通过商业模式设计和创新获得竞争优势.ppt

2008-03-26英文内部使用字体：Arial英文外部使用字体：Arial Black标题字号：35-40pt副标题字号：25-30pt字体颜色： 反白中文标题：黑体 35-40pt中文副标题：华文细黑 25-30pt字体颜色： 反白Business Model Origination. http://Www.BizModel.OrGCanvasDesignStrategyProcessPatternsOutlook2024/9/5Alexander PhD管理 2.0:通过商业模式设计和创新获得竞争优势标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 2http://Www.BizModel.OrG我们未来的生活是通过目前逐渐演变的过程得来-> Alvin Toffler标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 3http://Www.BizModel.OrG管理 2.0:通过商业模式设计和创新获得竞争优势Alexander Osterwalder，博士alex@更多更好的内容，敬请关注标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 4http://Www.BizModel.OrG首先: 什么是你所关心的？（讨论小组）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 5http://Www.BizModel.OrG如今在战略管理方面，你所面对的最大的问题和恐惧是什么？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 6http://Www.BizModel.OrG如今你能看到的改善战略管理的最大机会是什么？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 7http://Www.BizModel.OrG如今你的期望又是什么？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 8http://Www.BizModel.OrG什么是创新？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 9http://Www.BizModel.OrG和我讲讲你公司最重要的创新标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 10http://Www.BizModel.OrG有哪些类型的创新？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 11http://Www.BizModel.OrG技术创新标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 12http://Www.BizModel.OrG流程创新标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 13http://Www.BizModel.OrG产品与服务创新标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 14http://Www.BizModel.OrG商业模式创新标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 15http://Www.BizModel.OrG创新的4环商业模式创新产品与服务创新过程创新技术创新标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 16http://Www.BizModel.OrG哪一个是你有资格当作商业模式创新的例子？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 17http://Www.BizModel.OrG《商业模式重要性》 与 商业模式创新是CEO们的最高优先级标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 18http://Www.BizModel.OrG超出竞争对手的运营毛利增长5年后年复合增长率[Source: IBM, CEOs are expanding the innovation horizon: important implications for CIOs]标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 19http://Www.BizModel.OrG商业模式创新者列举的受益各项指标百分比[Source: IBM, Global CEO Study 2006]标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 20http://Www.BizModel.OrG一些案例标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 21http://Www.BizModel.OrGNetJets：共享产权标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 22http://Www.BizModel.OrGZ: 个人对个人贷款标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 23http://Www.BizModel.OrGBellum Concepts：个性理念标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 24http://Www.BizModel.OrG为什么要讨论商业模式？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 25http://Www.BizModel.OrG你如何来描述一个商业模式？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 26http://Www.BizModel.OrG没有一个通用的语言标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 27http://Www.BizModel.OrG你如何来讨论沟通商业模式？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 28http://Www.BizModel.OrGDevelopment planlQuisque augue felis, commodo a, elementum id, faucibus id, sem. Aenean rutrum enim. Praesent pulvinar dignissim nisl. Cras a nunc. Donec tincidunt odio sit amet lacus. Pellentesque metus tortor, ullamcorper vitae, lobortis vel, euismod in, mi. Ut laoreet, tellus laoreet blandit mollis, massa purus posuere purus, quis molestie ligula massa eu metus. Duis placerat, nulla sit amet ornare interdum, neque nunc mollis leo, vitae porttitor mi orci sit amet neque. Donec at enim. In facilisis tellus gravida ligula. Phasellus ut lorem. Pellentesque ac tortor eget augue suscipit ullamcorper. Aenean eleifend porta orci. lEtiam at arcu. Vestibulum lacinia nunc in eros. Suspendisse potenti. Aliquam erat volutpat. Donec gravida. