长沙奥林匹克花园课件.ppt

长沙奥林匹克花园长沙奥林匹克花园长沙奥林匹克花园长沙奥林匹克花园 整体营销策略报告目目目目 录录录录第一部分：必要说明第一部分：必要说明第一部分：必要说明第一部分：必要说明第二部分：认识问题第二部分：认识问题第二部分：认识问题第二部分：认识问题————2005200520052005年长奥相关问题思考年长奥相关问题思考年长奥相关问题思考年长奥相关问题思考( ( ( (见附件见附件见附件见附件) ) ) )第三部分：认清市场第三部分：认清市场第三部分：认清市场第三部分：认清市场————市场竞争态势分析市场竞争态势分析市场竞争态势分析市场竞争态势分析 A. A. A. A.   长沙市房地产需求市场分析（见附件）长沙市房地产需求市场分析（见附件）长沙市房地产需求市场分析（见附件）长沙市房地产需求市场分析（见附件） B. B. B. B.   长沙市品牌项目长沙市品牌项目长沙市品牌项目长沙市品牌项目2006200620062006年营销策略预测（见附件）年营销策略预测（见附件）年营销策略预测（见附件）年营销策略预测（见附件） C. C.   20062006年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？ D. D.   长沙奥林匹克花园品牌痕迹的认识长沙奥林匹克花园品牌痕迹的认识( (略略) )《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网   海量房地产营销策划资料下载！！：69031789第四部分：认清客户第四部分：认清客户第四部分：认清客户第四部分：认清客户————长沙奥林匹克花园客户情况分析长沙奥林匹克花园客户情况分析长沙奥林匹克花园客户情况分析长沙奥林匹克花园客户情况分析 长长沙沙奥奥林林匹匹克克花花园园目目标标客客户户群群需需求求调查分析调查分析第五部分：长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？第五部分：长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？第五部分：长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？第五部分：长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？第六部分：长沙奥林匹克花园的主题口号调整第六部分：长沙奥林匹克花园的主题口号调整第六部分：长沙奥林匹克花园的主题口号调整第六部分：长沙奥林匹克花园的主题口号调整目目目目 录录录录目目目目 录录录录第七部分：营销策略第七部分：营销策略——20062006年雅典二期营销推广策略点年雅典二期营销推广策略点 A. 回顾2005年营销策略 B. 2006年雅典二期营销目标 C. 2006年雅典二期策略方向 D. D.2006年雅典二期策略阐述第八部分：推广主线和阶段主体内容阐述第八部分：推广主线和阶段主体内容阐述 A.长沙奥林匹克花园2006年工程节点 B.长沙奥林匹克花园1.2期分阶段营销推广策略 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网   海量房地产营销策划资料下载！！：69031789必必必必 要要要要 说说说说 明明明明 2005200520052005年年年年，，，，长长长长沙沙沙沙奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克克克克花花花花园园园园在在在在贵贵贵贵司司司司的的的的统统统统筹筹筹筹协协协协调调调调下下下下，，，，通通通通过过过过参参参参与合与合与合与合作公司的共同努力和精诚协作，长沙奥林匹克花园雅典一区的销售作公司的共同努力和精诚协作，长沙奥林匹克花园雅典一区的销售作公司的共同努力和精诚协作，长沙奥林匹克花园雅典一区的销售作公司的共同努力和精诚协作，长沙奥林匹克花园雅典一区的销售取得了几近圆满的成功，但是也有许多值得我们总结和借鉴的情取得了几近圆满的成功，但是也有许多值得我们总结和借鉴的情取得了几近圆满的成功，但是也有许多值得我们总结和借鉴的情取得了几近圆满的成功，但是也有许多值得我们总结和借鉴的情况。

况 就长奥的销售策划工作，我们本着一贯认真、严谨的工作作风，就长奥的销售策划工作，我们本着一贯认真、严谨的工作作风，就长奥的销售策划工作，我们本着一贯认真、严谨的工作作风，就长奥的销售策划工作，我们本着一贯认真、严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的营销策划思路，成功规避相应风险，为贵司赢得最大的经济效应的营销策划思路，成功规避相应风险，为贵司赢得最大的经济效应的营销策划思路，成功规避相应风险，为贵司赢得最大的经济效应的营销策划思路，成功规避相应风险，为贵司赢得最大的经济效应和社会效应和社会效应和社会效应和社会效应本整体营销策略报告由四大部分构成：本整体营销策略报告由四大部分构成：本整体营销策略报告由四大部分构成：本整体营销策略报告由四大部分构成： 对长沙市房地产需求市场和品牌项目对长沙市房地产需求市场和品牌项目对长沙市房地产需求市场和品牌项目对长沙市房地产需求市场和品牌项目2006200620062006年整年整年整年整体策体策体策体策略进行预测分析，从而解决目前长沙房地产市场到底需略进行预测分析，从而解决目前长沙房地产市场到底需略进行预测分析，从而解决目前长沙房地产市场到底需略进行预测分析，从而解决目前长沙房地产市场到底需要什么的疑问？要什么的疑问？要什么的疑问？要什么的疑问？ ————————认清市场认清市场认清市场认清市场····知己知彼、百战不殆知己知彼、百战不殆知己知彼、百战不殆知己知彼、百战不殆《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网   海量房地产营销策划资料下载！！：69031789 对长沙市普通市民进行针对调查，分析项目对长沙市普通市民进行针对调查，分析项目对长沙市普通市民进行针对调查，分析项目对长沙市普通市民进行针对调查，分析项目2005200520052005年年年年整体推广的得失；进行长沙奥林匹克花园品牌痕迹调整体推广的得失；进行长沙奥林匹克花园品牌痕迹调整体推广的得失；进行长沙奥林匹克花园品牌痕迹调整体推广的得失；进行长沙奥林匹克花园品牌痕迹调查，从而进一步了解雅典一期推广给普通市民留下了什查，从而进一步了解雅典一期推广给普通市民留下了什查，从而进一步了解雅典一期推广给普通市民留下了什查，从而进一步了解雅典一期推广给普通市民留下了什么印象，从而挖掘客户的深层需求，确定我们的推广倾么印象，从而挖掘客户的深层需求，确定我们的推广倾么印象，从而挖掘客户的深层需求，确定我们的推广倾么印象，从而挖掘客户的深层需求，确定我们的推广倾诉点？诉点？诉点？诉点？ ————————认清客户认清客户认清客户认清客户····挖掘客户潜在需求挖掘客户潜在需求挖掘客户潜在需求挖掘客户潜在需求 对长沙奥林匹克花园的品牌特性进行深入对比对长沙奥林匹克花园的品牌特性进行深入对比对长沙奥林匹克花园的品牌特性进行深入对比对长沙奥林匹克花园的品牌特性进行深入对比分分分分析，从而解决我们的个性和最大优势是什么的问题？析，从而解决我们的个性和最大优势是什么的问题？析，从而解决我们的个性和最大优势是什么的问题？析，从而解决我们的个性和最大优势是什么的问题？ ————————认清自己认清自己认清自己认清自己····差异营销差异营销差异营销差异营销 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网   海量房地产营销策划资料下载！！：69031789 通通通通过过过过综综综综合合合合目目目目标标标标客客客客户户户户需需需需求求求求和和和和品品品品牌牌牌牌特特特特性性性性，，，，得得得得出出出出项项项项目目目目2006200620062006年的传播口号和整体策略目标，同时参照贵司给予的工年的传播口号和整体策略目标，同时参照贵司给予的工年的传播口号和整体策略目标，同时参照贵司给予的工年的传播口号和整体策略目标，同时参照贵司给予的工程节点，重新调整程节点，重新调整程节点，重新调整程节点，重新调整2006200620062006年上半年的阶段性部署。

年上半年的阶段性部署年上半年的阶段性部署年上半年的阶段性部署————为营销策略部署选择为营销策略部署选择 恰当的推广主线和传播方向恰当的推广主线和传播方向 本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性突破，具较强可实施操作性突破，具较强可实施操作性突破，具较强可实施操作性现在我们立即延伸本报告相关内容现在我们立即延伸本报告相关内容 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网   海量房地产营销策划资料下载！！：6903178920062006年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？ ØØ市场需要一个引导长沙房地产市场潮流的全国性品牌市场需要一个引导长沙房地产市场潮流的全国性品牌市场需要一个引导长沙房地产市场潮流的全国性品牌市场需要一个引导长沙房地产市场潮流的全国性品牌 目目目目前前前前长长长长沙沙沙沙市市市市总总总总共共共共有有有有超超超超过过过过800800800800家家家家的的的的房房房房地地地地产产产产开开开开发发发发公公公公司司司司，，，，其其其其中中中中外外外外来来来来房房房房地地地地产产产产公公公公司司司司操操操操作作作作项项项项目目目目127127127127个个个个，，，，但但但但是是是是根根根根据据据据长长长长沙沙沙沙房房房房产产产产局局局局统统统统计计计计，，，，目目目目前前前前在在在在长长长长沙沙沙沙有有有有项项项项目目目目可可可可操操操操作作作作的的的的开开开开发发发发商商商商接接接接近近近近200200200200家家家家，，，，但但但但是是是是目目目目前前前前在在在在长长长长沙沙沙沙还还还还没没没没有有有有一一一一家家家家房房房房地地地地产产产产公公公公司司司司能能能能在在在在市市市市场场场场总总总总销销销销售售售售份份份份额额额额中中中中占占占占到到到到5%5%5%5%以以以以上上上上，，，，也也也也就就就就是是是是说说说说长长长长沙沙沙沙还还还还没没没没有有有有出出出出现现现现一一一一家家家家能能能能引引引引导导导导房房房房地地地地产产产产市市市市场场场场潮潮潮潮流流流流的的的的全全全全国国国国性性性性品品品品牌牌牌牌，，，，还还还还处处处处于于于于““诸诸诸诸侯侯侯侯争争争争霸霸霸霸，，，，群群群群雄雄雄雄并并并并起起起起””的的的的局局局局面面面面，，，，而而而而在在在在其其其其他他他他沿沿沿沿海海海海城城城城市潮流主导品牌所占份额比例多超过市潮流主导品牌所占份额比例多超过市潮流主导品牌所占份额比例多超过市潮流主导品牌所占份额比例多超过20%20%20%20%。

Ø ØØ Ø 市场需要一个将湖湘文化与外来品牌先进经验成功嫁接市场需要一个将湖湘文化与外来品牌先进经验成功嫁接市场需要一个将湖湘文化与外来品牌先进经验成功嫁接市场需要一个将湖湘文化与外来品牌先进经验成功嫁接 的标志楼盘的标志楼盘的标志楼盘的标志楼盘 房房房房地地地地产产产产开开开开发发发发还还还还是是是是一一一一个个个个地地地地域域域域差差差差别别别别性性性性很很很很明明明明显显显显的的的的行行行行业业业业，，，，长长长长沙沙沙沙市市市市有有有有自自自自己己己己的的的的独独独独特特特特地地地地域域域域文文文文化化化化和和和和人人人人文文文文习习习习惯惯惯惯，，，，目目目目前前前前市市市市场场场场还还还还没没没没有有有有一一一一个个个个楼楼楼楼盘盘盘盘能能能能将将将将本本本本土湖湘文化建筑精髓与外来设计理念和操盘手法有机结合的项目土湖湘文化建筑精髓与外来设计理念和操盘手法有机结合的项目土湖湘文化建筑精髓与外来设计理念和操盘手法有机结合的项目土湖湘文化建筑精髓与外来设计理念和操盘手法有机结合的项目。

2006年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网   海量房地产营销策划资料下载！！：6903178920062006年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？ 钢钢钢钢筋筋筋筋水水水水泥泥泥泥的的的的城城城城市市市市，，，，忙忙忙忙碌碌碌碌的的的的奋奋奋奋斗斗斗斗者者者者渴渴渴渴望望望望的的的的是是是是一一一一个个个个心心心心灵灵灵灵的的的的家家家家园园园园和和和和一一一一个个个个和和和和谐谐谐谐的的的的温温温温情情情情社社社社区区区区，，，，而而而而目目目目前前前前长长长长沙沙沙沙市市市市虽虽虽虽然然然然也也也也很很很很多多多多开开开开发发发发商商商商提提提提倡倡倡倡生生生生活活活活理理理理念念念念和和和和品品品品质质质质生生生生活活活活概概概概念念念念，，，，但但但但是是是是没没没没有有有有哪哪哪哪个个个个楼楼楼楼盘盘盘盘能能能能真真真真正正正正理理理理解解解解客客客客户户户户的的的的原原原原始始始始欲欲欲欲望望望望，，，，更更更更多多多多还还还还是是是是简简简简单单单单的的的的满满满满足足足足自自自自我我我我居居居居住住住住和和和和自自自自我我我我需需需需求求求求，，，，而而而而没没没没有有有有上上上上升升升升到和谐无间、享受生活。

到和谐无间、享受生活到和谐无间、享受生活到和谐无间、享受生活Ø市市场场需需要要一一个个能能将将生生活活理理念念与与高高档档品品质质有有机机融融合合的和谐社区的和谐社区ØØ市场需要一个主题概念和实际行动相吻合的品质楼盘市场需要一个主题概念和实际行动相吻合的品质楼盘市场需要一个主题概念和实际行动相吻合的品质楼盘市场需要一个主题概念和实际行动相吻合的品质楼盘 通过近今年对长沙房地产市场的观察，越来越清晰的通过近今年对长沙房地产市场的观察，越来越清晰的通过近今年对长沙房地产市场的观察，越来越清晰的通过近今年对长沙房地产市场的观察，越来越清晰的发现：发现：发现：发现：长沙从来就不缺少好的产品概念和推广手段，最缺的就是当长沙从来就不缺少好的产品概念和推广手段，最缺的就是当长沙从来就不缺少好的产品概念和推广手段，最缺的就是当长沙从来就不缺少好的产品概念和推广手段，最缺的就是当美好蓝图描绘出来后，能扎扎实实的去落实和实现，去做到细节美好蓝图描绘出来后，能扎扎实实的去落实和实现，去做到细节美好蓝图描绘出来后，能扎扎实实的去落实和实现，去做到细节。

美好蓝图描绘出来后，能扎扎实实的去落实和实现，去做到细节更多时候概念是概念，出来的与实际预想却有相当的落差更多时候概念是概念，出来的与实际预想却有相当的落差更多时候概念是概念，出来的与实际预想却有相当的落差更多时候概念是概念，出来的与实际预想却有相当的落差20062006年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？ØØ市场需要一个高性价比的品牌楼盘市场需要一个高性价比的品牌楼盘市场需要一个高性价比的品牌楼盘市场需要一个高性价比的品牌楼盘 物物物物美美美美价价价价廉廉廉廉是是是是消消消消费费费费者者者者永永永永远远远远的的的的理理理理想想想想目目目目标标标标，，，，长长长长沙沙沙沙房房房房地地地地产产产产市市市市场场场场多多多多数数数数出出出出现现现现的的的的局局局局面面面面就就就就是是是是价价价价格格格格不不不不低低低低，，，，品品品品质质质质不不不不高高高高的的的的尴尴尴尴尬尬尬尬局局局局面面面面，，，，如如如如果果果果有有有有品品品品质质质质楼楼楼楼盘盘盘盘用用用用超超超超乎乎乎乎想想想想象象象象的的的的品品品品质质质质和和和和大大大大跌跌跌跌眼眼眼眼镜镜镜镜的的的的价价价价格格格格出出出出现现现现市市市市场场场场，，，，必必必必然然然然将将将将引起市场的关注和热捧。

