“卧龙山庄”主题定位及包装推广建议(修改后).doc

为房产而思想 珠海诚轩广告第 1 页 共 18 页“卧龙山庄” 主题定位及包装推广建议 (修改后)目录一、 主题定位方案二、 其他楼盘主题诉求及对本项目主题定位的分析三、 报纸硬广及软文方案四、 对本项目包装推广及建筑风水策划的建议五、 营销活动策划建议一、 主题定位方案（一）宣传目的1、树立项目本身龙文化底蕴深厚的形象，与对面“山水黔城”及其他竞争楼盘相区别2、利用项目得天独厚的龙脉风水宝地和贵阳药用植物园的珍稀地块，把“卧龙山庄”塑造成贵阳市“至尊福邸，公园之家”第一楼盘3、用项目富有个性的的“至尊福邸，公园之家”概念、项目自身品质及与其他楼盘的差异点，增加项目的附加值，促进楼盘销售4、强调项目的龙文化、风水文化的深厚内涵及“住在公园里”的感受，让业主能体现出安全感、尊崇感、成就感二） “卧龙山庄”的推广语及缘起推广语：一个好的推广语，能够充分表现房产项目的特征和内涵，也能够体现出一个楼盘的品质感，好的推广语通过广告的推广能很快被消费者认可和接受广告语：至尊福邸，公园之家项目主要卖点：靠山（背靠药用植物园） 、面水（居城市山水上游，面临南明河） 、植被（绿林环绕，尊崇福地） 、园林（现代中式园林） 、环境（气场优化的居住环境） 、建筑（和谐统一的建筑风格） 、居住意境（与自然和谐一致） 。

另外，其他重要卖点还有：重点宣传贵阳药用植物园、项目地交通便利、地段升值潜力（沙冲南路新商圈的形成）以及入户花园、中庭大院、小高层电梯房等由上述卖点延伸出龙脉福地的七种居住文化：靠山文化、面水文化、临木文化、揽景文化、择居文化、建舍文化、怡情文化此七种居住文化将中国传统的龙文化与堪舆学进行了完美的糅合，打造出一个龙文化与风水福地相结合的文化、风水大盘另一方面，通过营造“住在公园里”的居住理念，显示其地块的稀有和尊贵，增加项目的附加值系列卖点广告语：靠山：城市·公园·家或：独享植物园，尊崇后花园面水：南明河畔·城市上游或：抱水拥山，气象万千（依河而居，达观天下）临木：藏风聚气，居家福地揽景：龙脉·龙亭·中式庭院为房产而思想 珠海诚轩广告第 2 页 共 18 页或：林涛涌动，聚风集气（聚风集气，风水宝地）择居：香山花境，逸仙雅林建舍：天人合一，心灵居所怡情：踞山水仙境，品千年文化或：天地胸怀，无限景观缘起：龙，是中华民族的图腾，历史悠远古时以龙喻天子，意即尊尚。

今日，龙更是智慧者、成功者、高贵者的象征，也是一种高品位、高境界的象征龙的文化渊源流长，勘探龙脉，一直是我国地理学、风水学、建筑学中造屋选址的重要依据本案具有“回龙湾风水格局” ，延续了中国龙文化、中国企业的精神你是龙的传人，龙的传说因你延续……本项目处物华地灵之所，得天宝人杰之气外格局自然天成，内格局妙手设就，形成无与伦比的发福发贵之局背靠青山当枕，来龙有势，有情水凝结宝局地润天泽，聚起钟灵毓秀之气，物华天宝，自然地灵人杰 “山管人丁水管财 ”，水为聚气之宝，为财源之神小区泉眼流水凝结于前中央形成水景水池，正暗合风水学上“水聚天心”之局 “水聚天心，发富恒永” ，如此内局，妙不可言此外区处回龙湾风水格局，巧然布局开合有度，护卫周密，可谓巧夺天工，百年难觅之局本项目位沙冲南路与四方河路交界之处，古语云：两水相交好，都是金银宝城市中以路为水，所谓“一层街衢一层水 ”，既是两路相交，必占财源之地且楼前明堂十分宽阔，为藏风聚气之所，因其能纳气，故能聚财本项目处贵阳药用植物园中，是药用植物园不可分隔的组成部分，营造了一种“住在公园里”的居住形式，是难得的至尊福邸因此，本项目以“至尊福邸，公园之家”为推广主题是由其得天独厚的先天优越条件所决定的，并非为了推广营销而作的牵强附会的概念演绎。

