房地产策划案例城市高尔夫花园.docx

房地产策划案例城市高尔夫花园万科万科城市高尔夫花园整合提案城市高尔夫花园整合提案整合推广策略沟通纲要整合推广策略沟通纲要感谢贵公司提供了丰富详尽而有效的资料和信息，感谢贵公司提供了丰富详尽而有效的资料和信息，为小编们的工作提供了莫大的便利 以此为基础，小编们成为小编们的工作提供了莫大的便利 以此为基础，小编们成立了专案组，对项目本身以及东莞地产市场进行实地考立了专案组，对项目本身以及东莞地产市场进行实地考察，同时还对万科品牌进行了解，经过近半个月来的资察，同时还对万科品牌进行了解，经过近半个月来的资料搜索、分析和讨论，制定出此推广规划 料搜索、分析和讨论，制定出此推广规划 在东莞实现万科产品的再次创新形态在东莞实现万科产品的再 次创新形态实效传递城市高尔夫卖点，引发关注实效传递城市高尔夫卖点，引发关注为万科后期开发积累资源，打造口碑为万科后期开发积累资源，打造口碑快打快收，使城市高尔夫和万科双赢快打快收，使城市高尔夫和万科双赢创新解决万科文化与东莞城市的共生关系创新解决万科文化与东莞城市的共生关系创意解决城市文明与高尔夫的传承关系创意解决城市文明与高尔夫的传承关系实战解决情景洋房与后期高层的价值关系实战解决情景洋房与后期高层的价值关系实效解决万科品牌与楼盘销售的利润关系实效解决万科品牌与楼盘销售的利润关系第一第一/侦察侦察市场扫描市场扫描第二第二/战略战略策略定位策略定位第三第三/部署部署阶段创意阶段创意第四第四/。

保障保障媒介预算媒介预算第五第五/人员人员战斗军团战斗军团11、产品概况、产品概况22、市场概状、市场概状33、竞争对手、竞争对手44、自小编检测、自小编检测55、目标群体、目标群体66、产品定位、产品定位规规模模容容积积率率建筑密度建筑密度生活配套生活配套主力户型主力户型销售均价销售均价产品概况产品概况市场扫描市场扫描市场概状市场概状//竞争对手竞争对手//自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位交通景观交通景观寮步与东莞城区交汇处，西接东城区，南依同沙生寮步与东莞城区交汇处，西接东城区，南依同沙生态区，东邻莞深高速，紧邻著名的峰景高尔夫 球场态区，东邻莞深高速，紧邻著名的峰景高尔夫球场要重点点城市中心边缘，交通还不够便利，高尔夫文化与生城市中心边缘，交通还不够便利，高尔夫文化与生俱来，具战略性核心优势，差异化关键点之一俱来，具战略性核心优势，差异化关键点之一分分析析交通景观交通景观容容积积率率建筑密度建筑密度生活配套生活配套主力户型主力户型销售均价销售均价产品概况产品概况市场扫描市场扫描规规模模12.312.3万平方米，建筑面积万平方米，建筑面积18.518.5万平方米万平方米要重点点不是关键性卖点不是关键性卖点分分析析市场概状市场概状//竞争对手竞争对手//自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//。

产品定位产品定位交通景观交通景观规规模模建筑密度建筑密度生活配套生活配套主力户型主力户型销售均价销售均价产品概况产品概况市场扫描市场扫描容积率容积率1.51.5要重点点相对较小，值得提及的卖点相对较小，值得提及的卖点分分析析市场概状市场概状//竞争对手竞争对手//自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位交通景观交通景观规规模模容容积积率率生活配套生活配套主力户型主力户型销售均价销售均价产品概况产品概况市场扫描市场扫描建筑密度建筑密度20%20%要重点点相对较低，也是值得提及的卖点相对较低，也是值得提及的卖点分分析析市场概状市场概状//竞争 对手竞争对手//自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位交通景观交通景观规规模模容容积积率率建筑密度建筑密度主力户型主力户型销售均价销售均价产品概况产品概况市场扫描市场扫描生活配套生活配套情景洋房占情景洋房占29.6%29.6%，高层占，高层占66.1%66.1%，会所占，会所占1.4%1.4%，商，商业、物业及其他建筑面积占业、物业及其他建筑面积占2.9%2.9%（以建筑面积计）（以建筑面积计）要重点点值得一说只有会所，有一定的不足，使项目的整体值得一说只有会所，有一定的不足，使项目的整体形象提升具有难度，并且影响社区生活便利和舒适形象提升具有难度，并。