引起市场的关注和热捧引起市场的关注和热捧引起市场的关注和热捧20062006年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？年长沙房地产市场到底需要什么？长沙奥林匹克花园品牌特性调查长沙奥林匹克花园品牌特性调查长沙奥林匹克花园品牌特性调查长沙奥林匹克花园品牌特性调查客户需求长奥特性差异性传播点长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析 目标客户定位特征：目标客户定位特征：目标客户定位特征：目标客户定位特征：                                    主力客户年龄：主力客户年龄：主力客户年龄：主力客户年龄：35353535岁岁岁岁————45454545岁岁岁岁 收入状况：收入状况：收入状况：收入状况：10101010万元万元万元万元/ / / /年以上年以上年以上年以上                         行为特征：行为特征：行为特征：行为特征： 注注注注重重重重自自自自身身身身的的的的身身身身体体体体健健健健康康康康状状状状况况况况、、、、关关关关注注注注家家家家庭庭庭庭生生生生活活活活质质质质量量量量与与与与自自自自我我我我价价价价值值值值认认认认同同同同，，，，渴渴渴渴望望望望和和和和谐谐谐谐、、、、其其其其乐乐乐乐融融融融融融融融的的的的生生生生活氛围活氛围活氛围活氛围 主力客户家庭情况：主力客户家庭情况：主力客户家庭情况：主力客户家庭情况：多多多多为为为为成成成成熟熟熟熟期期期期客客客客户户户户，，，，事事事事业业业业处处处处于于于于基基基基本本本本稳稳稳稳定定定定期期期期，，，，小小小小孩孩孩孩学学学学习习习习还还还还多多多多处处处处于于于于初初初初中中中中以以以以下，教育压力和老人压力还不是很大；下，教育压力和老人压力还不是很大；下，教育压力和老人压力还不是很大；下，教育压力和老人压力还不是很大；上升期客户上升期客户上升期客户上升期客户：：：：30303030岁以下，置业特征多为大学毕业后岁以下，置业特征多为大学毕业后岁以下，置业特征多为大学毕业后岁以下，置业特征多为大学毕业后3 33 3——5 55 5年；年；年；年；稳稳稳稳定定定定期期期期客客客客户户户户：：：：50505050岁岁岁岁以以以以上上上上，，，，根根根根据据据据长长长长沙沙沙沙市市市市消消消消费费费费特特特特性性性性，，，，结结结结合合合合长长长长奥奥奥奥1 1 1 1期期期期过过过过往往往往经经经经验，该部分客户多选择小户型或多为小孩选购新房；验，该部分客户多选择小户型或多为小孩选购新房；验，该部分客户多选择小户型或多为小孩选购新房；验，该部分客户多选择小户型或多为小孩选购新房；比例：比例：比例：比例：1 1 1 1：：：：3 3 3 3：：：： 1 1 1 1（（（（30303030岁以下：岁以下：岁以下：岁以下：35353535——45454545岁：岁：岁：岁：50505050岁以上）岁以上）岁以上）岁以上）长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析 置业动机：置业动机：置业动机：置业动机： ————具具具具体体体体到到到到本本本本案案案案的的的的消消消消费费费费群群群群体体体体，，，，因因因因为为为为特特特特殊殊殊殊的的的的长长长长沙沙沙沙商商商商业业业业文文文文化化化化驱驱驱驱使使使使，，，，长长长长沙沙沙沙人人人人一一一一向向向向热热热热衷衷衷衷于于于于追追追追逐逐逐逐财财财财富富富富，，，，相相相相对对对对应应应应的的的的是是是是健健健健康康康康的的的的严严严严重重重重透透透透支支支支，，，，据据据据调调调调查查查查了了了了解解解解，，，，长长长长沙沙沙沙中中中中年年年年人人人人有有有有70%70%70%70%的的的的人人人人处处处处于于于于亚亚亚亚健健健健康康康康状状状状况况况况，，，，而而而而其其其其中中中中不不不不少少少少人人人人由由由由于于于于时时时时间间间间的的的的积积积积累累累累也也也也有有有有了了了了一一一一定定定定的的的的财财财财富富富富积积积积累累累累，，，，他他他他们们们们对对对对健健健健康康康康和家庭的感觉有切肤之痛，最能感受到健康和家庭的珍贵。

和家庭的感觉有切肤之痛，最能感受到健康和家庭的珍贵和家庭的感觉有切肤之痛，最能感受到健康和家庭的珍贵和家庭的感觉有切肤之痛，最能感受到健康和家庭的珍贵长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析 ————另一方面，拥有财富的年龄越来越低龄化，有相当另一方面，拥有财富的年龄越来越低龄化，有相当另一方面，拥有财富的年龄越来越低龄化，有相当另一方面，拥有财富的年龄越来越低龄化，有相当一部分青年人、中小企业经营者、以及高级白领也有一部分青年人、中小企业经营者、以及高级白领也有一部分青年人、中小企业经营者、以及高级白领也有一部分青年人、中小企业经营者、以及高级白领也有一定的财富积累，与感觉健康珍贵有所不同，他们一定的财富积累，与感觉健康珍贵有所不同，他们一定的财富积累，与感觉健康珍贵有所不同，他们一定的财富积累，与感觉健康珍贵有所不同，他们觉觉觉觉得认购全国大品牌能实现其人生价值的认可，同时实得认购全国大品牌能实现其人生价值的认可，同时实得认购全国大品牌能实现其人生价值的认可，同时实得认购全国大品牌能实现其人生价值的认可，同时实现运动生活氛围和自我生活圈的聚集。

现运动生活氛围和自我生活圈的聚集现运动生活氛围和自我生活圈的聚集现运动生活氛围和自我生活圈的聚集长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析 解读目标客户群解读目标客户群解读目标客户群解读目标客户群他们是他们是他们是他们是 —— ——Ø 时间的陪伴者，空间的感受者，情感的启发者，时间的陪伴者，空间的感受者，情感的启发者， 生活的经营者；生活的经营者；Ø 他他们们不不是是贵贵族族，，他他们们还还没没有有达达到到超超脱脱物物质质，，返返璞璞归归 真；真；Ø但已达到了一种临界状态，是在贴上成功标签的贵但已达到了一种临界状态，是在贴上成功标签的贵 族之上的生活贵族、情感贵族、精神贵族；族之上的生活贵族、情感贵族、精神贵族；Ø   这里，我们认为他们是项目最可靠、最投机、最有这里，我们认为他们是项目最可靠、最投机、最有 共鸣的对象共鸣的对象目标消费群目标消费群目标消费群目标消费群DNADNADNADNA写真写真写真写真 （（（（1 11 1）他们是这个城市精英中的精英）他们是这个城市精英中的精英）他们是这个城市精英中的精英）他们是这个城市精英中的精英 本案的目标消费群是一群高文化、高品味、高成长的人群，本案的目标消费群是一群高文化、高品味、高成长的人群，本案的目标消费群是一群高文化、高品味、高成长的人群，本案的目标消费群是一群高文化、高品味、高成长的人群，收入良好，他们往往受过良好的教育，有着良好的事业基础和发展前景。

收入良好，他们往往受过良好的教育，有着良好的事业基础和发展前景收入良好，他们往往受过良好的教育，有着良好的事业基础和发展前景收入良好，他们往往受过良好的教育，有着良好的事业基础和发展前景这群都市精英买房子这群都市精英买房子这群都市精英买房子这群都市精英买房子至少要满足三个最根本的需求：居住、成长和健康至少要满足三个最根本的需求：居住、成长和健康至少要满足三个最根本的需求：居住、成长和健康至少要满足三个最根本的需求：居住、成长和健康就居住而言，就居住而言，就居住而言，就居住而言，他们渴望逃离都市的喧嚣，同时能依靠方便快捷的个人交他们渴望逃离都市的喧嚣，同时能依靠方便快捷的个人交他们渴望逃离都市的喧嚣，同时能依靠方便快捷的个人交他们渴望逃离都市的喧嚣，同时能依靠方便快捷的个人交通与都市联系通与都市联系通与都市联系通与都市联系，正因为他们是一群高速成长的城市精英中的精英，无论，正因为他们是一群高速成长的城市精英中的精英，无论，正因为他们是一群高速成长的城市精英中的精英，无论，正因为他们是一群高速成长的城市精英中的精英，无论收入，无论事业，无论个人的修养和社会地位无不在快速成长收入，无论事业，无论个人的修养和社会地位无不在快速成长。

收入，无论事业，无论个人的修养和社会地位无不在快速成长收入，无论事业，无论个人的修养和社会地位无不在快速成长 （（（（2 2 2 2）对）对）对）对“ “世界上最宝贵的是健康世界上最宝贵的是健康世界上最宝贵的是健康世界上最宝贵的是健康” ”感受良深感受良深感受良深感受良深 他他他他们们们们有有有有的的的的为为为为财财财财富富富富付付付付出出出出了了了了健健健健康康康康的的的的代代代代价价价价，，，，终终终终于于于于觉觉觉觉醒醒醒醒““世世世世界界界界上上上上最最最最宝宝宝宝贵贵贵贵的的的的是是是是，，，，健健健健康康康康””！！！！他他他他们们们们可可可可能能能能已已已已换换换换了了了了两两两两次次次次房房房房甚甚甚甚至至至至更更更更多多多多，，，，现现现现在在在在住住住住的的的的也也也也不不不不错错错错，，，，但但但但一一一一直直直直未未未未能能能能换换换换来来来来健健健健康康康康，，，，他他他他们们们们选选选选择择择择新新新新居居居居所所所所的的的的行行行行为为为为带带带带有有有有他他他他们们们们在在在在商商商商场场场场上上上上的的的的作作作作风风风风：：：：稳稳稳稳健健健健、、、、挑挑挑挑剔剔剔剔。

虽虽虽虽然然然然现现现现在在在在所所所所谓谓谓谓的的的的豪豪豪豪宅宅宅宅很很很很多多多多，，，，但但但但他他他他们们们们仍仍仍仍在在在在观观观观望望望望，，，，真真真真正正正正的的的的原原原原因因因因是是是是：：：：很很很很少有楼盘让他们真正感到有分量，让他们真正解决潜在欲望少有楼盘让他们真正感到有分量，让他们真正解决潜在欲望少有楼盘让他们真正感到有分量，让他们真正解决潜在欲望少有楼盘让他们真正感到有分量，让他们真正解决潜在欲望 除了健康，他们最重视的就是家庭，希望多与家人共享、注重子女教除了健康，他们最重视的就是家庭，希望多与家人共享、注重子女教除了健康，他们最重视的就是家庭，希望多与家人共享、注重子女教除了健康，他们最重视的就是家庭，希望多与家人共享、注重子女教育育育育 目标消费群目标消费群目标消费群目标消费群DNADNADNADNA写真写真写真写真 （（（（3 33 3）追求生活的一种平衡）追求生活的一种平衡）追求生活的一种平衡）追求生活的一种平衡 他他他他们们们们追追追追求求求求身身身身心心心心的的的的平平平平衡衡衡衡，，，，生生生生活活活活在在在在快快快快速速速速的的的的社社社社会会会会里里里里，，，，每每每每天天天天工工工工作作作作繁繁繁繁忙忙忙忙，，，，可可可可是是是是在在在在下下下下班班班班之之之之后后后后，，，，他他他他们们们们还还还还是是是是会会会会找找找找消消消消遣遣遣遣，，，，把把把把自自自自己己己己放放放放松松松松出出出出来来来来，，，，喜喜喜喜欢欢欢欢按按按按照照照照自自自自己己己己的的的的理理理理想想想想来营造一个属于自己的生活。

来营造一个属于自己的生活来营造一个属于自己的生活来营造一个属于自己的生活目标消费群目标消费群目标消费群目标消费群DNADNADNADNA写真写真写真写真  他们在每天的躬酬交错中也有运动的冲动，但是苦于没有适合他们在每天的躬酬交错中也有运动的冲动，但是苦于没有适合他们在每天的躬酬交错中也有运动的冲动，但是苦于没有适合他们在每天的躬酬交错中也有运动的冲动，但是苦于没有适合自己一族的运动场所和运动氛围，所以散步和在家跑步成为了奢侈自己一族的运动场所和运动氛围，所以散步和在家跑步成为了奢侈自己一族的运动场所和运动氛围，所以散步和在家跑步成为了奢侈自己一族的运动场所和运动氛围，所以散步和在家跑步成为了奢侈的享受 在充满压力与竞争的世界里，他们渴望拥有一个属于自己的净在充满压力与竞争的世界里，他们渴望拥有一个属于自己的净在充满压力与竞争的世界里，他们渴望拥有一个属于自己的净在充满压力与竞争的世界里，他们渴望拥有一个属于自己的净土，在那里能完全地放松，享受情感与精神的交流土，在那里能完全地放松，享受情感与精神的交流土，在那里能完全地放松，享受情感与精神的交流。

土，在那里能完全地放松，享受情感与精神的交流 （（（（4 44 4）与产品内涵的精神共生）与产品内涵的精神共生）与产品内涵的精神共生）与产品内涵的精神共生 这这这这可可可可能能能能是是是是他他他他们们们们一一一一生生生生中中中中的的的的第第第第三三三三次次次次购购购购房房房房，，，，对对对对他他他他们们们们来来来来说说说说，，，，已已已已不不不不仅仅仅仅仅仅仅仅是是是是居居居居所所所所，，，，更更更更是是是是他他他他们们们们的的的的名名名名片片片片，，，，是是是是他他他他的的的的家家家家族族族族的的的的一一一一个个个个图图图图腾腾腾腾他他他他用用用用自自自自己己己己占占占占据据据据的的的的土土土土地地地地的的的的价值，房子的价值来宣告他自身的价值价值，房子的价值来宣告他自身的价值价值，房子的价值来宣告他自身的价值价值，房子的价值来宣告他自身的价值 越越越越来来来来越越越越多多多多的的的的商商商商品品品品已已已已经经经经是是是是使使使使用用用用者者者者的的的的一一一一个个个个符符符符号号号号化化化化的的的的东东东东西西西西，，，，有有有有很很很很多多多多的的的的社社社社交交交交意意意意义义义义，，，，楼楼楼楼盘盘盘盘，，，，已已已已成成成成为为为为居居居居住住住住使使使使用用用用者者者者的的的的符符符符号号号号；；；；这这这这个个个个符符符符号号号号是是是是他他他他们们们们无无无无言言言言的的的的身身身身份份份份证证证证明明明明，，，，是是是是他他他他们们们们是是是是什什什什么么么么样样样样的的的的群群群群体体体体的的的的标标标标志志志志，，，，更更更更是是是是他他他他们们们们交交交交游游游游圈圈圈圈子子子子的的的的名名名名片片片片，，，，而而而而不不不不仅仅仅仅仅仅仅仅是是是是地理的标志或一个目的地名。