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Maecenas vel enim et metus semper fringilla. Donec ornare arcu. Maecenas faucibus ligula convallis nibh. Mauris dui quam, congue eu, commodo nec, tristique in, enim. Nulla auctor semper urna. Quisque a elit eu purus iaculis vestibulum. Aliquam dictum risus at odio. Fusce at lorem et elit faucibus placerat. Aenean velit. Proin elit odio, blandit et, scelerisque quis, pulvinar a, dui. Nunc magna dolor, bibendum ut, accumsan congue, tincidunt sit amet, neque. Proin consequat tincidunt lacus. In urna dui, congue nec, tincidunt sit amet, facilisis imperdiet, lorem. lMorbi sed nibh. Vivamus vitae dolor. Ut bibendum volutpat mi. Pellentesque quis magna non lectus elementum pretium. Aliquam quis est vitae arcu consequat fringilla. Cras magna risus, placerat eget, egestas consectetuer, ornare vel, felis. Nam ornare justo id orci mattis ultricies. Morbi luctus. Ut pretium odio ac libero. Nunc sollicitudin pharetra lorem. Aenean scelerisque, lacus eget ullamcorper scelerisque, ipsum urna viverra mi, eget viverra quam eros eget velit. Ut lacinia feugiat purus. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Etiam nunc nisl, aliquam blandit, luctus id, commodo laoreet, sem. Phasellus sit amet orci ut sapien vulputate pellentesque. Pellentesque dapibus purus et quam. Nam sit amet magna in neque dignissim sodales. Aenean non justo nec magna lobortis volutpat. StrategyLorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cras in tortor. Sed posuere erat. Maecenas pulvinar nulla eu magna. Vivamus semper, risus ut egestas pulvinar, lectus ante feugiat quam, sit amet congue odio lacus ac ipsum. Aliquam suscipit, est ut volutpat vulputate, nulla felis pulvinar libero, non ornare libero ipsum tristique tortor. Fusce sed lorem vitae justo feugiat malesuada. Donec aliquet. Vivamus semper eros nec diam. Vivamus sem arcu, imperdiet nec, congue ac, scelerisque vel, nulla. Donec et mauris. Integer a nulla vulputate pede consequat euismod. Praesent molestie urna nec leo. Proin eros. Maecenas ac sem nec dui sodales tempus. Maecenas suscipit egestas velit. Suspendisse vel tortor. Proin imperdiet, sem nec aliquet ultrices, nunc est egestas eros, non hendrerit magna eros eget augue. Maecenas sed leo vitae leo faucibus vulputate. Proin dignissim eros at augue. Nam luctus nulla non nibh. Nam at lorem ac mauris laoreet viverra. In placerat consequat nunc. Donec rhoncus nunc ac urna. Integer vestibulum condimentum orci. Fusce velit turpis, malesuada quis, scelerisque ut, eleifend vitae, ipsum. Vestibulum eu erat. Vestibulum justo nisl, tincidunt et, semper vel, tristique quis, eros. Vestibulum tempus, massa vel consectetuer congue, erat magna consequat purus, a facilisis orci nibh vitae purus. Nam tincidunt venenatis ligula. Nunc orci nulla, ornare quis, lobortis viverra, dapibus at, turpis. Suspendisse sit amet nisl at enim tincidunt blandit. Curabitur augue est, suscipit sed, egestas sit amet, vehicula vitae, tellus. Maecenas nec metus vel nisi interdum pellentesque. WordsTextTextText18%300%12%1%凭借并不适宜的各种方法标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 29http://Www.BizModel.OrG往这！