同类产品的对比分析（与公司同类产品比较）1、保障范围相对自由灵活3、保费价格更加优惠 2、保障责任简洁易懂4、销售渠道唯一性 全家福与幸福通保、幸福通达产品的比较 1、保障范围相对自由灵活幸福通保 幸福通达产品和方案的保障范围是完全 固定的，客户不可以自由选择其 中一种或几种来投保 .可以由客户在投保车险的前提下对其他保障自由选择组合投保 全家福2、保障责任简洁易懂全家福为客户精心设计了其最为关心和相对比较熟悉的保障责任，便于营销人员更方便的向客户介绍产品和客户更容易理解该产品 3、保费价格更加优惠价格优势全家福在家财、个 人责任及意外伤害 和医疗保障的费率 水平与公司同类产 品相比具有绝对的 价格优势 全家福具有多买多 折扣的价格优惠， 并将折扣优惠明确 体现在投保单中， 让投保人直观感受 价格折扣优惠保障项目全家福组合保险幸福通保组合保险幸福通达组合保险（营销渠道专用 ）期缴 保险金额保险费费率保险金额保险费费率保险金额保险费费率 家庭财产火 灾爆炸5万元/份20-24元0.04%-0.048%－－－－－－家庭财产综 合保险－－－6万元/份60元0.10%－－－房屋及附属 设备,室内 装潢－－－－－－400,0002000.05%室内财产－－－－－－100,000500.05%盗抢险1万元/份20-25元0.2%-0.25%1万元/份20元0.20%15,000180.120%管道破裂及 水渍险1万元/份25-31元0.25%-0.313%9千元/份10元0.11%50,00046.60.0932%家用电器用 电安全险－－－7千元/份10元0.14%－－－个人综合责 任保险累计：2万元/份 每次：5千元/份15-30元0.075%-0.15%累计：5万元/份 每次：1.25万元/份40元 0.08%－－－意外身故、 残疾和烧伤10万元/人·份100-124 元0.1%-0.124%10万元/人·份160元0.16%400,0006000.15%意外伤害医 疗费用补偿1万元/人·份30-36元0.3%-0.36%1万元/人·份60元0.60%20,0001200.60%3、保费价格更加优惠（续）4、销售渠道唯一性其他代理机构交叉销售公司直销人员个人代理营销渠道 √全家福仅适用个人代理营销渠道， 交叉销售、其他代理机构和公司直 销人员均不得销售该产品 （二）与同类产品的对比分析（与同业产品比较）全家福较之同业产品的竞争优势2、客户具有 更加灵活的 选择 3、价格优惠 更加直观1、更好的满 足客户一揽 子保障需求 产品保障内容保额保费平安公 司全家旺福E款： 意外身故、残疾和烧伤烧伤 +意外医疗疗+家 财财火灾80，000元（三个 人）+2000元（三 个人）+20，000元106元太保公 司安福家庭保障，共三款产产品，都包括： 家庭财产财产 +租赁费赁费 用+意外伤伤害三款的保额额不同148元 268元 568元 人保财财 险险公司幸福通保—全家福： 车险车险 ＋家财险财险 （火灾、盗抢抢、管道破 裂）＋个人责责任险险＋意外身故、残疾 和烧伤烧伤 +意外医疗疗车险车险 保额额＋70， 000元＋20，000元 ＋100，000元（三 个人）＋10，000 元（三个人）非车险车险 部分＝ 65＋15 ＋130＝ 210元（二）与同类产品的对比分析（与同业产品比较）1、更好的满足客户一揽子保障需求车险家财险个人责任意外伤害产品保障意外医疗全家福是目前市场上在售的唯一一款同时 提供车险和非车险保障的组合产品 2、客户具有更加灵活的选择 同业产品： 都是在保障方 案中固定了保 障种类、保险 金额和被保险 人，客户一般 只能选择购买 的份数全家福： 可以由客户对 保障范围、被 保险人数及保 障种类购买份 数进行自由选 择 3、价格优惠更加直观 多买多优惠费率水平较低价格价格 优势优势章节提示产品内容及适用条款 三车险保障及适用条款非车险保障及适用条款（一）车险保障及适用条款 • 车险保障为非定额保障，与公司普通家用车辆保险业务相同，投保人根据自己车辆的价值确定保额，适用商业车险条款及其附加险条款• 投保人必须购买车险保障后方可购买非车险 保 障 保障内容及适用条款（二）非车险保障及适用条款 责任 保险 家庭财 产保险意外伤 害和健 康保险非车险保障部分为定额保障 险种保障项目家庭财 产保险责任 保险•火灾爆炸险 •盗抢险 •管道破裂及水渍险意外伤 害和健 康保险适用条款保障内容说明•家庭财产火灾爆炸保险条款 （2009版） •家庭财产盗抢保险条款（ 2009版） •家庭财产管道破裂及水渍保险条款（2009版） •三项保障不能分开自由选择投保 •保险标的并不完全一致，具体请见条款相关约定 •个人综合责任保险•个人综合责任保险条款 •一切险形式•意外身故 •残疾和烧伤给付 •意外医疗费用•意外伤害保险条款（ 2009版） •附加意外伤害医疗保险条款（2009版） •两项保障不能分开自由选择投保 •被保险人可以是被保险人本人或被保险人本人及 其配偶或被保险人本人及其配偶和子女 （二）非车险保障及适用条款（续） 保障项项目保险险金额额/ 责责任限额额每次事故绝对绝对 免赔额赔额 /免赔赔率/给给 付比例保险费险费选择选择 一种保障选择选择 两种保障选择选择 三种保障家庭财财产产保险险火灾爆炸保险50000元/份200元80元/份 75元/份80元/份 70元/份80元/份 65元/份盗抢险10000元/份200元管道破裂及水渍险10000元/份200元责责任 保险险个人综合责任保险累计：20000元/份 每次：5000元/份无30元/份 25元/份30元/份 20元/份30元/份 15元/份 意 外 伤伤 害 和 健 康 保 险险□被保险人意外身故、残疾及烧伤给 付 ： 100000元/人·份 意外医疗费 用补偿 ： 10000元/人·份意外伤害医 疗费 用补偿 ：每次每人 扣除人民币 100元免赔 额后，按 80%比例给 付医疗保险 金160元/份 145元/份160元/份 138元/份160元/份 130元/份□被保险人及其配偶意外身故、残疾及烧伤给 付 ： 50000元/人·份 意外医疗费 用补偿 ：5000元/人·份□被保险人及其配偶和 1名子女意外身故、残疾及烧伤给 付 ： 被保险人：40000元/人·份 配偶：40000元/人·份 子女：20000元/人·份 意外医疗费 用补偿 ： 被保险人：4000元/人·份 配偶：4000元/人·份 子女：2000元/人·份（二）非车险保障及适用条款（续） 目录单证填写介绍 四投保单填写保险单填写（一）投保单填写1 1投保人、被保险人和保险标 的信息栏 2 2机动车辆保险投保信息栏 3 3非车险保障投保信息栏 4 4保险期间、保费、争议解决、投保人声明等其 他信息栏 四部分 栏目内容1、投保人、被保险人和保险标的信息栏 •被保险人与车险、家财险和责任保险的被保险人应当是一致的，即都是被保险人A 2、机动车辆保险投保信息栏（投保机动车情况）车险投保信息栏按照公司车险单证填写要求填写。

2、机动车辆保险投保信息栏（投保险种情况）3、非车险保障投保信息栏 •需要投保人勾选或填写所投保的具体保障项目和每个保障项目购买的份数两项内容 3、非车险保障投保信息栏（续） 案例说明：投保人选择购买全部三项保障，其中家财险保障购买份数为2份，责任 保险保障购买1份，意外伤害和健康保险保障购买4份，且被保险人为其本人和配偶 √√√214√4、保险期间、保费、争议解决、投保人声明等其他信息栏 •填写“保险费合计”栏时，根据测算好的车险保费，再加上投保人选择 投保的非车险保障项目及份数计算的保费合并计算出保险费合计进行填写 •在“签章”栏应分别让被保险人及其配偶签章，如果涉及被保险人未成 年子女，可以由被保险人或其配偶进行签章 （二）保险单填写全家福组合产品的保险单即按照投保单填写的相关内容打印即可。