企业“赢销”全攻略培训课程.doc

江门市广正管理顾问有限公司 让管理轻松起来！ 　 　 　　市场与销售“阳光行动”—-企业“赢销”全攻略 　 　 　 　 市场是企业发展和盈利的源泉，而善于开拓市场、赢得客户的销售精英则是企业的财神!在日趋激烈的市场竞争中,如何构建与激励销售团队?如何挖掘市场潜力和大客户资源？如何提高商业谈判的成功率?如何强化销售管控力,以及如何培养得力的销售精英及传承市场优势等一系列问题，关系到企业的生存和发展,也是企业赢得市场竞争的关键要素这已成为老板们高度关注并迫切需要解决的瓶颈问题江门市广正管理顾问有限公司联合广东省企业联合会、广东省企业管理咨询协会推出的《企业“赢销＂全攻略》特训班,是通过整合优秀实战的讲师团队，并针对珠三角地区中小企业的需求进行调查后，精心设计开发了专门面向企业销售骨干的“短平快”特训课程体系，旨在培养企业销售领军人才和精英销售团队，帮助企业全面提升销售管理水平,打造企业市场与销售的核心竞争力！【授课对象】总经理／销售副总／营销总监、销售经理、区域经理及有志成就辉煌业绩的销售精英【课程介绍】主题课时课程包括但不限于以下核心内容攻略一:《销售精英的从业理念》６小时1．树立销售人员共赢的理念2.如何让销售人员选择正确的工作态度　３．培养销售人员积极的心态和管理好自己的情绪4．让销售人员养成勤勉、诚信习惯，并高效率的投入工作5.建立销售人员良好的人际沟通模式和团队合作精神6．销售精英的时间管理与目标管理攻略二：《销售礼仪》６小时1．如何建立良好的服务意识与形象意识２．如何打造销售人员在客户心中的“黄金印象”３．如何塑造销售人员的专业举止4．生动讲解并通过演练让销售人员全面掌握社交及商务礼仪攻略三:《如何成为顶尖销售高手》6小时1.顶尖销售高手如何认识销售工作２．顶尖销售高手的销售心理训练3。

修炼顶尖销售技巧之一：自我销售4. 修炼顶尖销售技巧之二：洞察客户5.修炼顶尖销售技巧之二：拜访预约6．修炼顶尖销售技巧之四:资格确定７.修炼顶尖销售技巧之五：临门一脚攻略四:《如何打造高绩效销售团队》６小时1.营销管理概述与销售管理现状２．销售团队管理、绩效与过程管理3. 绩效评估与销售活动的管理4．提升销售技巧5.专业化销售流程6．有效的培训攻略五：《大客户开发与顾问式销售》12小时1.认清客户开发与服务的目标,做好大客户开发的素质要求2．分析销售行为及大客户购买行为3．掌握与大客户谈判的有效策略，提升销售成功率４．掌握顾问式销售ＳPIＮ四问技能,准确了解客户的真实需要,展开有针对性的说服及影响技巧.5．如何在销售过程中恰当导入顾问式产品展示策略(ＦABE）6.顾问式销售的异议处理技术与客户服务要领附注:另附加全程1天半的成功企业参观学习、成功经验分享以及半天的集中考试组合主讲嘉宾】方永飞香港光华管理学院执行院长、时代光华教育集团首席讲师、首席营销顾问，江门市广正管理顾问有限公司·佛山博道企业管理咨询公司特约培训师,浙江大学、中山大学、华中科技大学等ＥMBＡ总裁班特聘讲师，美国领导力研究中心“情境领导”认证讲师.20０4—２００8年连续５年被评为“中国金牌管理咨询培训师”,２007年度被评为浙江省优秀培训师。

方永飞老师曾任日本MIMAKＩ中国区域行销总监,康尔数码设备有限公司行销总监、执行总经理、副总裁，杭州时代光华教育发展有限公司总裁;曾主持华为、东信、胡庆余堂、中国移动、中国联通、中国移动、国家电网、中国人寿、建设银行、中国银行、娃哈哈、ＴCL、森马集团、宋城集团、百城集团、中信银行等等企业管理特训；曾出版过《如何成为顶尖的销售人员》、《人才大厦》、《赢在中层》、《新赢在中层》等畅销书狄振鹏注册企业顾问师、营销管理顾问、资深行销训练师、MBA上海出色财智企业管理咨询有限公司顾问、高级培训师江门市广正管理顾问有限公司·佛山博道企业管理咨询公司特约培训师历任国际金融集团高级营销经理、培训经理,麦肯锡管理咨询项目推广经理,生物医药集团区域营销经理、销售总监,江苏省生产力培训学院教授狄振鹏老师从事管理和营销培训、策划十多年,主持开发营销、管理类培训课程十多种,参与国内企业营销策划、CI推广和企业员工管理培训1０0多起,营销和管理类著述、论文3０多万字擅长于行销、服务技能和管理模式训练,培训经验1000多小时，效果卓著,深受好评．　 张一泓 北京大学（人力资源管理)心理学硕士．人力资源与绩效管理实战专家、企业规范化管理、营销策略管理资深顾问师、员工职业素养培训导师；现任江门市广正管理顾问有限公司总顾问，佛山博道企业管理咨询有限公司首席顾问师，兼任上海影响力教育集团高级培训讲师、益策（中国)学习管理机构商战名家专栏培训顾问。