地理的标志或一个目的地名地理的标志或一个目的地名地理的标志或一个目的地名 他他他他们们们们中中中中的的的的某某某某些些些些先先先先富富富富一一一一族族族族已已已已经经经经超超超超越越越越了了了了物物物物质质质质需需需需求求求求，，，，这这这这时时时时他他他他们们们们渴渴渴渴望望望望的的的的是是是是自自自自我我我我精神的共生，追求一种和谐的精神愉悦精神的共生，追求一种和谐的精神愉悦精神的共生，追求一种和谐的精神愉悦精神的共生，追求一种和谐的精神愉悦目标消费群目标消费群目标消费群目标消费群DNADNADNADNA写真写真写真写真 分析结论分析结论分析结论分析结论: : : : 我我我我们们们们洞洞洞洞悉悉悉悉了了了了目目目目标标标标消消消消费费费费者者者者的的的的内内内内心心心心需需需需求求求求————房房房房子子子子不不不不仅仅仅仅仅仅仅仅是是是是人人人人性和温性和温性和温性和温情情情情的的的的组组组组合合合合，，，，运运运运动动动动和和和和健健健健康康康康的的的的组组组组合合合合，，，，它它它它还还还还必必必必须须须须体体体体现现现现“ “我我我我” ”和和和和“ “我我我我追追追追求求求求的的的的生活生活生活生活方式方式方式方式”——”——家的概念和内涵都已经延伸：家的概念和内涵都已经延伸：家的概念和内涵都已经延伸：家的概念和内涵都已经延伸： 脱脱脱脱离离离离物物物物质质质质之之之之外外外外的的的的精精精精神神神神回回回回归归归归成成成成为为为为他他他他们们们们渴渴渴渴望望望望的的的的梦梦梦梦想想想想，，，，重重重重新拥有年轻的心态成为其享受的标准。

新拥有年轻的心态成为其享受的标准新拥有年轻的心态成为其享受的标准新拥有年轻的心态成为其享受的标准案例对比：案例对比：案例对比：案例对比： 海王金樽海王金樽海王金樽海王金樽的成功也可以说是其对目标消费者心理的的成功也可以说是其对目标消费者心理的的成功也可以说是其对目标消费者心理的的成功也可以说是其对目标消费者心理的成功洞悉的成功：成功洞悉的成功：成功洞悉的成功：成功洞悉的成功：六十岁的人三十岁的心脏和三十岁的人六十岁六十岁的人三十岁的心脏和三十岁的人六十岁六十岁的人三十岁的心脏和三十岁的人六十岁六十岁的人三十岁的心脏和三十岁的人六十岁的心脏的心脏的心脏的心脏的深刻对比，包括后来的深刻对比，包括后来的深刻对比，包括后来的深刻对比，包括后来脑白金脑白金脑白金脑白金““年轻态年轻态年轻态年轻态··健康品健康品健康品健康品””””广告语广告语广告语广告语的提炼，都是值得我们借鉴的的提炼，都是值得我们借鉴的的提炼，都是值得我们借鉴的的提炼，都是值得我们借鉴的长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？ 一、长沙奥林匹克花园品牌支持点：一、长沙奥林匹克花园品牌支持点：一、长沙奥林匹克花园品牌支持点：一、长沙奥林匹克花园品牌支持点： 支持点:运动 教育 配套 社区氛围和谐便利成长健康理性利益点:感性利益点感性利益点: :成功标签以上的奥林匹克精神和超越自我的年轻心态成功标签以上的奥林匹克精神和超越自我的年轻心态 长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？ 二、成功案例对比：二、成功案例对比：二、成功案例对比：二、成功案例对比： 咖啡之翼咖啡之翼咖啡之翼咖啡之翼VSVSVSVS米萝咖啡米萝咖啡米萝咖啡米萝咖啡 相同点：相同点：相同点：相同点：两者都是长沙市的知名咖啡、餐厅品牌，收费标准也基本相同；两者都是长沙市的知名咖啡、餐厅品牌，收费标准也基本相同；两者都是长沙市的知名咖啡、餐厅品牌，收费标准也基本相同；两者都是长沙市的知名咖啡、餐厅品牌，收费标准也基本相同； 不同点：不同点：不同点：不同点： 咖咖咖咖啡啡啡啡之之之之翼翼翼翼：：：：吸吸吸吸引引引引的的的的更更更更多多多多的的的的商商商商务务务务性性性性客客客客户户户户和和和和中中中中青青青青年年年年一一一一族族族族消消消消费费费费，，，，同时深受演艺人士和生活人士喜欢，生意兴隆；同时深受演艺人士和生活人士喜欢，生意兴隆；同时深受演艺人士和生活人士喜欢，生意兴隆；同时深受演艺人士和生活人士喜欢，生意兴隆； 米米米米萝萝萝萝咖咖咖咖啡啡啡啡：：：：吸吸吸吸引引引引的的的的更更更更多多多多是是是是务务务务实实实实性性性性客客客客户户户户和和和和周周周周边边边边消消消消费费费费群群群群，，，，客客客客户精神气质相对差一个档次，生意相对清淡。

户精神气质相对差一个档次，生意相对清淡户精神气质相对差一个档次，生意相对清淡户精神气质相对差一个档次，生意相对清淡我司认为：我司认为：我司认为：我司认为： 1 1 1 1、咖啡之翼名称就能使人有一种飞翔的冲动；、咖啡之翼名称就能使人有一种飞翔的冲动；、咖啡之翼名称就能使人有一种飞翔的冲动；、咖啡之翼名称就能使人有一种飞翔的冲动； 2 2 2 2、、、、在在在在满满满满足足足足客客客客户户户户基基基基本本本本胃胃胃胃口口口口的的的的同同同同时时时时，，，，赋赋赋赋予予予予了了了了客客客客户户户户饭饭饭饭菜菜菜菜以以以以外外外外的的的的东东东东西西西西，，，，也就是所谓的气氛和生活方式，我们归结为一种都市人的情结；也就是所谓的气氛和生活方式，我们归结为一种都市人的情结；也就是所谓的气氛和生活方式，我们归结为一种都市人的情结；也就是所谓的气氛和生活方式，我们归结为一种都市人的情结； 3 3 3 3、、、、环环环环境境境境是是是是能能能能给给给给人人人人以以以以精精精精神神神神暗暗暗暗示示示示的的的的，，，，这这这这里里里里多多多多的的的的就就就就是是是是那那那那么么么么点点点点————文文文文化气息和生活气质，这就是其品牌特性。

化气息和生活气质，这就是其品牌特性化气息和生活气质，这就是其品牌特性化气息和生活气质，这就是其品牌特性长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？ 三、个性思考：三、个性思考：三、个性思考：三、个性思考： 品牌、品质、区域、生活理念、运动健康主题品牌、品质、区域、生活理念、运动健康主题品牌、品质、区域、生活理念、运动健康主题品牌、品质、区域、生活理念、运动健康主题在洞悉了目标客户的潜在需求后，在洞悉了目标客户的潜在需求后，在洞悉了目标客户的潜在需求后，在洞悉了目标客户的潜在需求后，我们大胆的提出：我们大胆的提出：我们大胆的提出：我们大胆的提出：2006200620062006年，长沙奥林匹克花园比其他品牌多的那一点就是年，长沙奥林匹克花园比其他品牌多的那一点就是年，长沙奥林匹克花园比其他品牌多的那一点就是年，长沙奥林匹克花园比其他品牌多的那一点就是：：：： 奥奥奥奥 林林林林 匹匹匹匹 克克克克 精精精精 神神神神 ———— 超越自超越自超越自超越自我我我我重点推荐：重点推荐：重点推荐：重点推荐：一、运动无界，生活无间一、运动无界，生活无间一、运动无界，生活无间一、运动无界，生活无间 口号诠释：口号诠释：口号诠释：口号诠释： ““无无无无界界界界””即即即即没没没没有有有有界界界界限限限限，，，，没没没没有有有有年年年年龄龄龄龄的的的的界界界界限限限限、、、、距距距距离离离离的的的的界界界界限限限限、、、、享享享享受受受受运运运运动动动动的的的的界界界界限限限限————代代代代表表表表了了了了奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克克克克基基基基本本本本精精精精神神神神。

以以以以运运运运动动动动无无无无界界界界来来来来诠诠诠诠释释释释奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克花园的包容与大气克花园的包容与大气克花园的包容与大气克花园的包容与大气 ““无间无间无间无间””即没有间隙在奥林匹克花园生活的邻里之间是没有间隙即没有间隙在奥林匹克花园生活的邻里之间是没有间隙即没有间隙在奥林匹克花园生活的邻里之间是没有间隙即没有间隙在奥林匹克花园生活的邻里之间是没有间隙的强调的是一种和谐，互助的生活理念的美在奥林匹克花园的生活的强调的是一种和谐，互助的生活理念的美在奥林匹克花园的生活的强调的是一种和谐，互助的生活理念的美在奥林匹克花园的生活的强调的是一种和谐，互助的生活理念的美在奥林匹克花园的生活是一种完全放松的从精神到身体的休憩，代表的是一种生活的回归是一种完全放松的从精神到身体的休憩，代表的是一种生活的回归是一种完全放松的从精神到身体的休憩，代表的是一种生活的回归是一种完全放松的从精神到身体的休憩，代表的是一种生活的回归 长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整 二、二、二、二、 源于运动，成于生活源于运动，成于生活源于运动，成于生活源于运动，成于生活 口号诠释：口号诠释：口号诠释：口号诠释： 运运运运动动动动是是是是奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克克克克花花花花园园园园品品品品牌牌牌牌的的的的独独独独特特特特气气气气质质质质，，，，也也也也是是是是奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克克克克花花花花园园园园品品品品牌牌牌牌的的的的成成成成功功功功源源源源泉泉泉泉，，，，同同同同样样样样奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克克克克精精精精神神神神的的的的起起起起源源源源也也也也是是是是因因因因为为为为马马马马拉拉拉拉松松松松运运运运动动动动的的的的出出出出现现现现，，，，这是我们的立身之本；这是我们的立身之本；这是我们的立身之本；这是我们的立身之本； 但但但但是是是是长长长长沙沙沙沙奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克克克克花花花花园园园园要要要要想想想想成成成成为为为为奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克克克克花花花花园园园园品品品品牌牌牌牌的的的的升升升升级级级级版版版版就就就就必必必必须须须须有有有有自自自自己己己己的的的的突突突突破破破破和和和和成成成成就就就就，，，，而而而而我我我我们们们们认认认认为为为为生生生生活活活活方方方方式式式式的的的的突突突突破破破破和和和和回回回回归归归归自自自自我我我我的的的的心心心心态态态态就就就就成为我们成功的跨越。

成为我们成功的跨越成为我们成功的跨越成为我们成功的跨越长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整 三、超越自我，回归梦想三、超越自我，回归梦想三、超越自我，回归梦想三、超越自我，回归梦想口号诠释：口号诠释：口号诠释：口号诠释： 每每每每个个个个有有有有生生生生活活活活渴渴渴渴望望望望的的的的人人人人希希希希望望望望能能能能不不不不断断断断超超超超越越越越自自自自我我我我，，，，同同同同时时时时实实实实现现现现自自自自己己己己心心心心中中中中那那那那隐隐隐隐藏藏藏藏的的的的那那那那个个个个梦梦梦梦想想想想，，，，当当当当年年年年华华华华逝逝逝逝去去去去，，，，青青青青春春春春不不不不再再再再，，，，回回回回归归归归梦梦梦梦想想想想、、、、回归年轻自我将成为他们的原始渴望；回归年轻自我将成为他们的原始渴望；回归年轻自我将成为他们的原始渴望；回归年轻自我将成为他们的原始渴望； 奥林匹克精神和原始欲望的组合组成了该口号的支撑。

奥林匹克精神和原始欲望的组合组成了该口号的支撑奥林匹克精神和原始欲望的组合组成了该口号的支撑奥林匹克精神和原始欲望的组合组成了该口号的支撑 长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整 备选口号：备选口号：备选口号：备选口号： 1 11 1、运动就在家门口，生活就在不远处、运动就在家门口，生活就在不远处、运动就在家门口，生活就在不远处、运动就在家门口，生活就在不远处 2 2 2 2、享受运动，品味生活、享受运动，品味生活、享受运动，品味生活、享受运动，品味生活 3 3 3 3、运动无界，生活无限、运动无界，生活无限、运动无界，生活无限、运动无界，生活无限 4 4 4 4、运动之上的心灵家园、运动之上的心灵家园、运动之上的心灵家园、运动之上的心灵家园 5 5 5 5、奥林匹克花园，激发健康生活潜动力、奥林匹克花园，激发健康生活潜动力、奥林匹克花园，激发健康生活潜动力、奥林匹克花园，激发健康生活潜动力 6 6 6 6、释放运动，燃烧激情、释放运动，燃烧激情、释放运动，燃烧激情、释放运动，燃烧激情 7 7 7 7、品质生活，健康人生、品质生活，健康人生、品质生活，健康人生、品质生活，健康人生 长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整长沙奥林匹克花园的主题口号调整 长沙奥林匹克花园长沙奥林匹克花园长沙奥林匹克花园长沙奥林匹克花园0606年整体营销策略年整体营销策略年整体营销策略年整体营销策略营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 一、回顾一、回顾一、回顾一、回顾2005200520052005年营销策略年营销策略年营销策略年营销策略形形形形象象象象定定定定位位位位：：：：以以以以高高高高盖盖盖盖低低低低，，，，树树树树立立立立““好好好好房房房房子子子子的的的的标标标标准准准准””形形形形象象象象————以以以以““国国国国际际际际、、、、健健健健康康康康、、、、时时时时尚尚尚尚、、、、尊尊尊尊贵贵贵贵””为为为为内内内内涵涵涵涵，，，，为为为为后后后后续续续续的的的的开开开开发发发发预预预预留留留留空空空空间间间间；；；；同同同同时时时时塑塑塑塑造造造造““奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克克克克花花花花园园园园升级板升级板升级板升级板””的形象；的形象；的形象；的形象；操操操操作作作作策策策策略略略略：：：：通通通通过过过过客客客客户户户户经经经经营营营营确确确确保保保保消消消消化化化化周周周周边边边边的的的的客客客客户户户户，，，，营营营营销销销销的的的的重重重重点点点点目目目目标标标标是是是是争争争争夺夺夺夺市市市市区区区区的客户，兼顾周边县市客户；的客户，兼顾周边县市客户；的客户，兼顾周边县市客户；的客户，兼顾周边县市客户； 竞竞竞竞争争争争策策策策略略略略：：：：消消消消费费费费错错错错位位位位、、、、引引引引导导导导消消消消费费费费，，，，以以以以实实实实务务务务的的的的““直直直直销销销销营营营营销销销销””之之之之““教教教教育育育育营营营营销销销销””模模模模式式式式进行经营；进行经营；进行经营；进行经营；价格策略：价格策略：价格策略：价格策略：以低走高，步步上扬，预留升值空间，与城市发展同步增值；以低走高，步步上扬，预留升值空间，与城市发展同步增值；以低走高，步步上扬，预留升值空间，与城市发展同步增值；以低走高，步步上扬，预留升值空间，与城市发展同步增值；客客客客户户户户经经经经营营营营：：：：广广广广泛泛泛泛请请请请进进进进来来来来、、、、慢慢慢慢慢慢慢慢筛筛筛筛出出出出去去去去，，，，以以以以““泛泛泛泛营营营营销销销销””模模模模式式式式广广广广泛泛泛泛吸吸吸吸纳纳纳纳客客客客源源源源，，，，然然然然后后后后根据不同的认购意向进行教育，培育他们对项目的认识、认知、认同度；根据不同的认购意向进行教育，培育他们对项目的认识、认知、认同度；根据不同的认购意向进行教育，培育他们对项目的认识、认知、认同度；根据不同的认购意向进行教育，培育他们对项目的认识、认知、认同度； （摘自《长沙奥林匹克花园（摘自《长沙奥林匹克花园（摘自《长沙奥林匹克花园（摘自《长沙奥林匹克花园2005200520052005年度营销总体工作计划》）年度营销总体工作计划》）年度营销总体工作计划》）年度营销总体工作计划》） 营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 形形形形象象象象定定定定位位位位：：：：以以以以高高高高盖盖盖盖低低低低，，，，以以以以准准准准豪豪豪豪宅宅宅宅的的的的气气气气质质质质进进进进行行行行推推推推广广广广，，，，但但但但不不不不直直直直接接接接出出出出现现现现““准准准准豪豪豪豪宅宅宅宅””的字眼；的字眼；的字眼；的字眼； （摘自《（摘自《（摘自《（摘自《2005200520052005年下半年营销总体工作计划》）年下半年营销总体工作计划》）年下半年营销总体工作计划》）年下半年营销总体工作计划》）2005200520052005年初年初年初年初形象定位：形象定位：形象定位：形象定位：““长沙中央政务区优尚运动社区长沙中央政务区优尚运动社区长沙中央政务区优尚运动社区长沙中央政务区优尚运动社区”” （摘自《最新报广》）（摘自《最新报广》）（摘自《最新报广》）（摘自《最新报广》）2005200520052005年年年年12121212月月月月营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 二、二、二、二、2006200620062006年营销目标和策略方向年营销目标和策略方向年营销目标和策略方向年营销目标和策略方向 品品品品牌牌牌牌目目目目标标标标：：：：稳稳稳稳定定定定和和和和完完完完善善善善湘湘湘湘天天天天地地地地产产产产、、、、长长长长沙沙沙沙奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克克克克花花花花园园园园在在在在市市市市场场场场中中中中的的的的美美美美誉誉誉誉度度度度，，，，强强强强化新南城标杆楼盘的排头地位，树立长沙市理想生活楼盘形象；化新南城标杆楼盘的排头地位，树立长沙市理想生活楼盘形象；化新南城标杆楼盘的排头地位，树立长沙市理想生活楼盘形象；化新南城标杆楼盘的排头地位，树立长沙市理想生活楼盘形象；开发目标：开发目标：开发目标：开发目标：15.615.615.615.6万平方米万平方米万平方米万平方米客户开拓目标：客户开拓目标：客户开拓目标：客户开拓目标：雅典二期开盘前储备雅典二期开盘前储备雅典二期开盘前储备雅典二期开盘前储备800800800800名诚意客户名诚意客户名诚意客户名诚意客户开开开开发发发发进进进进度度度度：：：：2006200620062006年年年年完完完完成成成成运运运运动动动动城城城城、、、、星星星星光光光光大大大大道道道道和和和和广广广广场场场场的的的的奠奠奠奠基基基基，，，，雅雅雅雅典典典典二二二二期期期期、、、、北北北北京京京京组组组组团成功拿到预售许可证；团成功拿到预售许可证；团成功拿到预售许可证；团成功拿到预售许可证；营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 工工工工程程程程形形形形象象象象：：：：上上上上半半半半年年年年完完完完成成成成商商商商业业业业街街街街整整整整体体体体规规规规划划划划、、、、一一一一期期期期外外外外立立立立面面面面（（（（出出出出局局局局部部部部））））、、、、一一一一期期期期组团园林的配套建设。