往这！CEO们们10°经理们60°往这！员工360°Ok标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 30http://Www.BizModel.OrG你又是如何实施一个商业模式的？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 31http://Www.BizModel.OrG使用古老的方法标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 32http://Www.BizModel.OrG那你又是如何衡量商业模式成功的呢？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 33http://Www.BizModel.OrG我们根本做不到标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 34http://Www.BizModel.OrG你是如何改善和创新商业模式的？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 35http://Www.BizModel.OrG我们重新发明轮子标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 36http://Www.BizModel.OrG到底什么是商业模式？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 37http://Www.BizModel.OrG价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理渠道通路[Osterwalder (2010) Business Model Generation]商业模式框架标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 38http://Www.BizModel.OrG案例学习标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 39http://Www.BizModel.OrG如果让你来经营一个足球俱乐部 …标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 40http://Www.BizModel.OrG描述一下你的足球俱乐部商业模式标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 41http://Www.BizModel.OrGdescribing how a wealth management bank acquires its clients你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 42http://Www.BizModel.OrG价值主张客户细分价值主张 1价值主张 2…目标客户群 1目标客户群 2…客户提供物你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（商业模式）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 43http://Www.BizModel.OrG你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（案例）壮观的攻势足球粉丝客户提供物广告位 与 高曝光率 广告主… …标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 44http://Www.BizModel.OrG标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 45http://Www.BizModel.OrG你如何接触你的客户？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 46http://Www.BizModel.OrG价值主张沟通 与渠道通路价值主张 1价值主张 2…渠道 1渠道 2…提供物你如何接触你的客户？（商业模式）客户细分目标客户群 1目标客户群 2…客户标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 47http://Www.BizModel.OrG壮观的攻势足球体育场 及 票房客户提供物你如何接触你的客户？（案例）俱乐部自有TV频道粉丝TV广告位 与 高曝光率销售队伍广告主标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 48http://Www.BizModel.OrG你如何建立客户关系？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 49http://Www.BizModel.OrG价值主张客户关系价值主张 1价值主张 2…途径 1途径 2…提供物客户细分目标客户群 1目标客户群 2…客户你如何建立客户关系？（商业模式）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 50http://Www.BizModel.OrG壮观的攻势足球个性化网站 （售票）客户提供物团队博客（RSS）粉丝…你如何建立客户关系？（案例）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 51http://Www.BizModel.OrG你如何用商业模式赚钱？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 52http://Www.BizModel.OrG价值主张收入来源价值主张 1价值主张 2…收入来源 1收入来源 2…提供物客户细分目标客户群 1目标客户群 2…财务你如何用商业模式赚钱？（商业模式）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 53http://Www.BizModel.OrG壮观的攻势足球门票销售财务提供物TV频道订阅费粉丝TV订阅费广告位和高曝光率广告收入广告主你如何用商业模式赚钱？