[中国及贵州风水龙脉概述]中国龙脉的始祖源自昆仑山昆仑山的左边（西北边）是天山山脉，祁连山山脉，荫山山脉北边有阿尔泰山，伴它行的还有贺兰山，大小兴安岭，长白山，昆仑山的右边（西北西南边）有唐古拉山，喜马拉雅山，横断山等山脉！昆仑山龙脉夹在上述南北山脉中间，不断向东施展辉煌灿烂的舞姿正干龙的主脉落在陕西省的西安市（即古都长安） ，然后东出中原（河南） ，同时展开北向，南向，东向，西向分枝，形成井体的昆仑山脉体系尽处分枝到各地均有别名称呼！但是主宗是她，子孙排什么名堂都可以！昆仑山到了中原后，向东有六盘山，秦岭；偏北又有太行山；偏南有巫山，雪峰山，武夷山；向南是南岭；加上五岳：北岳恒山，东岳泰山，西岳华山，中岳嵩山，南岳衡山还有东边的黄山和台湾的玉山（海拔 4000 米） ，西南的峨眉山……！这些举世闻名的举世无双大大小小的山脉——大大小小的龙脉，构成一幅副中华巨龙，大龙，中小龙混杂的卧龙图由此可见，中国龙脉的分支象一张巨大的网，贵州的龙脉也在网之中江河——龙的脉络！水是龙的血液没有水的龙就是死龙！水大龙大；水小龙小；反过来没有龙的水也是死水，死水一潭是没有价值的中国有三大河流，即黄河，长江和珠江。

三大河流中的两大河流黄河与长江同是发源於青藏高原，即青海省的巴颜喀拉山的北部(是黄河的发源地，也就是现在说的唐古拉山) 黄河长江与珠江都是向东流，分别流入渤海，东海与南海黄河全长 5400 多千米，流经青海，四川，陕西……到山东流入渤海，经过九个省区；长江全长 6300 多千米，流经青海，四川，云南，贵州，湖南，湖北，江苏……到上海注入东海，流经八省，区，市，县珠为房产而思想 珠海诚轩广告第 3 页 共 18 页江源於云贵高原，流经贵州，广西区和广东省，经广州市形成富饶的珠江三角洲，而后流入南海三大河流配合大龙脉的走向而流动，使很多地方形成山环水抱的风水宝地除了三大河流之外，还有东北的黑龙江，松花江，辽河，鸭绿江，图门江，嫩江；西北的塔里木河，额尔齐斯河；雅鲁藏布江，澜沧江，怒江，东部地区的淮河，海河……此外，各省各地均有自己的江河诸如湖南的湘江，四川的嘉陵江，广西的邕江，红水河等等全国还有调节江河水（龙的血液）的 2000 多个湖泊；这些天然的淡水湖，缓解了江河的急流，使水来个大弯小弯，形成山环水抱的作用。

例如鄱阳湖，位於江西北部，是中国最大的淡水湖，长江到这里打个大弯，水注入鄱阳湖，使江西的风水地理成为全国之冠，成为全国的三大（江苏，湖北，江西）才子之乡（出人才最多的省）湖北湖南中间的洞庭湖，也在长江中游的弯曲处（故湖南人灵地杰，人才辈出） 还有江苏的太湖，巢湖也在长江将近出海的打弯处凡是江河水打弯，使急流缓慢，然后聚气，这就是流水地形成的特征中国的龙脉（山岭）星罗旗布，到处皆有，江河水流（脉络，血液）快慢节奏均衡，龙脉和江河湖海配合得非常紧凑，编织成一幅壮观的，宏伟的，美丽的，到处山环水抱的地理蓝图贵州位于长江和珠江两大水系的分水岭地带，属贵州高原的主体部分，境内乌江、北盘江、清水江、都柳江、涟江等水系由西、中部向北、东、南呈帚状分流，此外还有赤水河、綦江、南盘江等，构成了贵州的龙脉血液贵州高原平均海拔虽仅 1100 米左右，但却分布有高达 1500～2500 米以上的山脉，如北部的大娄山、东北部的武陵山、西部的乌蒙山及横亘东南部的苗岭这些山脉顺应新、老地质构造分布，构成了贵州高原的龙脉骨架南明河发源于贵州省平坝县林卡乡的百泥田，是长江流域乌江水系清水河的源头河流，自贵阳市花溪区中曹乡大陂坡进入城区西南部段，东北流经南明、云岩两城区，于云岩黔灵镇大凉口附近进入乌当区姜渡寨出境。

