保险公司主管利益演算.doc

保险公司主管利益演算一、优秀组利益测算：孝感云梦营业区易安主任，2017年7月入司，2017年9月转正；2018年1月晋升主任；4月晋升高级主任；现有人力19人2018年全年累计收入54508.44元，月均收入4542.37元18年11月团队及收入情况：职级：A202初年度佣金续年度佣金责任底薪增员奖金主管津贴育成奖个人继续率奖行销组继续率奖总计4323.22351121.741090.621682.61117.828542.758898.72规模人力实效人力新增人力新增实动合格人力绩优人力准主任个人标保个人FYC组标保组FYC198647511544043235459014020优秀组基本可测算利益：（高级业务主任）当月业务主任初年度佣金=5000*30%=1500（元）当月业务主任责任底薪= 35000*30%*8%=840（元）当月业务主任管理津贴= 35000*30%*11%=1155（元）当月基本利益合计=1500+720+990=3495（元）季度营业组发展津贴=900（元）业务主任季度管理分红=35000*30%*3*2%=630（元）优秀组业务主任当年基本可测算利益=3495*12+（900+630）*4=48060(元)未测算利益项：1、续年度佣金2、增员奖3、伯乐奖4、育成奖5、个人继续率奖6、营业组继续率奖7、长期服务津贴8、其他奖励方案优秀组架构模型：主任AEFDCLGIJBNKMH优秀组基本特征： 1、职级：A202 2、月标保：3万3、月FYC：7500元4、规模人力：15-18人5、实效人力：8人6、绩优人力：3人7、合格人力：5人8、新增人力：3人二、标准组利益测算：黄石鄂州营业区韩晓军主任，2017年12月入司，2018年2月转正； 4月晋升客户经理；7月晋升主任；现有人力10人。

2018年全年累计收入37194.23元，月均收入3100元08年11月团队及收入情况： 职级A201初年度佣金续年度佣金责任底薪增员奖金主管津贴育成奖个人继续率奖行销组继续率奖总计9310427.5520098550004225.57规模人力实效人力新增人力新增实动合格人力绩优人力准主任个人标保个人FYC组标保组FYC105315403144931304198551标准组基本可测算利益：（业务主任）当月业务主任初年度佣金=2000*30%=600（元）当月业务主任责任底薪=25000*30%*5%=375（元）当月业务主任管理津贴=25000*30%*10%=750（元）当月基本利益=600+375+750=1725（元）季度营业组发展津贴=600（元）标准组业务主任当年基本可测算利益=1725*12+600*4=23100（元）未测算利益项：1、续年度佣金2、增员奖3、伯乐奖4、育成奖5、个人继续率奖6、营业组继续率奖7、长期服务津贴主任AEFDCGIJBK8、其他奖励方案标准组架构模型：标准组基本特征： 1、职级：A2012、月标保：2万3、月FYC：5500元4、规模人力：10-12人 5、实效人力：5人6、绩优人力：2人7、合格人力：3人8、新增人力：2人三、合格组利益测算：十堰房县营业区刘志云，2008年10月定级主任，现有人力9人。

11月收入1418.15元08年11月团队及收入情况：职级：A202初年度佣金续年度佣金责任底薪增员奖金主管津贴育成奖个人继续率奖行销组继续率奖总计976.60189.89225.775.960001418.15规模人力实效人力新增人力新增实动合格人力绩优人力准主任个人标保个人FYC组标保组FYC93112103648977159823798合格组基本可测算利益：（业务主任）当月业务主任初年度佣金=2000*30%=600（元）当月业务主任责任底薪=15000*30%*5%=225（元）当月业务主任管理津贴=15000*30%*5%=225（元）当月基本利益=600+225+225=1050（元）季度营业组发展津贴=300（元）合格组业务主任当年基本可测算利益=1050*12+300*4=13800（元）未测算利益项：1、续年度佣金2、增员奖3、伯乐奖4、育成奖5、个人继续率奖6、营业组继续率奖7、长期服务津贴8、其他奖励方案合格组架构模型：主任AEFDCGB合格组基本特征： 1、职级：A2012、月标保：1.2万3、月FYC：3000元4、规模人力：7-9人5、实效人力：3人6、绩优人力：1人7、合格人力：2人8、新增人力：1人四、达成标准组的关键指标：1、新增人力是源头：新增+有效+出勤2、出勤人力是基础：育人+留人3、持续获取底薪人员是留存：实效人力不断增长4、绩优人力是关键：从人力指标看，要抓持续绩优人力，即龙城会员。