淮南职业技术学院迎新方案.doc

淮南职业技术学院职大移动秋季营销方案 目录一 活动主题 二 活动背景三 活动时间四 活动地点五 活动目的六 秋季营销现场安排七 资源需要八 秋季营销工作流程图一、活动主题：为了使中国移动在职大校园内占据主要通信地位，并使得淮南移动分公司校园秋季营销办理新卡入网时办卡业务在源头有效并快速地办理二、活动背景新学期的即将到来,为了让新同学感受到移动的温暖，体会到宾至如归的感觉，使他们的大学生活有个崭新的开端，也让各位家长高兴而来满意而归，切实做好校园迎新工作俱乐部按照公司的统一部署，通力配合、群策群力、团结拼搏、精心布置，使迎新工作成为热情周到、文明礼貌、以人为本、师生满意、便捷高效的窗口工程、形象工程为此，特制定了本迎新方案三、活动时间2011.09.10-09.11日四、活动地点安徽理工大学北校区五、活动目的1、本次活动最核心的目的是增加动感地带SIM卡的客户量2、在11级学生整个报到过程中，本着为他们减少不必要的麻烦和熟悉学校布局以及周边的环境的目的，做一些我们力所能及的志愿服务活动。

3、在全校范围内体现移动公司的企业文化并且展现动感地带俱乐部的精神风貌和办事效率4、通过本次活动加强各校区俱乐部之间的沟通协作能力，锻炼新一届俱乐部成员的业务能力六、秋季营销现场安排一.主要从以下三个步骤出发1.在学校有利于营销的地点摆设摊位，合理安排并组织相关人员；2.与宿管科的管理员合作，把握提前到来和在夜晚到来的学生市场；3.安排俱乐部成员在火车站及汽车站迎新处做宣传为新生进校后的放号做准备；二.以下是各步骤的具体操作及人员分配 在学校规定地点摆摊设点，并在公司每个帐篷下安排2到4人并安排、组织人带新生到公司帐篷下办理移动卡业务负责组织安排带人办理移动卡业务的人员安排150到200人其中有两到三人负责钱和物资等安排与管理与统计3． 白天校园俱乐部落地营销具体操作1、 火车站、汽车站等交通枢纽的安排 （1）、安排人员在火车站、汽车站等派发传单，派发传单的人员不准许对新生放号，另外安排人员在以上地点设摊专门放号，增强移动在新生心中的位置，将电信、联通拒之于千里之外 （2）、安排3到5人进入迎新校车，在校车从火车站等地点到学校这段时间讲解移动的品牌文化以及动感地带套餐的优惠性及适用性。

在新生了解到移动卡的好处后会自觉购买移动卡若是碰上效果齐佳的时候可适当加大人手安排，这段时间是与竞争对手（电信、联通）角逐的最重要的时间段2、 从校车到新生接待处的安排 （1）、这段时间是比较平稳的阶段，可安排俱乐部成员及合作系部学生会学生干部前去接待新生3、 新生接待处到宿舍的安排 （1）、这段时间是放号的重点时间段，这段时间俱乐部将投入最大的力度争取将新生全部拉拢到移动帐篷下办理移动卡 （2）、这段时间内的主力是各系部学生会系干及俱乐部成员，这些主力将带着新生进行报道程序并最后将新生送进寝室，因为这些新生在进入学校后最信任的人将是这些主力，所以在这期间的效果将是最好的4、 清扫宿舍 （1）、这也是相当重要的一个环节，部分新生可能会因为报道期间身上没携带够足够的现金等各种情况没有办理卡，这也是个相当大的市场，这些新生在看到同寝室的同学都办理了卡以后也会想办理卡这个市场也是最容易丢失而被电信、联通所抢去 （2）、这个市场需要的人手不会太多，但是最应该注意方式方法，针对扫寝室的人员我们将会安排专门的培训，将以前的各种经验以及方法进可能准确的让本次业务员理解5、 针对部分新生自己报道的情况的处理及安排 这些新生大部分是属于淮南本地的或是对此比较熟悉的，当然也不排除自己误打误撞的。

这些新生将主要由扫寝室的人员来解决四． 对夜晚到校的新生的营销方案1、与宿管科的管理员打好招呼，及时地告诉我们新生夜晚到来情况，以及各位新生的住宿情况（男、女宿舍管理员都做好了前期铺垫）；2、安排人员在各个新生宿舍看守并掌握新生到来的及时情况，在提前帮助新生的前提下办理移动卡；七、资源需要提供帐篷、桌子、矿泉水、统计的工作服若干件、礼品若干份（根据公司的礼品现场调配）、校园资费海报10张（大的）、资费套餐小宣传单500份和适当相关工作人员等八．秋季校园市场营销工作流程图公 司 ↓俱乐部摊点办卡（一个负责人，四副负责人）各个系部（每个系，一个负人，两个副负责人）淮职动感地带俱乐部负责人：蔡维堂俱乐部充话费摊点（一个负责人，三个副负责人）夜晚办理流动站（两个负责人1男1女，四个副负责人2男2女） 办理移动卡业务，赠送促销品淮南职业技术学院秋季营销活动现场 。