南明河全长 118 公里，其中贵阳市境内河长 100公里，流域面积 1433 平方公里南明河在市区内分别接纳了小黄河、麻堤河、小车河、市西河、贯城河等支流，与山脉一起，又构成了贵阳市的龙脉三）推广系列概念赋予项目一种独特概念，就是赋予项目精神与灵魂，使纯物化的楼盘具有鲜活的新生命特征，给予项目更高的附加值独特的概念可以引领生活潮流，区别于竞争楼盘，获得更大差异性，从尔形成独特的销售主张，避免恶性竞争本项目将中国传统的龙文化与堪舆学的理论相结合，对项目所具有的七种居住文化进行“至尊福邸，公园之家”的概念演绎1、 “龙的传说因你延续”之七种居住文化（即龙文化）之一：靠山(项目地背靠“贵阳药用植物园 ”，与植物园浑然一体，成为不可分隔的一部分，营造出一种“住在公园里”的居住方式)建筑可以克隆，而地段不能卧龙山庄位居筑城风水源头，以得天独厚的地利与人气，奠立筑城上游社会新地标人工可以兴建浩大的水库或打造最华丽的假山，却不能再造一座流淌着原始意蕴的植物园贵阳药用植物园，最可珍视的环境财富贵阳药用植物园原始植被丰富，有着亲水藏绿的原生自然环境和筑城龙脉，空气清新，溪流充沛，在筑城南部逶逦跌宕，在苍穹之下构筑起坚实的城市背影，守护着美丽的筑城。

而卧龙山庄，依植物园的山势而建，起伏之中显高昂，宁静之中见舒展，宛若一条巨龙，为房产而思想 珠海诚轩广告第 4 页 共 18 页静静地卧在一片青葱黛色里，使其颇具至尊福邸的意蕴这样的山色，倘若在雨夜，山间林下，空朦雨奇，而近眼处却是万家灯火，人影绰绰，是仙境亦或人境，仿佛二重天地，其居家境界正应合了“物我两忘，天人合一” ，在繁华而浮躁的现代都市里，便有了一份稀缺的品质和尊贵这是一块被允许在药用植物园里建设住宅的原生土地，成为筑城乃至整个贵州省最稀缺环境中最稀缺的住宅之一也许将来您居住于此，也将成为城市中最稀缺的洒脱人群，屋以稀为贵正是公园房地产的稀缺性价值，在卧龙山庄，您的目光所触及的是浓碧的绿荫，树林，草茵，小区内宁静自然风韵清新细数落花因坐外，缓毁芳草得迟归在卧龙山庄，你会发现你漫步绿林绿草花丛中，回家的路是绿色的，心情也是绿色的，与人造景观不同的是生态系统得以完整保留，唤来莺雀起舞，每天鸟儿唤醒的都是绿色清晨，在这里工作、学习都是那么惬意，每天潮来潮往的游人所惊叹不已的景色，只不过是“卧龙山庄”居民后窗的一页罢了，这片被都市珍藏的自然带给了人们圆梦的机会。

住在公园”之九大至尊：至尊感觉：走出家门就到公园，回家先回公园，至尊感觉，全城独一无二至尊理财：逛公园不花钱，一生节约金钱若干至尊亲情：傍晚公园漫步，增加亲情，减少家庭矛盾，增进夫妻感情至尊健康：老人晨练方便，延年益寿至尊童趣：儿童可在公园玩耍，有益身心健康，减少参与不健康校外活动的机会至尊爱情：恋人约会方便，住在公园里有助于爱情成功至尊愉悦：空气清新，鸟语花香，精神愉快至尊地标：公园就是地标，亲朋好友寻找方便至尊升值：绝版位置，房屋升值[“靠山”风水渊源]在俗语中，人们常用“找靠山”这个词来形容那种寻求强有力的人或势力作为依靠的行为其实， “找靠山”是我国建筑文化考察山水、踏勘地形的首要程式地理家认为， “气不自成，必依脉而立，盖脉则有迹，而气本无形，所以，乘气之法又以认脉为先 ”用现代科学来解释就是，在建筑选址上应背山，有利于避风聚气，视野开阔而且这样，也体现出传统的自然美学：如左高右低、后高前低，后边的地势要高于前面的地势；前屏后障，面朝的方向要尽量开阔背后要有障碍物作为依靠；空间排列合理，主次分明，建筑群要强调主楼的核心位置，副楼则处在覆护的位置上；要有较强的朝向规律，讲究南北朝向。

建筑文化还讲究前低后高的格局背后靠山，让你坐得稳固，那是静，而门前明堂，无论是人的自由活动，还是气运的进出、游走，那是一种动动静结合其实就像是人。