且影响社区生活便利和舒适分分析析市场概状市场概状//竞争对手竞争对手//自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位交通景观交通景观规规模模容容积积率率建筑密度建筑密度生活配套生活配套销售均价销售均价产品概况产品概况市场扫描市场扫描主力户型主力户型128-168128-168平方米及复式单位平方米及复式单位要重点点从产品本身及竞争环境看，都是从产品本身及竞争环境看，都是差异化关键点，差异化关键点，创创新产品具有战略性核心优势新产品具有战略性核心优势，第一时间让客户知道第一时间让客户知道分分析析市场概状市场概状//竞争对手竞争对手//自小编检测 自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位交通景观交通景观规规模模容容积积率率建筑密度建筑密度生活配套生活配套主力户型主力户型产品概况产品概况市场扫描市场扫描销售均价销售均价每平方米每平方米38003800元（情景洋房）元（情景洋房）要重点点从产品本身及竞争环境来看，性价比高，从产品本身及竞争环境来看，性价比高，是值得一是值得一提的卖点，提醒消费群起码为准中产阶级提的卖点，提醒消费群起码为准中产阶级分分析析市场概状市场概状//竞争对手竞争对手//自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位市场概状市场概状市场扫描市场扫描产品概况产品。

概况竞争对手竞争对手//自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位整体楼市整体楼市20012001年总体销售势头比预期好，楼市大局呈现出一年总体销售势头比预期好，楼市大局呈现出一片繁荣景象，开发商逐渐成熟片繁荣景象，开发商逐渐成熟要重点点为万科进入东莞市场和项目切入提供契机，而凭借为万科进入东莞市场和项目切入提供契机，而凭借万科实力与经验，以及品牌号召力，应当一举成功万科实力与经验，以及品牌号召力，应当一举成功分分析析热销产品热销产品市场扫描市场扫描热销产品热销产品两大主流 一是针对企业主而长期集中开发的高端两大主流 一是针对企业主而长期集中开发的高端住宅；一 是针对住宅；一是针对700700万庞大外来人口而兴起的小户型万庞大外来人口而兴起的小户型要重点点本项目以万科顶尖产品情景洋房首度亮相东莞，将本项目以万科顶尖产品情景洋房首度亮相东莞，将填补东莞市场的空白，同时高端主力户型迎合潮流填补东莞市场的空白，同时高端主力户型迎合潮流分分析析市场概状市场概状产品概况产品概况竞争对手竞争对手//自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位整体楼市整体楼市愉景花园愉景花园第一居第一居星河传说星河传说雍华庭雍华庭金月湾金月湾聚福豪园聚福豪园竞争对手竞争对手市场扫描市场扫描产品概况产品概况//市场概状市场概状自小编检测自小编。

检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位新世界新世界花园花园位于黄旗山生态圈新城中心，户型豪华，拥有两间五位于黄旗山生态圈新城中心，户型豪华，拥有两间五星级豪华住户俱乐部，区内生活配套完善，出入便利星级豪华住户俱乐部，区内生活配套完善，出入便利卖卖点点顶级豪宅区，对本项目影响不大顶级豪宅区，对本项目影响不大威威胁胁新世界花园新世界花园第一居第一居星河传说星河传说雍华庭雍华庭金月湾金月湾聚福豪园聚福豪园竞争对手竞争对手市场扫描市场扫描产品概况产品概况//市场概状市场概状自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位愉景愉景花园花园拥有半开放式的私 人花园、绿荫成林的私家路、豪拥有半开放式的私人花园、绿荫成林的私家路、豪华双会所，邻近虎英公园、峰景高尔夫球场华双会所，邻近虎英公园、峰景高尔夫球场卖卖点点别墅豪宅区，对本项目的部分目标消费群有影响，别墅豪宅区，对本项目的部分目标消费群有影响，分散顶层客流分散顶层客流威威胁胁新世界花园新世界花园愉景花园愉景花园星河传说星河传说雍华庭雍华庭金月湾金月湾聚福豪园聚福豪园竞争对手竞争对手市场扫描市场扫描产品概况产品概况//市场概状市场概状自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位第一居第一居位于黄旗山生态圈，周边生活配套完善，绿化高，位于黄旗山生态圈，周边生活配。

