【整合汇编】精选营销工作计划七篇.doc

精选营销工作计划七篇 营销工作计划 篇1（3483字）　　一、营销节点计划安排：　　项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线：推广线、销售线 我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现　　以下为各阶段的策略和实施：项目整体营销推广策略及实施推广线　　具体实施方法：信息发布与传播　　目标：完成整体推广销售　　架构，有效实现销售目标在此阶段，完成品牌的推广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户　　客户蓄积期 销售线　　推广线项目正式亮相上市推广期　　销售线　　设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，完成客户分析，制定合理的项目销售策略 推广线开盘活动策划案　　报广、软文、电视广告按计划投放 开盘强销期 客户认购流程和开盘当天组织安排工作 销售线　　价格策略　　价格表　　二、现场工作安排　　客户蓄积期——销售工具和道具的准备客户蓄积期——内部管理相关准备工作篇二：物业服务早期介入工作计划节点表　　物业服务早期介入工作计划节点表　　物业类型：普通住宅 物业总建筑面积：万㎡　　其中会所：万㎡　　预计入伙时间:年 月日 介入期限：年 月—年月日　　工 作 计 划 进 度　　序号 工作内容 计划开始时间 计划完成时间 备注　　第一阶段 物业服务早期介入(初期)　　1 就物业早期介入服务内容、流程及费用向地产公司提交方案　　2 与地产就物业前期介入工作开展签订《服务协议》　　3 组织物业前期介入人员实地考察名流印象.　　4 就前期介入所需资料与地产公司相关部门进行协调　　项目施工图纸项目相关经济数据　　5 根据地产公司所提供的相关资料,组织人员对项目施工进度设备安装进行跟进和监督.。

此项工作物业公司将做为前期介入服务工作重点,并定期对施工现场所收集和掌握的情况以书面形式向地产进行汇报　　6 就物业临时办公地点与地产公司进行协调并确定地点及装修方案　　7 完成名流印象投标书的制作并在房管局物业办进行备案　　8 物业费收费标准及其他服务费用标准送物价局申报备案　　9 就项目开盘的各项筹备工作与地产协商并积极配合　　10 针对项目开盘期间顾客所提到的问题，对地产销售人员进行物业知识的培训及交流 ，由物业公司制定培训方案,及内容　　11 制作销售前期需对外展示的各种物业宣传资料.并交于地产公司审查 (临时管理规约相关协议与合同)　　12 印刷各类物业资料.　　13 配合地产公司做好开盘期间的内、外景布置及策划等工作 14 开盘期间物业办公设施设备的购置　　15 以上准备工作进行梳理、分析及总结并对遗漏事项进行追补 16 就项目开盘召开员工会议,强调开盘后的工作开展及要求 17 热情迎接项目开盘　　第二阶段 物业服务早期介入(强化期)　　18 根据拟定的物业早期介入服务方案做好此阶段的工作　　19 协助地产公司做好销售现场接待与环境秩序营造 此项工作将持续进行,(物业咨询看房通道（现场）环境秩序营造，准客户开发和引导)。

　　20 整理施工跟进过程中发现的工程遗留问题并递交地产公司，此项工作以项目竣工验收完成时间为准,未及时整改的工程遗留问题,物业公司将在物业接管验收期间提出,并及时整改 21 对已整理出需施工方整的工程遗留问题交地产公司工程部落实整改工作并做好签章手续　　22 协助地产公司办理项目有关公共配套服务事宜,并拜访相关政府智能部门:　　相关部门，相互进行沟通：　　当地管理主管部门、物业办；　　当地街道、居委会的领导；　　当地公安机关；　　当地供电局；　　当地自来水公司；　　当地煤气公司;　　当地电信部门　　23 与地产公司就物业管理用房的确定及装修方案进行协商,并在.3.1日前完成物业管理用房的装修， 由地产对物业管理用房进行装修　　24 完成正式接管项目所需的办公工程保洁秩序等设备的购置， 所需设备购置明细由物业公司向地产公司另行呈报　　25 完成正式接管项目的机构设置人员配置人员培训等各项准备工作，在3月1日前完成各类人员的招聘及岗前培训　　第三阶段 物业服务早期介入(完成期)　　物业接管验收(时间暂时为: 月 日—月 日)　　26 参与地产公司组织的项目竣工验收,并详细记录验收时所出现的工程遗留问题,为物业接管验收做好准备， 以地产公司通知时间为准。

　　27 确定接管验收小组及成员,并将拟定的接管验收手册和组织机构人员呈报地产公司 28 组织相关人员对楼盘现场勘察, 为接管验收做好准备工作 29 就接管验收工作的开展及后期物业管理召开员工大会　　30 组织人员对项目设施设备进行物业接管验收， 以地产公司正式函件通知时间为准房屋单元验收　　屋面验收　　外墙验收　　门厅验收　　楼道验收　　信报箱验收　　地下室验收　　供配电系统验收　　电梯系统验收　　结排水系统验收　　消防系统验收　　弱电系统验收　　监控系统验收　　公共照明系统的验收　　绿化工程验收　　景观验收　　围墙验收　　道路验收　　沟槽验收　　窨井、检查井验收　　室外排水系统验收　　停车场地验收　　标志、告示牌验收　　机房钥匙的移交接管　　项目物业产权资料、技术资料及客户资料接管、整理　　钥匙移交接管　　设备机房钥匙的配置 ，项目设施设备接管验收期间,请地产公司明确对接部门及人员,以及工程遗留问题的流程及处理部门　　31 完成物业接管验收的报告,并物管中心审核通过后报送地产公司，进行签收 正式接管项目(时间暂时为: 月 日—月 日)　　32 完成项目保洁开荒作业 　　33 与地产公司相关部门衔接已售房屋业主的购房情况资料。

　　34 与地产公司相关部门协商确定交房流程和计划，向地产公司递交业主入伙方案 35 完成业主手册编制及印刷，按照房屋顺序编制业主入伙所交费用一览表　　36 完成业主入伙所需文件资料、装修资料和相关表格制定及印刷 37 入伙的资料进行分户装放和编号 　　38 就入伙工作的流程和各部门的衔接工作进行布置和工作安排　　39 与相关业务单位联系，及时派驻相关业务人员进场办理业务， (电信装饰电力银行) 40 入伙流程的模拟程序　　41 完成入伙现场人员的设置及环境布置 ，与地产进行协商　　42 以上准备工作的梳理、分析及总结并对遗漏事项进行追补 43 召开全体员工会议 44 热情迎接业主入伙　　45 业主入伙手续办理，物业日常各项服务、管理工作正常开展，为业主提供优质的物业服务篇三：项目节点工作计划安排表营销工作计划 篇2（1251字）　　一、实际招商开发操作方面　　1、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

　　二、公司人力资源管理方面　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系　　3、做好公司人力资源部规划，协助各部门做好部门人力资源规划　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效监控与、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理　　9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展　　三、办公室及后勤保障方面　　1、与王经理分工协作，打招商　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等　　3、协助王经理做好办公室方面的工作　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、、、文档输入电脑、报销、购物等）营销工作计划 篇3（3311字）　　一、市场分析　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力　　4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果　　三、销售目标　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么，李经理是如何制定销售目标的呢？　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使李经理。