某公司安全支撑系统商业计划书(powerpoint 38页).pptx

福富软件愿与您福富软件愿与您共创价值、共享成功共创价值、共享成功安全支撑系统商业计划书安全支撑系统商业计划书IP与网络安全事业部与网络安全事业部2AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.2产品线发展目标产品线发展目标发展目标财务预测市场环境分析市场环境分析 市场趋势市场细分和客户分析价值链分析竞争性定位商业模式分析商业模式分析销售模式价格策略目录产品线的规划与执行产品线的规划与执行产品路线图组织形式资源配置激励模式市场拓展计划关键任务的里程碑财务预测财务预测3AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.SOC(安全支撑系统)安全管理基础平台（NSS）安全增值运营专业安全子系统福富安全支撑系统产品线包含安全管理基础平台、安全增值运营、专业安全子系统4AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.远景远景使命使命成为国内著名的信息安全专业解决方案提供商和成为国内著名的信息安全专业解决方案提供商和服务商服务商让电信用户尽情享受信息新生活让电信用户尽情享受信息新生活目标目标成为中国电信成为中国电信SOC平台主要支撑公司之一平台主要支撑公司之一福富在安全支撑系统的远景是成为国内著名的信息安全专业解决方案提供商和服务商、近期目标是成为中国电信SOC平台主要支撑公司之一5AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.指标名称指标名称2011年目标年目标（万元）（万元）2012年目标年目标（万元）（万元）2013年目标年目标（万元）（万元）销售收入销售收入100010001500150022502250销售收入增长率销售收入增长率% %50%50%50%50%毛利毛利50050071071010201020毛利增长率毛利增长率% %42%42%43.66%43.66%部门成本投入部门成本投入340340476476680680公摊公摊100100132132160160营业利润营业利润6060102102180180营业利润增长率营业利润增长率% %70%70%76.47%76.47%福富在安全支撑系统三年的财务指标，2013年收入达到2250万元6AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.6产品线发展目标产品线发展目标发展目标财务预测市场环境分析市场环境分析 市场趋势市场细分和客户分析价值链分析竞争性定位商业模式分析商业模式分析销售模式价格策略目录产品线的规划与执行产品线的规划与执行产品路线图组织形式资源配置激励模式市场拓展计划关键任务的里程碑财务预测财务预测7AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.市场趋势市场趋势目前中国安全市场的规模超过100亿元人民币，年增长率超过20%中国的电信安全市场容量超过5亿人民币，其中安全管理方面的市场规模超过6000万。

政府推进信息安全等级保护整改工作等因素，促使市场需求快速释放国家对于信息安全强调的核心是“自主、可控”，为国内具有自主知识产权的信息安全产品、服务及解决方案的提供商带来较大的需求增量市场市场细分和客户分析市场细分和客户分析我国信息安全市场的需求主要以政府和大型企业为主，约占全国安全市场的68以上，如电信运营商、政府、金融、交通、烟草、媒体、电力等行业；电信运营商的主要需求在于网络的可用性、可靠性政府行业的主要需求在于信息的机密性金融行业的需求主要在于信息的完整性中小企业用户的需求主要集中在企业网站的保护、企业防病毒、防火墙等价值链分析价值链分析中国电信的背景使得我们更加熟悉电信的业务，研发出来的产品更加适合电信运营商使用在销售渠道方面，我们可以利用电信现有的平台来发展行业外政企用户竞争性定位竞争性定位福富是一个技术提供商，同时希望向解决方案和服务提供商转变福富主要的竞争对手安氏、天融信、启明星辰等国内外知名企业，与竞争对手相比在中国电信以外的市场福富缺乏竞争优势中国电信股东背景使福富难以进入中国移动、联通等其他运营商的市场富士通的股东背景使福富难以进入政府、金融等行业的市场市场环境福富在安全支撑系统产品线市场环境分析8AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.中国IT安全市场规模2011年将超过15亿美元，增长率超过20%，安全增值运营市场增长率超过30%9AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.环境技术政府政策法律法规行业标准2007年7月24日，公安部发布信息安全等级保护管理办法；2009年十一届全国人大常委会，第七次会议表决通过中华人民共和国刑法修正案(七)。

