企业战略管理培训教材(powerpoint 47页).pptx

企业战略管理企业战略管理王国顺王国顺2012011 1-1-12 2-08-081天下风华 传递有思想的信息 企业战略管理（企业战略管理（4 4）：公司层战略）：公司层战略一、公司层战略的发展一、公司层战略的发展二、公司层的整合战略二、公司层的整合战略三、公司层的多元战略三、公司层的多元战略2天下风华 传递有思想的信息 一、公司层战略的发展一、公司层战略的发展公司层战略概念：公司层战略概念：通过选取和管理通过选取和管理一组不一组不同的业务同的业务以赢得在以赢得在不同产品市场上不同产品市场上的竞争的竞争优势的一整套相互协调的行动（战略）优势的一整套相互协调的行动（战略）3天下风华 传递有思想的信息 公司层面战略的发展历程公司层面战略的发展历程4天下风华 传递有思想的信息 公司层战略的发展历程公司层战略的发展历程5天下风华 传递有思想的信息 v 水平整合水平整合收购或兼并产业竞争对手的过程收购或兼并产业竞争对手的过程v 垂直整合垂直整合向后扩张进入生产本企业投入品的产业阶段或向向后扩张进入生产本企业投入品的产业阶段或向前扩张进入分销企业产品的产业阶段前扩张进入分销企业产品的产业阶段v 战略外包战略外包由一家独立的实体承担某一业务中的某些价值创由一家独立的实体承担某一业务中的某些价值创造活动造活动二、公司整合战略二、公司整合战略6天下风华 传递有思想的信息 水平整合的好处水平整合的好处通过水平整合提高利润和赢利能力通过水平整合提高利润和赢利能力:1.1.改善成本结构改善成本结构2.2.提高产品差异化提高产品差异化3.3.复制商业模式复制商业模式4.4.减少产业对抗减少产业对抗5.5.增加讨价还价的力量增加讨价还价的力量 7天下风华 传递有思想的信息 水平整合的缺点水平整合的缺点 许多证据表明，大多数兼并和收购没有创造价值，相反许多证据表明，大多数兼并和收购没有创造价值，相反却破坏了价值。

却破坏了价值v水平整合的实施很困难水平整合的实施很困难融合不同的企业文化融合不同的企业文化敌意收购时被收购企业的高级管理层离职敌意收购时被收购企业的高级管理层离职管理层往往高估合并利益而低估其中问题管理层往往高估合并利益而低估其中问题v当出现以下情况时，合并可能被迫终止当出现以下情况时，合并可能被迫终止合并的结果导致出现一家主导性的企业合并的结果导致出现一家主导性的企业产业合并程度太高产业合并程度太高未来滥用市场权力的可能未来滥用市场权力的可能8天下风华 传递有思想的信息 通过垂直整合进入新的产业通过垂直整合进入新的产业v 后向垂直整合后向垂直整合企业将业务扩展到生产本企业投入品的产业阶段企业将业务扩展到生产本企业投入品的产业阶段v 前向垂直整合前向垂直整合企业将业务扩展到使用、分销和销售其产品的产业阶段企业将业务扩展到使用、分销和销售其产品的产业阶段v 完全整合完全整合企业能够生产出各流程需要的所有特定的产出企业能够生产出各流程需要的所有特定的产出或者能够通过自己的营运处理所有的产出或者能够通过自己的营运处理所有的产出v 锥形整合锥形整合企企业业除除了了从从企企业业自自有有的的供供应应商商那那里里购购买买以以外外，还还从从独独立立供供应应商商那那里里购购买买，或或者者除除了了通通过过企企业业自自有有的的销销售售部部门门以以外外，还还通通过过独独立的销售商处理其产出立的销售商处理其产出9天下风华 传递有思想的信息 从原材料到消费者的价值链从原材料到消费者的价值链10天下风华 传递有思想的信息 个人电脑产业从原材料到消费者的价值链个人电脑产业从原材料到消费者的价值链11天下风华 传递有思想的信息 完全整合和锥形整合完全整合和锥形整合12天下风华 传递有思想的信息 通过垂直整合提高赢利能力通过垂直整合提高赢利能力1.1.促进对增强效率的促进对增强效率的专用资产专用资产投资投资 改善企业的成本结构改善企业的成本结构开发出差异化的产品开发出差异化的产品2.2.加强或保护产品的品质加强或保护产品的品质通过前向整合和后向整合加强差异化优势通过前向整合和后向整合加强差异化优势3.3.改善作业调度改善作业调度在组织方面更快速、更节约在组织方面更快速、更节约企业可以更好地对需求改变作出反应企业可以更好地对需求改变作出反应13天下风华 传递有思想的信息 垂直整合的缺点垂直整合的缺点v成本水平上升成本水平上升企业自有的供应商的成本水平高于外部独立供应商企业自有的供应商的成本水平高于外部独立供应商解决内部衔接问题时导致官僚主义解决内部衔接问题时导致官僚主义v技术快速变革技术快速变革可能导致企业受到过时的或低效率技术的束缚可能导致企业受到过时的或低效率技术的束缚阻碍企业转向新的、能够强化商业模式的技术阻碍企业转向新的、能够强化商业模式的技术v需求预测问题需求预测问题14天下风华 传递有思想的信息 垂直整合的替代选择：合作关系垂直整合的替代选择：合作关系v短期合约与竞标短期合约与竞标可能产生企业对供应商缺乏承诺的印象可能产生企业对供应商缺乏承诺的印象 v长期合约长期合约创造出一种长期稳定的关系创造出一种长期稳定的关系作为垂直整合的替代选择作为垂直整合的替代选择v 战略联盟：战略联盟：两家或更多家企业间建立的共同开发产两家或更多家企业间建立的共同开发产品、共同受益的长期协议。