（案例）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 54http://Www.BizModel.OrG企业中商业模式的地位标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 55http://Www.BizModel.OrG企业中商业模式的地位商业模式组织结构战略技术标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 56http://Www.BizModel.OrG外部影响因素标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 57http://Www.BizModel.OrG5 力模型商业模式法律环境社会环境竞争格局客户需求技术变革标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 58http://Www.BizModel.OrG全局图（商业模式）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 59http://Www.BizModel.OrG全局图•魅力足球•全方位业务（比赛，餐饮，购物）•专属贵宾室•商品促销•场地出租•…•运动场•电子收费系统•俱乐部网站（+电视）•俱乐部有线电视频道•电视频道•…•球迷（家庭等）•球迷团体•公司•活动/音乐会主伴单位•广告主•…•球队维持•基础设施管理•营销•视频•门票和季票费•网络电视订阅收入•有线和电视收入分成•出租场地举办活动收入•广告收入•商品销售收入•个人网站简介•时事通讯•球队博客（RSS）•球队贵宾活动•…价值主张渠道通路客户细分客户关系•球队管理•事件管理•场地管理•票务•贵宾关系管理•视频制作组•…关键业务•漂亮的踢法和赢得比赛•品牌管理•视频影像•渠道管理核心资源成本结构收入来源•食品和饮料•票务与服务•推销者•广告安置•电信运营商•电视运营商•…重要伙伴标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 60http://Www.BizModel.OrG价值创造收入•魅力足球•全方位业务（比赛，餐饮，购物）•专属贵宾室•商品促销•场地出租•…•运动场•电子收费系统•俱乐部网站（+电视）•俱乐部有线电视频道•电视频道•…•球迷（家庭等）•球迷团体•公司•活动/音乐会主伴单位•广告主•…•球队维持•基础设施管理•营销•视频•门票和季票费•网络电视订阅收入•有线和电视收入分成•出租场地举办活动收入•广告收入•商品销售收入•个人网站简介•时事通讯•球队博客（RSS）•球队贵宾活动•…价值主张渠道通路客户细分客户关系•球队管理•事件管理•场地管理•票务•贵宾关系管理•视频制作组•…关键业务•漂亮的踢法和赢得比赛•品牌管理•视频影像•渠道管理核心资源成本结构收入来源•食品和饮料•票务与服务•推销者•广告安置•电信运营商•电视运营商•…重要伙伴标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 61http://Www.BizModel.OrG价值创造需要基础设施•魅力足球•全方位业务（比赛，餐饮，购物）•专属贵宾室•商品促销•场地出租•…•运动场•电子收费系统•俱乐部网站（+电视）•俱乐部有线电视频道•电视频道•…•球迷（家庭等）•球迷团体•公司•活动/音乐会主伴单位•广告主•…•球队维持•基础设施管理•营销•视频•门票和季票费•网络电视订阅收入•有线和电视收入分成•出租场地举办活动收入•广告收入•商品销售收入•个人网站简介•时事通讯•球队博客（RSS）•球队贵宾活动•…价值主张渠道通路客户细分客户关系•球队管理•事件管理•场地管理•票务•贵宾关系管理•视频制作组•…关键业务•漂亮的踢法和赢得比赛•品牌管理•视频影像•渠道管理核心资源成本结构收入来源•食品和饮料•票务与服务•推销者•广告安置•电信运营商•电视运营商•…重要伙伴标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 62http://Www.BizModel.OrG基础设施引发成本•魅力足球•全方位业务（比赛，餐饮，购物）•专属贵宾室•商品促销•场地出租•…•运动场•电子收费系统•俱乐部网站（+电视）•俱乐部有线电视频道•电视频道•…•球迷（家庭等）•球迷团体•公司•活动/音乐会主伴单位•广告主•…•球队维持•基础设施管理•营销•视频•门票和季票费•网络电视订阅收入•有线和电视收入分成•出租场地举办活动收入•广告收入•商品销售收入•个人网站简介•时事通讯•球队博客（RSS）•球队贵宾活动•…价值主张渠道通路客户细分客户关系•球队管理•事件管理•场地管理•票务•贵宾关系管理•视频制作组•…关键业务•漂亮的踢法和赢得比赛•品牌管理•视频影像•渠道管理核心资源成本结构收入来源•食品和饮料•票务与服务•推销者•广告安置•电信运营商•电视运营商•…重要伙伴标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 63http://Www.BizModel.OrG利润区•魅力足球•全方位业务（比赛，餐饮，购物）•专属贵宾室•商品促销•场地出租•…•运动场•电子收费系统•俱乐部网站（+电视）•俱乐部有线电视频道•电视频道•…•球迷（家庭等）•球迷团体•公司•活动/音乐会主伴单位•广告主•…•球队维持•基础设施管理•营销•视频•门票和季票费•网络电视订阅收入•有线和电视收入分成•出租场地举办活动收入•广告收入•商品销售收入•个人网站简介•时事通讯•球队博客（RSS）•球队贵宾活动•…价值主张渠道通路客户细分客户关系•球队管理•事件管理•场地管理•票务•贵宾关系管理•视频制作组•…关键业务•漂亮的踢法和赢得比赛•品牌管理•视频影像•渠道管理核心资源成本结构收入来源•食品和饮料•票务与服务•推销者•广告安置•电信运营商•电视运营商•…重要伙伴<标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 64http://Www.BizModel.OrG创新商业模式设计流程标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 65http://Www.BizModel.OrG创新者与设计师在商业模式上的关注点标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 66http://Www.BizModel.OrG客户为中心标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 67http://Www.BizModel.OrG价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源渠道通路标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 68http://Www.BizModel.OrG诺基亚: Jan Chipchase（备注：快速学习吧，背景大小的孩童在利比亚被迫拿起枪了，谁说商场非战场？部分公司富可敌国）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 69http://Www.BizModel.OrG创意 与 探索标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 70http://Www.BizModel.OrGGoogleplex（Google公司总部）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 71http://Www.BizModel.OrG70:20:10标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 72http://Www.BizModel.OrGAPI标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 73http://Www.BizModel.OrG价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源渠道通路标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 74http://Www.BizModel.OrG持续创新标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 