在修正案中，对于惩治网络“黑客”的违法犯罪行为，刑法增加了相关条款中央企业全面风险管理指引国资发改革2006108号根据国家计算机病毒应急处理中心病毒样本库的统计，2009年新增病毒样本299万个，是2008年新增病毒数的32倍，其中木马程序巨量增加截至2009年底，木马样本共330万多个，占病毒木马样本总数的729%，而2008年这一比例只有54%；2009年发现新增木马246万多个，是2008年新增木马的55倍2009年7月中旬，公安机关对全国政府网站进行了为期一个月的网站安全漏洞和被攻击情况抽样检测，经对23000多家抽取的政府网站检测发现，154家政府网站遭网络攻击；经对6000余家政府网站检测显示，37%的政府网站存在网页安全漏洞2010年3月，中国电信发布中国电信SOC平台推广和建设指导意见2011年2月，中国电信发布关于建设省级网络安全管理平台的通知2011.2.12010年6月启明星辰，深圳上市2010年初，惠普先后分别以27亿美元和12亿美元的价格收购了计算机网络公司3Com和智能机厂商Palm它于上个月宣布收购另一家安全软件厂商Fortify，价格未知；在与戴尔激烈竞争后，同意以24亿美元的价格收购数据存储公司3Par。

9月13日早间消息，惠普可能以15亿美元的价格收购安全软件厂商ArcSight芯片巨头Intel公司2010年8月20日宣布，以总计76.8亿美元现金，收购全球最大专业安全技术厂商McAfee公司影响因素描述中国政府的政策、法律法规、行业标准将给信息安全业务带来深刻的影响10AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.中国IT安全市场中，电信运营商占到18.9%，政府、金融行业占到39.1%11AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.安全管理系统需求大对安全子系统需求大而全侧重点在于信息的可用性和可靠性对安全子系统的需求较大（侧重点在于访问控制类、监控类、审计类）侧重点在于信息的安全性对安全增值有需求对安全子系统的需求大（侧重点在于访问控制类、监控类、审计类）侧重点在于信息的完整性对安全增值有需求中国IT安全的市场主要为：电信运营商、政府、金融等大型企业，其中电信运营商的需求量最大，其他企事业对安全增值存在需求安全需小投资预算少安全需求大投资预算多电信运营商电信运营商政府政府其它行业其它行业金融金融对安全子系统的需求小（侧重点在于访问控制类）对安全增值有需求12AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.阶段阶段集团规划集团规划福富软件福富软件NSS第一阶段1.建设安全管理平台基础框架；2.初期应优先覆盖IP网及网络支撑系统；3.为日常安全运维及管理提供基本的监控手段及技术支撑；4.开展与集团电子运维工单系统的对接5.安全子系统包含：一次性口令认证、异常流量监控和清洗、攻击溯源、域名安全分析软件已经较为完善，并在福建电信持续运行3年第二阶段1.完成与集团SOC平台的上下级接口对接2.将管理范围涵盖到DCN等内部网络和业务系统；3.根据工作需要进一步完善及丰富SOC平台的安全管理功能；4.逐步通过SOC平台集成一些其他的专业安全系统；5.强化SOC平台的运维及管理职能，加强对各种安全数据、信息的分析、处理能力；软件已经较为完善，并在福建电信持续运行3年第三阶段1.持续完善及改进SOC平台的各项功能2.逐步完善SOC平台的业务提供能力，通过业务试点等方式向外部客户提供安全增值服务在福建电信已经实现安全增值运营平台中国电信SOC平台推广和建设指导意见为中国电信信息安全制定了三年的滚动规划13AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.2010年8月份中国电信网络安全管理平台建设方案讨论稿中指出，SOC平台=管理基础平台+专业安全子系统安全支撑系统（SOC平台）安全管理基础平台安全子系统认证系统一次性口令认证访问控制防火墙/UTM/VPN监控漏洞/应用扫描审计安全操作管理数据库审计安全增值运营平台异常流量监控/清洗IDS/IPS域名安全分析攻击溯源集团要求红色字体我们的经验自主产品14AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.中国电信信息安全的市场规模10-15亿元，其中安全管理平台部分年投入超过6000万元15AllRightsReserved,CopyrightFFCS2010福建富士通信息软件有限公司（福建富士通信息软件有限公司（FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.卖方卖方 低影响低影响 自主产品以软件为主，收卖方议价能力营销小潜在进入者潜在进入者 产业竞争者产业竞争者替代品的威胁替代品的威胁低影响低影。