品、共同受益的长期协议15天下风华 传递有思想的信息 战略外包战略外包v企业选择专注于较少的价值创活动企业选择专注于较少的价值创活动 以加强其商业模式以加强其商业模式 v虚拟企业虚拟企业 实行高度战略性外包的企业实行高度战略性外包的企业 将企业价值链活动中的某几项或一些企业职将企业价值链活动中的某几项或一些企业职能交给一家技能和知识专注于某一活动的独立的能交给一家技能和知识专注于某一活动的独立的专业企业专业企业16天下风华 传递有思想的信息 主要价值创造职能的战略外包主要价值创造职能的战略外包17天下风华 传递有思想的信息 外包的利益外包的利益1.改善成本结构改善成本结构专业化公司的成本低于企业内部活动成本专业化公司的成本低于企业内部活动成本2.强化差异化强化差异化专业化公司的业务品质高于企业内部品质专业化公司的业务品质高于企业内部品质3.企业将专注于核心业务企业将专注于核心业务18天下风华 传递有思想的信息 公公司司层层多多元元化化：企企业业进进入入一一个个或或更更多多新新产产业业（与与原原有有的的经经营营范范围围不不同同）以以发发挥挥其其现现有有的的独独特竞争力和优势的决策特竞争力和优势的决策。

三、公司多元战略三、公司多元战略多元化的类型多元化的类型: v相关多元化相关多元化 v不相关多元化不相关多元化 实施相关多元化战略的方法实施相关多元化战略的方法:v内部创业内部创业v收购收购v合资公司合资公司19天下风华 传递有思想的信息 超越单一产业的扩张超越单一产业的扩张但是企业的生存可能受到所在产业赢利能力的左右但是企业的生存可能受到所在产业赢利能力的左右: :v如果产业成熟并且走向衰退，企业可能陷入危险如果产业成熟并且走向衰退，企业可能陷入危险v可能丧失将独特竞争力转移到新产业中的机会可能丧失将独特竞争力转移到新产业中的机会v可能满足于获得的成就而不再持续学习可能满足于获得的成就而不再持续学习 在单一产业中经营有利于企业：在单一产业中经营有利于企业：集中资源集中资源 发挥所长发挥所长 为为了了保保持持企企业业的的持持续续能能力力，必必须须在在新新市市场场和和产业中找出新的能够利用独特竞争力方法产业中找出新的能够利用独特竞争力方法20天下风华 传递有思想的信息 多元化的类型多元化的类型v相关多元化相关多元化 进入与企业当前产业价值链活动有联系的产业进入与企业当前产业价值链活动有联系的产业。