75http://Www.BizModel.OrG跨学科方法标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 76http://Www.BizModel.OrG孟加拉 移动运营商GP标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 77http://Www.BizModel.OrG乡村电信基础设施客户关系村民业务配置小额贷款Grameen银行移动收入收入来源移动计费电信运营商Grameen 银行（计费）接线员接线员标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 78http://Www.BizModel.OrG整体设计标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 79http://Www.BizModel.OrG苹果 iTunes 与 iPod标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 80http://Www.BizModel.OrGiPod成本结构时尚品牌“高端”客户产品及软件设计软件与硬件开发硬件收入iTunes多媒体下载电子商务多媒体版权管理iBook内容提供商苹果商店经销商网络多媒体收入硬件供应商品牌管理硬件销售内容销售内容标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 81http://Www.BizModel.OrG战略适配标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 82http://Www.BizModel.OrGA网站标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 83http://Www.BizModel.OrG亚马逊简单存储服务(S3)标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 84http://Www.BizModel.OrG网络售物IT基础设施客户关系大众客户数据服务A 数据网格合作伙伴销售物品Amazon S3A网络APIWeb2.0公司仓储配送分销内容管理产品选择A9产品搜索数据存储费用产品搜索搜索引擎收入电子商务网站互联网营销标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 85http://Www.BizModel.OrG商业模式建模者的工具箱标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 86http://Www.BizModel.OrG共同创作标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 87http://Www.BizModel.OrG创意构思标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 88http://Www.BizModel.OrG可视思考标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 89http://Www.BizModel.OrG原型制作标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 90http://Www.BizModel.OrG设计的流程标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 91http://Www.BizModel.OrG1. 识别跨学科跨领域利益相关者-> 组建团队标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 92http://Www.BizModel.OrG你必须把IT组从他们的小隔间里拉出来么？标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 93http://Www.BizModel.OrG2. 理解（商业）环境 –> 勾勒问题标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 94http://Www.BizModel.OrG价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源分销渠道[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]多个起始点 / 依赖于背景标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 95http://Www.BizModel.OrG3. 暂停现实-> 创意构想标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 96http://Www.BizModel.OrG4.回到现实 -> 原型制作标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 97http://Www.BizModel.OrG5. 选择合适的设计-> 决策标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 98http://Www.BizModel.OrG6.规划项目及工作量 -> 提取实施计划标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 99http://Www.BizModel.OrG价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源分销渠道区域项目名称预估工作量价值主张项目 V110 人天项目 V2120 人天分销渠道项目 C138 人天…标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 100http://Www.BizModel.OrG7.概述关键后续关键指标 -> 选择衡量标准标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 101http://Www.BizModel.OrG区域项目名称预估工作量 KPI（衡量指标）标杆水平价值主张项目 V110 人天项目 V2120 人天分销渠道项目 C138 人天…标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 102http://Www.BizModel.OrG8.选择合适的团队和成员 -> 赋予责任标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 103http://Www.BizModel.OrG 区域项目名称预估工作量KPI（衡量指标）标杆水平leader价值主张项目 V110 人天Mr. Jan项目 V2120 人天Ms. Tee分销渠道项目 C138 人天…标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 104http://Www.BizModel.OrG9. 执行规划-> 管理实施过程与变更标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 105http://Www.BizModel.OrG10. 