组团园林的配套建设组团园林的配套建设组团园林的配套建设 同时雅典一期顺利完成交房，北京组团工程进度达到预售条件，同时雅典一期顺利完成交房，北京组团工程进度达到预售条件，同时雅典一期顺利完成交房，北京组团工程进度达到预售条件，同时雅典一期顺利完成交房，北京组团工程进度达到预售条件， 广场、运动城、星光大道等顺利施工；广场、运动城、星光大道等顺利施工；广场、运动城、星光大道等顺利施工；广场、运动城、星光大道等顺利施工；基础目标：基础目标：基础目标：基础目标：开盘后开盘后开盘后开盘后6 66 6个月内销售达到可售货量的个月内销售达到可售货量的个月内销售达到可售货量的个月内销售达到可售货量的85%85%85%85%；；；；理想目标：理想目标：理想目标：理想目标：开盘后开盘后开盘后开盘后3 33 3个月内销售达到可售货量的个月内销售达到可售货量的个月内销售达到可售货量的个月内销售达到可售货量的90%90%90%90%形形形形象象象象地地地地位位位位：：：：进进进进一一一一步步步步强强强强化化化化中中中中高高高高端端端端产产产产品品品品地地地地位位位位，，，，树树树树立立立立新新新新城城城城市市市市中中中中心心心心首首首首席席席席品品品品质质质质准准准准豪豪豪豪宅形象宅形象宅形象宅形象营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 操操操操作作作作策策策策略略略略：：：：通通通通过过过过客客客客户户户户经经经经营营营营先先先先进进进进一一一一步步步步确确确确保保保保消消消消化化化化周周周周边边边边的的的的客客客客户户户户，，，，同同同同时时时时通通通通过过过过老老老老带带带带新新新新传传传传播播播播和和和和适适适适度度度度的的的的户户户户外外外外广广广广告告告告，，，，重重重重点点点点争争争争夺夺夺夺市市市市区区区区的的的的客客客客户户户户，，，，兼兼兼兼顾顾顾顾周周周周边边边边株株株株洲洲洲洲、、、、湘湘湘湘潭潭潭潭市市市市的的的的一一一一小小小小时时时时经经经经济济济济圈圈圈圈客客客客户户户户；；；；在在在在具具具具体体体体操操操操作作作作中中中中将将将将北北北北京京京京组组组组团团团团作作作作为为为为06060606年年年年的的的的重重重重点点点点客客客客户户户户操操操操作作作作重心，在重心，在重心，在重心，在雅典二期客户积累中兼顾北京组团客户统筹雅典二期客户积累中兼顾北京组团客户统筹雅典二期客户积累中兼顾北京组团客户统筹雅典二期客户积累中兼顾北京组团客户统筹；；；； 竞竞竞竞争争争争策策策策略略略略：：：：消消消消费费费费错错错错位位位位、、、、引引引引导导导导消消消消费费费费，，，，以以以以实实实实务务务务的的的的““直直直直销销销销营营营营销销销销””之之之之““教教教教育育育育营营营营销销销销””模模模模式进行经营；式进行经营；式进行经营；式进行经营；价格策略：价格策略：价格策略：价格策略：以高盖低，步步上扬，总体均价略升，与城市发展同步增值；以高盖低，步步上扬，总体均价略升，与城市发展同步增值；以高盖低，步步上扬，总体均价略升，与城市发展同步增值；以高盖低，步步上扬，总体均价略升，与城市发展同步增值；营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 传传传传播播播播策策策策略略略略：：：：落落落落实实实实老老老老带带带带新新新新优优优优惠惠惠惠策策策策略略略略，，，，加加加加强强强强口口口口碑碑碑碑传传传传播播播播和和和和引引引引导导导导作作作作用用用用；；；；新新新新生生生生活活活活杂杂杂杂志志志志直直直直投投投投；；；；加加加加大大大大网网网网站站站站的的的的管管管管理理理理和和和和内内内内容容容容的的的的更更更更新新新新；；；；加加加加大大大大户户户户外外外外广广广广告告告告和和和和潇潇潇潇湘晨报的倾斜，同时考虑创意传播；湘晨报的倾斜，同时考虑创意传播；湘晨报的倾斜，同时考虑创意传播；湘晨报的倾斜，同时考虑创意传播；客客客客户户户户策策策策略略略略：：：：充充充充分分分分发发发发挥挥挥挥客客客客户户户户服服服服务务务务中中中中心心心心的的的的核核核核心心心心作作作作用用用用；；；；建建建建立立立立会会会会员员员员俱俱俱俱乐乐乐乐部部部部；；；；成成成成立立立立专专专专门门门门的的的的大大大大客客客客户户户户组组组组，，，，实实实实现现现现大大大大客客客客户户户户优优优优先先先先选选选选房房房房和和和和团团团团购购购购优优优优惠惠惠惠；；；；增增增增加加加加与与与与联盟商家的互动活动；联盟商家的互动活动；联盟商家的互动活动；联盟商家的互动活动；营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 三、三、三、三、2006200620062006年雅典二期策略阐述年雅典二期策略阐述年雅典二期策略阐述年雅典二期策略阐述营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 品品 牌牌品品 质质生活理念生活理念服服 务务区区 域域体体 验验配套先行配套先行实景展现实景展现3‘S‘服务服务客服调整客服调整 QS品质体系品质体系教育之美教育之美和谐之美和谐之美借势联动借势联动持续关注持续关注一、体验策略：一、体验策略：一、体验策略：一、体验策略： A.A.      配套先行，硬件展现配套先行，硬件展现配套先行，硬件展现配套先行，硬件展现 重点：运动城展现、广场展现、六度空间显现重点：运动城展现、广场展现、六度空间显现重点：运动城展现、广场展现、六度空间显现重点：运动城展现、广场展现、六度空间显现从市场的发展规律、我司的操作经验来看：从市场的发展规律、我司的操作经验来看：从市场的发展规律、我司的操作经验来看：从市场的发展规律、我司的操作经验来看： 大盘之所以称之为大盘，不是说其面积有多大，概念有多新，广大盘之所以称之为大盘，不是说其面积有多大，概念有多新，广大盘之所以称之为大盘，不是说其面积有多大，概念有多新，广大盘之所以称之为大盘，不是说其面积有多大，概念有多新，广告推广有多吸人眼球，获得了一些什么媒体奖项告推广有多吸人眼球，获得了一些什么媒体奖项告推广有多吸人眼球，获得了一些什么媒体奖项告推广有多吸人眼球，获得了一些什么媒体奖项…………更重要的是其更重要的是其更重要的是其更重要的是其能踏踏实实的做实业，更多的是保持低调，务实而不是务虚，换句能踏踏实实的做实业，更多的是保持低调，务实而不是务虚，换句能踏踏实实的做实业，更多的是保持低调，务实而不是务虚，换句能踏踏实实的做实业，更多的是保持低调，务实而不是务虚，换句话说大盘的开发模式应当建立是建立在话说大盘的开发模式应当建立是建立在话说大盘的开发模式应当建立是建立在话说大盘的开发模式应当建立是建立在“ “看得见、摸得着看得见、摸得着看得见、摸得着看得见、摸得着” ”的开发的开发的开发的开发理理理理念上；念上；念上；念上；营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点  通过前段时间和客户的不断交谈，我们清晰的听到同样一个通过前段时间和客户的不断交谈，我们清晰的听到同样一个通过前段时间和客户的不断交谈，我们清晰的听到同样一个通过前段时间和客户的不断交谈，我们清晰的听到同样一个声声声声音：音：音：音：奥林匹克花园的品牌我们都认同，也很向往，但是奥林匹克花奥林匹克花园的品牌我们都认同，也很向往，但是奥林匹克花奥林匹克花园的品牌我们都认同，也很向往，但是奥林匹克花奥林匹克花园的品牌我们都认同，也很向往，但是奥林匹克花园的生活到底是怎样的？谁也没底，因为我们现在看不到园的生活到底是怎样的？谁也没底，因为我们现在看不到园的生活到底是怎样的？谁也没底，因为我们现在看不到园的生活到底是怎样的？谁也没底，因为我们现在看不到。

在市场竞争已经白热化的今天，在预售制度不断完善和规范的今在市场竞争已经白热化的今天，在预售制度不断完善和规范的今在市场竞争已经白热化的今天，在预售制度不断完善和规范的今在市场竞争已经白热化的今天，在预售制度不断完善和规范的今天，我们作为立志走大盘路线的公司来说，实现天，我们作为立志走大盘路线的公司来说，实现天，我们作为立志走大盘路线的公司来说，实现天，我们作为立志走大盘路线的公司来说，实现““““看得见、摸得看得见、摸得看得见、摸得看得见、摸得找找找找””””的产品应该是我们最基本的路线和方向的产品应该是我们最基本的路线和方向的产品应该是我们最基本的路线和方向的产品应该是我们最基本的路线和方向营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点  如果按照工程节点，运动城、广场等不能在如果按照工程节点，运动城、广场等不能在如果按照工程节点，运动城、广场等不能在如果按照工程节点，运动城、广场等不能在06060606年上半年年上半年年上半年年上半年奠基，我们也需要奠基，我们也需要奠基，我们也需要奠基，我们也需要提前准备运动城、广场效果图和运动城模提前准备运动城、广场效果图和运动城模提前准备运动城、广场效果图和运动城模提前准备运动城、广场效果图和运动城模型型型型，在，在，在，在06060606年市场竞争的激烈态势下，客户的流失速度必然大于年市场竞争的激烈态势下，客户的流失速度必然大于年市场竞争的激烈态势下，客户的流失速度必然大于年市场竞争的激烈态势下，客户的流失速度必然大于前些年，提前让客户体验长奥独特的新生活之旅，是维护客户前些年，提前让客户体验长奥独特的新生活之旅，是维护客户前些年，提前让客户体验长奥独特的新生活之旅，是维护客户前些年，提前让客户体验长奥独特的新生活之旅，是维护客户忠诚度和关注度的重要手段。

忠诚度和关注度的重要手段忠诚度和关注度的重要手段忠诚度和关注度的重要手段营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 B.B.      产品实景会说话产品实景会说话产品实景会说话产品实景会说话————重重重重点点点点：：：：商商商商业业业业街街街街、、、、一一一一期期期期园园园园林林林林景景景景观观观观、、、、外外外外立立立立面面面面、、、、交交交交通通通通巴巴巴巴士士士士、、、、内部质量内部质量内部质量内部质量 最最最最近近近近在在在在绿绿绿绿城城城城····桂桂桂桂花花花花城城城城踩踩踩踩盘盘盘盘，，，，参参参参观观观观完完完完其其其其已已已已经经经经完完完完工工工工（（（（出出出出外外外外立立立立面面面面））））的的的的多多多多层层层层住住住住宅宅宅宅后后后后，，，，和和和和其其其其销销销销售售售售员员员员谈谈谈谈起起起起绿绿绿绿城城城城价价价价格格格格过过过过高高高高的的的的问问问问题题题题时时时时，，，，该该该该销销销销售售售售很很很很坦坦坦坦诚诚诚诚的的的的说说说说：：：：““““目目目目前前前前我我我我们们们们这这这这销销销销售售售售确确确确实实实实不不不不是是是是非非非非常常常常理理理理想想想想，，，，客客客客户户户户对对对对价价价价格格格格的的的的抗抗抗抗性性性性还还还还是是是是很很很很大大大大，，，，但但但但是是是是我我我我们们们们也也也也不不不不是是是是很很很很担担担担心心心心，，，，只只只只要要要要我我我我们们们们的的的的成成成成品品品品出出出出来来来来后后后后，，，，当当当当客客客客户户户户站站站站到到到到我我我我们们们们户户户户型型型型里里里里眺望我们的风景的时候，就会自然慢慢接受我们的价格。

眺望我们的风景的时候，就会自然慢慢接受我们的价格眺望我们的风景的时候，就会自然慢慢接受我们的价格眺望我们的风景的时候，就会自然慢慢接受我们的价格 营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点  我我我我司司司司也也也也一一一一直直直直认认认认为为为为环环环环境境境境是是是是能能能能给给给给人人人人以以以以精精精精神神神神暗暗暗暗示示示示的的的的，，，，在在在在大大大大的的的的品品品品牌牌牌牌的的的的感感感感召召召召下下下下，，，，产产产产品品品品实实实实景景景景是是是是能能能能自自自自己己己己说说说说话话话话的的的的，，，，是是是是能能能能提提提提升升升升客客客客户户户户的的的的心心心心理理理理承承承承受受受受价价价价格格格格的的的的，，，，也也也也最最最最能能能能凸凸凸凸显显显显大大大大品品品品牌牌牌牌之之之之所所所所以以以以能能能能称称称称之之之之为为为为品品品品质质质质楼楼楼楼盘盘盘盘的的的的理理理理由由由由。