v不相关多元化不相关多元化 进入与企业当前所在的产业中的任何一个价值链进入与企业当前所在的产业中的任何一个价值链活动都没有明显联系的产业活动都没有明显联系的产业 21天下风华 传递有思想的信息 不同层次的多元化不同层次的多元化v低层次低层次 单一业务的多元化战略单一业务的多元化战略当企业当企业95%95%的销售收入都来自于某一核心业的销售收入都来自于某一核心业务时所使用的公司战略务时所使用的公司战略主导业务多元化战略主导业务多元化战略当企业当企业70%-95%70%-95%的销售收入都来自某一单一的销售收入都来自某一单一业务时的情况业务时的情况22天下风华 传递有思想的信息 多元化层次多元化层次v中层次多元化中层次多元化 相关约束性多元化战略相关约束性多元化战略低于低于70%70%的收入来自于主导业务的收入来自于主导业务公司业务间的直接联系公司业务间的直接联系相关联系型的多元化战略相关联系型的多元化战略低于低于70%70%的收入来自于主导业务的收入来自于主导业务多多元元化化企企业业的的各各业业务务之之间间仅仅仅仅存存在在较较少少联联系系时时 ( (与与相相关关约约束束性相比性相比),),集中于各业务间知识和核心竞争力的传递集中于各业务间知识和核心竞争力的传递23天下风华 传递有思想的信息 多元化层次多元化层次v高层次多元化战略高层次多元化战略: :非相关型非相关型 低于低于70%70%的收入来自于主导业务的收入来自于主导业务业务之间无联系业务之间无联系24天下风华 传递有思想的信息 多元化的层次及类型多元化的层次及类型25天下风华 传递有思想的信息 多元化的原因多元化的原因v多元化的原因包括多元化的原因包括价值创造价值创造 经营层面相关性经营层面相关性: : 业务间共享业务间共享行为行为公司层面相关性公司层面相关性: : 传递公司传递公司核心竞争力核心竞争力价值不确定价值不确定 价值降低价值降低 26天下风华 传递有思想的信息 价值创造的多元化战略价值创造的多元化战略: : 经营层面和公司层面的相关性经营层面和公司层面的相关性27天下风华 传递有思想的信息 在现有的业务间转移竞争力在现有的业务间转移竞争力运用竞争力创建新的业务运用竞争力创建新的业务通过分享资源实现范围经济通过分享资源实现范围经济利用产品捆绑利用产品捆绑利用多元化在一个或多个产业中控制竞争利用多元化在一个或多个产业中控制竞争 发挥基本的组织竞争力，提高所有业务单位的绩效发挥基本的组织竞争力，提高所有业务单位的绩效多元化企业创造价值的途径多元化企业创造价值的途径 : 当当企企业业出出现现自自由由现现金金流流之之后后，管管理理者者往往往往会会考考虑虑实实行行多多元元化化自自由由现现金金流流是是超超过过对对现现有有业业务务进进行行再再投投资部分所剩余的现金。

资部分所剩余的现金多元化的原因多元化的原因28天下风华 传递有思想的信息 竞争力的转移竞争力的转移所转移竞争力必须围绕建立竞争优势的重要活动所转移竞争力必须围绕建立竞争优势的重要活动倾向于收购与现有活动相关的业务，因为这些业倾向于收购与现有活动相关的业务，因为这些业务活动在一个或更多的价值链职能上存在共同点务活动在一个或更多的价值链职能上存在共同点 产业间竞争力的转移：将在某一产业中建立的竞产业间竞争力的转移：将在某一产业中建立的竞争优势转移到本企业在另一产业中竞争的业务部门争优势转移到本企业在另一产业中竞争的业务部门29天下风华 传递有思想的信息 菲利普莫瑞斯公司竞争力的转移菲利普莫瑞斯公司竞争力的转移30天下风华 传递有思想的信息 巧巧用用竞竞争争力力和和转转移移竞竞争争力力的的区区别别是是于于前前者者意意味味着着创建全新的业务创建全新的业务需要运用不同的管理流程需要运用不同的管理流程往往用研发优势在多个领域中创造新的业务机会往往用研发优势在多个领域中创造新的业务机会巧巧用用竞竞争争力力：将将在在某某一一产产业业中中发发展展起起来来的的竞竞争争力力运运用用到另一个产业中新创建的业务单位中。

到另一个产业中新创建的业务单位中 巧用竞争力巧用竞争力31天下风华 传递有思想的信息 当当不不同同产产业业的的两两个个或或多多个个业业务务单单位位共共享享制制造造设设施施、分分销。