张老师曾就职于全球最大的台资鞋业集团裕元公司、大型港资企业和民营企业任中层和高层职位;二十年来,一直专注于企业经营策略与体系建设、人力资源管理与培训事业目前担任多家知名大中型企业的常年管理顾问和首席培训师，其咨询业绩和培训效果在业界产生了良好口碑和影响力，深受企业界推崇.刘欢仪服务礼仪专家、营销人员素质培养营销团队建设专家、资深培训讲师、心理咨询师．佛山博道企业管理咨询有限公司(广正公司投资佛山的咨询机构）首席顾问师；江门市广正管理顾问有限公司特约培训师;广东公共关系协会理事、《珠江商报》专栏作家刘老师曾于大学任教１０年，拥有7年的跨国公司管理及培训经验，从事过市场营销管理、行政与人力资源管理等工作扎实的理论实践功底使刘老师在做员工素质培养项目时,能随遇而变,因材施教其集中讲授课程时亦能雅俗共赏、互动充分、妙趣横生、实战性强. 刘老师在服务礼仪、企业文化、销售技巧及营销人员综合素质培养等方面拥有较深的造诣，曾师从香港著名的心理学大师李中莹,致力于心理学与沟通技巧的结合，主导和参与了多个企业文化、营销管理体系、营销服务体系、客户开发等方面的咨询、培训项目，并开发了具有独创性的团队建设、营销技巧系列课程，受到客户普遍认可与好评．【特别附加】1、 无限极（中国)参观考察(半天),感受成功企业五年从0到５0亿平均年增长达100％的营销商业传奇,体验传统中医保健与现代营销的完美组合。

2、 探秘中国首个“隐形冠军”中山非常小器（半天)，近距离聆听被媒体称为“营销鬼才”、“指甲钳大王”的非常小器董事长梁伯强的经验分享,解密“非常小器”营销成功密码3、 专家、成功企业家与学员一起交流，就学员企业的实际问题进行对点诊断和咨询，给予学员实实在在的收获(利用考察当天的晚上2小时)收费标准】1、参加全部课程，附加一整天的成功企业参观学习、经验分享及半天集中考试（合计8天)--6人套票特惠价￥2３100元，3人套票特惠价￥１1850 元,单人优惠价￥42８0元2、参加单一课程，附加一整天的成功企业参观学习、经验分享—-６小时主题:￥9８0元/人;12小时主题:￥1800元／人 3、参观考察安排,包大巴往返交通费,当天中午晚上两正餐按每人1２０元另计课程说明】1、为达最佳学习效果，该系列培训根据当前企业共性问题和参训企业需求而准备.2、每月2天或3天(周六、日),全部课程和附加特设体验式学习分四个月完成，边学边用，活学活用:联系本企业实际而学以致用是本课程体系的特色，这也是课后要求做到位的功课;完成全部课程后，再进行综合考试,理论联系实际考试将使得整个特训班的培训效果实现最大化。

实践及集中考试成绩合格者由广东省企业家联合会、省咨询协会等权威机构颁发培训合格证书.３、参训程序：填写报名回执→接收确认函→办理缴费手续→参加培训…………………………………………………………………………………………………………报名回执　 单位名称报 名联系人姓名姓名参训内容（请在□内打√)E—maｉl□攻略一 □攻略二 □攻略三 □攻略四　□攻略五□攻略一 □攻略二 □攻略三 □攻略四 □攻略五□攻略一　□攻略二　□攻略三　□攻略四　□攻略五□攻略一 □攻略二 □攻略三　□攻略四 □攻略五□攻略一 □攻略二 □攻略三　□攻略四　□攻略五备注请准确填写以上信息,以便我们及时向参训人及时传递培训资讯,谢谢！市场与销售“阳光行动”——企业“赢销”全攻略五大亮点第一大亮点：贴近及追踪企业现实需求进行课程体系的设计和备课,名师教学、注重实战、瞄准瓶颈、集中化解;第二大亮点:培训现场充分的模拟演练，有别于传统的知识和技能培训,在讲求课程营养的同时、更讲求消化和吸收;第三大亮点:课后布置需要在现实市场才能完成的功课，真正做到学以致用,学而有用，把技术快速转化成生产力；第四大亮点:到营销标杆企业和隐形冠军企业观摩学习,与成功企业家和优秀营销精英面对面分享“赢销”之道和“赢销”之术；第五大亮点：参与专家、成功企业家的面对面交流,就学员企业的实际问题进行对点诊断和咨询,给予学员实实在在的收获 经营范围：企业诊断  战略规划  管理咨询  培训。