套完善，绿化高，拥有自然生态园林，豪华户型引景入室拥有自然生态园林，豪华户型引景入室卖卖点点分散顶层客流分散顶层客流威威胁胁新世界花园新世界花园愉愉景景花园花园第一居第一居雍华庭雍华庭金月湾金月湾聚福豪园聚福豪园竞争对手竞争对手市场扫描市场扫描产品概况产品概况//市场概状市场概状自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位星河星河传说传说位于黄旗山生态圈高尚住宅区，尊享独立式商务区、位于黄旗山生态圈高尚住宅区，尊享独立式商务区、星光影城商场、星级酒店的生活配套，拥有园林景观星光影城商场、星级酒店的生活配套，拥有园林景观卖卖点点请明星代言形象，广告手段多 样，有一定品牌知名请明星代言形象，广告手段多样，有一定品牌知名度度，分散客流，分散客流威威胁胁新世界花园新世界花园愉景花园愉景花园第一第一居居星河传说星河传说金月湾金月湾聚福豪园聚福豪园竞争对手竞争对手市场扫描市场扫描产品概况产品概况//市场概状市场概状自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位主打健康导航理念，交通网络、生活配套完善，拥有主打健康导航理念，交通网络、生活配套完善，拥有游泳池、园林、儿童游乐场、装修高档的最高住宅楼游泳池、园林、儿童游乐场、装修高档的最高住宅楼与本项目价位相当，较具竞争力，分散主要客流与本项目价位相当，较具竞争力，分散主要。

客流雍华庭雍华庭卖卖点点威威胁胁新世界花园新世界花园愉景花园愉景花园第一居第一居星河传说星河传说雍华庭雍华庭聚福豪园聚福豪园竞争对手竞争对手市场扫描市场扫描产品概况产品概况//市场概状市场概状自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位位于东城新区中心黄旗山生态圈，近峰景高尔夫球场位于东城新区中心黄旗山生态圈，近峰景高尔夫球场周围配套齐全，拥有人性化主旨园林及优质物业管理周围配套齐全，拥有人性化主旨园林及优质物业管理与本项目相比，有竞争力，分散客流与本项目相比，有竞争力，分散客流金月湾金月湾卖卖点点威威胁胁新世界花园新世界花园愉景花园愉景花园第一居第一居星河 传说星河传说雍华庭雍华庭金月湾金月湾竞争对手竞争对手市场扫描市场扫描产品概况产品概况//市场概状市场概状自小编检测自小编检测//目标群体目标群体//产品定位产品定位位于都市首席金牌位置，交通便利，配套完善成熟，位于都市首席金牌位置，交通便利，配套完善成熟，可入莞城户口，建筑品质好，每户可入莞城户口，建筑品质好，每户22个车位个车位对本项目相比，较有相当竞争力，分散主要客流对本项目相比，较有相当竞争力，分散主要客流聚福聚福豪园豪园卖卖点点威威胁胁自小编检测自小编检测市场扫描市场扫描产品概况产品概况//市场概状市场概状//竞争对手竞争对手目标群体目标群体//产品定位产品定位劣势劣势机会机会威胁威胁优势优势万科品牌强大影响力紧邻峰景高尔夫球场独万科品牌强大影响力紧邻峰景高尔夫球场独特情景洋房高层洋房独特景观视野高性价比特情景洋房高层洋房独特景观视野高性价比要重点点通过演绎借助媒体大范围、长时间要点传播和反复通过演绎借助媒体大范围、长时间要点传播和反复强调，深化产品塑造品牌强调，深化产品塑造品牌分分析析劣势劣势首度进入东莞，对市场了解还不深配套不完善首度进。