也也也也是是是是独独独独特特特特生生生生活活活活理理理理念念念念展展展展现现现现的的的的重重重重要一环营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 二、服务策略二、服务策略二、服务策略二、服务策略 C.C.C.C.      3S3S3S3S客户服务体系客户服务体系客户服务体系客户服务体系 ————重点：重点：重点：重点：让每一位客户每时每刻在微笑中享受快捷的服务让每一位客户每时每刻在微笑中享受快捷的服务让每一位客户每时每刻在微笑中享受快捷的服务让每一位客户每时每刻在微笑中享受快捷的服务 ““33SS””代表的是以最诚挚的代表的是以最诚挚的SMILESMILE（（微笑）、最敏捷的微笑）、最敏捷的SPEEDSPEED（（速度）回馈于我们的客户，让客户的问题在最短的时间内得最速度）回馈于我们的客户，让客户的问题在最短的时间内得最          SATISFIEDSATISFIED（（满意）的回复。

满意）的回复 ———— 详见附件详见附件详见附件详见附件营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 二、服务策略二、服务策略二、服务策略二、服务策略 D.D.      客户经营调整客户经营调整客户经营调整客户经营调整 —— ——重点：实施会员积分奖励计划，鼓励老带新重点：实施会员积分奖励计划，鼓励老带新重点：实施会员积分奖励计划，鼓励老带新重点：实施会员积分奖励计划，鼓励老带新 通通通通过过过过这这这这段段段段时时时时间间间间对对对对长长长长沙沙沙沙风风风风土土土土人人人人情情情情的的的的熟熟熟熟悉悉悉悉和和和和对对对对成成成成交交交交客客客客户户户户的的的的分分分分析析析析，，，，发发发发现现现现有有有有接接接接近近近近25%25%25%25%的的的的成成成成交交交交客客客客户户户户获获获获取取取取项项项项目目目目信信信信息息息息的的的的途途途途径径径径来来来来源源源源于于于于其其其其周周周周边边边边亲亲亲亲朋朋朋朋好好好好友友友友；；；；也也也也说说说说明明明明在在在在长长长长沙沙沙沙目目目目前前前前的的的的现现现现状状状状下下下下，，，，口口口口碑碑碑碑传传传传播播播播和和和和朋朋朋朋友友友友介介介介绍绍绍绍是是是是最最最最便便便便捷捷捷捷和和和和有有有有效效效效的的的的传传传传播播播播途途途途径径径径，，，，也也也也说说说说明明明明长长长长沙沙沙沙人人人人民民民民在在在在做做做做选选选选择择择择时时时时是是是是很容易外部环境影响的；很容易外部环境影响的；很容易外部环境影响的；很容易外部环境影响的；营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点  在雅典二期产品没有明显创新和调整却要提升价格的现在雅典二期产品没有明显创新和调整却要提升价格的现在雅典二期产品没有明显创新和调整却要提升价格的现在雅典二期产品没有明显创新和调整却要提升价格的现状下，如何最大化的利用目前这批一期成交客户进行美誉度状下，如何最大化的利用目前这批一期成交客户进行美誉度状下，如何最大化的利用目前这批一期成交客户进行美誉度状下，如何最大化的利用目前这批一期成交客户进行美誉度传播，也许将成为二期成败的关键。

传播，也许将成为二期成败的关键传播，也许将成为二期成败的关键传播，也许将成为二期成败的关键 而而而而激激激激发发发发该该该该部部部部分分分分成成成成交交交交客客客客户户户户的的的的最最最最有有有有效效效效的的的的办办办办法法法法就就就就是是是是落落落落实实实实会会会会员积员积员积员积分奖励计划，鼓励老带新，同时也能促进大客户拓展的力度；分奖励计划，鼓励老带新，同时也能促进大客户拓展的力度；分奖励计划，鼓励老带新，同时也能促进大客户拓展的力度；分奖励计划，鼓励老带新，同时也能促进大客户拓展的力度；将每个成交客户变成我们兼职的销售员是我们的终极目标将每个成交客户变成我们兼职的销售员是我们的终极目标将每个成交客户变成我们兼职的销售员是我们的终极目标将每个成交客户变成我们兼职的销售员是我们的终极目标 营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 三、品质策略：三、品质策略：三、品质策略：三、品质策略： E.E.      QSQS品质体系品质体系品质体系品质体系 ————重重重重点点点点：：：：以以以以工工工工程程程程硬硬硬硬件件件件配配配配套套套套加加加加上上上上新新新新品品品品质质质质生生生生活活活活理理理理念共同构建长沙奥林匹克花园品质体系。

念共同构建长沙奥林匹克花园品质体系念共同构建长沙奥林匹克花园品质体系念共同构建长沙奥林匹克花园品质体系 《《《《详详详详见见见见长长长长沙沙沙沙奥奥奥奥林匹克花园品质体系附件》林匹克花园品质体系附件》林匹克花园品质体系附件》林匹克花园品质体系附件》营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 四、生活理念策略四、生活理念策略四、生活理念策略四、生活理念策略 长沙奥林匹克花园生活理念核心立意点：长沙奥林匹克花园生活理念核心立意点：长沙奥林匹克花园生活理念核心立意点：长沙奥林匹克花园生活理念核心立意点：l ll l  让孩子赢在起跑线上让孩子赢在起跑线上让孩子赢在起跑线上让孩子赢在起跑线上l ll l  让女人爱家（重新找到爱的冲动和温馨）让女人爱家（重新找到爱的冲动和温馨）让女人爱家（重新找到爱的冲动和温馨）让女人爱家（重新找到爱的冲动和温馨）l ll l  让男人想回家（心理回归和精神共享）让男人想回家（心理回归和精神共享）让男人想回家（心理回归和精神共享）让男人想回家（心理回归和精神共享） 营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点  F. F. F. F.        教育先行教育先行教育先行教育先行 ————重重重重点点点点：：：：与与与与明明明明德德德德（（（（雅雅雅雅礼礼礼礼））））中中中中学学学学建建建建立战略伙伴关系立战略伙伴关系立战略伙伴关系立战略伙伴关系 ““““让让让让孩孩孩孩子子子子赢赢赢赢在在在在起起起起跑跑跑跑线线线线上上上上””””是是是是我我我我们们们们在在在在2005200520052005年年年年10101010月月月月提提提提出出出出的的的的““““新新新新生生生生活活活活计计计计划划划划宣宣宣宣言言言言””””的的的的三三三三大大大大核核核核心心心心主主主主题题题题理理理理念念念念之之之之一一一一，，，，而而而而孩孩孩孩子子子子也也也也是是是是父父父父母母母母感感感感情情情情最最最最为为为为细细细细腻腻腻腻和和和和脆脆脆脆弱弱弱弱的的的的地地地地方方方方，，，，如如如如果果果果我我我我们们们们能能能能通通通通过过过过实实实实际际际际的的的的行行行行动动动动，，，，去去去去真真真真正正正正落落落落实实实实““““教教教教育育育育先先先先行行行行————————让让让让孩孩孩孩子赢在起跑线子赢在起跑线子赢在起跑线子赢在起跑线””””上的论点，必然能起到事半功倍的效果。

上的论点，必然能起到事半功倍的效果上的论点，必然能起到事半功倍的效果上的论点，必然能起到事半功倍的效果营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点  建议项目嫁接教育产业，在长奥配套的小学中引进先进的、高素质的教建议项目嫁接教育产业，在长奥配套的小学中引进先进的、高素质的教建议项目嫁接教育产业，在长奥配套的小学中引进先进的、高素质的教建议项目嫁接教育产业，在长奥配套的小学中引进先进的、高素质的教学体系，特别是在长沙本地具有非常高知名度的学校，提供给业主子女全封学体系，特别是在长沙本地具有非常高知名度的学校，提供给业主子女全封学体系，特别是在长沙本地具有非常高知名度的学校，提供给业主子女全封学体系，特别是在长沙本地具有非常高知名度的学校，提供给业主子女全封闭的双语教学体系，提高项目在教学资源上的竞争力。

闭的双语教学体系，提高项目在教学资源上的竞争力闭的双语教学体系，提高项目在教学资源上的竞争力闭的双语教学体系，提高项目在教学资源上的竞争力 嫁嫁嫁嫁接接接接明明明明德德德德中中中中学学学学（（（（南南南南迁迁迁迁））））或或或或者者者者雅雅雅雅礼礼礼礼中中中中学学学学之之之之类类类类的的的的省省省省重重重重点点点点中中中中心心心心，，，，与与与与其其其其结结结结成成成成战战战战略略略略合合合合作伙伴关系，共同创建长奥附属小学部，利用其师资力量联合办学作伙伴关系，共同创建长奥附属小学部，利用其师资力量联合办学作伙伴关系，共同创建长奥附属小学部，利用其师资力量联合办学作伙伴关系，共同创建长奥附属小学部，利用其师资力量联合办学营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点  Ø ØØ Ø 与与与与诺诺诺诺贝贝贝贝尔尔尔尔幼幼幼幼儿儿儿儿园园园园等等等等品品品品牌牌牌牌幼幼幼幼儿儿儿儿园园园园合合合合作作作作，，，，嫁嫁嫁嫁接接接接其其其其品品品品牌牌牌牌和和和和教教教教学体系，联合承办长奥内部业主幼儿园；学体系，联合承办长奥内部业主幼儿园；学体系，联合承办长奥内部业主幼儿园；学体系，联合承办长奥内部业主幼儿园； Ø ØØ Ø 落落落落实实实实青青青青少少少少年年年年素素素素质质质质教教教教育育育育基基基基地地地地的的的的挂挂挂挂牌牌牌牌事事事事宜宜宜宜，，，，集集集集中中中中时时时时间间间间在在在在长长长长奥举行暑期夏令营活动，树立教育品牌和公益形象。

奥举行暑期夏令营活动，树立教育品牌和公益形象奥举行暑期夏令营活动，树立教育品牌和公益形象奥举行暑期夏令营活动，树立教育品牌和公益形象营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点  G.G.G.G.         和谐之美和谐之美和谐之美和谐之美····成于生活成于生活成于生活成于生活 ————————重重重重点点点点：：：：爱爱爱爱情情情情保鲜系列活动保鲜系列活动保鲜系列活动保鲜系列活动 针针针针对对对对我我我我们们们们新新新新生生生生活活活活计计计计划划划划中中中中的的的的““““让让让让女女女女人人人人爱爱爱爱家家家家、、、、让让让让男男男男人人人人想想想想回回回回家家家家””””的的的的生生生生活活活活理理理理念念念念，，，，结结结结合合合合构构构构建建建建和和和和谐谐谐谐社社社社会会会会的的的的社社社社会会会会热热热热点点点点和和和和家家家家庭庭庭庭婚婚婚婚姻姻姻姻问问问问题题题题，，，，通通通通过过过过我我我我们们们们策策策策划划划划的的的的一一一一系系系系列列列列精精精精神神神神回回回回归归归归活活活活动动动动的的的的互互互互动动动动，，，，如如如如：：：：““““情情情情牵牵牵牵一一一一树树树树””””爱爱爱爱情情情情园园园园活活活活动动动动、、、、真真真真心心心心话话话话····大大大大谎谎谎谎言言言言活活活活动动动动、、、、经经经经典典典典爱爱爱爱情情情情电电电电影影影影播播播播放放放放等等等等系系系系列列列列爱爱爱爱情情情情保保保保鲜鲜鲜鲜活活活活动动动动，，，，让让让让我我我我们们们们的的的的客客客客户户户户在在在在长长长长奥奥奥奥重重重重新新新新找找找找到到到到爱爱爱爱情情情情的的的的甜甜甜甜蜜蜜蜜蜜，，，，成成成成功功功功跨跨跨跨越越越越““““七年之氧七年之氧七年之氧七年之氧””””，从而让他们体验到不一样的生活方式。

