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地派温泉旅游景点营销策划方案地派温泉旅游景点营销策划方案姓名： 张天梦班级： 旅游管理1021学号： 36前言前言•地派温泉是惠州的一个新开业的温泉旅游景点，虽然地派的温泉历史悠久，但是广东省内温泉资源丰富，拥有众多享誉中外的温泉景区，如：海泉湾，惠州南昆山温泉，惠州海滨温泉与这些景区相比，地派温泉知名度不是很高，到此的游客也十分有限，远没达到景区的旅游饱和度为了宣传地派温泉，推广地派温泉的‘养生’理念，本公司通过调研，为地派温泉设计出一整套的营销方案和一份具体的活动推广宣传方案，为地派温泉提供一条龙服务，竭力把地派温泉打造成广东一流的温泉养生度假景区一、一、 旅游景点介绍旅游景点介绍•地派温泉位于广东省惠州龙门县地派镇，地处龙门县云桂山脉，万亩竹林环绕，村前一条终年流淌的清澈溪流，年平均气温20C°，负离子含量达80000个/立方厘米•地派镇是惠州与广州从化、韶关新丰县、河源接壤的中心点，353省道贯穿全镇，距广州市中心仅120公里，惠州市区120公里，交通便利即将开通的广河高速、莞惠高深，更是拉近了度假村到达省内各中心城市的距离，溶入了珠三角生态旅游圈•30分钟以内车程覆盖包括有南昆山国家森林公园、广东云髻山、雷公峡漂流、从化抽水蓄能电站、蓝田瑶族风情园、响水峡生态旅游区、白水寨等热门旅游景区，而且沿途还可以观赏十里竹廊万亩稻海，美景醉人，是一个广东省内的生态旅游黄金圈。

二二 、策划目的、策划目的•提高地派温泉的知名度，促进游客数量和旅游收入，打造广东省一流的温泉养生度假景区三三 、旅游市场状况介绍、旅游市场状况介绍•1全球市场•目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到2020年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%从1990年到2020这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人次增加到2000年的6.61亿人次，2010年的9.31亿人次，到2020年达到16亿•据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几十年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年成为世界第一旅游大国2中国市场与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场帽出快速增长的局面，20世纪90年代国内旅游也游率不断上升随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展假日旅游的火爆就充分证明了这一点发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大，中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的护大提供了坚实的保障。

•3．广东市场•广东省社会科学院旅游研究所和企业决策与管理科学研究所联合完成的《2008广东温泉旅游业综合实力研究报告》正式对外公布，广东温泉旅游业年收入近百亿元四、营销战略四、营销战略——STP•1市场细分：•定义：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程•地派温泉旅游市场按照不同标准，可分为以下几个：•A按地理细分 ：国际市场和国内市场国内市场有分为省内与省外市场， 省内可以细分为惠州市内与市外•B按社会经济细分：观光 休闲 疗养 商务会议市场 节假日市场 考察 冒险•C 按年龄： 青年 中年 老年•D按收入 ：高 中 低端收入者•E按家庭生命周期：单身 新婚 满巢一二三阶段 空巢 •2目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体•定义：按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场•1）因为地派温泉新开业，所以对现已占有的旅游市场不细分•2）对潜在的旅游市场进行调研，选择目标市场我们公司对潜在市场进行充分的市场调查，分析客源结构，发掘其市场潜力，依据贵公司自身优势的条件和状况，确定一定的评价标准，从中选择合适的市场，作为下一步打入的目标市场。

•客源结构：•A全国高端旅游度假团•B珠三角的高端散客•C全省中小型高端会议商务团•D惠州上流社会的尖端消费群体•E惠州地区企业高层会议•F惠州地区政府机关的高层会议和接待•地派温泉的目标群体：珠三角各类散户自驾游和中高端客户群体中的老年人•3市场定位——告诉我们的客户我们是什么样的温泉！•根据地派温泉旅游的特色 和 广东十大温泉的营销理念根据市场影响中的【避强定位】，结合地派温泉“泡养生温泉、听天籁之音、享贵族服务”的主要特色，我们公司提供几个理念•A尊贵高尚典雅 豪华之美•B如家亲切之美•C动感 浪漫之美•D养生之美五、广告五、广告•A理念：‘高贵典雅’-- -- 高端专业人士交流会 企业家协会•B理念：‘如家，亲切’-- -- 以家庭两大一小，突出【幸福快乐，轻松自然】==》小朋友的欢乐•C理念：‘养生’----情景以两身体欠佳的老人比儿女的孝顺，甲老人的儿子送按摩椅或其他医疗器材，乙不开心，后，儿子送了一个大礼品盒精美的，打开————里面是地派温泉门票！•D理念：‘浪漫’——一对陌生男女在地派温泉的邂逅，相识相知到相爱~~~•广告词：•A地派温泉‘出售’的就是健康，惠州地派养生体念之旅•B地派温泉，可以喝的温泉•C 21世纪什么最贵？ 是健康。

• 21世纪什么礼品最好？是地派温泉门票。