卓越执行商战特训营课程渤海实业.ppt

1•••••••丁硼先生人众人教育（GROUP) 高级课程顾问人众人教育（GROUP）高级培训顾问“商战特训营”系列高级管理课程系列认证讲师教学经历：北京人众人教育集团金牌培训师北京人众人教育集团高级培训顾问各大商学院EMBA体验式培训指定 培训师中央电视台《赢在中国》 现场裁判23产品分类——室内管理训练系列课程战略沟通类战略决策经营策略与执行商业意识类营销销售类通用管理类压力管理类团队沟通类管理创新类（含版）致胜营销精细运营精细运营项目管理四驱管理情绪与压力管理组织沟通3+2全新思维商战特训营TM体验式顾问课程团队阅读学习港课程34UT斯达康斯达康（中国）原斯达康斯达康（中国）原专家感言（中国）原总裁：吴鹰（中国）原总裁：吴鹰我们公司的销售团队曾经做过这样的沙盘课程，之后回款率大幅度提高联合运通控股有限公司董事长：张树新联合运通控股有限公司董事长：张树新“屋中方一日，商界已六年 ”,感谢赢在中国，感谢人众人5专家感言皇明太阳能集团董事长：黄鸣皇明太阳能集团董事长：黄鸣对我来讲是一个重新学习，重新树立思路的过程点击科技总裁：王志东点击科技总裁：王志东很多经营的概念在现场可以学习到，慢慢的回味，大家的感受会很多。

6商战特训营课程的特点*检验你的商业决策方案和运营能力，但不必承担在真实情景下可能的成本和风险是真实情况的不完全反应，但具有较高的预见性一个好的商业计划在经过模拟运营之后，更有可能在真实的经营中成功是真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主要因素，如：生产线、产品、研究开发、市场、客户、价格、银行、政府等7TMTM卓越执行 — 商战特训营课程讲师：丁硼助教：张海红8任务清单1M今年不考虑9优胜团队评选标准：第1年--第5年平均ROA值最高！10执行中的财务视角11资产负债表(Balance  Sheet) ——— 企业的“快照”反映企业从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况固资产= 负债+权益定资土地产流动资产机器成品在制品原材料应收款现金资产的形式借贷权益资产的来源12损益表（  Profit  &  loss）   ——— 企业的“录像”反应企业收入与成本之间的关系及期间财富的变化直接成本毛利综合费用折旧前利润折 旧销售利 息营业利润税前利润税 金净利润13你怎样解释亏损？你怎样解释亏损？损益表资产负债表直接成本综合费用折  旧毛利折旧前利润土地机器成品借贷-长期借贷-短期借贷-应付税销售利  息营业利润税前利润税  金在制品原材料应收款权益-股东资本-利润留存-本年净利润净利润现金141.原材料订货原材料订货2.原材料、原材料、思考这样几个问题？思考这样几个问题？原材料订货问题原材料订货问题原材料、成品成品库存问题原材料、成品成品库存问题1512费利润是怎么来的？利润是怎么来的？金额做价格更高的产品总收入总成本(固定+变动)销售额平衡点盈亏平衡点人盈利降低变动成本变动成本亏损原  工材  用料管理费用市场投入机器折旧银行利息房屋租金研究开发3固定成本价格销售量平衡点增加销售量降低固定成本4销量16保本销售额盈亏平衡点：在这一点上，主营业务盈亏平衡。

保本销售额:综合费用+折旧+利息毛利率17现金流预算361015402044004820226264400414202323264-1922-8202-2126405041330249904018执行中的微观视角19夺命钥匙20如何提高ROAROA=营业利润总资产=营业利润销售额利润率×销售额总资产周转率利润率：企业在主营业务上的赢利能力周转率：企业有效使用其资产的能力21执行中的宏观视角22•••••••••从全局的角度理解企业经营影响投资回报率的因素销售收入行动的业绩指标–   销量/市场份额指标负责部门–   营销及销售资产回报率营业利润总资产-售出产品成本-销售及综合行政费用流动资金+厂房、设备资产–   价格–   售出产品成本–   营销费用–   销售费用–   行政管理费用–   人力资源费用–   应收帐款天数–   库存天数–   现金–   厂房及设备利用率–   营销–   生产及研发–   营销–   销售–   行政管理–   人力资源–   销售–   生产及销售–   财务–   生产净值–   财务+其他–   后勤设备(仓库等)利用率–   股东资本–   销售–   股东23颁奖颁奖股东们真的很高兴!24其他沙盘课程25战略决策26致胜营销2727管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果。

企业经营正是如此2828感谢大家的投入与付出！祝愿大家工作顺利愉快！29。