《分销渠道管理》--化妆品的分销渠道.ppt

L/O/G/OL/O/G/O 《《分销渠道管理分销渠道管理》》之之----- 化妆品的分销渠道化妆品的分销渠道……关于化妆品的关于化妆品的分销渠道，你分销渠道，你所了解到的有所了解到的有哪些？哪些？化妆品的分销渠道化妆品的分销渠道影响企业分销渠道设计的因素影响企业分销渠道设计的因素一一化妆品市场分销渠道的发展趋势化妆品市场分销渠道的发展趋势 二二化妆品市场分销渠道形态化妆品市场分销渠道形态 三三Click to add title in her 一一.影响企业分销渠道设计的因素影响企业分销渠道设计的因素化化妆品品条条件件市市场条条件件企企业自自身身条条件件1.化妆品条件化妆品条件季节性越强越适合采取短渠道结构，反之，采用长渠道结构用途广、通用的采用间接渠道；专用设备、特殊品种采用直接渠道化妆品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比关系凡化妆品式样或款式变化较快的，一般宜采取少环节的短渠道.体积过大或过重的化妆品应采用减少环节的短渠道2.市场条件市场条件目标顾客的类型目标顾客的类型潜在顾客的数量潜在顾客的数量目标顾客的分布及购买数量目标顾客的分布及购买数量1234市场竞争状况市场竞争状况3.企企业自身自身条条件件3.企企业的的经营管理能力管理能力4.控制渠道的要求控制渠道的要求1.企企业的的规模和模和实力力2.企企业的的声誉声誉和市和市场地位地位企企业自身自身条条件件二二.化妆品市场分销渠道的发展趋势化妆品市场分销渠道的发展趋势 近年来，我国化妆品市场呈现出快速增长的态势。

伴随市场近年来，我国化妆品市场呈现出快速增长的态势伴随市场总量的不断扩大，化妆品市场的销售渠道也发生了较大程度的变总量的不断扩大，化妆品市场的销售渠道也发生了较大程度的变化与调整化与调整 差异化是化妆品企业竞争的核心差异化是化妆品企业竞争的核心面对化妆品新的渠道变革，面对化妆品新的渠道变革，应该努力打造渠道专业化的概念在企业品牌定位的指引下，专应该努力打造渠道专业化的概念在企业品牌定位的指引下，专柜、专卖店、药房、校园、网络等等都是可以发展的专业化方向，柜、专卖店、药房、校园、网络等等都是可以发展的专业化方向，集中企业资源在一个符合自己企业定位的渠道，集中企业资源在一个符合自己企业定位的渠道，建立企业的核心建立企业的核心竞争力竞争力，这是国外优秀品牌已经形成而中国化妆品企业正在发展，这是国外优秀品牌已经形成而中国化妆品企业正在发展的未来渠道战略之路的未来渠道战略之路 2000200520062007200820092010市场规市场规模（亿模（亿元）元） 3504605596507008001000 年增年增产率产率（（%））13.4% 24.0%24.2%6.5%9.8%13.3%28.4%备注：中国化妆品市场分析备注：中国化妆品市场分析备注：中国化妆品市场分析备注：中国化妆品市场分析三三.化妆品市场分销渠道形态化妆品市场分销渠道形态 按化妆品的分销方式可以将化妆品行业的分销渠道划分为零售、批发、经销和代理三种大类别 .　　1、零、零 售售2、批、批 发发 3、经销和代理、经销和代理经典案例：经典案例：欧莱雅在中国市场上的成功欧莱雅在中国市场上的成功 品牌介绍：品牌介绍：L‘Oreal Group 欧莱雅集团欧莱雅集团是《财富》世 界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。

历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌经典案例经典案例欧 莱 雅 让 世 界 更 美 好欧莱雅旗下产品：欧莱雅旗下产品：欧莱雅的成功之道欧莱雅的成功之道（分销渠道部分）（分销渠道部分）（分销渠道部分）（分销渠道部分）分销渠道汇总：分销渠道汇总：•1. 巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售•2. 羽西，在全国羽西，在全国240多个城市的多个城市的800家百货商场有售家百货商场有售•3. 美宝莲，目前已经进入了美宝莲，目前已经进入了600个城市，有个城市，有1.2万个柜台万个柜台•4. 卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，在中国卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，在中国5000多个销售多个销售点有售。

点有售•5. 小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以以 上，目前在全国有上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市L/O/G/OThank You !。