评估，学习与重新设计-> 管理改进过程标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 106http://Www.BizModel.OrG设计蓝海标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 107http://Www.BizModel.OrG> 不界定市场边界> 市场边界是由行业玩家的实践与信仰重塑的标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 108http://Www.BizModel.OrG•在现有市场竞争•参与竞争•争夺现有需求•遵循价值与成本互替定律•遵循差异化或低成本的战略选择•拓展非竞争性市场空间•避免竞争•创造和攫取新需求•打破价值/成本互替定律•同时追求差异化和低成本红海蓝海标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 109http://Www.BizModel.OrG让你的价值主张与众不同标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 110http://Www.BizModel.OrGl客户价值主张，给出了一个公司的产品，服务和客户咨询宏观的总体看法l价值主张是承诺返还付费（或其他价值转移）客户受益的总和定义价值主张标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 111http://Www.BizModel.OrG区别游戏机的最重要的5个竞争特性是什么？（例如：价格，性能，设计）特性 2如价格特性 1如性能全组热身标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 112http://Www.BizModel.OrG1234--1.最重要的特性2.次重要的特性3.…4.…5 个特性标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 113http://Www.BizModel.OrG1.…2.…3.…4.…5.…标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 114http://Www.BizModel.OrG标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 115http://Www.BizModel.OrG特性 1特性 2特性 3特性 51 – 低5 – 高3 – 中bank’s performance[Kim & Mauborgne Charting Your Company's Future]绘出价值主张特性 4标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 116http://Www.BizModel.OrG电子表格标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 117http://Www.BizModel.OrG标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 118http://Www.BizModel.OrG剔除增加减少创造标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 119http://Www.BizModel.OrG标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 120http://Www.BizModel.OrG标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 121http://Www.BizModel.OrG方法强大实用，但却受限于自己有限的视野（备注：别问我为什么她指甲那么黑，我也不知道，尊重原图）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 122http://Www.BizModel.OrG价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源渠道通路标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 123http://Www.BizModel.OrG案例标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 124http://Www.BizModel.OrGGoldcorp采矿外部拓矿的低成本客户关系客户细分“地域奖励”500’000 $US研究收入来源渠道通路Goldcorp公司公开共享所有地理数据并以50万美元奖励可能勘测到的下一个会产出600万盎司黄金地理发现开拓矿井标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 125http://Www.BizModel.OrG标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 126http://Www.BizModel.OrG从版权到知识共享约定中文站 http://cn.creativecommons.org/标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 127http://Www.BizModel.OrGSkype免费VoIP 与 增值服务软件开发网站全球用户（不再细分客户群）提供达到影音质量的服务“eBay”大范围低毛利互联网软件开发免费VoIP和增值服务标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 128http://Www.BizModel.OrG1291 Cityhomes纽约低成本住所低成本客户关系成本敏感客户群出租房间限制成本公寓主租赁分销渠道发现需求年轻猎奇的瑞士人纽约市低成本酒店/旅店标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 129http://Www.BizModel.OrGTecnovate低成本多语呼叫中心服务外包低成本客户关系欧洲公司限制成本“进口”年轻猎奇的欧洲人来印度工作关键业务收入来源分销渠道印度“颠倒的”的商业流程外包标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 130http://Www.BizModel.OrGNetflix互联网上的（利基）影片成本结构介绍专门客户大型电影数据库独立电影公司关键业务收入来源互联网电影租赁（通过大型利基电影数据库）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 131http://Www.BizModel.OrG从拳头产品到长尾标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 137http://Www.BizModel.OrG标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 139http://Www.BizModel.OrG标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 140http://Www.BizModel.OrG《《商业模式新生代商业模式新生代》》Daniel