中小型系列化海水淡化装备公司分销策略【范文】.docx

泓域/中小型系列化海水淡化装备公司分销策略中小型系列化海水淡化装备公司分销策略目录一、 项目概况 2二、 物流职能的外包：第三方物流与第四方物流 5三、 存货与运输策略 6四、 批发和批发商 13五、 零售和商店零售商 18六、 公司简介 27公司合并资产负债表主要数据 28公司合并利润表主要数据 28七、 SWOT分析 29八、 发展规划分析 38一、 项目概况（一）项目基本情况1、承办单位名称：xxx有限责任公司2、项目性质：扩建3、项目建设地点：xx（以选址意见书为准）4、项目联系人：田xx（二）主办单位基本情况公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化，人员素质进一步提升，安全生产意识和社会责任意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位，进一步明确了全面合规管理责任公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，广大员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。

展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），占地面积约39.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设四）项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资21708.30万元，其中：建设投资16934.59万元，占项目总投资的78.01%；建设期利息397.60万元，占项目总投资的1.83%；流动资金4376.11万元，占项目总投资的20.16%。

五）项目资本金筹措方案项目总投资21708.30万元，根据资金筹措方案，xxx有限责任公司计划自筹资金（资本金）13593.93万元六）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额8114.37万元七）项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：38300.00万元2、年综合总成本费用（TC）：29439.11万元3、项目达产年净利润（NP）：6486.98万元4、财务内部收益率（FIRR）：22.32%5、全部投资回收期（Pt）：5.84年（含建设期24个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：13154.83万元（产值）八）项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需24个月的时间二、 物流职能的外包：第三方物流与第四方物流随着现代企业生产经营方式的变革和市场外部条件的变化，“第三方物流”（3PL）这种形态开始引起人们重视，并对此表现出极大兴趣在西方发达国家，先进企业的物流模式开始向第三方甚至第四方物流转变第三方物流的概念源于管理学中的外包，意指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务，利用外部的资源为内部的生产经营服务将“外包”引入物流管理领域，产生了第三方物流的概念。

它是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来自己处理的物流活动以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式因此第三方物流又叫合同制物流提供第三方物流服务的企业，其前身一般是运输业、仓储业等从事物流及相关活动的行业从事第三方物流的企业在委托方物流需求的推动下，从简单的存储、运输等单项活动转为提供全面的物流服务，其中包括物流活动的组织、协调和管理、设计建议最优物流方案、物流全程的信息搜集、管理等目前，第三方物流的概念已广泛被西方流通行业所接受在电子商务活动日益发达的今天，一类典型第三方物流就是电子商务物流配送第四方物流(4PL)是美国爱森哲管理顾问公司首先在1996年提出的名词，该公司并对4PL这个术语注册了商标他们认为企业由20世纪70年代以自行营运各项物流功能，到80—90年代把物流功能外包给3PL提供者的趋势，会继续发展为企业专注其核心事业，而把其在全球供应链上有关物流、现金流、商流、信息流的管理与技术服务，统筹外包给可以提供一站式整合服务的提供者这种多元整合的服务不是单独一个3PL能力所及，必须结合3PL（一个或多个）与管理顾问及科技咨询甚至金融服务等公司，整合这个服务联盟的主导者就是所谓的4PL。

依据埃森哲公司的定义，第四方物流提供者是，“一个整合本身与其他组织之资源、能力与技术，来（为其客户）设计、建构其供应链并提供广泛的解决方案可见，第四方物流不仅仅对特定物流活动进行控制和管理，而且对整个物流过程提出策划方案，并通过电子商务将这个过程集成它是比第三方物流更进一步的物流服务业态，是从整个供应链的角度出发，并作为整个供应链物流的解决方案三、 存货与运输策略（一）存货策略存货水平是影响顾客满意程度的一个重要的物流策略营销人员都希望公司存货充足，以便立即为顾客供货但是公司如果存货过多，成本效益也会出现问题目前大多数企业营销部门并未担负存货的全部责任，但是在企业确定存货策略时营销人员都力争发言权，因为他们对提高顾客服务水平负有责任他们把存货策略看作一种创造需求的工具顾客选择供应商考虑的主要因素之一，就是供应商是否备有充足存货，使它的订单能很快得到处理因此，企业的营销人员常常会答应顾客立即处理订单，并以最快速度运送给顾客从成本观点来看，要求企业把存货维持到100%，实际上也不符合经营原则根据统计调查，当服务水平趋近100%时，存货投资的增加率将会加快，成本也会增高服务水平的提高可以增加顾客的惠顾和销售量。