从而让他们体验到不一样的生活方式从而让他们体验到不一样的生活方式从而让他们体验到不一样的生活方式营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 五、区域炒作策略五、区域炒作策略五、区域炒作策略五、区域炒作策略 ————重点：借势联动、持续炒作重点：借势联动、持续炒作重点：借势联动、持续炒作重点：借势联动、持续炒作ØØ区域炒作是一个区域炒作是一个区域炒作是一个区域炒作是一个连续性的长期策略工作连续性的长期策略工作连续性的长期策略工作连续性的长期策略工作，不仅仅限于某一特定阶段；，不仅仅限于某一特定阶段；，不仅仅限于某一特定阶段；，不仅仅限于某一特定阶段；ØØ区区区区域域域域炒炒炒炒作作作作在在在在众众众众多多多多大大大大盘盘盘盘纷纷纷纷相相相相进进进进驻驻驻驻，，，，““城城城城市市市市未未未未来来来来··融融融融城城城城中中中中心心心心””、、、、““城城城城市市市市客客客客厅厅厅厅””等等等等概概概概念念念念竞竞竞竞相相相相提提提提出出出出的的的的情情情情况况况况下下下下，，，，我我我我们们们们已已已已经经经经慢慢慢慢慢慢慢慢脱脱脱脱离离离离了了了了品品品品牌牌牌牌个个个个体体体体炒炒炒炒作作作作的的的的局局局局面面面面，，，，而而而而可可可可以以以以更更更更多多多多考考考考虑虑虑虑转转转转向向向向借借借借势势势势联联联联动动动动，，，，比比比比如如如如利利利利用用用用市市市市政政政政规规规规划划划划热热热热点点点点，，，，与其他品牌对手联动；与其他品牌对手联动；与其他品牌对手联动；与其他品牌对手联动；ØØ区区区区域域域域炒炒炒炒作作作作并并并并不不不不仅仅仅仅仅仅仅仅单单单单纯纯纯纯限限限限于于于于楼楼楼楼盘盘盘盘联联联联动动动动，，，，还还还还可可可可以以以以结结结结合合合合配配配配套套套套优优优优势势势势进进进进行行行行联联联联动动动动，，，，如如如如借借借借助助助助曲曲曲曲园园园园开开开开业业业业进进进进行行行行联联联联动动动动炒炒炒炒作作作作；；；；借借借借助助助助步步步步步步步步高高高高进进进进行行行行生生生生活活活活配配配配套套套套炒炒炒炒作作作作；；；；借助教育等等借助教育等等借助教育等等借助教育等等营营营营 销销销销 策策策策 略略略略 ————2006200620062006年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销年雅典二期营销推广策略点推广策略点推广策略点推广策略点 推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述一、一、一、一、06060606年工程节点年工程节点年工程节点年工程节点 4月月5月月6月月7月月9月月10月月雅典二期出正负0北京组团开始动工出雅典一期硬质景观星光大道奠基完成商业街整体规划雅典一期达到交房条件拿到雅典二期预售证6．18雅典二期达8层运动城奠基9月底2.1期达到预售条件雅典一期交房运动城正式开始动工10月底2．2期达到预售条件二、二、二、二、0606年可利用节点排期年可利用节点排期年可利用节点排期年可利用节点排期 1．．294．．20-23（星期四）（星期四）5．．1-7     6．．9（星期五）（星期五）春春 节节3．．15（星期三）（星期三）消费者消费者权益日权益日     7．．9（星期日）（星期日）6．．23      （星期五）（星期五）    7．．13（星期四）（星期四）10．．1-7 10．．19-22申奥五周年申奥五周年开开 盘盘黄金周黄金周奥林匹克日奥林匹克日黄金周黄金周春交会春交会世世 界界 杯杯推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述三、控制节点及目标三、控制节点及目标三、控制节点及目标三、控制节点及目标 推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推出推出3.6万方万方5月月20日日10月月7日日11月月11日日5-20，雅典2期内部认购7-13，雅典2期开盘积蓄积蓄800个诚意客户个诚意客户4月月7日日  完成完成600个认个认购卡客户购卡客户推出推出7万方万方11-11，2.2期开盘12001200个诚意客户个诚意客户10-7，2.1期开盘推出推出5万方万方2.22.2期延续销售期延续销售四、营销阶段划分四、营销阶段划分四、营销阶段划分四、营销阶段划分 推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述4月月5月月7月月9日日6月月9日日8月月内部调整期客户储备期客户储备期“客户”拦截期“引 爆”热 销期6-9—7-9世界杯3月月保温期内部认购、生活理念推广期9月月五、关键性的营销活动五、关键性的营销活动五、关键性的营销活动五、关键性的营销活动 推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述3月月15日日4月月4月月15日日5月月13日日8月月内部调整期客户储备期Ⅰ客户储备期Ⅱ“客户”拦截期内部认购生活理念推广期世界杯3月月3-15消费者权益日承诺发布会，长奥品质标准公布，会员积分奖励计划公布“情牵一树”活动(5月1日)6-8—7-9你我的世界杯世界杯有奖竞猜现场看球业主世界杯比赛大客户开拓业主趣味运动会，户外运动表演4.20—4.23 春季房地产交易会客户储备期开盘庆典会员积分计划兑现活动明德中学签约仪式，青少年素质教育基地挂牌5月月20日日工地开放日，爱之墙揭幕，现场售卡6月月9日日7月月9日日保温期7月月13日日时期：时期：时期：时期：2005200520052005年年年年12121212月月月月25252525日日日日————2006200620062006年年年年3 33 3月月月月内部调整期内部调整期内部调整期内部调整期推广主题：推广主题：推广主题：推广主题：2006200620062006，奥林匹克花园品质新生活！，奥林匹克花园品质新生活！，奥林匹克花园品质新生活！，奥林匹克花园品质新生活！推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述策划要点：策划要点：策划要点：策划要点：1)1)1)1)    完成并通过完成并通过完成并通过完成并通过2006200620062006年整体营销策略报告和年整体营销策略报告和年整体营销策略报告和年整体营销策略报告和2006200620062006年营销策划年营销策划年营销策划年营销策划 工作计划；工作计划；工作计划；工作计划；2)2)2)2)    完成并通过完成并通过完成并通过完成并通过06060606年上半年大客户拓展计划；年上半年大客户拓展计划；年上半年大客户拓展计划；年上半年大客户拓展计划；3)3)3)3)    利用新春送礼活动，对大客户相关人员进行新一轮的融利用新春送礼活动，对大客户相关人员进行新一轮的融利用新春送礼活动，对大客户相关人员进行新一轮的融利用新春送礼活动，对大客户相关人员进行新一轮的融 洽和摸查；洽和摸查；洽和摸查；洽和摸查；4)4)4)4)    春节后按照整体工作计划，进行春节后按照整体工作计划，进行春节后按照整体工作计划，进行春节后按照整体工作计划，进行大客户的开拓工作大客户的开拓工作大客户的开拓工作大客户的开拓工作5)5)5)5)    完成并通过完成并通过完成并通过完成并通过2006200620062006年奥龙年奥龙年奥龙年奥龙··健康会运作计划；健康会运作计划；健康会运作计划；健康会运作计划；6) 6) 6) 6) 充分发挥客户服务中心的作用，完善会员俱乐部组织架构，充分发挥客户服务中心的作用，完善会员俱乐部组织架构，充分发挥客户服务中心的作用，完善会员俱乐部组织架构，充分发挥客户服务中心的作用，完善会员俱乐部组织架构， 成立会员俱乐部，完善网站的管理和引导作用；成立会员俱乐部，完善网站的管理和引导作用；成立会员俱乐部，完善网站的管理和引导作用；成立会员俱乐部，完善网站的管理和引导作用；7)7)7)7)    完成并通过完成并通过完成并通过完成并通过3-153-153-153-15日活动方案；日活动方案；日活动方案；日活动方案；8)8)8)8)    活动物料准备；活动物料准备；活动物料准备；活动物料准备；推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述营销要点：营销要点：营销要点：营销要点：1)1)1)1)           以以以以2005200520052005年年年年12121212月月月月25252525日日日日的的的的圣圣圣圣诞诞诞诞活活活活动动动动节节节节点点点点为为为为雅雅雅雅典典典典二二二二期期期期诚诚诚诚意意意意客客客客户户户户预预预预订订订订工作的开始，正式拉开雅典二期客户积累的大幕；工作的开始，正式拉开雅典二期客户积累的大幕；工作的开始，正式拉开雅典二期客户积累的大幕；工作的开始，正式拉开雅典二期客户积累的大幕；2)2)2)2)           完完完完成成成成雅雅雅雅典典典典一一一一期期期期最最最最后后后后房房房房源源源源的的的的收收收收尾尾尾尾工工工工作作作作，，，，帮帮帮帮助助助助客客客客户户户户完完完完成成成成商商商商品品品品房房房房合合合合同、按揭手续办理、公积金手续办理等手续；同、按揭手续办理、公积金手续办理等手续；同、按揭手续办理、公积金手续办理等手续；同、按揭手续办理、公积金手续办理等手续；3)3)3)3)           短信群发、跟踪客户，恭贺新春；短信群发、跟踪客户，恭贺新春；短信群发、跟踪客户，恭贺新春；短信群发、跟踪客户，恭贺新春；4)4)4)4)           批准并实施会员积分奖励计划；批准并实施会员积分奖励计划；批准并实施会员积分奖励计划；批准并实施会员积分奖励计划；5)5)5)5)           批准并实施批准并实施批准并实施批准并实施VIPVIPVIPVIP大客户优惠方案；大客户优惠方案；大客户优惠方案；大客户优惠方案；6)6)6)6)           销售人员进一步加强培训；销售人员进一步加强培训；销售人员进一步加强培训；销售人员进一步加强培训；7)7)7)7)           商业招商工作顺利进行，取得一定进展；商业招商工作顺利进行，取得一定进展；商业招商工作顺利进行，取得一定进展；商业招商工作顺利进行，取得一定进展；推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述媒体宣传：媒体宣传：媒体宣传：媒体宣传：1)1)1)1)           在《潇湘晨报》上出具半版硬广，主题为新春贺喜；在《潇湘晨报》上出具半版硬广，主题为新春贺喜；在《潇湘晨报》上出具半版硬广，主题为新春贺喜；在《潇湘晨报》上出具半版硬广，主题为新春贺喜；2)2)2)2)           网站上发布新春贺喜信息；网站上发布新春贺喜信息；网站上发布新春贺喜信息；网站上发布新春贺喜信息；3)3)3)3)           年年年年后后后后结结结结合合合合新新新新生生生生活活活活杂杂杂杂志志志志出出出出具具具具一一一一小小小小册册册册子子子子《《《《会会会会员员员员积积积积分分分分奖奖奖奖励励励励计计计计划划划划专专专专题题题题介绍》；介绍》；介绍》；介绍》；4) 4) 4) 4) 完成完成完成完成2006200620062006年广告宣传计划和推广费用预算；年广告宣传计划和推广费用预算；年广告宣传计划和推广费用预算；年广告宣传计划和推广费用预算； 推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述工程配合：工程配合：工程配合：工程配合：1)1)1)1)           雅典二期工程建设顺利进行；雅典二期工程建设顺利进行；雅典二期工程建设顺利进行；雅典二期工程建设顺利进行；2)2)2)2)           与与与与明明明明德德德德中中中中学学学学（（（（雅雅雅雅礼礼礼礼））））、、、、诺诺诺诺贝贝贝贝尔尔尔尔幼幼幼幼儿儿儿儿园园园园（（（（举举举举例例例例））））等等等等进进进进行行行行前前前前期期期期接接接接洽；洽；洽；洽；3)3)3)3)           学校、幼儿园选址完成，初步进行设计；学校、幼儿园选址完成，初步进行设计；学校、幼儿园选址完成，初步进行设计；学校、幼儿园选址完成，初步进行设计；4)4)4)4)           一期园林景观、外立面、外立面按照计划顺利进行；一期园林景观、外立面、外立面按照计划顺利进行；一期园林景观、外立面、外立面按照计划顺利进行；一期园林景观、外立面、外立面按照计划顺利进行；5)5)5)5)           确定物业管理公司。

确定物业管理公司确定物业管理公司确定物业管理公司推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述时期：时期：时期：时期：2006200620062006年年年年3 3 3 3月月月月1 1 1 1日日日日————2006200620062006年年年年3 3 3 3月月月月31313131日日日日客户储备期客户储备期客户储备期客户储备期推广主题：推广主题：推广主题：推广主题：2006200620062006，奥林匹克花园品质新生活之旅！，奥林匹克花园品质新生活之旅！，奥林匹克花园品质新生活之旅！，奥林匹克花园品质新生活之旅！ 推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述策划要点：策划要点：策划要点：策划要点：1)1)1)1)           圆满组织完成圆满组织完成圆满组织完成圆满组织完成3 33 3月月月月15151515日运动城奠基活动；日运动城奠基活动；日运动城奠基活动；日运动城奠基活动；2)2)2)2)           完成并确定完成并确定完成并确定完成并确定4 44 4月月月月15151515日活动方案；日活动方案；日活动方案；日活动方案；3)3)3)3)           提交并确定雅典二期内部认购方案；提交并确定雅典二期内部认购方案；提交并确定雅典二期内部认购方案；提交并确定雅典二期内部认购方案；4)4)4)4)           准备活动物料；准备活动物料；准备活动物料；准备活动物料；5)5)5)5)           会员俱乐部组织活动；会员俱乐部组织活动；会员俱乐部组织活动；会员俱乐部组织活动；6)6)6)6)           2006 2006 2006 2006年市场竞争对手跟踪；年市场竞争对手跟踪；年市场竞争对手跟踪；年市场竞争对手跟踪；7)7)7)7)           完成并初步确定完成并初步确定完成并初步确定完成并初步确定2006200620062006年春季房地产交易会活动方案；年春季房地产交易会活动方案；年春季房地产交易会活动方案；年春季房地产交易会活动方案；推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述营销要点：营销要点：营销要点：营销要点： 1) 1) 1) 1) 大客户开拓顺利进行；大客户开拓顺利进行；大客户开拓顺利进行；大客户开拓顺利进行； 2) 2) 2) 2)           营销中心接受二期客户诚意登记；营销中心接受二期客户诚意登记；营销中心接受二期客户诚意登记；营销中心接受二期客户诚意登记； 3) 3) 3) 3)           完成日常销售统计报告；完成日常销售统计报告；完成日常销售统计报告；完成日常销售统计报告； 4) 4) 4) 4)           客户关系维护；客户关系维护；客户关系维护；客户关系维护； 5) 5) 5) 5) 邀请组织客户参加邀请组织客户参加邀请组织客户参加邀请组织客户参加3 33 3月月月月15151515日活动（配合客户服务中心）日活动（配合客户服务中心）日活动（配合客户服务中心）日活动（配合客户服务中心） 推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述媒体宣传：媒体宣传：媒体宣传：媒体宣传： 1) 1) 1) 1)       完成新生活杂志第四期；完成新生活杂志第四期；完成新生活杂志第四期；完成新生活杂志第四期； 2) 2) 2) 2)       新生活杂志高档经营场所直投；新生活杂志高档经营场所直投；新生活杂志高档经营场所直投；新生活杂志高档经营场所直投； 3) 3) 3) 3)       新生活杂志联盟商家直投；新生活杂志联盟商家直投；新生活杂志联盟商家直投；新生活杂志联盟商家直投； 4) 4) 4) 4) 户外广告牌更新；户外广告牌更新；户外广告牌更新；户外广告牌更新； 推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述工程配合：工程配合：工程配合：工程配合：1)1)1)1)           局部外立面完成；局部外立面完成；局部外立面完成；局部外立面完成；2)2)2)2)           初步完成一期园林搭配初步完成一期园林搭配初步完成一期园林搭配初步完成一期园林搭配推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述节点活动：节点活动：节点活动：节点活动：长沙奥林匹克花园长沙奥林匹克花园长沙奥林匹克花园长沙奥林匹克花园3 33 3··15151515消费者权益承诺日新闻发布会消费者权益承诺日新闻发布会消费者权益承诺日新闻发布会消费者权益承诺日新闻发布会 本次活动将成为内部认购前积累客户的最重要的一个节点活动。

本次活动将成为内部认购前积累客户的最重要的一个节点活动本次活动将成为内部认购前积累客户的最重要的一个节点活动本次活动将成为内部认购前积累客户的最重要的一个节点活动结合结合结合结合3 33 3··15151515消费者权益日这个全民关注的节点，长奥消费者权益日这个全民关注的节点，长奥消费者权益日这个全民关注的节点，长奥消费者权益日这个全民关注的节点，长奥3 33 3··15151515消费者消费者消费者消费者权益承诺日新闻发布会，对外公布长沙奥林匹克花园品质体系标权益承诺日新闻发布会，对外公布长沙奥林匹克花园品质体系标权益承诺日新闻发布会，对外公布长沙奥林匹克花园品质体系标权益承诺日新闻发布会，对外公布长沙奥林匹克花园品质体系标准；同时现场公布《会员积分奖励计划》正式实施准；同时现场公布《会员积分奖励计划》正式实施准；同时现场公布《会员积分奖励计划》正式实施准；同时现场公布《会员积分奖励计划》正式实施推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述节点活动：节点活动：节点活动：节点活动： 邀请大客户和关联单位及诚意客户进行观礼，树立开发商的大品邀请大客户和关联单位及诚意客户进行观礼，树立开发商的大品邀请大客户和关联单位及诚意客户进行观礼，树立开发商的大品邀请大客户和关联单位及诚意客户进行观礼，树立开发商的大品牌责任感和对自身品质的充分信心，通过邀请客户监督和见证长奥牌责任感和对自身品质的充分信心，通过邀请客户监督和见证长奥牌责任感和对自身品质的充分信心，通过邀请客户监督和见证长奥牌责任感和对自身品质的充分信心，通过邀请客户监督和见证长奥的施工现场和工程质量，来进一步巩固品牌美誉度，同时通过媒体的施工现场和工程质量，来进一步巩固品牌美誉度，同时通过媒体的施工现场和工程质量，来进一步巩固品牌美誉度，同时通过媒体的施工现场和工程质量，来进一步巩固品牌美誉度，同时通过媒体的的的的炒炒炒炒作作作作，，，，来来来来制制制制造造造造项项项项目目目目的的的的热热热热效效效效应应应应，，，，为为为为下下下下一一一一阶阶阶阶段段段段阻阻阻阻击击击击市市市市场场场场，，，，扩扩扩扩大大大大传传传传播播播播面面面面做铺垫。