Wangmandalaking@更多更好的内容，敬请关注http://Www.BizModel.OrG标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 141http://Www.BizModel.OrG所有图片均来自Flickr遵循知识共享协议（cc license）在ppt提示页中已指明作者标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 142http://Www.BizModel.OrGwe co-createNobody knows your business environment better than yourself. We co-design your strategic vision by building on your knowledge. Through group thinking we find the right answers to the right questions togetherwe operationalizeHaving a great vision is not sufficient - implementation counts. We help you reconcile long term views with short term actions. We make strategy everyone's job by translating it into pragmatic and prioritized projects.we manage changeChange does not happen accidentally it has to be managed. We help you align strategy, people and processes with respect to your organizational culture and values.we build knowledgeWhen you stop learning, you stop competing. We scan the knowledge universe for you, across disciplines and industries. We transfer the best methods, tools and theory in business to your organization. we connectSpecific problems require specific skills that you do not necessarily dispose of in-house. Through our interdisciplinary network we connect you with leading domain experts.标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 143http://Www.BizModel.OrG附件标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 144http://Www.BizModel.OrG附件 I商业模式模板标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 145http://Www.BizModel.OrG价值主张成本结构客户关系目标客户渠道通路核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务商业模式描述了特定实体所能为客户提供的价值，以及运作此实体的内部结构，合作伙伴网络和关系资本等借以实现（创造，推销和交付）这一价值所产生可持续盈利收入的要素。

标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 146http://Www.BizModel.OrG价值主张成本结构客户关系客户细分渠道通路核心能力重要伙伴关键业务收入来源对公司的系列产品和服务给出一个总的看法描述业务与资源的安排描述与客户沟通和联系的渠道概述公司执行其商业模式所需的能力阐明公司于其客户群体之间所建立的联系总结运营某一商业模式的经济和货币结果描述公司通过各种收入流来创造财富的途径描述公司想要的能为其提供价值的客户描绘与其他公司的合作协议关系网络基础设施客户提供物财务描述企业的商业模式全貌标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 147http://Www.BizModel.OrG价值主张价值主张 1价值主张 2…提供物描述企业提供物（产品/服务）标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 148http://Www.BizModel.OrG价值主张客户细分价值主张 1价值主张 2…目标客户 1目标客户 2…客户提供物描述企业为谁提供价值标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 149http://Www.BizModel.OrG价值主张客户细分渠道通路价值主张 1价值主张 2…分销渠道 1分销渠道 2…目标客户 1目标客户 2…客户提供物描述企业如何解除其客户标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 150http://Www.BizModel.OrG价值主张客户细分客户关系价值主张 1价值主张 2…关系类型 1关系类型 2…目标客户 1目标客户 2…客户提供物描述企业建立的各种关系标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 151http://Www.BizModel.OrG客户细分收入来源收入来源 1收入来源 2…目标客户 1目标客户 2…财务价值主张价值主张 1价值主张 2…提供物客户描述企业如何赚钱标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 152http://Www.BizModel.OrG核心资源价值主张核心能力 1核心能力 2…价值主张 1价值主张 2…提供物基础设施描述需要什么样的能力标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 153http://Www.BizModel.OrG描述需要什么样的业务价值主张关键业务核心资源价值主张 1价值主张 2…核心能力 1核心能力 2…业务 1业务 2…基础设施提供物标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 154http://Www.BizModel.OrG描述使用此商业模式的合作伙伴价值主张重要伙伴核心资源价值主张 1价值主张 2…核心能力 1核心能力 2…合作伙伴 1合作伙伴 2…基础设施提供物标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用仅供参考）page 155http://Www.BizModel.OrG价值主张成本结构成本账目 1成本账目 2…价值主张 1价值主张 2…财务基础设施提供物描述商业模式的成本核心资源核心能力 1核心能力 2…标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

仅供参考）page 156http://Www.BizModel.OrG附件 ii其他资源。