但是相对于服务水平的提高，销售量应以何种方式提高，则是一个必须把握的问题存货策略需要考虑成本与服务之间的平衡1、订购点决策存货的基本性质是在当期内随着提货量的增加存量减少，因此需要决定在何种存货量时就必须发出新订单，以避免完全缺货这个存货水平称为订购点如果订购点为20，表明企业所存物品降到20单位时就必须发出订单订购点高低受以下因素影响：（1）订购前置时间就是自订购单发出到接到物品所需的平均时间这段时间越长，订购点就越高例如，订购后等候20天才取得物品，比仅需10天所采用的订货点高，就是必须提前订货2）使用率指在某一段时间内顾客的平均购买数量使用率高，订购点也应高因此，每天销售4单位就比销售2单位所要求的订购点高3）服务水平是企业希望从存货中直接用来完成顾客订单的百分比服务水平越高，订购点就应越高使用率与订购前置时间变动越大，订购点应越高，这样才能达到一定服务水平一般把高于订购点的存货叫安全存货，这与补充存货相反企业安全存货的大小取决于顾客服务与成本两项因素可见，何时订购这一决策乃是寻求一个最低的存货水平当存货降到这一水平，就必须发出新订单使用率越高，订购时间越长而在使用率及订购前置时间变动的条件下，服务水平越高，所需的订购点也应越高。

换言之，订购点是由平衡缺货的风险和存货过多的成本决定的2、订购量决策有关订购多少（即订购量）的决策，直接影响企业的订购频率订购量越大，购买频率越低（即购买次数越少）每次订购要花费成本费用，但保留大量存货也需要成本费用企业决定订购数量，就要比较这两种不同的成本1）经销商的订购成本订购成本也就是订货处理成本，经销商的订购成本是指每次从发出订单到收货、验货所发生的成本，如物品费用（邮票、订单表格、信封等项支出）及人工费用等不同企业对订货处理成本估计数值的差异，有些是真实的，来自实际经营成本的差异；有些是人为的，即来自会计方法的不同一般来讲，在计算过程中，应只考虑变动的处理成本，从而避免间接费用的分摊假如有任何间接费用加人，则该费用应反映对订购活动确实有贡献的成本，而不应将用于其他经营活动的成本分摊进来2）制造商的订购成本制造商的订购成本包括装置成本与运转成本如果装置成本很低，则制造商可以经常生产该产品，该产品的成本将变得非常稳定如果装置成本过高，制造商只有在大量生产的情况下，才能降低平均单位成本此时企业愿采取大量生产但生产次数较少的生产方式3）存货占用成本一般讲，订购量受两个主要因素的影响：一是订购处理成本，二是占用成本，即为维持存货而发生的成本。

存货量越大，占用成本越高存货的占用成本大致可以分为：（1）存货空间费用存货的保持常常需要热、光、冷冻、安全等专门的服务这些相关的设备可以租赁，也可以建造但无论是租赁设备还是自建设备，都是存货越多空间费用越高2）资金成本存货也是企业投资的一种形式，因此企业会丧失投资于其他方面的机会收益存货越多，全部存货的资金成本也就越高3）税金与保险费企业的存货通常都需加以保险，并负担税金在制订购量决策时，必须考虑到这两项费用4）折旧与报废损失企业的存货还要冒损坏、降价、报废等风险尽管这项成本难以计算，但很显然存货越多，这项成本也就越高3、最佳订购量最佳订购量又叫经济订购量，可以用图解法或数学公式求得订单处理成本与存货持有成本随着订购量的不同而改变单位订购成本随订购量的增加而降低，单位占用成本随订购量的增加而提高，因为订购量越多，每单位的存储时间越长两条成本曲线垂直相加，即为总成本曲线总成本曲线弯向横轴的最低点，就是最佳订购量二）运输策略运输策略是一种重要的物流策略企业选择何种运输工具会影响到产品定价、准时交货和物品到达目的地时的情况，所有这些都关系到顾客的满意程度目前主要的运输方式有以下五种1、铁路运输铁路运输是最重要的货运方式之一，可以整车装运大宗散装产品，如长途运输煤、沙、矿物和农林产品等。

铁路运输的收费标准比较复杂一般来说，整车运输收费标准最低，零担货车收费较高因此制造商可将发往相同目的地的物品合并配载运输，以利用整车运输费用低的优势2、水运水运主要包括轮船运输及沿海驳船、内陆水路驳船运输，适合体积大、价值低、不易腐烂的产品，如沙、煤、粮食、石油和金属矿等水运成本很低，但是运输速度慢，也容易受气候条件影响3、卡车运输这类运输在运输业中所占的比重一直稳步上升与其他运输方式在城市间的运输的重要性相比，卡车在市内运输所占比重最大卡车在运输路线的时间安排上有很大的灵活性，并可以挨家挨户上门送货，发货人不必将物品由卡车转装火车再由火车卸货装上卡车，节约时间，也避免了物品被盗或损坏对于价值高的商品的短途运输来说，卡车是一种有效的运输方式在许多情况下，卡车运输与铁路运输相比具有较强竞争力，而且提供的服务一般更为迅速4、管道运输管道运输是一种专门由生产地向市场输送石油、化学产品的运输方式管道运输石油比水运费用高，但比铁路便宜。