做铺垫 推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述节点活动：节点活动：节点活动：节点活动：活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2006200620062006年年年年3 33 3月月月月15151515日日日日活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心外场活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心外场活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心外场活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心外场推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：ØØ    新新新新闻闻闻闻发发发发布布布布会会会会（（（（中中中中体体体体产产产产业业业业领领领领导导导导、、、、奥奥奥奥运运运运冠冠冠冠军军军军、、、、长长长长奥奥奥奥园园园园长长长长、、、、长长长长沙沙沙沙市市市市政政政政府府府府领领领领导导导导、、、、雨雨雨雨花花花花区区区区政府领导、长沙市主流媒体、工程施工方和建筑专业人士）政府领导、长沙市主流媒体、工程施工方和建筑专业人士）政府领导、长沙市主流媒体、工程施工方和建筑专业人士）政府领导、长沙市主流媒体、工程施工方和建筑专业人士）ØØ公开长沙奥林匹克花园品质生活体系；公开长沙奥林匹克花园品质生活体系；公开长沙奥林匹克花园品质生活体系；公开长沙奥林匹克花园品质生活体系；ØØ针针针针对对对对大大大大客客客客户户户户和和和和关关关关联联联联客客客客户户户户的的的的内内内内部部部部小小小小型型型型产产产产品品品品说说说说明明明明会会会会，，，，免免免免费费费费发发发发放放放放内内内内部部部部优优优优惠惠惠惠卡卡卡卡（（（（5000500050005000元元元元）））），，，，享有在限定的梯次内的优先选房权，截止到享有在限定的梯次内的优先选房权，截止到享有在限定的梯次内的优先选房权，截止到享有在限定的梯次内的优先选房权，截止到5 55 5月月月月19191919日；日；日；日；ØØ会员优惠积分计划公布会员优惠积分计划公布会员优惠积分计划公布会员优惠积分计划公布ØØ记者招待酒会；记者招待酒会；记者招待酒会；记者招待酒会；ØØ新闻专访（开发商举办本次活动的初衷）新闻专访（开发商举办本次活动的初衷）新闻专访（开发商举办本次活动的初衷）新闻专访（开发商举办本次活动的初衷）推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述跟踪报道：跟踪报道：跟踪报道：跟踪报道：新闻专访（开发商举办本次活动的初衷）新闻专访（开发商举办本次活动的初衷）新闻专访（开发商举办本次活动的初衷）新闻专访（开发商举办本次活动的初衷）报纸硬广：好房子自己会说话报纸硬广：好房子自己会说话报纸硬广：好房子自己会说话报纸硬广：好房子自己会说话————长沙奥林匹克花园品质新生活之旅；长沙奥林匹克花园品质新生活之旅；长沙奥林匹克花园品质新生活之旅；长沙奥林匹克花园品质新生活之旅；软文：《长奥软文：《长奥软文：《长奥软文：《长奥3 33 3··15151515公开承诺意义》公开承诺意义》公开承诺意义》公开承诺意义》网站：全程跟踪报道（报纸信息收集、图片上载、业主沟通）网站：全程跟踪报道（报纸信息收集、图片上载、业主沟通）网站：全程跟踪报道（报纸信息收集、图片上载、业主沟通）网站：全程跟踪报道（报纸信息收集、图片上载、业主沟通）新闻通稿：长沙各主流媒体新闻通稿：长沙各主流媒体新闻通稿：长沙各主流媒体新闻通稿：长沙各主流媒体推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述时期：时期：时期：时期：2006200620062006年年年年4 44 4月月月月1 11 1日日日日————2006200620062006年年年年4 44 4月月月月30303030日日日日客户阻截期客户阻截期客户阻截期客户阻截期推广主题：推广主题：推广主题：推广主题：2006200620062006，奥林匹克花园品质新生活之旅！，奥林匹克花园品质新生活之旅！，奥林匹克花园品质新生活之旅！，奥林匹克花园品质新生活之旅！主题理念：产品理念所带来的生活品质享受主题理念：产品理念所带来的生活品质享受主题理念：产品理念所带来的生活品质享受主题理念：产品理念所带来的生活品质享受推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述策划要点：策划要点：策划要点：策划要点：1)1)1)1)  圆满组织完成圆满组织完成圆满组织完成圆满组织完成4 44 4月月月月15151515日业主趣味运动会；日业主趣味运动会；日业主趣味运动会；日业主趣味运动会；2)2)2)2)  圆满组织完成春季房地产交易会活动；圆满组织完成春季房地产交易会活动；圆满组织完成春季房地产交易会活动；圆满组织完成春季房地产交易会活动；3)3)3)3)  利用会员俱乐部组织利用会员俱乐部组织利用会员俱乐部组织利用会员俱乐部组织5 55 5··1 11 1日爱情保鲜系列活动；日爱情保鲜系列活动；日爱情保鲜系列活动；日爱情保鲜系列活动；4) 4) 4) 4) 组组组组织织织织市市市市场场场场调调调调查查查查，，，，对对对对该该该该时时时时间间间间段段段段内内内内，，，，特特特特别别别别是是是是主主主主要要要要竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手的的的的动动动动态态态态进进进进行行行行专专专专案案案案分分分分析，出具春交会专题研究报告；析，出具春交会专题研究报告；析，出具春交会专题研究报告；析，出具春交会专题研究报告；5)5)5)5)    确定二期开盘方案；确定二期开盘方案；确定二期开盘方案；确定二期开盘方案；6) 6) 6) 6) 内部认购和开盘物料的准备；内部认购和开盘物料的准备；内部认购和开盘物料的准备；内部认购和开盘物料的准备；7) 7) 7) 7) 青少年素质教育基地具体联系确定（开发商）青少年素质教育基地具体联系确定（开发商）青少年素质教育基地具体联系确定（开发商）青少年素质教育基地具体联系确定（开发商）8) 8) 8) 8) 与明德或雅礼达成合作意向，草签协议；与明德或雅礼达成合作意向，草签协议；与明德或雅礼达成合作意向，草签协议；与明德或雅礼达成合作意向，草签协议；9) 9) 9) 9) 联合进行区域炒作；联合进行区域炒作；联合进行区域炒作；联合进行区域炒作；推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述营销要点：营销要点：营销要点：营销要点：1)1)1)1)       完成并确定雅典二期分批方案；完成并确定雅典二期分批方案；完成并确定雅典二期分批方案；完成并确定雅典二期分批方案；2)2)2)2)       销售人员内部认购和开盘培训；销售人员内部认购和开盘培训；销售人员内部认购和开盘培训；销售人员内部认购和开盘培训；3)3)3)3)           销售文本、表格物料准备；销售文本、表格物料准备；销售文本、表格物料准备；销售文本、表格物料准备；4)4)4)4)       客户关系的维护；客户关系的维护；客户关系的维护；客户关系的维护；5)5)5)5)       活动前客户的通知；活动前客户的通知；活动前客户的通知；活动前客户的通知；6)6)6)6)       大客户进行引导发卡和组织客户阻击市场；大客户进行引导发卡和组织客户阻击市场；大客户进行引导发卡和组织客户阻击市场；大客户进行引导发卡和组织客户阻击市场；7)7)7)7)       对前期诚意客户进行新一轮的挤水；对前期诚意客户进行新一轮的挤水；对前期诚意客户进行新一轮的挤水；对前期诚意客户进行新一轮的挤水；8 88 8）））） 4 44 4月月月月15151515——20202020日，针对前期开拓的大客户和关联单位客户提前免费发放日，针对前期开拓的大客户和关联单位客户提前免费发放日，针对前期开拓的大客户和关联单位客户提前免费发放日，针对前期开拓的大客户和关联单位客户提前免费发放 优先选房卡优先选房卡优先选房卡优先选房卡推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述工程配合：工程配合：工程配合：工程配合： 1) 1) 1) 1) 雅典二期工程建设顺利进行，出正负雅典二期工程建设顺利进行，出正负雅典二期工程建设顺利进行，出正负雅典二期工程建设顺利进行，出正负0 00 0 2) 2) 2) 2)    北京组团开始正式动工北京组团开始正式动工北京组团开始正式动工北京组团开始正式动工 3) 3) 3) 3)    商业部分招商取得一定突破；商业部分招商取得一定突破；商业部分招商取得一定突破；商业部分招商取得一定突破； 4) 4) 4) 4) 各种物业类型的户型图纸设计完毕，制作到位。

各种物业类型的户型图纸设计完毕，制作到位各种物业类型的户型图纸设计完毕，制作到位各种物业类型的户型图纸设计完毕，制作到位 推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述节点活动：节点活动：节点活动：节点活动：长沙奥林匹克花园业主趣味运动会长沙奥林匹克花园业主趣味运动会长沙奥林匹克花园业主趣味运动会长沙奥林匹克花园业主趣味运动会 举办举办举办举办2006200620062006年年年年————长沙奥林匹克花园品质新生活之旅系列活动的长沙奥林匹克花园品质新生活之旅系列活动的长沙奥林匹克花园品质新生活之旅系列活动的长沙奥林匹克花园品质新生活之旅系列活动的第一站第一站第一站第一站————业主趣味运动会，借助业主趣味运动会，进一步加强业主趣味运动会，借助业主趣味运动会，进一步加强业主趣味运动会，借助业主趣味运动会，进一步加强业主趣味运动会，借助业主趣味运动会，进一步加强与业主的融洽关系和和谐社区氛围，逐步形成项目的品牌美誉度与业主的融洽关系和和谐社区氛围，逐步形成项目的品牌美誉度与业主的融洽关系和和谐社区氛围，逐步形成项目的品牌美誉度与业主的融洽关系和和谐社区氛围，逐步形成项目的品牌美誉度和品牌的忠诚度，同时邀请相关媒体进行全程跟踪，通过业主口和品牌的忠诚度，同时邀请相关媒体进行全程跟踪，通过业主口和品牌的忠诚度，同时邀请相关媒体进行全程跟踪，通过业主口和品牌的忠诚度，同时邀请相关媒体进行全程跟踪，通过业主口碑度的快速传播，来达到为为雅典二期积累诚意客户的最终目的碑度的快速传播，来达到为为雅典二期积累诚意客户的最终目的碑度的快速传播，来达到为为雅典二期积累诚意客户的最终目的碑度的快速传播，来达到为为雅典二期积累诚意客户的最终目的。

推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2006200620062006年年年年4 44 4月月月月15151515日日日日活动地点：贺龙体育场外场或白沙广场活动地点：贺龙体育场外场或白沙广场活动地点：贺龙体育场外场或白沙广场活动地点：贺龙体育场外场或白沙广场活动形式：活动形式：活动形式：活动形式：根根根根据据据据会会会会员员员员俱俱俱俱乐乐乐乐部部部部的的的的成成成成立立立立和和和和报报报报名名名名情情情情况况况况，，，，将将将将客客客客户户户户和和和和会会会会员员员员按按按按照照照照各各各各个个个个不不不不同同同同的的的的俱俱俱俱乐乐乐乐部部部部组组组组成成成成不不不不同同同同的的的的参参参参与与与与比比比比赛方阵；赛方阵；赛方阵；赛方阵；比赛以集体类协作类活动为主；比赛以集体类协作类活动为主；比赛以集体类协作类活动为主；比赛以集体类协作类活动为主；比赛设置为趣味类活动，活动形式新颖多样比赛设置为趣味类活动，活动形式新颖多样比赛设置为趣味类活动，活动形式新颖多样比赛设置为趣味类活动，活动形式新颖多样比赛设置优胜奖，设置奖品。

比赛设置优胜奖，设置奖品比赛设置优胜奖，设置奖品比赛设置优胜奖，设置奖品推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述时期：时期：时期：时期：2006200620062006年年年年5 55 5月月月月1 11 1日日日日————2006200620062006年年年年6 66 6月月月月8 88 8日日日日内部认购期（品质生活理念推广期）内部认购期（品质生活理念推广期）内部认购期（品质生活理念推广期）内部认购期（品质生活理念推广期）推广主题：长沙奥林匹克花园和谐生活进行中推广主题：长沙奥林匹克花园和谐生活进行中推广主题：长沙奥林匹克花园和谐生活进行中推广主题：长沙奥林匹克花园和谐生活进行中主题理念：和谐之美主题理念：和谐之美主题理念：和谐之美主题理念：和谐之美 尽在生活尽在生活尽在生活尽在生活推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述策划要点：策划要点：策划要点：策划要点：1)1)1)1)               圆满组织完成雅典二期内部认购活动；圆满组织完成雅典二期内部认购活动；圆满组织完成雅典二期内部认购活动；圆满组织完成雅典二期内部认购活动；2)2)2)2)               圆满组织完成爱情保鲜系列活动圆满组织完成爱情保鲜系列活动圆满组织完成爱情保鲜系列活动圆满组织完成爱情保鲜系列活动3)3)3)3)               圆满组织完成明德中学签约仪式圆满组织完成明德中学签约仪式圆满组织完成明德中学签约仪式圆满组织完成明德中学签约仪式4)4)4)4)               完成并确定世界杯专题活动方案；完成并确定世界杯专题活动方案；完成并确定世界杯专题活动方案；完成并确定世界杯专题活动方案；5)5)5)5)               活动物料的准备；活动物料的准备；活动物料的准备；活动物料的准备；推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述营销要点：营销要点：营销要点：营销要点：1)1)1)1)           组织客户参加内部认购组织客户参加内部认购组织客户参加内部认购组织客户参加内部认购2)2)2)2)           进行新一轮的挤水；进行新一轮的挤水；进行新一轮的挤水；进行新一轮的挤水；3)3)3)3)           分户价格确定；分户价格确定；分户价格确定；分户价格确定；4)4)4)4)           各户型实用率等统计完毕；各户型实用率等统计完毕；各户型实用率等统计完毕；各户型实用率等统计完毕；5)5)5)5)           组织客户和会员参加系列活动组织客户和会员参加系列活动组织客户和会员参加系列活动组织客户和会员参加系列活动6)6)6)6)           客户关系维护；客户关系维护；客户关系维护；客户关系维护；7)7)7)7)           会员俱乐部管理；会员俱乐部管理；会员俱乐部管理；会员俱乐部管理；8)8)8)8)           协助客服中心进行客户投诉处理；协助客服中心进行客户投诉处理；协助客服中心进行客户投诉处理；协助客服中心进行客户投诉处理；9)9)9)9)           大客户优先认购和优惠的落实大客户优先认购和优惠的落实大客户优先认购和优惠的落实大客户优先认购和优惠的落实推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网   海量房地产营销策划资料下载！！：69031789工程配合：工程配合：工程配合：工程配合：1)1)1)1)               雅典二期工程进行顺利施工；雅典二期工程进行顺利施工；雅典二期工程进行顺利施工；雅典二期工程进行顺利施工；2)2)2)2)               雅典一期硬质景观完成；雅典一期硬质景观完成；雅典一期硬质景观完成；雅典一期硬质景观完成；3)3)3)3)               星光大道完成奠基；星光大道完成奠基；星光大道完成奠基；星光大道完成奠基；4)4)4)4)               公交配套得到缓解；公交配套得到缓解；公交配套得到缓解；公交配套得到缓解；5)5)5)5)               一期社区指示系统完成；一期社区指示系统完成；一期社区指示系统完成；一期社区指示系统完成；推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述节点活动：节点活动：节点活动：节点活动：一、爱情保鲜系列活动一、爱情保鲜系列活动一、爱情保鲜系列活动一、爱情保鲜系列活动活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2006200620062006年五一黄金周年五一黄金周年五一黄金周年五一黄金周活动地点：长沙奥林匹克花园现场活动地点：长沙奥林匹克花园现场活动地点：长沙奥林匹克花园现场活动地点：长沙奥林匹克花园现场推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述活动主体内容：活动主体内容：活动主体内容：活动主体内容： 结结结结合合合合雅雅雅雅典典典典一一一一期期期期硬硬硬硬质质质质景景景景观观观观的的的的完完完完成成成成，，，，单单单单独独独独划划划划分分分分一一一一块块块块独独独独立立立立绿绿绿绿地地地地，，，，命命命命名名名名为为为为““怜怜怜怜惜惜惜惜园园园园””，，，，五五五五月月月月一一一一日日日日当当当当天天天天邀邀邀邀请请请请客客客客户户户户举举举举行行行行““情情情情牵牵牵牵一一一一树树树树””大大大大型型型型种种种种植植植植活活活活动动动动，，，，选选选选用用用用一一一一些些些些象象象象征征征征爱爱爱爱情情情情的的的的植植植植物物物物或或或或小小小小树树树树，，，，邀邀邀邀请请请请会会会会员员员员或或或或客客客客户户户户夫夫夫夫妻妻妻妻、、、、朋朋朋朋友友友友两两两两人人人人共共共共同同同同种种种种植植植植，，，，日日日日后后后后共共共共同同同同呵呵呵呵护护护护，，，，开开开开花花花花结结结结果果果果，，，，从从从从而而而而共共共共同同同同见见见见证证证证其其其其美美美美好好好好爱爱爱爱情情情情的的的的延延延延伸伸伸伸，，，，通通通通过过过过本本本本次次次次活活活活动动动动唤唤唤唤醒醒醒醒曾曾曾曾经经经经缤缤缤缤纷纷纷纷的的的的爱爱爱爱，，，，享享享享受受受受长长长长沙沙沙沙奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克克克克花花花花园园园园独独独独特特特特的的的的品品品品质质质质新新新新生生生生活；活；活；活；·         ·          同同同同时时时时在在在在园园园园内内内内设设设设置置置置爱爱爱爱的的的的小小小小路路路路、、、、爱爱爱爱的的的的雕雕雕雕塑塑塑塑等等等等相相相相关关关关配配配配套套套套小小小小品；品；品；品；·         ·          同同同同时时时时联联联联合合合合相相相相关关关关媒媒媒媒体体体体，，，，参参参参考考考考《《《《真真真真情情情情》》》》、、、、《《《《家家家家庭庭庭庭演演演演播播播播室室室室》》》》等等等等名名名名牌牌牌牌栏栏栏栏目目目目，，，，举举举举办办办办““真真真真心心心心话话话话··大大大大谎谎谎谎言言言言””面面面面对对对对面面面面访访访访谈谈谈谈，，，，邀邀邀邀请请请请夫夫夫夫妻妻妻妻双双双双方方方方直直直直接接接接对对对对话话话话，，，，共共共共同同同同回回回回忆忆忆忆曾曾曾曾经经经经走走走走过过过过的的的的风风风风雨雨雨雨路路路路程程程程，，，，进进进进行行行行心心心心理理理理的的的的沟沟沟沟通通通通，，，，创创创创造造造造一一一一个个个个平平平平台，让夫妻双方增进了解，促进和谐；台，让夫妻双方增进了解，促进和谐；台，让夫妻双方增进了解，促进和谐；台，让夫妻双方增进了解，促进和谐；·         ·          举行经典爱情电影放映活动。

举行经典爱情电影放映活动举行经典爱情电影放映活动举行经典爱情电影放映活动二、长沙奥林匹克花园与明德（雅礼）中学合作签约仪式二、长沙奥林匹克花园与明德（雅礼）中学合作签约仪式二、长沙奥林匹克花园与明德（雅礼）中学合作签约仪式二、长沙奥林匹克花园与明德（雅礼）中学合作签约仪式活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2006200620062006年年年年5 55 5月月月月13131313日日日日活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：与与与与明德（雅礼）中学签定正式合作协议，共同合作办学；明德（雅礼）中学签定正式合作协议，共同合作办学；明德（雅礼）中学签定正式合作协议，共同合作办学；明德（雅礼）中学签定正式合作协议，共同合作办学；与知名幼儿园品牌签定幼儿园合作管理协议；与知名幼儿园品牌签定幼儿园合作管理协议；与知名幼儿园品牌签定幼儿园合作管理协议；与知名幼儿园品牌签定幼儿园合作管理协议；·         ·          青少年素质教育基地挂牌仪式青少年素质教育基地挂牌仪式青少年素质教育基地挂牌仪式青少年素质教育基地挂牌仪式·         ·          邀请大客户和关系客户进行优先选房邀请大客户和关系客户进行优先选房邀请大客户和关系客户进行优先选房邀请大客户和关系客户进行优先选房推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述三、三、三、三、 工地开放日暨内部认购活动工地开放日暨内部认购活动工地开放日暨内部认购活动工地开放日暨内部认购活动活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2006200620062006年年年年5 55 5月月月月20202020日日日日活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心外场活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心外场活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心外场活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心外场推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网   海量房地产营销策划资料下载！！：69031789活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：工工工工地地地地现现现现场场场场开开开开放放放放，，，，邀邀邀邀请请请请客客客客户户户户参参参参观观观观雅雅雅雅典典典典一一一一期期期期景景景景观观观观、、、、园园园园林林林林和和和和二二二二期期期期建建建建设设设设现现现现场场场场，，，，从从从从而而而而见见见见证证证证长长长长沙奥林匹克花园的优良品质和诚信实力；沙奥林匹克花园的优良品质和诚信实力；沙奥林匹克花园的优良品质和诚信实力；沙奥林匹克花园的优良品质和诚信实力；针针针针对对对对散散散散客客客客进进进进行行行行二二二二期期期期认认认认购购购购卡卡卡卡的的的的销销销销售售售售（（（（银银银银行行行行预预预预存存存存10000100001000010000元元元元，，，，优优优优惠惠惠惠比比比比例例例例待待待待定定定定）））），，，，获获获获得得得得优优优优先先先先选房权；选房权；选房权；选房权；·         ·          前期大客户和关联客户银行预存前期大客户和关联客户银行预存前期大客户和关联客户银行预存前期大客户和关联客户银行预存10000100001000010000元；元；元；元；·         ·          运动城、广场等模型公布，效果图公布运动城、广场等模型公布，效果图公布运动城、广场等模型公布，效果图公布运动城、广场等模型公布，效果图公布·         ·          延续爱情保鲜计划，爱之墙揭幕仪式延续爱情保鲜计划，爱之墙揭幕仪式延续爱情保鲜计划，爱之墙揭幕仪式延续爱情保鲜计划，爱之墙揭幕仪式·         ·          户型图公布户型图公布户型图公布户型图公布·         ·          媒体联合炒作媒体联合炒作媒体联合炒作媒体联合炒作推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述时期：时期：时期：时期：2006200620062006年年年年6 6 6 6月月月月9 9 9 9日日日日————2006200620062006年年年年7 7 7 7月月月月9 9 9 9日日日日 世界杯世界杯世界杯世界杯————球迷的节日球迷的节日球迷的节日球迷的节日推广主题：你我的世界杯，你我的奥林匹克花园！推广主题：你我的世界杯，你我的奥林匹克花园！推广主题：你我的世界杯，你我的奥林匹克花园！推广主题：你我的世界杯，你我的奥林匹克花园！主题理念：嫁接世界杯，品质新生活主题理念：嫁接世界杯，品质新生活主题理念：嫁接世界杯，品质新生活主题理念：嫁接世界杯，品质新生活必必必必要要要要说说说说明明明明：：：： 6 6 6 6月月月月9 9 9 9日日日日德德德德国国国国世世世世界界界界杯杯杯杯开开开开幕幕幕幕，，，，作作作作为为为为一一一一项项项项万万万万人人人人注注注注目目目目的的的的大大大大型型型型赛赛赛赛事事事事，，，，必必必必然然然然将将将将吸吸吸吸引引引引大大大大多多多多数数数数客客客客户户户户的的的的眼眼眼眼光光光光，，，，客客客客户户户户关关关关心心心心的的的的侧侧侧侧重重重重点点点点将将将将转转转转移移移移向向向向世世世世界界界界杯杯杯杯。

所所所所以以以以该该该该阶阶阶阶段段段段的的的的销销销销售售售售工工工工作作作作相相相相对对对对处处处处于于于于低低低低潮潮潮潮期期期期，，，，但但但但是是是是对对对对于于于于本本本本项项项项目目目目来来来来说说说说也也也也是是是是公平的，因为该阶段的低潮必然将上整个市场的低潮公平的，因为该阶段的低潮必然将上整个市场的低潮公平的，因为该阶段的低潮必然将上整个市场的低潮公平的，因为该阶段的低潮必然将上整个市场的低潮推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网   海量房地产营销策划资料下载！！：69031789策划要点：策划要点：策划要点：策划要点：1)1)1)1)               完成并确定下半年整体营销策略报告；完成并确定下半年整体营销策略报告；完成并确定下半年整体营销策略报告；完成并确定下半年整体营销策略报告；2)2)2)2)               完成并确定下半年整体工作计划；完成并确定下半年整体工作计划；完成并确定下半年整体工作计划；完成并确定下半年整体工作计划；3)3)3)3)               圆满组织完成世界杯主题系列活动；圆满组织完成世界杯主题系列活动；圆满组织完成世界杯主题系列活动；圆满组织完成世界杯主题系列活动；4)4)4)4)               确定雅典二期开盘方案；确定雅典二期开盘方案；确定雅典二期开盘方案；确定雅典二期开盘方案；5)5)5)5)               大客户的继续拓展和调整；大客户的继续拓展和调整；大客户的继续拓展和调整；大客户的继续拓展和调整；6)6)6)6)               会员俱乐部活动。

会员俱乐部活动会员俱乐部活动会员俱乐部活动推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述营销要点：营销要点：营销要点：营销要点：1)1)1)1)               二期客户挤水；二期客户挤水；二期客户挤水；二期客户挤水；2)2)2)2)               邀请客户参加世界杯系列活动；邀请客户参加世界杯系列活动；邀请客户参加世界杯系列活动；邀请客户参加世界杯系列活动；3)3)3)3)               邀请大客户参加相关活动；邀请大客户参加相关活动；邀请大客户参加相关活动；邀请大客户参加相关活动；4)4)4)4)               统计会员积分奖励计划；统计会员积分奖励计划；统计会员积分奖励计划；统计会员积分奖励计划；5)5)5)5)               储备北京组团客户；储备北京组团客户；储备北京组团客户；储备北京组团客户；6)6)6)6)               大客户优惠落实；大客户优惠落实；大客户优惠落实；大客户优惠落实；7)7)7)7)               客户关系维护；客户关系维护；客户关系维护；客户关系维护；推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述工程配合：工程配合：工程配合：工程配合：1)1)1)1)               拿到雅典二期预售许可证；拿到雅典二期预售许可证；拿到雅典二期预售许可证；拿到雅典二期预售许可证；2)2)2)2)               星光大道顺利施工；星光大道顺利施工；星光大道顺利施工；星光大道顺利施工；3)3)3)3)               6 6 6 6月月月月18181818日雅典二期达到日雅典二期达到日雅典二期达到日雅典二期达到8 88 8层以上层以上层以上层以上4)4)4)4)               北京组团顺利施工；北京组团顺利施工；北京组团顺利施工；北京组团顺利施工；5) 5) 5) 5) 交房前准备工作。

交房前准备工作交房前准备工作交房前准备工作 推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述节点活动：节点活动：节点活动：节点活动：你我的世界杯你我的世界杯你我的世界杯你我的世界杯··你我的奥林匹克花园你我的奥林匹克花园你我的奥林匹克花园你我的奥林匹克花园活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2006200620062006年年年年6 66 6月月月月9 99 9日日日日————7 77 7月月月月9 99 9日日日日活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：组组组组织织织织客客客客户户户户在在在在长长长长沙沙沙沙奥奥奥奥林林林林匹匹匹匹克克克克花花花花园园园园现现现现场场场场（（（（会会会会员员员员俱俱俱俱乐乐乐乐部部部部成成成成员员员员））））免免免免费费费费集集集集体体体体观看世界杯；观看世界杯；观看世界杯；观看世界杯；世界杯前设置冠亚季军有奖竟猜；世界杯前设置冠亚季军有奖竟猜；世界杯前设置冠亚季军有奖竟猜；世界杯前设置冠亚季军有奖竟猜；每场设置结果和比分竟猜；每场设置结果和比分竟猜；每场设置结果和比分竟猜；每场设置结果和比分竟猜；进行世界杯业主征文活动；进行世界杯业主征文活动；进行世界杯业主征文活动；进行世界杯业主征文活动；世界杯决赛当天举行业主与长沙奥林匹克花园工作人员比赛。

世界杯决赛当天举行业主与长沙奥林匹克花园工作人员比赛世界杯决赛当天举行业主与长沙奥林匹克花园工作人员比赛世界杯决赛当天举行业主与长沙奥林匹克花园工作人员比赛推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述时期：时期：时期：时期：2006200620062006年年年年7 77 7月月月月10101010日日日日————2006200620062006年年年年7 77 7月月月月30303030日日日日引爆期引爆期引爆期引爆期推广主题：见证品质新生活，长沙奥林匹克花园盛大开盘！推广主题：见证品质新生活，长沙奥林匹克花园盛大开盘！推广主题：见证品质新生活，长沙奥林匹克花园盛大开盘！推广主题：见证品质新生活，长沙奥林匹克花园盛大开盘！推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述主体要点：主体要点：主体要点：主体要点：1)1)1)1)               成功举办雅典二期开盘盛典活动；成功举办雅典二期开盘盛典活动；成功举办雅典二期开盘盛典活动；成功举办雅典二期开盘盛典活动；2)2)2)2)               准备北京组团开盘方案准备北京组团开盘方案准备北京组团开盘方案准备北京组团开盘方案3)3)3)3)               协助客户签定正式买卖合同；协助客户签定正式买卖合同；协助客户签定正式买卖合同；协助客户签定正式买卖合同；4)4)4)4)               协助客户办理相关手续（按揭、公积金）协助客户办理相关手续（按揭、公积金）协助客户办理相关手续（按揭、公积金）协助客户办理相关手续（按揭、公积金）5)5)5)5)               积分奖励计划兑现活动；积分奖励计划兑现活动；积分奖励计划兑现活动；积分奖励计划兑现活动；6)6)6)6)               结算相关合作佣金；结算相关合作佣金；结算相关合作佣金；结算相关合作佣金；7)7)7)7)               完成商业街整体规划；完成商业街整体规划；完成商业街整体规划；完成商业街整体规划；8)8)8)8)               雅典一期达到交房条件；雅典一期达到交房条件；雅典一期达到交房条件；雅典一期达到交房条件；9)9)9)9)               社区巴士开始正常工作；社区巴士开始正常工作；社区巴士开始正常工作；社区巴士开始正常工作；10)10)10)10)     客户关系维护客户关系维护客户关系维护客户关系维护推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述节点活动：节点活动：节点活动：节点活动：长沙奥林匹克花园雅典二期开盘盛典长沙奥林匹克花园雅典二期开盘盛典长沙奥林匹克花园雅典二期开盘盛典长沙奥林匹克花园雅典二期开盘盛典活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2006200620062006年年年年7 7 7 7月月月月13131313日日日日活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心活动地点：长沙奥林匹克花园营销中心活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：·         ·          盛大的开盘生活风情盛大的开盘生活风情盛大的开盘生活风情盛大的开盘生活风情SHOWSHOWSHOWSHOW；；；；·         ·          签定正式《认购书》；签定正式《认购书》；签定正式《认购书》；签定正式《认购书》；·         ·          兑现会员积分奖励计划；兑现会员积分奖励计划；兑现会员积分奖励计划；兑现会员积分奖励计划；·         ·          为北京组团积蓄客户为北京组团积蓄客户为北京组团积蓄客户为北京组团积蓄客户推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述推广主线和阶段主体内容阐述 谢谢谢谢 谢谢谢谢 聆聆聆聆 听听听听 ！！！！。